Proyecto Educativo Del Programa Mercadeo y Ventas

Proyecto Educativo del Programa Tecnolgico en Mercadeo y Ventas
PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas
Institucin Universitaria Latina Unilatina 2013 PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas
Presidente del Consejo Superior Lydia Bautista Moller Rectora Nelly Teresa Bautista Moller Vicerrector Acadmico Gustavo Rodrguez Chacn Director de los programas Tecnolgico en Mercadeo Y Ventas Julio Cesar Perthuz
Documento realizado por: Julio Cesar Perthuz Director del Programa de Mercadeo y Ventas
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TABLA DE CONTENIDO
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 9.1. 9.2. 9.3.
Presentacin ................................................................................................................... 7 Definicin del programa ................................................................................................. 8 Filosofa institucional .................................................................................................... 17 Atributos distintivos del Programa de Mercadeo y Ventasde Unilatina ...................... 19 Antecedentes................................................................................................................ 19 Misin del programa .................................................................................................... 22 Visin del programa...................................................................................................... 22 Principios que orientan el programa ............................................................................ 23 Objetivos, competencias y perfiles del programa ....................................................... 23 Objetivos ................................................................................................................... 24 Competencias del programa .................................................................................... 25 Perfil profesional y ocupacional ............................................................................... 26
9.3.1.1. Perfil del Tecnlogo en Mercadeo Y Ventas......................................................... 26 9.3.1.2. El perfil ocupacional del Tecnlogo en Creacin Mercadeo y Ventas ................ 30 9.3.1.3. Perfil del profesional en Mercadeo y Ventas de Unilatina................................... 31 9.3.1.4. Perfil ocupacional del Profesional en Mercadeo y Ventas ................................... 32 10. Componente pedaggico ......................................................................................... 32
10.1. Concepcin curricular del programa ........................................................................ 33 10.2. Diseo curricular por crditos acadmicos .............................................................. 33
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10.3. Descripcin de crditos acadmicos por asignatura ................................................ 37 11. Estrategias pedaggicas para el desarrollo del programa ....................................... 42
11.1. Estrategias de flexibilizacin para el desarrollo del programa ................................ 45 11.2. Lineamientos pedaggicos y didcticos .................................................................. 47 11.2.1. Formacin integral: implementacin del modelo SERTOTAL (PEI Unilatina) ...... 47
11.3. Estrategia para el desarrollo de la capacidad ejecutora .......................................... 48 11.4. Contenido general de las actividades acadmicas ................................................... 49 11.4.1. Estrategias pedaggicas para el desarrollo de un segundo idioma ..................... 49
11.5. Organizacin de las actividades acadmicas ............................................................ 49 11.6. Criterios de evaluacin acadmica de los estudiantes ............................................ 51 11.7. Tcnicas e instrumentos de evaluacin acadmica en el programa........................ 51 11.8. Medios educativos.................................................................................................... 51 11.8.1. 11.8.2. 11.8.3. 11.8.4. 12. Recursos bibliogrficos ......................................................................................... 51 Equipos y aplicativos informticos ....................................................................... 52 Sistema de interconectividad ............................................................................... 52 Convenios inter- bibliotecarios............................................................................. 53 Componente investigativo ....................................................................................... 54
12.1. Formacin investigativa............................................................................................ 54 12.2. Objetivos Generales de la Investigacin .................................................................. 45 12.3. Objetivos Especficos ................................................................................................ 45 12.4. Incorporacin de las TIC en investigacin ................................................................ 56 12.5. El sistema de investigacin ....................................................................................... 58 3|Pgina
12.5.1. 12.5.1.1. 12.5.1.2. 12.5.1.3.
Lnea de investigacin del programa .................................................................... 59 Lnea de Investigacin en Emprendimiento y Desarrollo Empresarial ............ 59 Lnea de Investigacin en Internacionalizacin de la Educacin ..................... 61 Lnea de Investigacin en Comunicacin y Empresa ........................................ 63
12.6. Formacin investigativa (grupos y semilleros) ......................................................... 65 12.7. Semilleros de investigacin ...................................................................................... 65 12.8. Produccin investigativa........................................................................................... 66 13. Procedimientos de seleccin y admisin de estudiantes ........................................ 69
13.1. Seleccin y admisin ciclo tecnolgico ....................... Error! Bookmark not defined. 13.2. Seleccin y admisin ciclo profesional ........................ Error! Bookmark not defined. 14. Procedimientos de seleccin, vinculacin y evaluacin de docentes ...................... 69
14.1. Plan de vinculacin docente ..................................................................................... 70 14.1.1. Ingreso ..................................................................... Error! Bookmark not defined.
14.2. Permanencia ............................................................................................................. 70 14.3. Formacin ................................................................................................................. 71 14.4. Capacitacin ............................................................................................................. 71 14.5. Promocin ................................................................................................................ 71 14.6. Evaluacin ................................................................................................................. 72 14.7. Reglamento docente ............................................................................................... 73 15. 16. 17. Estructura acadmica y administrativa del programa ............................................. 73 Autoevaluacin del programa y planes de mejoramiento ....................................... 74 Componente de extensin y proyeccin social ........................................................ 75
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18.
Fundamentos de la extensin y la proyeccin social del programa ........................ 76
18.1. Trabajo con la comunidad ....................................................................................... 76 18.2. Proyectos de extensin y proyeccin interna y externa .......................................... 77 19. 20. Egresados .................................................................................................................. 77 Bienestar ................................................................................................................... 78
20.1 Misin..78 20.2 Objetivo..78
20.3 Principios.78 20.4 Objetivos especficos..79 20.5 Polticas.79 20.6 reas atencin Bienestar.79 20.7 rea de la salud.79 20.7.1 rea de la salud docentes y personas administrativas..79 20.8 rea riesgos y emergencias.80 20.9 rea desarrollo humano.80 21. 22. Recursos Financieros ................................................................................................ 81 Proyecciones ............................................................................................................. 84
22.1. Plan de inversin ...................................................................................................... 84 22.2. Proyeccin de ingresos ............................................................................................. 85 22.3. Referencias Bibliogrficas ......................................................................................... 89
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ndice de Tablas
Tabla 1. Plan de estudios del Programa de Mercadeo y Ventas por ciclos propeduticos proyectado al profesional ......................................................................................................... 34 Tabla 2. Asignaturas por crditos acadmicos nivel tecnolgico por componentes de formacin. ................................................................................................................................ 38 Tabla 3. Asignaturas ciclo tecnolgico en Mercaeo y Ventas ................................................. 47 Tabla 4. Prerrequisitos ciclo Tecnologa en Creacin Mercadeo y Ventas .............................. 47 Tabla 5. Presupuesto General.................................................................................................. 82 Tabla 6.Plan de Inversin.......................................................................................................... 85 Tabla 7. Proyeccin de ingresos ............................................................................................... 86 Tabla 8. Costos y Gastos proyectadas para el programa de marketing.87 Tabla 9. Presupuesto de investigacin por programa.88 Tabla 10. Nmero de alumnos proyectados por programa, matriculas proyectadas por carrera..89
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1. Presentacin
El PEP de Mercadeo y Ventas tiene como objetivo establecer un documento de planeacin y desarrollo de las actividades acadmicas del programa as como la estructura de cada una de las asignaturas, labores extracurriculares, prcticas, y dems elementos educativos y pedaggicos de la Direccin del Programa. El desarrollo de la Mercadotecnia y las Ventas en Colombia, demanda profesionales y tecnlogos con la capacidad de desarrollar estrategias estructurales enfocadas al desarrollo de herramientas que permitan orientar sus esfuerzos al incremento de las ventas para cualquier empresa haciendo que esta labor sea cada da ms exigente. Hoy en da, las organizaciones se estn enfrentando a un creciente nmero de competidores, cada vez ms agresivos en sus estrategias y dispuestos a aumentar su participacin de mercados; significa entonces, que los avances que se seguirn presentando, obligarn a las empresas, a disear mejores estrategias y a hacer mayores esfuerzos para defender sus posiciones competitivas, he incrementar las mismas, teniendo en cuenta que estas empresas debern contar con personas capacitadas que brinden el apoyo necesario para incrementar la participacin de su mercado; es entendible entonces que, a travs del diseo de estrategias y la implementacin de actividades en los que el Mercadeo y las Ventas juegan un papel determinante por su misma razn de ser y naturaleza estratgica, las organizaciones puedan responder exitosamente y hacerse sostenibles; por lo mismo, los empresarios esperan que la universidad forme profesionales que entiendan la gestin organizacional con una perspectiva integradora del proceso de planeacin y con un profundo conocimiento de los alcances de el Mercadeo y las Ventas. En este sentido, el Programa de Mercadeo y Ventas que se cursa en Unilatina, justifica su existencia en razn al mismo crecimiento econmico de la ciudad y de la regin a nivel de empresas; sin su aporte, el impulso al consumo, al desarrollo de nuevos bienes y servicios, a la innovacin a la creatividad, al desarrollo de nuevas estrategias, al incremento de las ventas y a la creacin de nuevas empresas productoras y de servicio, y a la generacin de empleo, no tendra la dinmica que tiene hoy y que cada da requiere de mayor apoyo. El encontrarnos en Bogot, una ciudad que se calcula, representa en algunos sectores ms del 40% del producto interno bruto, nos ofrece una excelente oportunidad para que nuestros
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egresados puedan encontrar interesantes opciones de desarrollo, principalmente en las medianas y pequeas empresas tan necesitadas de orientaciones en este campo, para algunos desconocidos en trminos de sus aspectos tcnicos y conceptuales, pero no en la importancia que tiene para el crecimiento de los negocios. Se debe tener en cuenta que Bogot es una de las ciudades mas competitivas de amrica latina donde se ocupa el 4 puesto entre 42 y esto nos coloca en una posicin sper favorable frente al poder de marca catapultndonos a que los ejecutivos de diversos pases nos ven como un buen destino para realizar negocios dentro de la regin, siendo este tema muy favorable para el tema de Mercadeo y Ventas, adicionalmente nos encontramos que contamos con una serie de atributos territoriales como son : posicionamiento competitivo, poblacin, plataforma de negocios, infraestructura para ferias y reuniones, filiales de empresas, seguridad y calidad de vida, factores de emprendimiento, publicaciones cientficas y benchmarking de competitividad. Formar profesionales y tecnlogos en Mercadeo y Ventas en esta ciudad, es una consecuencia apenas lgica del desarrollo de la ciudad y de la regin que ha venido demandando Personas que sepan de Mercadeo y Ventas donde el desarrollo y la implementacin de estrategias comerciales serian una constante para que con su preparacin contribuyan al crecimiento sostenido de las empresas y a la creacin de otras tantas especializadas en este ejercicio. El crecimiento de las oportunidades laborales como independientes o como empleados en la ciudad es uno de los principales atractivos para los profesionales de esta disciplina, quienes pueden tener un campo abierto para aportar al desarrollo de las organizaciones. Bogot tiene metas ambiciosas; el desarrollo alcanzado en los ltimos aos ha sido tomado como ejemplo y las proyecciones permiten inferir con buen criterio, que sta dinmica no va a parar pues la visin de futuro trazada apunta a consolidarla como la locomotora del desarrollo del pas, lo que abrir una puerta en donde las oportunidades para los profesionales y tecnlogos de Mercadeo y Ventas sern cada vez ms visibles en la medida en que la con su trabajo, contribuyen a hacer de la regin una de las ms competitivas de Amrica Latina. En consecuencia, el diseo de las actividades curriculares y prcticas de Unilatina est encaminado a formar personas que se enfrentan no solo a retos de creacin de estrategias comerciales de manera diaria sino tambin a desafos organizacionales como empresarios exitosos o lderes de estructuras en todo el mbito de la Mercadotecnia y rea comercial.
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2. Definicin del programa

La American Marketing Asociation define la publicidad y el Mercadeo como toda forma de presentacin y promocin impersonal de ideas, bienes o servicios, pagada por un patrocinador (Publicidad, curso prctico de mercadotecnia McGraw Hill) y en ese sentido, su razn de ser, permite, por un lado, dar informacin til a los consumidores quienes podrn encontrar productos que satisfagan sus necesidades, y por el otro, estimular la demanda de bienes y servicios que movern el aparato productivo beneficiando a las empresas y al pas. El Mercadeo y las Ventas son el motor de desarrollo al crear empleo directo e indirecto en reas Comerciales, administrativas, finanzas, econmicas y creativas. En los pases de economa abierta, incluso, en los pocos pases en los que an persisten modelos econmicos cerrados y controlados por el estado, el papel del Mercadeo y de las Ventas ha sido determinante para sostener el sistema en lo ideolgico y en lo econmico de cada empresa desarrollada para una visin a futuro de la sostenibilidad de la misma implementando estrategias comerciales que permitan en sostenimiento y el crecimiento de las empresas a nivel general, si a estas razones le sumamos los valores humanos y sociales encontramos que son un complemento ideal a todos los grupos de influencia que tiene las empresas. La importancia de el Mercadeo y las Ventas en sistemas de economas de mercado abierta, tiene diferentes connotaciones que van desde la creacin de estrategias de Mercadeo y Ventas enfocadas a vender mas productos, hasta su contribucin en la generacin de empleo de calidad y sus efectos en el mejoramiento de la calidad de vida de quienes la ejercen. Tiene en consecuencia, participacin directa en el desarrollo del pas, al hacer crecer el intercambio y mover el clster productivo de movimiento de masas , de estrategias de Mercadeo , de estrategias Comerciales ( ventas) con los cuales se atender la demanda de los compradores que se benefician al obtener ms opciones para su consumo, que se identifiquen con el l trabajo que realizan los especialistas en el desarrollo de estrategias de Mercadeo que tienen su propia estructura comercial, en el que participan, Las estructuras de Mercadeo , Estructuras comerciales, estructuras de Ventas, agencias de Publicidad, enfocados al beneficio de la empresa en trminos de movimientos de masas e incremento de las ventas corporativas. El Mercadeo y las Ventas tambin impulsan la competitividad al confrontar al consumidor con diferentes opciones y ofrecerle mayor informacin sobre los bienes destinados a
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satisfacer sus necesidades; por lo mismo, las empresas, procuran desarrollar cada vez ms, productos que encajen con esos nuevos requerimientos del mercado y sus esfuerzos debe ser comunicados a sus mercados de referencia con el fin de crear conciencia de las bondades y atributos que stos contienen; por intermedio de estrategias de mercadeo que estn enfocadas al manejo masivo de las masas, asi como la implementacin de estrategias de ventas que permitan cerrar negocios de forma efectiva para la compaa. por lo tanto, el ciclo del proceso de mercadeo, es de suma importancia dando a entender que dentro de estos mecanismos esta la columna vertebral de toda empresa a novel econmico. Por lo mismo, cada hecho del Mercadeo, est precedido por la estrategia, la preparacin, la comercializacin, el movimiento, la innovacin, la creatividad y el diseo, soportes fundamentales para el desarrollo econmico y social de cualquier empresa y pas. El Mercadeo y Las Ventas estn ligados de forma directa al desarrollo sostenible de cualquier empresa que se cree en nuestra nacin y sus exigencias en trminos de retos comerciales que cada da son ms exigentes. Es vlido entonces anotar que, El Mercadeo y las Ventas, son un concepto al proceso estratgico y tctico de mercadeo en la medida en que se soporta operacionalmente en subvariables que sirven a los objetivos y metas propuestas; estas subvariables del Mercadeo son: Estrategias de Mercadeo ( mover masas) Promocin & Merchandising Relaciones Pblicas Fuerza de Ventas Plaza Precio Publicidad Estrategias Comerciales Tcnicas de Ventas
La integracin de estas variables, permite a las empresas, tener un canal de comunicacin directo o indirecto con su mercado de referencia, y desarrolla medios alternativos en trminos de estrategias para las personas que dirigen cada uno de los departamentos que constituyen una empresa en trminos comerciales donde se brinda un alto grado de efectividad y costos ms razonables. La importancia del Mercadeo, reside en el hecho cierto, de que, ofrece la posibilidad de implementar estrategias de alto nivel con un alto impacto social en cada una de las variables establecidas por las empresas ,en funcin de un
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incremento de las ventas a gran escala, donde la comunicacin es bastante importante para con el plan de Mercadeo y Ventas. La planeacin, la integracin , la implementacin de estrategias y la administracin de un plan de Mercadeo y Ventas , requiere de actividades especialmente organizadas y compete a los profesionales en el rea, su implementacin exitosa y el control sobre los presupuestos asignados a dicho rubro, que por lo general son cuantiosos y se originan en las proyecciones de venta, con lo cual, como se infiere, contablemente se cargan como un costo que si no ofrece un retorno razonable, castigar la rentabilidad de la marca y categora anunciada. Este concepto es importante entenderlo en su justa dimensin por cuanto, valida la necesidad de mirar la gestin de comunicacin de mercadeo, imputable no slo estrategia si no a la publicidad, y a la integracin con promocin y merchandising, con relaciones pblicas, con las actividades de la fuerza de venta, considera el principal apoyo de las tareas de mercadeo y comunicacin. Hoy en da, las organizaciones se estn enfrentando un creciente nmero de competidores, cada vez ms agresivos en sus estrategias y dispuestos a aumentar su participacin de mercados; significa entonces, que los reacomodamientos que se seguirn presentando, obligarn a las empresas, a disear mejores estrategias y a hacer mayores esfuerzos para defender sus posiciones competitivas, y en ese sentido, debern echar mano de su mejores cualidades y recursos para responder a los esfuerzos hechos por quienes estn detrs de su mismo mercado; es entendible entonces que, a travs del diseo de estrategias de Mercadeo y Ventas, la implementacin de actividades en los que el Mercadeo juega un papel determinante por su misma razn de ser y naturaleza estratgica, las organizaciones puedan responder exitosamente y hacerse sostenibles; por lo mismo, los empresarios esperan que la universidad forme profesionales que entiendan la gestin organizacional con una perspectiva integradora del proceso de planeacin y con un profundo conocimiento de los alcances del Mercadeo y las Ventas en general. En este sentido, el Programa de Mercadeo y Ventas de Unilatina, justifica su existencia en razn al mismo crecimiento econmico de la ciudad y de la regin; sin su aporte, el impulso al consumo, al desarrollo de nuevos bienes y servicios, a la innovacin, la implementacin de estrategias de Mercadeo y estrategias de Ventas, a la creacin de nuevas empresas productoras y de servicio, y a la generacin de empleo, no tendra la dinmica que tiene hoy y que cada da requiere de mayor apoyo. Formar tecnlogos y profesionales en Mercadeo y Ventas es una consecuencia apenas lgica del desarrollo de la ciudad, de la regin y del pas que ha venido demandando Personas que
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sean capases de implementar estrategias enfocadas al cumplimiento de metas comerciales de cada una de las empresas. El crecimiento de las oportunidades laborales como independientes o como empleados es uno de los principales atractivos para los egresados de esta disciplina, quienes podrn tener un campo abierto para aportar al desarrollo de las organizaciones, Bogot tiene metas ambiciosas; el desarrollo alcanzado en los ltimos aos ha sido tomado como ejemplo y las proyecciones permiten inferir con buen criterio, que sta dinmica no va a parar pues la visin de futuro trazada apunta a consolidarla como la locomotora del desarrollo del pas, lo que abrir una puerta en donde las oportunidades para los egresados de Mercadeo y Ventas sern cada vez ms visibles en la medida en que la con su trabajo, contribuirn a hacer de la regin una de las ms competitivas de Amrica Latina. Hemos venido mencionado la importancia y el papel determinante que juega El Mercadeo y las Ventas dentro de los planes que tienen las empresas proyectndose dentro de un plan de mercadeo y para ello vale la pena resaltar (lo que no de ve no se vende; lo que no se exhibe no existe)y para esto se debe tener en cuenta todo lo que el mercadeo y las ventas pueden aportar a las organizaciones. Un plan de mercadeo no es suficiente si ha considerado slo las variables de desarrollo de producto, la fijacin del precio, y las decisiones en cuanto a canales de distribucin. El programa de marketing, implica necesariamente tener en cuenta la variable comunicacin, pues es en ltima instancia la forma como los mercados, se enteran de la existencia del bien o servicio. Al respecto, vale la pena anotar que, la publicidad como se entiende en la actualidad, recoge una concepcin ms amplia de la gestin publicitaria al abrazar como parte de su operacin los siguiente complementos: promocin , merchandising y estrategias de mercadeo, referido a los estmulos que van a reforzar el trabajo de la publicidad y de la fuerza de ventas; las relaciones pblicas o relaciones exteriores que tienen como fin, establecer un vnculo planificado y sostenido de confianza mutua entre la organizacin y los diferentes pblicos a los que se dirige y los stake holders; y la fuerza de ventas que se entiende como un modelo de comunicacin directo y a la medida del mercado, pues llega a los grupos objetivos sin interferencia proporcionando informacin til y valiosa para reforzar las propuestas de valor. Todos estos conceptos se definen en el programa tecnolgico de Mercadeo y Ventas constituyendo un factor diferenciador clave del proceso formativo cuanto y en tanto, plantea una visin ms amplia y estructurada de los procesos que emprenden las empresas
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con sus mercados de referencia. La mezcla de mercadeo implica el manejo estratgico del entramado de las variables interdependientes del proceso en el que la comunicacin, al apoyarse en la publicidad, en la promocin y el merchandising, y las ventas en la fijacin del precio, y de las decisiones de distribucin, complementa el ciclo crtico del proceso tctico traducido a actividades y acciones que responden a objetivos comunes. Existe tambin, una explicitacin clara en el manejo de los conceptos ticos referidos al ejercicio profesional y en tal sentido, este se hace presente como norma de conducta que deben tener siempre presentes nuestros estudiantes, cuidando no vulnerar la privacidad de las personas, la capacidad de discernir de los consumidores, atentar contra el medio ambiente, desconocer los principios rectores de la dignidad, y en general, mantener siempre de presente, la importancia de la responsabilidad social que demanda ejercer profesionalmente. La responsabilidad social hace parte inherente de los principios rectores formativos de nuestros estudiantes y de nuestra institucin. Igualmente, los programas se rigen por los principios promulgados en el PEI y en toda la concepcin formativa formulada por nuestro fundador, el Dr. Julio Alberto Moyano (q.e.p.d.) y que se consignan en diferentes documentos que son la gua conceptual en el que se desarrolla el proyecto educativo de Unilatina. Los Programas de Mercadeo y Ventas hacen eco de los fundamentos y polticas educativas de Unilatina especialmente en la formacin holstica, corporativa, universal, cientfica, autnoma, y axiolgica. Los programas tambin asumen la orientacin institucional de educar, promover y cultivar el estudio y la prctica de la excelencia humana a partir de la construccin de armonizadas, respetuosas y pacficas relaciones entre las personas en sus diversos matices culturales que luego sean trasladadas a las organizaciones sociales e instituciones democrticas. Igualmente se acogen a la conciencia social de la institucin para que el trabajo educativo con los estudiantes de la carrera no persiga nimo de lucro, y busque que el producto de actividades institucionales en este campo, produzcan excedentes que puedan ser reinvertidos para mejorar la calidad del Programa, la oferta educativa en esta rea del conocimiento y la ampliacin de su cobertura. As mismo adoptan como fundamento imprescindible la formacin holstica que propicia la integridad profesional y que implica poner en prctica el currculo explcito y oculto para lograr el profesional que requiere en estos tiempos, nuestro pas y Amrica Latina, que en
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palabras de Moyano (1995): El profesional ptimo para Amrica Latina debe haber: Aprendido la mxima informacin cientfica sobre su profesin, con una ptica transdisciplinaria, en el marco de la formacin de una conciencia social y de profundos valores ticos y morales. Desarrollado las aptitudes psquicas superiores que permiten la capacidad de crtica y el pensamiento cientfico creativo. Desarrollado las aptitudes de la estructura de la personalidad global que hacen a la maduracin de la personalidad profesional para la toma de decisiones y el atrevimiento creativo. El programa de Mercadeo y Ventas de Unilatina se adaptan a la condicin institucional de ser una entidad corporativa puesto que sus contenidos son producto de un esfuerzo de unidad concertada pluralmente entre Tecnlogos,( Profesionales) estudiantes y personas dedicadas a las distintas actividades cientficas, profesionales y a la educacin superior. Esta condicin permite al programa el mejor logro de los conocimientos cientficos; y los mtodos de enseanza estn en consonancia con la respuesta cientfica que se debe dar al deseo natural e ilimitado de saber de los seres humanos. Parten de la universalidad del conocimiento respetando la condicin deseable de la "alteridad". Por esto mismo buscan de manera explcita la unidad y coherencia del saber en torno a la verdad histrica, presente o evidencias del futuro en los campos reales de las empresas que existen en el mercado tanto nacional como internacional. A partir de esto, la validez de los procesos retroalimentaras que se generan, constituyen, y rectifican los conocimientos cientficos para lograr una virtual invulnerabilidad; por el Mercadeo de la discusin libre y argumentativa, caracterstica de la formacin humana, en general, y de la comunidad cientfica con pares nacionales e internacionales, en particular. El Programa de Mercadeo y Ventas buscan tambin la formacin de una comunidad cientfica que investigue, ensee, sirva y fomente el desarrollo econmico, social y humano en la disciplinas de los medios de comunicacin electrnicos, de una manera diversificada; pone en obra diversos mtodos inherentes a la prctica investigativa y docente de la ciencia de la comunicacin y pretende con conocimientos, aplicaciones e instrumentos, obtener resultados que trasciendan las fronteras de la realidad conocida en un momento dado. Sus contenidos curriculares son el espacio propicio para la investigacin y la discusin seria de algunas disciplinas y prcticas que corresponden a los conocimientos propios del Programa, de tal manera que tanto docentes y estudiantes se adentren poco a poco en la investigacin formativa desde la rigurosidad que el proceso investigativo exige y que favorece el desarrollo de las competencias comunicativas, interpretativas, argumentativas y propositivas, necesarias para su exitoso ejerci profesional.
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La filosofa de los programas adopta la vivencia del principio de autonoma propio de la filosofa de Unilatina, que segn su fundador, Doctor Julio Alberto Moyano Ferrer debe favorecer "el cambio, la asociacin, y la bsqueda de universalidad en el interior de acondicionamientos histricos concretos. Autnoma porque sus prcticas slo tienen sentido para voluntades libres y en proceso de emancipacin. Autnoma porque no es posible una ciencia sin libertad ni una libertad sin ciencia". Todas las actividades que se adelantan en los programas de Mercadeo y Ventas se desarrollan a la luz del respeto, la libertad de conciencia, la tolerancia, la promocin y la exigencia de la paz y los derechos humanos; teniendo en cuenta los principios constitucionales que articulan el bien social general, y a la luz de las opciones valorativas culturales concretas con las cuales imprimen un sello especial a toda su labor. El desarrollo axiolgico que se fomentan es de orden vital, social, cultural, personal y trascendente. Las relaciones entre ellos son de determinacin mutua en el interior de una escala de preferencia. Porque, segn Moyano (1995), "As como los valores vitales han de preferirse a los sociales, stos a los culturales, y stos a los personales y trascendentes as mismo sin los valores trascendentes, pierden sentido, orientacin y, naturalmente, trascendencia los valores personales y culturales; y sin stos, los valores sociales y vitales no pueden ser asegurados con justicia y equidad para la comunidad humana y devienen en simples respuestas instrumentales y materiales." Los valores vitales pueden concretarse no slo en el derecho a la vida, a la supervivencia de la especie, y a una vida digna y justa, sino en la preocupacin actual por la renovacin, la recuperacin, el mejoramiento de todos los recursos naturales; por un compromiso y responsabilidad compartida socialmente con las distintas etapas de la vida de los seres humanos y los ciclos vitales de otros organismos; por el adecuado manejo de los residuos; por las alternativas de reciclaje de diversos materiales y utensilios; por el estudio de efectos benficos o perjudiciales de las acciones humanas sobre el planeta. Los valores sociales se incorporan en las realidades concretas de las relaciones intersubjetivas espontneas y las organizaciones sociales e institucionales con que la inteligencia prctica estructura el trabajo, la comunicacin y el ejercicio de la autoridad y el poder. En el programa de Mercadeo y Ventas el valor del trabajo, se fomenta como forma de esfuerzo fsico, mental y espiritual de humanizacin de la naturaleza y naturalizacin de los seres humanos. Es adems el condicionante para convertirse en el primer educador del gnero humano, que ha de garantizarse en justicia, equidad y variedad; a cada uno segn 15 | P g i n a
sus capacidades y necesidades. Sus productos, ganancias y beneficios han de redistribuirse con justicia y equidad para el beneficio comn. Para Osorio, (2007), p. "La objetivacin del hombre en la naturaleza, a travs del trabajo, nos muestra la capacidad humana de trascender toda determinacin inmediata natural (ciega) y de comportarse frente a todas las cosas como sujeto y frente a s mismo como posibilidad de afirmarse en aqullas Esta capacidad de situarse frente a su propio gnero y de abordar el mundo natural como mediacin no es otra cosa que expresin de s como ser libre" El hombre es un ser libre. La comunicacin fortalece la sociedad mediante distintos procesos donde se comparten significaciones, experiencias, ideas, valores, acciones. Las prcticas comunicativas, espontneas, institucionales, mediadas por aparatos electrnicos, no han de ser contrarias a la libertad de expresin, ni al derecho que cada individuo, grupo, asociacin, sea instancia enunciativa y dialogal frente a otro interlocutor. La conversacin, la negociacin, la polmica, la discusin pblica argumentada, el dilogo que busca la verdad, han de ser herramientas civilizadas de la convivencia, la dignidad y la seguridad de la sociedad en su interior, como de sus relaciones con otras sociedades en el exterior. La comunicacin a travs del lenguaje, permite dirigir la mirada a otros de los procesos formativos del ser del hombre como especie y como individuo, capacidad simblica mediante la cual el hombre crea expresiones a travs de las cuales objetiva las cosas que le rodean, nombrndolas y tematizndolas. Es el espacio de la comunicacin y permite que el hombre se diferencie de su entorno, cobre distancia de las cosas. Su instrumento es el signo lingstico, al igual que lo eran los instrumentos de trabajo en el proceso anterior. Ms que ningn otro proceso, el del lenguaje implica la apertura a los otros, apertura que posibilita el "dilogo", la comunidad, el "nosotros" (Osorio, 2007 p.38). En el programa de Mercadeo y Ventas la autoridad y el poder, se basan en ltima instancia en la fuerza de una autntica cooperacin de la comunidad y no en la postura del ms fuerte, respetando siempre la legitimidad de sus autoridades y gobernantes; que conllevan la participacin y el buen funcionamiento del programa. En sus actividades acadmicas se promueve toda la diversidad de sus expresiones y mediaciones los valores culturales y el respeto por la cultura. Las formas y estilos socialmente compartidos de crear hbitos, cultivar costumbres, sentir colectiva e individualmente, pensar, vivir, experimentar tradiciones, son tenidos en cuenta por este programa como forma de reconocer la diversidad cultural de las personas y los grupos sociales. La continua constitucin de su identidad cultural y nacional por muchos procesos y dinamismos ha de fortalecerse, especialmente a travs de la capacidad educativa que posee
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la radio, la televisin y los nuevos medios. Del mismo modo la deliberacin en torno a la orientacin de las culturas hacia una significacin histrica autnoma, ha de ser valorada por s misma, como nivel superior de su desarrollo, dado que all los estudiantes reflexionan sobre todo su quehacer cultural y lo llevan hacia metas de realizacin histrica de su propia libertad. El desarrollo acadmico del programa de Mercadeo y Ventas permite vivir y promover los valores personales que constituyen la esencia humana de vivir la paz, la solidaridad, el respeto, el amor, la alteridad y el reconocimiento de los individuos como seres dignos, irrepetibles, nicos y distintos. Valores que se cultivan y luego se orientan hacia el reconocimiento y la promocin de la creatividad, en el respeto a la biografa personal y familiar, a la confianza frente a su autonoma y libertad, a la atencin personalizada de los procesos formativos, educativos, pedaggicos, y administrativos. Los valores trascendentes encarnados en los principios axiolgicos de la metafsica, las creencias y dogmas religiosos se respetan y razonablemente se promueven; bajo el entendimiento de que todas las expresiones que constituyen valores de autorrealizacin y permiten la trascendencia del espritu y la mente humana tambin son sentimientos razonables en la diversidad cultural. La autenticidad de stos debe estar siempre lejana de los fanatismos. En los autnticos valores trascendentes son reconocibles la trascendencia del hombre y del universo, una fuente legtima de inspiracin tica y poltica, y una realidad trascendente Divina como bien supremo. En efecto, el hombre es un ser trascendente. El eje fundamental de este esquema es el modelo holstico, sistema transversal fundamental.
3. Filosofa institucional
UNILATINA es una comunidad cientfica que investiga, ensea, sirve y fomenta el desarrollo desde distintas disciplinas, de una manera diversificada; pone en obra diversos mtodos inherentes a las distintas prcticas investigativas y docentes de las ciencias y pretende con conocimientos, aplicaciones e instrumentos resultados que trasciendan las fronteras de la realidad conocida en un momento dado. Quiere ser espacio para la investigacin y discusin serias de algunas disciplinas y prcticas que se escapan de los paradigmas compartidos por las comunidades cientficas normales. Porque es en la comunidad cientfica donde surgen las preguntas, donde se problematizan 17 | P g i n a
distintas esferas de la realidad, donde se desarrollan procesos investigativos y auto correctivos apropiados, y se encuentran los testigos competentes que discuten, respaldan o desmienten con argumentos los adelantos pretendidos por sus miembros. UNILATINA es autnoma en la medida en que deriva la normatividad de su organizacin, gobierno, y administracin desde el saber y no por accin o reaccin de factores externos al mismo. Autnoma en la libertad de expresin, enseanza, aprendizaje, investigacin, ctedra. Autnoma para el cambio, la asociacin, y la bsqueda de universalidad en el interior de condicionamientos histricos concretos. Autnoma porque sus prcticas slo tienen sentido para voluntades libres y en proceso de emancipacin. Autnoma porque no es posible una ciencia sin libertad ni una libertad sin ciencia.
UNILATINA pretende una educacin de excelente calidad de la comunidad humana, en especial de la colombiana, a travs de la investigacin, la docencia, el servicio, y el fomento del desarrollo econmico y cultural de la misma. De esta manera se constituye en instancia mediadora entre los distintos contextos culturales de los seres humanos, las organizaciones sociales y la relevancia del saber cientfico en su genuino desarrollo histrico. Estos propsitos reconocen y desarrollan los principios constitucionales colombianos de la independencia, la unidad nacional y la autonoma regional, la democracia participativa, el pluralismo, la solidaridad, la convivencia, y el respeto de la dignidad humana, en la bsqueda de la justicia social, la equidad, la paz, la proteccin de la cultura y del ambiente. UNILATINA, como institucin universitaria de educacin superior y por su vocacin, es adems una institucin social colombiana en general y educativa en especial que orienta sus actividades a la luz del respeto, la promocin y la exigencia de los derechos humanos; a la luz de los principios constitucionales que articulan el bien social general, y a la luz de las opciones valorativas culturales concretas con las cuales imprime caractersticas especiales a todas sus labores. Estos valores -concreciones del Bien- son de orden vital, social, cultural, personal y trascendente. Las relaciones entre ellos son de determinacin mutua en el interior de una escala de preferencia. Porque, as como los valores vitales han de preferirse a los sociales, stos a los culturales, y stos a los personales y trascendentes as mismo sin los valores trascendentes, pierden sentido, orientacin y, naturalmente, trascendencia los valores personales y culturales; y sin stos, los valores sociales y vitales no pueden ser asegurados
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con justicia y equidad para la comunidad humana y devienen en simples respuestas instrumentales y materiales. Los valores vitales pueden concretarse no slo en el derecho a la vida, a la supervivencia de la especie, y a una vida digna y justa, sino en la preocupacin actual por la renovacin, la recuperacin, el mejoramiento de todos los recursos naturales; por una responsabilidad compartida socialmente con las distintas etapas de la vida de los seres humanos y los ciclos vitales de otros organismos; por el adecuado manejo de los deshechos; por las alternativas de reciclaje de diversos materiales y utensilios; por el estudio de efectos benficos o perjudiciales de las acciones humanas sobre el planeta. Los valores sociales se incorporan en las realidades concretas de las relaciones intersubjetivas espontneas y las organizaciones sociales e institucionales con que la inteligencia prctica estructura el trabajo, la comunicacin y el ejercicio de la autoridad y el poder. En las relaciones intersubjetivas espontneas, la imaginacin, la creatividad, la intimidad, la confianza, la cooperacin, la solidaridad, la afectividad, el amor y la ternura, han de preferirse como espacios de libertad, recreacin, originalidad, expresin propia; han de promoverse y defenderse frente a los estereotipos que desde las ideologas, las instituciones, y las industrias del entretenimiento permanente buscan colonizar esta fuente inagotable del dinamismo social. La comunicacin constituye la sociedad mediante distintos procesos donde se comparten significaciones, experiencias, ideas, valores, acciones. Las prcticas comunicativas, espontneas, institucionales, mediadas por aparatos electrnicos, no han de ser contrarias a la libertad de expresin, ni al derecho que cada individuo, grupo, asociacin, sea instancia enunciativa y dialogal frente a otro interlocutor. La conversacin, la negociacin, la polmica, la discusin pblica argumentada, el dilogo que busca la verdad, han de ser herramientas civilizadas de la convivencia, la dignidad y la seguridad de la sociedad en su interior, como de sus relaciones con otras sociedades en el exterior. Los valores personales se aseguran en el reconocimiento de los individuos como seres dignos, irrepetibles, nicos, distintos. Valores que surgen de y se orientan hacia el reconocimiento y la promocin de la creatividad, en el respeto a la biografa personal y familiar, a la confianza frente a su autonoma y libertad, a la atencin personalizada de los procesos formativos, educativos, pedaggicos, instrucciones, y administrativos. Los valores
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trascendentes se respetan y promueven; as tambin sus creencias y expresiones, sus sentimientos razonables en la diversidad cultural, y su autenticidad lejana de los fanatismos. En los autnticos valores trascendentes son reconocibles la trascendencia del hombre y del universo, una fuente legtima de inspiracin tica y poltica, y una realidad trascendente Divina como bien supremo. La persona humana, inteligente y espiritual es un Ser trascendente e irrepetible. Los propsitos de UNILATINA se concretan en los fundamentos de la educacin superior en Colombia plasmados en el artculo primero de la Ley 30 de 1992 en el cual se dice que la Educacin Superior es un proceso permanente que posibilita el desarrollo de las potencialidades del ser humano de una manera integral, se realiza con posterioridad a la educacin media o secundaria y tiene por objeto el pleno desarrollo de los alumnos y su formacin acadmica o profesional mediante la Docencia, la Investigacin, l a Extensin y la Proyeccin Social. Estas funciones buscan incentivar todas las dimensiones de las personas que componen UNILATINA, como agentes de su propia formacin, segn la edad, madurez, competencia disciplinaria y profesional, tareas que desempean, y dedicacin temporal a la institucin.
4. Atributos distintivos del Programa de Mercadeo y Ventas de Unilatina

Nombre del Programa: Tecnologa en Mercadeo y Ventas Titulo que otorga: Tecnlogo en Gestin de Mercadeo y Ventas Resolucin del Ministerio de Educacin Nacional del Registro Calificado: 9911 del 23 de Dic de 2008. SNIES 2220 Duracin: 114 Crditos
5. Antecedentes
UNILATINA inici actividades en la educacin superior, antes Corporacin Tecnolgica de Ciencias Empresariales, es una institucin de carcter tecnolgico desde 1983, es decir que ha contado con un largo perodo para consolidarse en dicho nivel, lo cual le ha permitido desarrollar, con excelente calidad acadmica, los siguientes programas: Tecnologa en
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Administracin de Empresas, Marketing (antes Mercadotecnia), Finanzas y Relaciones Internacionales (antes Comercio Internacional) y Publicidad, creados desde su fundacin; y ms tarde Direccin y Produccin de Radio y Televisin. La transformacin actual le permitir a la Fundacin continuar impartiendo los programas tecnolgicos con la opcin de que quien desee continuar estudios pueda obtener el ttulo profesional. Sin embargo, desde el primer semestre de 1978 inicia sus labores la Escuela de Ciencias Econmicas y Administrativas, institucin de nivel intermedio profesional con Licencia de funcionamiento 1850 del 20 de febrero de 1979, mediante programas preuniversitarios y programas en el rea de mercadotecnia. Su primera Sede se encuentra en la carrera 7 No. 21-56 piso 6 de la ciudad de Bogot D.C. La Escuela de Ciencias Econmicas y Administrativas se traslad a la carrera 8a, entre 45 y 46 en Febrero de 1980. All se elabor el estudio de factibilidad para cambiar al nivel tecnolgico con programas de Comercio Internacional, Mercadotecnia y Publicidad. El Ministerio de Educacin Nacional reconoci la personera jurdica como Institucin Tecnolgica mediante Resolucin 8530 del 6 de junio de 1983 y, por la misma poca se adquiri una casa de la calle 36 No. 17-12, bajo la nueva razn social de Corporacin Tecnolgica de Ciencias Empresariales. En ese ao de 1983, la Corporacin Tecnolgica de Ciencias Empresariales, se fund con tres programas tecnolgicos los cuales no contaban con ms de 100 alumnos distribuidos en las dos jornadas diurna y nocturna; funcionaba en la ya sede propia del barrio Teusaquillo, que aunque para el tamao fue cmoda, no era la ms adecuada para el objetivo de una organizacin dedicada a la educacin superior. En 1985 naci la primera Feria Empresarial. En 1987 se adopta el modelo educativo MIOPE. En 1989 se realiza la primera Jornada Nacional del Merchandising. en la sede de Teusaquillo, pero para entonces fue necesario arrendar 2 nuevas sedes, en la zona, para atender los estudiantes que se expandieron hasta llegar a 400. Para este ao se adquiri el lote de 3.000 metros cuadrados de la calle 46 con carrera tercera, mediante una compraventa en canje con la sede de Teusaquillo. Durante el ao de 1.990 se destinaron todos los esfuerzos a la construccin del edificio de 6 pisos especialmente diseado para el funcionamiento de una sede universitaria con amplios espacios y adecuadas zonas para el desarrollo de la actividad docente. Se inici el programa de Especializacin en Investigacin de Mercados en Enero de 1992. Igualmente, el Programa de Administracin de Empresas en Enero de 1993.
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Mediante Resolucin No. 3466 del 28 de Abril de 1994 el Ministerio de Educacin Nacional reconoci el Cambio de Denominacin a Fundacin Unin Latina Unilatina. Se inici el Programa de Especializacin en Gerencia de Marketing en el segundo semestre de 1994. En enero de 1995 la Corporacin se traslad a la sede actual en la Calle 46 No. 3-05. En 1998, se transform el modelo Educativo denominado MIOPE por el Modelo Holstico SERTOTAL. En enero de 2000, se disea una nueva estrategia, se comienza un nuevo proceso de internacionalizacin y se funda la UNILATINA UL SCHOOL OF BUSSINES en Davie, Estado de la Florida, hoy ya transformada en UNILATINA INTERNATIONAL COLLEGE, en cuya sede se han capacitado gran cantidad de inmigrantes y naturales de EEUU, en Gerencia de Pequeos Negocios y en Gerencia de Marketing y Ventas e Ingls como Segunda Lengua. El crecimiento fsico de la Institucin, su desarrollo acadmico, el aumento de sus estudiantes en los diferentes programas y la creacin de otros demandaron nuevas inversiones; como se mencion, en 1998 UNILATINA contaba 6 programas tecnolgicos: los 5 actuales, Administracin de Empresas, Marketing, Publicidad, Finanzas y Relaciones Internacionales y Direccin y Produccin de Radio y Televisin, ms Tecnologa en Artes Musicales; ste debi suspenderse debido a que la nueva legislacin solamente otorgaba la facultad de desarrollar programas en Msica a Universidades. Adems igualmente lleg a desarrollar 7 programas de especializacin tecnolgica, llegando a superar los 1.000 estudiantes para esa poca y que llegaron a copar la planta fsica de entonces; por esta razn se vio la necesidad de construir una nueva torre de 7 plantas, de la cual se sentaron las bases y se lleg a comenzar la obra negra de la primera planta. Solamente hasta el primer semestre de 2007 y gracias al nuevo dinamismo de la institucin comenzado desde 2002, se logr terminar completamente la construccin de la primera planta, con una dotacin de nuevos salones y batera de bao con 400 metros cuadrados adicionales, para completar hoy los casi 4.000 metros cuadrados construidos en la sede principal actual. Con la expedicin de la Ley 749 de 2002 y de la nueva reglamentacin sobre la educacin superior relativa a la implantacin de los ciclos propeduticos, de la formacin por crditos acadmicos y la obligacin de obtener registros calificados para ofrecer y desarrollar programas en la educacin superior, Unilatina inici el proceso de preparacin institucional, adecuacin acadmica y transformacin curricular para enfrentar los nuevos cambios.- En el ao 2008 se obtuvo el registro calificado por parte del Ministerio de Educacin Nacional para los 5 programas tecnolgicos que vena desarrollando en PUBLICIDAD y DIRECCION Y PRODUCCIN DE RADIO Y TELEVISIN, y , en adelante, los de GESTION DE EMPRESAS, GESTIN FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL y el de MERCADEO Y VENTAS. Adems del cambio de carcter institucional mencionado antes. 22 | P g i n a
En desarrollo de sus actividades de extensin y de su relacin con el sector externo, en 2009 present un proyecto para la Formacin Permanente de Docentes. El desarrollo de este programa le permitira a todos los docentes del Distrito y en los departamentos a nivel Nacional, adquirir 6 crditos para su ascenso en el respectivo escalafn docente ante el Distrito Capital de Bogot. Mediante Acta No. 06 del 5 de agosto de 2010 del Comit Distrital de Capacitacin docente, la Secretara de Educacin del Distrito, le dio aprobacin al proyecto uso pedaggico de la tecnologa de la informacin y las comunicaciones para crear proyectos colaborativos de aula, presentado por Unilatina,El proyecto tuvo los mximos puntajes 200/200, en los factores relacionados con el impacto y la calidad tcnica, lo cual garantiza que ser otro programa de excelencia entre los que desarrolla Unilatina. UNILATINA cuenta con una Emisora Comunitaria cuya frecuencia en FM 94.5 fue adjudicada por Resolucin 660 del 5 de marzo de 1998, por el Ministerio de Comunicaciones para funcionar en el municipio de Facultativa y servir de laboratorio de prctica a los estudiantes del programa de Direccin y Produccin de Radio y Televisin. En 2010 obtuvo la renovacin de la licencia por 10 aos ms.
6. Misin del programa

Formar tecnlogos y profesionales en Mercadeo y Ventas, que cuenten con alta calidad humana y tecnolgica y con una mentalidad abierta al mundo globalizado, contribuyendo, al mismo, tiempo al desarrollo empresarial, al acceso a la sociedad del conocimiento y a las necesidades de recursos humanos del sector productivo. Del pas mediante la educacin, investigacin la extensin y la proyeccin social.
7. Visin del programa

Ser una institucin universitaria internacionalizada, lder en la formacin de profesionales capaces de innovar, decidir, gestionar y crear, con grandes valores ticos, altas competencias cientficas y tcnicas acordes con las tendencias de la economa actual.
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La Misin y la Visin del Programa Mercadeo y Ventas, estn ntimamente ligadas a la Misin institucional. Se hace visible a docentes y estudiantes mediante charlas formativas y reflexiones en torno a su significacin y trascendencia en el desarrollo intelectual y en la proyeccin como profesionales de la comunicacin.
8. Principios que orientan el programa

La formacin de tecnlogos y (profesionales) en Mercadeo y Ventas constituye un reto de la mayor significancia para Unilatina. El concepto curricular contempla aspectos que pueden resultar novedosos,. En el mercado de la Mercadotecnia y las Ventas, las palabra cambio innovacin estrategia desarrollo adquiere un sentido de realismo asombroso y trasciende a las nuevas tendencias del mercado y donde la actualizacin de los diferentes conceptos son un pilar fundamental para el buen desarrollo de las estructuras empresariales de nuestro pas. Por lo mismo, en el diseo de la propuesta formativa que cubre el Programa Mercadeo y Ventas se ha en cuenta, el desarrollo integral de una serie de saberes, destrezas y habilidades que requiere quien quiera ejercer la carrera, para ser aplicados en el entorno econmico, social y cultural en los que se desenvuelva profesionalmente. El punto de partida es evidentemente el PEI, la Misin y la Visin del Programa que explicita el derrotero estratgico y tctico por donde debe transcurrir el proceso acadmico y que debe ser entendido cabalmente por quienes hacen parte de la institucin.
9. Objetivos, competencias y perfiles del programa de Mercadeo y Ventas

La formacin de nuestros tecnlogos y ( profesionales ) contempla el desarrollo capacidades relacionadas con el anlisis divergente y las propuestas en estrategias de Mercadeo; la primera, implicar la conceptualizacin, la abstraccin y el razonamiento fuera de la lgica
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lineal, para ver lo que los otros no son capaces de ver; a eso llamamos anlisis divergente, y permitir a nuestros tecnlogos y profesionales, encontrar mejores oportunidades para proponer el desarrollo de propuestas de valor basadas en claras ventajas competitivas para bienes y servicios. Y, las propuestas de mercadeo y ventas, podrn responder con conceptos de comunicacin ms atractivos e innovadores a las diferentes problemticas que enfrente durante su ejercicio. Las capacidades intelectuales de nuestros tecnlogos y profesionales, sern del ms alto nivel, y con su potencializacin, podrn intervenir con respuestas efectivas en los diferentes escenarios a los que se vean abocados; lo harn porque su estructura de pensamiento est formada para la resolucin de situaciones complejas que son normales en este tipo de mercado. En este devenir, debemos tener siempre presente, el papel que la ciencia y la tecnologa juegan y la interdependencia que cualquier profesional tiene de ellas; la tecnologa entendida ms all del artefacto para tomar forma de sistema que coadyuva a la construccin y transformacin de la realidad social y que gravitar permanentemente sobre el ejercicio de nuestros egresados. Por lo mismo, el desarrollo de competencias y la definicin de los perfiles formativos, deben estar alineados con aquellos factores que en mayor o menor medida intervienen en las tareas propias que realicen y que no deben estar centradas nicamente en aspectos meramente funcionales.
9.1.
Objetivos
La formacin de nuestros tecnlogos, contempla el desarrollo de las capacidades relacionadas con el anlisis divergente y las propuestas de estrategias comerciales; La primera implicar la conceptualizacin , la abstraccin y el razonamiento fuera de la lgica, para ver lo que los otros no son capaces de ver ni analizar; a eso lo llamamos anlisis divergente, y permitir a nuestros tecnlogos encontrar mejores mecanismos para promover el desarrollo de propuestas de valor basadas el claras ventajas competitivas enfocadas en bienes y servicios. Donde las propuestas en estrategias comerciales podrn responder a los diferentes requerimientos que exige el mercado actual.
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Encontramos la posibilidad adquirir criterios que permitan establecer marcos de referencia para la planificacin de estrategias comerciales que generen gran impacto en la sociedad. Desarrollar los planes de accin que reflejen la habilidad suficiente para que se plasmen en un tangible, donde el consumidor pueda percibir.
9.2.
Competencias del programa
Competencias del tecnlogo en Mercadeo y Ventas El Tecnlogo (profesional) de Mercadeo y Ventas de Unilatina desarrollan competencias dirigidas hacia el trabajo estratgico en movimiento de masas y tcnicas de ventas, lo cual implica el desarrollo de una serie de competencias especficas. Las competencias especficas son las siguientes: Competencias interpretativas e investigativas Mantendr siempre una actitud favorable hacia la investigacin y el anlisis. Analizar de manera divergente las condiciones del mercado para encontrar nuevas factores de competitividad. Controlar y evaluar el resultado de sus estrategias, aplicando las diferentes tcnicas y tipos de investigacin de la Mercadotecnia y las ventas en general. Trazar estrategias de SIM (Sistemas de inteligencia de mercados) para mantener control sobre los movimientos del mercado. Valorar con buen juicio y criterio las oportunidades de desarrollo de estrategias encaminadas al incremento de las ventas manteniendo siempre presente, aspectos ticos, de responsabilidad social, de respeto por las personas y el cuidado del medio ambiente.
Competencias propositivas Crear e implementar estrategias de Mercadeo y Ventas alineadas con el plan de mercadeo que se genere dentro de la compaa. Propondr caminos divergentes con base en el desarrollo del pensamiento estratgico del mercadeo. Disear planes de inversin en estrategias corporativas encaminadas aun mejor resultado y mayor rendimiento del presupuesto.
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Innovar en la concepcin de estrategias de mercadeo y podr desarrollar modelos propios que respondan a las necesidades de los mercados en los que trabaja.
Competencias comunicativas Interpretar objetivamente las necesidades del mercado y el consumidor. Conocer los diferentes tipos de estrategias de Mercadeo existentes y desarrollar campaas de ventas adecuadas para el propsito de la compaa Conocer y decidir sobre los medios ms adecuados para comunicar sus mensajes. Competencias de capacidad emprendedora Tendr claro el conocimiento cientfico de la profesin. Tendr desarrollada una gran capacidad crtica y pensamiento estratgico-creativo para la toma de decisiones Mercadeo y de ventas. Podr emprender el desarrollo de planes de negocio relacionados con la conformacin de empresas comerciales.
Competencias de conciencia social Ayudar a resolver problemas de la comunidad por su sensibilidad social y alta solidaridad Tendr un compromiso irrestricto con su grupo de trabajo, su semestre, su programa, su institucin, y su pas. Competencias para el mundo globalizado Se comunicar adecuadamente en su idioma natal y en el idioma ingles. Adoptar el bilingismo como herramienta para ser un profesional internacionalizado Conocer el mundo informtico actual aplicado a las diferentes herramientas para el desempeo de su profesin como el diseo, Internet y medios de comunicacin digital, entre otros.
9.3.
Perfil Tecnlogo (profesional) y ocupacional Perfil del Tecnlogo en Mercadeo y Ventas
9.3.1.1.
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El Programa se ofrecer por ciclos propeduticos, con base en las actividades propias del perfil ocupacional; en la presente seccin se determinarn los conocimientos, habilidades o destrezas que debe poseer el Tecnlogo en Mercadeo y Ventas para desempear correctamente su papel. Ntese que en este punto se establece aquello que el estudiante debe aprender. El Mercadeo desarrolla estrategias comerciales, as como tambin investiga el comportamiento de la competencia en relacin con las caractersticas inherentes al producto o servicio a desarrollar, las polticas de distribucin y precios y el grado de competicin en el mercado, elementos stos de especial utilidad en el desarrollo de estrategias de mercadeo. El Mercadeo investiga la situacin socioeconmica y cultural del mercado al cual se va a dirigir, teniendo en cuenta variables de suma importancia como: edad, sexo, estatus, y ubicacin geogrfica. En Mercadeo se investiga la segmentacin del mercado y el perfil del consumidor y de esta forma planea la estrategia ms adecuada. La publicidad crea mensajes y a travs de un proceso coherente y una planeacin estricta lleva a cabo el proceso de comunicacin. La publicidad evala y selecciona los medios ms adecuados de tal manera que el mensaje llegue realmente al grupo previamente estudiado. La publicidad lleva a cabo todo el proceso creativo y hace la produccin de las piezas publicitarias para los diferentes medios, disea el manejo de imagen e identidad corporativa y hace seguimiento a la estrategia total. La publicidad ejecuta campaas y ordena su respectiva publicacin en todos los medios impresos. La publicidad controla y evala el proceso de comunicacin, verificando si la campaa se est ejecutando de acuerdo con su planeacin y si se est cumpliendo con los objetivos propuestos.
El resultado del ejercicio es el siguiente: Nuestro tecnlogo debe, de acuerdo con las necesidades del mercado y la situacin actual del pas, poseer una excelente capacidad de anlisis y asumir una actitud crtica frente a los retos que le plante la sociedad. Debe ser un estratega con estructura, capaz de crear los mejores mecanismos comerciales y obtener las mejores respuestas. Ser una persona responsable en su trabajo, eficiente en su labor, preocupado por el xito personal y digno de ser tenido en cuenta para llevar a cabo procesos que demanden cooperacin y ayuda.
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Igualmente, deber ser un emprendedor, con capacidad y atrevimiento creativo, dinmico, estratega, gestor del cambio que las empresas y el pas reclaman. Deber poseer, adems: Conocimientos sobre la administracin de los procesos de Mercadeo y Ventas que se llevan a cabo en las diferentes organizaciones pblicas y privadas. Conocimiento terico- aplicado para establecer estrategias de Mercadeo y Ventas donde los planes y campaas publicitarias son un pilar fundamental. Conocimiento bsico sobre comercializacin de bienes y servicios, que le permitan tomar decisiones acerca de las estrategias de Mercadeo ptimas para el desarrollo del producto. Conocimiento terico - prctico sobre los procesos de informacin del mercado Los conocimientos terico - aplicados que le permitan desarrollar y negociar los requerimientos con las diferentes agencias de publicidad y con los medios de comunicacin. El criterio, las habilidades y los conocimientos para dirigir y tomar decisiones ticas y oportunas en cualquier tipo de accin Comercial. Actitudes de creatividad e innovacin para anticipar decisiones, aprovechando las coyunturas del entorno.
Adems, la formacin de tecnlogos en Mercadeo y Ventas le brinda a todos los estudiantes del Programa la oportunidad de convertirse en empresarios a travs de las siguientes alternativas: Empresas de todo nivel: Donde se podrn vincular a manejar los departamentos de Mercadeo y Ventas donde podrn desarrollar estrategias comerciales enfocadas al incremento de las ventas. Asistente de Ventas: Hace control de la parte comercial, Supervisa el trabajo del departamento, coopera con el director de ventas en la planificacin y seleccin de las ventas a conseguir, capacita a los ejecutivos comerciales, controla el proceso de venta de la empresa. Asistente de Direccin de Empresas: Se encarga de brindar apoyo a la direccin de cada departamento en la elaboracin de estrategias de mercadeo que generen mayor crecimiento el el rea correspondiente. Asesor Comercial: La Empresa podr contar con vendedores que estn capacitados para afrontar retos a gran escala de una forma dinmica y estructurada, donde la dinmica ser
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el incremento de las ventas por intermedio de la elaboracin de estrategias comerciales. Que estn encaminadas al xito de la empresa. Agencia de publicidad. Empresa encargada de la totalidad del proceso de publicidad para dar a conocer productos y servicios dentro del mercado implementando estrategias comerciales. Comercializadora de Productos. Empresa encargada de evaluar y seleccionar las mejores propuestas en medios masivos y negociar a nombre de los dueos de las marcas. Publicidad directa. Empresa dedicada a la creacin y produccin de material promocional para utilizar en punto de venta. Publicidad exterior. Empresa dedicada a disear y producir vallas, pasacalles, pendones, foto avisos y procesos de sealizacin para anunciantes independientes y agencias de publicidad. Como ejecutivo emprendedor al servicio de alguna firma, el Tecnlogo en Creacin de Empresas de UNILATINA se encuentra preparado para ocupar cualquiera de los siguientes cargos: Asistente de comercial. Hace control de la parte comercial, Supervisa el trabajo del departamento, coopera con el director comercial o de ventas en la planificacin y seleccin de las estrategias a seguir, capacita a los ejecutivos comerciales, controla el proceso de venta de la empresa. Asesor de merchandising. Realiza propuestas para manejo de imagen en punto de venta, adems: Disea el material que se utiliza para el punto de venta. Efecta las recomendaciones del caso, sobre el tipo de material que se requiere en el punto de venta. Crea nuevos sistemas de exhibicin para los productos de la empresa. Coordina con la empresa la calidad y cantidad del material POP que se requiere en cada estrategia.
Asistente mercadeo. Disea y realiza estrategias comerciales, y de mercadeo, a nivel masivo, vela por la imagen corporativa de una empresa - cliente, adems: Crea y desarrolla estrategias de marketing Lleva a cabo el estudio de mercadeo. Estructura el manejo de estrategias institucionales.
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Elabora brieef para las agencias de publicidad. Desarrolla estructuras de negocio encaminadas al xito empresarial.
Comercializador de medios de mercadeo y ventas. Mantiene contacto directo con los clientes y elabora las propuestas ms convenientes de espacios y pauta publicitaria, y colocacin de productos por intermedio de agencias, adems: Asesora al cliente en el rea de mercadeo para el manejo de su empresa, productos y servicios con estrategias comerciales. Transmite las inquietudes y sugerencias de los clientes en cuanto a planes globales de mercadeo. Presenta al cliente el plan de campaa con respecto a las necesidades del rea comercial y las necesidades de medios para el proceso de comunicacin. Est actualizado en cuanto a normas legales y cambios dentro de la estructura y manejo de medios masivos de comunicacin y estrategias de mercadeo as como el manejo de la notificacin que se tiene frente a las diferentes empresas que estn encargadas del desarrollo de los planes de medios.
Asistente de publicidad. Participa en la ejecucin de campaas publicitarias a rdenes del director correspondiente, adems: Colabora en los diseos de investigacin. Efecta recoleccin de datos e informacin de antecedentes publicitarios. Controla la ejecucin de procesos de comunicacin. Mantiene relacin directa con el cliente y la agencia de publicidad, de tal manera que el trabajo en equipo redunde en beneficios para todas las partes involucradas en el proceso. 9.3.1.2. Perfil Ocupacional del Tecnolgico Mercadeo y Ventas de Unilatina (profesional) en
El profesional en Mercadeo y Ventas egresado de Unilatina ser capaz de liderar el diseo, elaboracin y la puesta en marcha de estrategias de Mercadeo y Ventas altamente efectivas, donde prime la orientacin hacia resultados que creen demanda para los bienes y servicios comerciales, construyendo marcas rentables y de amplio reconocimiento, con dominio del proceso metodolgico y capacidad de anlisis divergente y propuestas comerciales. 31 | P g i n a
Tendr una gran capacidad para desarrollar conceptos y propuestas de valor de bienes y servicios, utilizando los medios ms efectivos y los canales y estratgicos apropiados para lograr los objetivos del cliente. El profesional en Mercadeo y Ventas de Unilatina ser capaz de crear su propio negocio o empresa a nivel productivo y comercial. Tambin ser capaz de reconocer sus habilidades especficas en el rea Mercadeo y as crear las estrategias idneas para que el cliente pueda alcanzar sus objetivos de mercado comercial. Conocer de estrategias comerciales y canales de comunicacin de campaas y estrategias publicitarias altamente efectivas y podr liderar, dirigir y producir cualquier modelo de rea de ventas , mercadeo y comercial en cualquier organizacin, acorde a las exigencias del mundo globalizado actual.
9.3.1.3. Perfil ocupacional Mercadeo y Ventas.
del
Tecnlogo
(Profesional)
en
Podr desempearse eficientemente tambin en organizaciones pblicas o privadas, entre otros, en los siguientes cargos: Director de Mercadeo y Ventas: Concibe, disea y estructura, programas de Estrategias de Mercadeo, que respondan a unos objetivos previamente sealados y que tengan una incidencia directa, en los resultados de un plan de mercadeo y ventas. Considerar el manejo de las subvariables que hacen parte de la variable de venta, definiendo las prioridades de cada una de ellas. Director de Comercial: Podr concebir estrategias comerciales a partir de los anlisis de factores exgenos y endgenos, y trazar las pautas que rige el mercado que sirvan para posicionar marcas, productos y servicios; adems, deber definir los mecanismos de control y evaluacin de resultados de las inversiones. Jefe de Promocin: Sus responsabilidades se concentrarn en colaborar estrechamente con el Departamento de Mercadeo y ventas, proveyendo los recursos tcnicos, humanos y financieros para que la gestin de mercadeo y la gestin comercial, puedan alcanzar las metas previstas; deber concebir las estrategias y las actividades de respaldo a los planes trazados y definir los mecanismos de evaluacin de la gestin. Director ventas: Estar en capacidad de dirigir los equipos de ventas de las organizaciones a las que preste sus servicios o en su propia empresa. Tendr una slida formacin en la
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concepcin de estrategias de ventas y una gran capacidad de anlisis de los problemas de mercadeo que deber traducir a conceptos altamente orientados a resultados. Copy Writter: Tendr gran dominio del lenguaje de Marketing para producir textos innovadores, persuasivos y de gran capacidad de conviccin, que respondan a los lineamientos creativos trazados en la estrategia. En la produccin de los textos, manejar adecuadamente los espacios y las limitaciones inherentes a cada medio por donde se emita el mensaje, pero mantendr coherencia conceptual en el eje creativo definido para la campaa. Coordinador de investigaciones de Mercadeo: Su formacin investigativa, le permitir conocer las diferentes metodologas que deber aplicar en las investigaciones de mercadeo que emprenda. Ser un amplio conocedor de los tipos y tcnicas de investigacin que sirven a los propsitos comerciales y que buscarn, por un lado, descubrir nuevas necesidades para bienes y servicios, y por el otro, evaluar el cumplimiento de los objetivos de mercadeo que tienen principalmente relacin con los presupuestos asignados para una estructura comercia. Director de Cuenta: Su responsabilidad principal estar centrada en la asesora directa al cliente con el fin de lograr un crecimiento de la marca y un mayor reconocimiento que pueda traducirse en aumento de participacin; su gestin ser clave para hacer crecer tambin la empresa en la que trabaja o su propia empresa.
10.
Componente pedaggico
El plan de estudios es la parte del diseo curricular concreto de unas determinadas enseanzas realizado por Unilatina con sujecin a las directrices generales legales para cada Programa y a las orientaciones propias del Programa respectivo. La superacin del plan de estudios es el cumplimiento de los dems requisitos establecidos que le permitir a cada estudiante obtener su ttulo respectivo de carcter oficial. 10.1. Concepcin curricular del programa
33 | P g i n a
Segn el Ministerio de educacin Nacional (2003) Los crditos acadmicos son la unidad de medida del trabajo acadmico para expresar todas las actividades que hacen parte del plan de estudios que deben cumplir los estudiantes. Un crdito acadmico equivale a cuarenta y ocho (48) horas de trabajo acadmico del estudiante, que comprende las horas con acompaamiento directo del docente y las horas de trabajo independiente que el estudiante debe dedicar a la realizacin de actividades de estudio, prcticas u otras que sean necesarias para alcanzar las metas de aprendizaje
10.2.
Diseo curricular por crditos acadmicos
Tabla 1. Plan de estudios del Programa de Mercadeo y Ventas por ciclos propeduticos (PROYECTADO A LA PROFESIONAL)
Asignatura Elementos de Clculo
Componente ciencias bsicas ciencias bsicas
Crditos 3 3
Lgica Matemtica ciencias bsicas Matemtica Financiera ciencias bsicas Fundamentos de Matemticas ciencias bsicas Estadstica General ciencias bsicas Inferencia Estadstica ciencias bsicas Legislacin Laboral ciencias bsicas Legislacin Comercial ciencias bsicas Legislacin Publica ciencias bsicas Legislacin Consumidor ciencias bsicas Legislacin Radio y Television Comunicacin escrita Comunicacin oral Globalizante Globalizante
3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2
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Informtica informtica II informtica III Seminario Planeacin I Seminario Planeacin II Ingles Fundamentos de Inv Mtodos de Inv
Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Humanstico
1 1 1 3 2 6 2 2
Espaol y ortografa Humanstico Literatura Espaola Humanstico Lingstica y literatura Humanstico Historia de la civilizacin Humanstico Eneagrama Humanstico Inteligencia Emocional Humanstico Historia del arte Humanstico Procesos de pensamiento Humanstico Creatividad Humanstico Relaciones Publicas Humanstico Antropologa Humanstico Sociologa Humanstico Filosofa Humanstico tica Humanstico Democracia Humanstico Doctrina Publica Humanstico Doctrina econmica Humanstico solucin de conflictos
2 1 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 2 2 1 1 2
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Humanstico Desarrollo humano I Humanstico Desarrollo humano II Humanstico Desarrollo Humano III Humanstico Sofrologia Gestin Mercadeo y Ventas Fundamentos de Marketing Gestin Mercadeo y Ventas Investigacin de Mercados Gestin Mercadeo y Ventas Investigacin de Mercados II Gestin Mercadeo y Ventas Plan de Marketing Gestin Mercadeo y Ventas Psicologa del Consumidor Gestin Mercadeo y Ventas Psicologa social Gestin Mercadeo y Ventas Fundamentos de Negocios Internacionales Gestin Mercadeo y Ventas Marketing Internacional Gestin Mercadeo y Ventas Importaciones Gestin Mercadeo y Ventas Cambio y finanzas Internacionales Gestin Mercadeo y Ventas Exportaciones Gestin Mercadeo y Ventas Ofimatica Gestin Mercadeo y Ventas Producto Gestin Mercadeo y Ventas Mercadeo de Servicios Gestin Mercadeo y Ventas Mercadeo directo Gestin Mercadeo y Ventas Merchandising Gestin Mercadeo y Ventas Canales de Distribucin Gestin Mercadeo y Ventas Logstica de distribucin Gestin Mercadeo y Ventas Mercadeo Agropecuario 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 2 2 2
36 | P g i n a
Gestin Mercadeo y Ventas Tcnicas de Ventas Gestin Mercadeo y Ventas Polticas de Ventas Gestin Mercadeo y Ventas Gestin de Ventas Gestin Mercadeo y Ventas Promocin de ventas Gestin Mercadeo y Ventas Comercio Electrnico Gestin Mercadeo y Ventas Planeacin estratgica Gestin Mercadeo y Ventas Fundamentos de economa Gestin Mercadeo y Ventas Microeconoma Gestin Mercadeo y Ventas Macroeconoma Gestin Mercadeo y Ventas Economa colombiana Gestin Mercadeo y Ventas Geografa econmica Gestin Mercadeo y Ventas Contabilidad Gestin Mercadeo y Ventas contabilidad de costos Gestin Mercadeo y Ventas presupuesto y anlisis financiero Gestin Mercadeo y Ventas Fundamentos de administracin Gestin Mercadeo y Ventas Gestin financiera Gestin Mercadeo y Ventas Fundamentos de Publicidad Gestin Mercadeo y Ventas Administracin Publica Gestin Mercadeo y Ventas Redaccin Publicitaria Gestin Mercadeo y Ventas Medios y Presupuesto Comits Personal 3 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
10.3.
Descripcin de crditos acadmicos por asignatura
37 | P g i n a
Se establecen las horas de trabajo por cada crdito de cada asignatura propuesta
Tabla 2. Asignaturas por crditos acadmicos nivel tecnolgico por componentes de formacin.
Nivel Tecnolgico Tota Intensi Crdi Trabajo l Crdito dad Horas Horas to Sema independ hora ASIGNATURA Obligat horaria presenci independi Elect nas iente s de orio seman ales entes ivo semanal trab al ajo rea de formacin Bsica Componente de fundamentacin conceptual Elementos de 3 16 3 6 48 96 144 Clculo Estadstica General 3 16 3 6 48 96 144 Fundamentos de 2 16 2 4 32 64 96 Investigacin Fundamentos de 3 16 3 6 48 96 144 Matemticas Fundamentos de 3 16 3 6 48 96 144 Mercadeo Fundamentos de 3 16 3 6 48 96 144 Publicidad Estadistica 3 16 3 6 48 96 144 inferenciada Historia del Arte 1 16 1 2 16 32 48 Ingls I 2 16 2 4 32 64 96 Legislacin de radio 3 16 3 6 48 64 144 y tv
38 | P g i n a
Nivel Tecnolgico Tota Intensi Crdi Trabajo l Crdito dad Horas Horas to Sema independ hora Obligat horaria presenci independi Elect nas iente s de orio seman ales entes ivo semanal trab al ajo 3 16 3 6 48 96 144 3 1 1 1 2 2 16 16 16 16 16 16 3 1 1 1 2 2 6 2 2 2 4 4 48 16 16 16 32 32 96 32 32 32 64 64 144 48 48 48 96 96
ASIGNATURA
Lgica Matemtica Matemtica Financiera Informtica Informtica II Informtica III Mtodos de investigacin Historia de la civilizacin
Antropologa Comit - Deportes Comit Comunicacin Comit Danzas Comit Msica Comit Pintura Comit Teatro Comit - Tenis de mesa Comit- Greca Comit -Semillero de investigacin Comit Tuna Inteligencia emocional Creatividad Democracia Desarrollo Humano I Desarrollo Humano II Desarrollo Humano
2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 2 2 2
16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16
2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 2 2 2
4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 4 4 4 4
32 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 32 16 32 32 32 32
64 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 64 32 64 64 64 64
96 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 96 48 96 96 96 96
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Nivel Tecnolgico Tota Intensi Crdi Trabajo l Crdito dad Horas Horas to Sema independ hora Obligat horaria presenci independi Elect nas iente s de orio seman ales entes ivo semanal trab al ajo 1 2 1 2 1 1 1 1 16 16 16 16 16 16 16 16 1 2 1 2 1 1 1 1 2 4 2 4 2 2 2 2 16 32 16 32 16 16 16 16 32 64 32 64 32 32 32 32 48 96 48 96 48 48 48 48
ASIGNATURA
III Doctrina Econmica Doctrina Poltica Eneagrama tica Filosofa Sofrologa Solucin de conflictos Relaciones Pblicas
Procesos del pensamiento Sociologa Contabilidad Fundamentos de Economa Investigacin de Mercados Legislacin Comercial Legislacin del Consumidor Legislacin Laboral Legislacin Publicitaria Fundamentos negocios internacionales Producto Seminario de Planificacin de Empresas I 40 | P g i n a
2 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16
1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
2 2 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
16 16 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48
32 32 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96
48 48 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144
Nivel Tecnolgico Tota Intensi Crdi Trabajo l Crdito dad Horas Horas to Sema independ hora Obligat horaria presenci independi Elect nas iente s de orio seman ales entes ivo semanal trab al ajo 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 32 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 6 6 4 4 6 4 6 6 6 2 2 6 6 6 6 6 6 6 6 6 32 48 48 32 32 48 32 48 48 48 16 16 48 48 48 48 48 48 48 48 48 64 96 96 64 64 96 64 96 96 96 32 32 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 144 144 96 96 144 96 144 144 144 48 48 144 144 144 144 144 144 144 144 144
ASIGNATURA
Seminario de Planificacin de Empresas II Canales de distribucin Tcnica de ventas Comunicacin Oral Comunicacin Escrita Investigacin de mercados I Espaol Y Ortografa Investigacin de mercados II Plan de marketing Marketing internacional Lingstica y Literatura Literatura Espaola Mercadeo de Servicios Mercadeo Directo Merchandising Poltica de ventas Gestin de ventas Promocion de ventas Comercio electrnico Planeacin estratgica Logstica de distribucin
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Nivel Tecnolgico Tota Intensi Crdi Trabajo l Crdito dad Horas Horas to Sema independ hora Obligat horaria presenci independi Elect nas iente s de orio seman ales entes ivo semanal trab al ajo 3 16 3 6 48 96 144 3 16 3 6 48 96 144
ASIGNATURA
Importaciones Exportaciones
Nivel Tecnolgico Intensid Total Crdit Trabajo Crdito ad Horas Horas horas ASIGNATUR o Seman independie Obligato horaria presencia independie de A Electi as nte rio semana les ntes traba vo semanal l jo rea de formacin Bsica Microecono ma macroecono ma Economa colombiana Geografa colombiana Contabilida d de costos Presupuesto y anlisis financiero Fundament os de administraci n 3 3 3 3 3 3 16 16 16 16 16 16 3 3 3 3 3 3 6 6 6 6 6 6 48 48 48 48 48 48 96 96 96 96 96 96 144 144 144 144 144 144
16
48
96
144
42 | P g i n a
Nivel Tecnolgico Intensid Total Crdit Trabajo Crdito ad Horas Horas horas ASIGNATUR o Seman independie Obligato horaria presencia independie de A Electi as nte rio semana les ntes traba vo semanal l jo Gestin 3 16 3 6 48 96 144 financiera Administraci 3 16 3 6 48 96 144 n Redaccin 3 16 3 6 48 96 144 publicitaria Medios y 3 16 3 6 48 96 144 presupuesto Cambios y finanzas 3 16 3 6 48 96 144 internaciona les Mercadeo agropecuari 3 16 3 6 48 96 144 o Psicologa del 3 16 3 6 48 96 144 consumidor Psicologa 3 16 3 6 48 96 144 social ofimtica 3 16 3 6 48 96 144
11.
Estrategias pedaggicas para el desarrollo del programa
El Programa de Mercadeo Y Ventas de Unilatina est organizado de tal manera, que permite articular las dimensiones tericas, metodolgicas y prcticas, siendo flexible para facilitar la organizacin secuencial, la complementariedad de los contenidos, las estrategias pedaggicas y responda a las necesidades de la sociedad y la vocacin de los estudiantes, es as que se cuenta con asignaturas obligatorias y electivas.
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El Proyecto Educativo Institucional de Unilatina pretende la formacin integral a travs de la aplicacin del modelo Sertotal, por lo tanto, el Programa Tecnologico Universitario en Mercadeo Y Ventas est organizado en cinco componentes de desarrollo que son: componente de desarrollo en Ciencias Bsicas, componente desarrollo Competitivo Globalizante, componente de desarrollo en Mercadeo y Ventas, Componente de desarrollo Socio-humanstico, componente de desarrollo Personal. Estos componentes de formacin estn en concordancia con las reas acadmicas definidas por el Ministerio de Educacin en la Resolucin 3456 de 2003del Ministerio de Educacin Nacional MEN. Los componentes de desarrollo establecidos por Unilatina son los siguientes: Componente de desarrollo de Ciencias Bsicas: Ofrece a los estudiantes la oportunidad de reforzar aquellas competencias bsicas para adelantar estudios superiores como son: la interpretacin, la argumentacin y la proposicin a travs del acercamiento a las disciplinas genricas como la matemtica, las ciencias sociales, las ciencias naturales y los fundamentos de investigacin. Componente de desarrollo Competitivo Globalizante: Se trabajan las competencias y los conocimientos que le permiten al estudiante comunicarse en forma escrita, oral y corporal; las habilidades que le aportan el manejo y la aplicacin de la informtica y de la planificacin, como herramientas para la competitividad en el mundo globalizante. Componente de desarrollo en Mercadeo y Ventas: Se abordan todos aquellos componentes que se pueden considerar como columna vertebral de la carrera y que estn ntimamente ligados al conocimiento especfico de un campo de estudio dando identidad y consistencia al grado que otorga un programa. Componente de desarrollo Socio Humanstico: Rene todas aquellas disciplinas que son complemento en la formacin profesional y ayudan a clarificar el campo especfico de eleccin, adems, mediante la interaccin desarrollan la capacidad crtica constructiva, de creacin de nuevos paradigmas, de trabajo autnomo y el espritu e iniciativa empresarial entre otras. Componente de desarrollo Personal: es fundamental en la aplicacin del mtodo holstico en cuanto le permite al estudiante apropiar aquellos dominios y destrezas que complementan su desarrollo como persona y que le permitir una mejor comunicacin como ser social con quienes comparte su diario vivir y con el medio en el que se desempea. 44 | P g i n a
La consolidacin del componente de desarrollo personal, est fundamentado en el modelo de formacin holstica de la Universidad y se realiza a travs de las asignaturas del componente de desarrollo personal denominadas comits, las cuales son espacios acadmicos del plan de estudios, con el cumplimiento de los requisitos de asistencia, calificacin y cumplimiento, pero, que buscan el desarrollo personal de los estudiantes, convirtindose en los espacios para que exploren sus habilidades artsticas, deportivas, culturales entre otras. Entre los temas que se tratan en los comits se encuentran los siguientes: Comit de pintura: busca incentivar en los estudiantes la actitud y pensamiento creativo para contribuir a su desarrollo profesional, a aprender a no solo mirar sino a observar, usar la imaginacin y a conocer y poner en prctica diferentes tcnicas desarrolladas en arte. Comit de cine club: su objetivo es construir un espacio de formacin permanente para los estudiantes, la formacin de un criterio crtico y analtico de la produccin audiovisual en todos sus niveles y la consolidacin de criterios estticos y culturales que marcan las tendencias actuales. Comit Web: Pretende introducir de manera sencilla a los estudiantes al manejo bsico de pginas web e internet y actualizar la informacin de los sites. Comit de msica: Busca incrementar la valoracin y el gusto por la msica en los estudiantes, permitir aprender a interpretar algn instrumento musical y desarrollar a travs de de prcticas y ejercicios una disciplina de cuidado de la voz y resaltar el talento musical de los participantes. Comit de Greca: Se pretende con este espacio la participacin directa de los estudiantes en el ofrecimiento de una bebida y pasabocas para toda la comunidad educativa, a cambio de un aporte econmico voluntario. En este comit se involucran los estudiantes en la preparacin y organizacin de la oferta alimenticia y en los consumidores se genera un espacio de integracin, comunicacin y esparcimiento. Comit de comunicaciones: Buscar la formacin de lazos de integracin de la comunidad universitaria en la universidad, a travs del entendimiento mutuo entre todos sus estamentos. Para ello se preocupa por la difusin de la informacin de carcter importante y la organizacin y logstica de algunos eventos.
45 | P g i n a
Comit de tuna: Es un grupo de participacin universitaria que tiene por objeto fomentar los valores personales e institucionales, estrechando los lazos de amistad con la comunidad universitaria mediante la difusin de un mensaje de fraternidad y alegra a travs de la msica. Busca integrar a los estudiantes en actividades extracurriculares a travs del desarrollo de valores musicales, ticos y morales, contribuir con el movimiento tunesco a travs de la difusin de su tradicin musical y la vivencia de la filosofa tunesca. Y promover la cultura musical del movimiento tunes como una opcin de desarrollo personal. Comit de tenis de mesa: Su fin es fortalecer la prctica deportiva del tenis de mesa al interior de la universidad, participando como observadores y como practicantes de una vivencia ms de formacin personal, estrechando una fuerte relacin con directivos y profesores para intercambios reflexiones en el mbito de la prctica. Comit de Futbol: El propsito es fomentar el respeto, el mejoramiento y la calidad de vida de los participantes, en donde los mismos acudan a la hora de los entrenamientos con sus respectivos elementos deportivos. Comit de greca: Se pretende con este espacio la participacin directa de los estudiantes en el ofrecimiento de una bebida y pasabocas para toda la comunidad educativa, a cambio de un aporte econmico voluntario. En este comit se involucran los estudiantes en la preparacin y organizacin de la oferta alimenticia y en los consumidores se genera un espacio de integracin, comunicacin y esparcimiento. Comit Cine Club: Se busca con este espacio la exhibicin de filmes seleccionados con anticipacin para propiciar entre los participantes el debate y la reflexin en relacin con los contenidos presentados, de tal manera que se puedan establecer diferentes criterios. Comit de Peridico Institucional: Se desarrolla un medio de comunicacin para mantener informada a la comunidad educativa de los acontecimientos relevantes de la institucin
11.1. Estrategias de flexibilizacin para el desarrollo del programa El Plan de estudios de para el programa tecnolgico en Mercadeo y Ventas de Unilatina es flexible en la medida que ofrece a los estudiantes una amplia gama de asignaturas tanto obligatorias como electivas, las cuales tiene libertad para cursarlas y as completar los
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crditos acadmicos necesarios para graduarse. (Ver Tabla 3. Asignaturas ciclo tecnolgico en )
Tabla 3. Asignaturas ciclo tecnolgico en Mercadeo y Ventas
Componente Desarrollo de ciencias bsicas Desarrollo competitivo globalizante Desarrollo Tecnolgico en Publicidad Desarrollo socio-humanstico Desarrollo personal Total Crditos
Crditos requeridos para graduarse Ciclo Tecnolgico 18 22 54 14 6 114
Total crditos ofrecidos Obligatorios 5 10 12 4 6 37 Electivos 5 0 27 18 0 50
Tabla 4. Prerrequisitos ciclo Tecnolgico en Mercadeo y Ventas.
Materia cred Administracin 3 publicitaria Comercio electrnico 3 Elementos de calculo 3
prerrequisito Fundamentos publicidad Fundamentos marketing Fundamentos
Cred de 3 de 3 de 3
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Estadstica general Geografa econmica Gestin de ventas Gestin financiera
3 3 3 3
Inferencia estadstica ingles
3 6
Investigacin mercados 1
de 3
matemticas Fundamentos de matemticas Fundamentos econmicos Tcnica de ventas Pres.y anlisis financiero, contabilidad Estadstica general Ser valido examen a2 marco comn europero. Fundamentos de marketing Investigacin mercados 1 Fundamentos matemticas. Canales distribucin Fundamentos economa.
3 3 3
3 6
Investigacin de 3 mercados 2 Lgica matemtica 3 Logstica distribucin macroeconoma de 3 3
de 3 de 3 de 3 de 3
11.2. Lineamientos pedaggicos y didcticos 11.2.1. Formacin integral: implementacin del modelo SERTOTAL (PEI Unilatina) La educacin holstica tiene como objeto el desarrollo de la totalidad de la persona; sus cuerpos fsico, intelectual, energtico, emocional, moral, espiritual. Es un nuevo abordaje transdisciplinario que propone un reencuentro entre la legtima ciencia y la legtima tradicin, entre la ciencia y la espiritualidad, aunque, como lo afirma Fritjof Capra, la ciencia no necesita de la mstica y sta no necesita de aqulla; el hombre, sin embargo, necesita de las dos (Citado por Weil, p. 106). As, pues, la gran finalidad de la educacin holstica es la de formar un profesional de amplio desarrollo integral, tanto en lo intelectual como en lo ejecutivo y lo intuitivo: un ser humano despierto, de mente amplia, dedicado a la misin de establecer puentes entre las fronteras que fragmentan la razn y el corazn del hombre. 48 | P g i n a
El modelo del SERTOTAL propone facilitar, desde un enfoque holstico, la formacin de un profesional ptimo para el mundo globalizado que haya aprendido la mxima informacin cientfica sobre su profesin, con una ptica inter y transdisciplinaria, en el marco de la formacin de una conciencia social y de profundos valores ticos y morales. Desarrollando las aptitudes psquicas superiores que permiten la capacidad crtica y el pensamiento cientfico creativo. Desarrollando las aptitudes de la estructura de la personalidad global que hacen a la maduracin de la personalidad profesional para la toma de decisiones y el atrevimiento creativo. Este perfil, se desglosa en proposiciones simples, a cada una de las cuales se ha hecho corresponder una estrategia de trabajo que se destaca en negrilla. El Tecnlogo en Gestin de Empresas debe desarrollar las siguientes capacidades: Desarrollo de la Capacidad Emprendedora: Aprendido la mxima informacin cientfica sobre su profesin con una ptica inter y transdisciplinaria, desarrollo de la capacidad crtica y el pensamiento cientfico creativo, para la toma de decisiones y el atrevimiento creativo. Desarrollo de la conciencia social: En el marco de la formacin de una conciencia social. Desarrollo de la Conciencia Holstica y de profundos valores ticos y morales. Desarrollo de la Inteligencia Emocional: Desarrollando las aptitudes psquicas superiores. Desarrollo de las competencias para el Mundo Globalizado: Desarrollando las aptitudes de la estructura de la personalidad global que hacen a la maduracin de la personalidad profesional.
11.3. Estrategia para el desarrollo de la capacidad ejecutora
La estrategia para que el alumno desarrolle su capacidad de ejecucin, lo que hemos dado en llamar el atrevimiento creativo, se denomina el Producto Libre, cuya definicin es la siguiente: El producto libre es un trabajo realizado por el estudiante para cada asignatura, de manera autnoma, con el propsito de desarrollar las capacidades ms relevantes de su proyecto personal de vida y ejercitar su atrevimiento creativo o capacidad ejecutiva, con una duracin mnima de 40 horas, sobre una parte o la totalidad del contenido de la materia, orientado por el profesor y elegido por el alumno de los siguientes aspectos: anlisis de la informacin, investigacin, monografa, sondeo, prctica empresarial, asesora empresarial, simulacin, propuestas del docente.
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Concepto de currculo: El Proyecto Educativo Institucional de Unilatina entiende que el currculo es un concepto pedaggico de carcter complejo que adopta diversas interpretaciones, contenidos y significaciones en funcin de paradigmas y conceptos educativos que se mueven en la interpretacin del fenmeno educativo. El currculo debe responder a ciertas exigencias ineludibles: Debe ser pertinente, lo cual significa que debe ser adecuado a las caractersticas del mbito donde se aplica, responder a las demandas sociales y culturales de la comunidad, considerar las caractersticas y avances de las disciplinas y los productos profesionales, principalmente, atender a las necesidades concretas de los sujetos. Debe ser un producto social, construido con participacin, en instancias diversas, de personas y entidades capaces de interpretar los problemas y proyectos de la comunidad nacional, regional y local. El currculo refleja una cultura pedaggica-didctica y est integrado por proyectos de aula y de aprendizaje en los cuales se seleccionan y contextualizan las caractersticas, valores, tcnicas y experiencias para la formacin integral del egresado. El Currculo de Unilatina se orienta bajo los principios derivados del MIOPE y del modelo SERTOTAL: Integralidad y complejidad. Los criterios que lo orientan son: la flexibilidad y la orientacin empresarial; el trabajo interdisciplinario y transdisciplinario; la fundamentacin cientfica, el desarrollo competitivo globalizante, la formacin tecnolgica y profesional, el desarrollo humanstico y el desarrollo personal. (PEI UNILATINA).
11.4. Contenido general de las actividades acadmicas
La estructuracin de los contenidos programticos planteados en el nivel tecnolgico y profesional del programa de Mercadeo y Ventas se ha realizado de acuerdo con los lineamientos del Decreto 1295 de 2010 en relacin con la estructuracin de planes de estudio por crditos acadmicos.
11.4.1. Estrategias pedaggicas para el desarrollo competencias comunicativas en un segundo idioma
de
las
50 | P g i n a
El programa tecnolgico de Mercadeo y Ventas de UNILATINA integran dentro de su plan de estudios el desarrollo de las competencias comunicativas en un segundo idioma, para este caso el ingls. Es as, como se establece la asignatura obligatoria denominada Ingles de 6 crditos homologable a travs de la presentacin del examen de ingls A2 para el nivel tecnolgico o B1 para el nivel profesional. Dentro de las asignatura mencionada se establece como objetivo desarrollar la competencia en la lengua inglesa con nfasis en la compresin de lectura de textos expositivos relacionados con temticas de tipo acadmico adems que los estudiantes se puedan expresar de manera oral usando como estrategias pedaggicas la lectura y escritura de textos, la prctica de la gramtica y el aprendizaje del vocabulario.
11.5. Organizacin de las actividades acadmicas
El programa tecnolgico de Mercadeo y Ventas han organizado sus actividades acadmicas por crditos y para alcanzar los objetivos e formacin se realiza a travs de las asignaturas distribuidas en el plan de estudios. En el desarrollo acadmico de las asignaturas, se desarrollan actividades pedaggicas con la particularidad que durante el ciclo tecnolgico se desarrollan las planificaciones de empresa, las cuales permiten consolidar desde el primer semestre el proyecto empresarial que es requisito para obtener el ttulo de tecnologa. El estudio del Seminario de Planificacin de Empresas I y II le permite al estudiante integrar los conocimientos tecnolgicos con la consolidacin de plan de negocios, el cual se ve reforzado a travs de la participacin en ferias empresariales, las cuales les permiten dar a conocer sus ideas y avances en los negocios con los compaeros de estudio as como con egresados y pblico en general. Los estudiantes deben haber participado en al menos dos ferias empresariales al momento de graduarse. De igual manera, durante cada ao existe la actividad Martes de la publicidad y el Mercadeo, actividad acadmica que permite una actualizacin de los estudiantes a travs de conferencias especializadas y talleres. Como parte integral de las actividades acadmicas que Unilatina ofrece a sus estudiantes se encuentra la movilidad estudiantil a travs del convenio con Unilatina International College de la Florida Estados Unidos, el cual busca entre otros objetivos que estudiantes 51 | P g i n a
colombianos que adelantan sus estudios en Unilatina de Colombia logren culminarlos Unilatina International College, mediante la realizacin de un semestre acadmico en dicha sede. Los estudiantes que opten por realizar el ltimo semestre en la Florida (USA) cursarn tres niveles de ingls, realizarn la prctica empresarial, explorarn la posibilidad de abrir sus negocios en el sur de la Florida y cursarn las asignaturas de su inters que necesiten para complementar sus estudios eligindolas de los programas bilinges que all se ofrecen. De esta actividad es importante destacar que en el ao 2010 participaron durante 11 das 6 estudiantes pertenecientes a la Tuna quienes participaron activamente en el Congreso Uniempresarios 2010 "RECUPERACIN ECONOMICA RETOS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO , realizado del 6 al 8 de Octubre de 2010, evento en el cual se actualizaron a travs de conferencias como Logistica Internacional - Panel Empresarial: Recuperacin de la Economia Mundial, Retos y Oportunidades de Negocios, El sector Financiero. El Sector inmobiliario. Nuevas Oportunidades de Inversin , Nuevas Tendencias de Comunicacin y Mercadeo Global, Conferencia: Inmigracin y Negocios, Microrueda de Negocios entre otras.
11.6. Criterios de evaluacin acadmica de los estudiantes
Son todos los procesos mediante el cual los docentes valoran el esfuerzo efectivo para aprobar una asignatura, el nivel de conocimientos, destrezas, aptitudes y capacidad del alumno para demostrar su aprendizaje durante un periodo determinado, mediante una nota entre 0.0 y 5.0 donde el estudiante dispondr siempre acceso a la informacin de las notas.
11.7. Tcnicas e instrumentos de evaluacin acadmica en el programa
El docente tendr que tener en cuenta una serie de actividades donde se permitan evaluar a los estudiantes de forma cualitativa, cuantitativa y mixta, donde se debe garantizar por parte del docente que el alumno que pase la asignatura es quien realmente cumpla con el conocimiento suficiente requeridos por la asignatura.
11.8. Medios educativos
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Como apoyo a las actividades curriculares y extracurriculares, unilatina cuenta con apoyos de tipo tecnolgico y bibliogrfico que enriquecen el quehacer acadmico. Es objetivo del programa actualizar y mantener en todo momento los medios acorde con la globalizacin a nivel mundial.
11.8.1.
Recursos bibliogrficos
Unilatina cuenta con la Biblioteca que presta los siguientes servicios: Prstamo externo: Consiste en retirar fuera de las instalaciones de la biblioteca el material bibliogrfico. Consulta en Sala: Prstamo que se realiza para consulta dentro de las salas de lectura. Referencia: Asesora en la bsqueda, localizacin y recuperacin de informacin. Servicio de Alerta: Envo, a travs de correo electrnico, de tablas de contenido de las revistas, boletines de ltimas adquisiciones y noticias de inters para cada usuario. Induccin a Biblioteca: Orientacin sobre los servicios que ofrece el sistema de Bibliotecas y la forma de acceder a ellos. Servicios en lnea: Consulta del catlogo pblico, bases de datos y otros recursos electrnicos. Buzn de Sugerencias: En las instalaciones de la biblioteca, a travs del catlogo en lnea, pgina Web o en el correo electrnico. Otros servicios que ofrece la Biblioteca como fotocopiadora, Impresiones, Copia de Cd y Dvd y anillado.
11.8.2.
Equipos y aplicativos informticos
Unilatina tiene en la actualidad 79 equipos de cmputo de la Universidad, que se encuentran distribuidos en uso para estudiantes y para el personal administrativo, as: 53 computadores es decir 65% en uso para capacitacin y 26 computadores es decir 33% en uso administrativo. Las licencias de software propietario se encuentran legalizadas a travs de un contrato de arrendamiento suscrito con Microsoft, con duracin de un ao, el cual expira en julio de 2011. Estas licencias cubren el sistema operativo Windows y la suite de oficina Office, tanto 53 | P g i n a
para los equipos de capacitacin como los administrativos. Adems se cuenta con las siguientes licencias para el rea de diseo Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, e InDesign y Flash.
11.8.3.
Sistema de interconectividad
Unilatina cuenta con conexin a Internet, con un ancho de banda de 8 Mb. La entrada de la ISP (Telmex) se hace por medio de 2 cables de fibra ptica. Estos contratos otorgan el derecho de poseer 10 direcciones ip fijas (nmeros fijos a travs de los cuales nos podemos comunicar con el resto del mundo). Estas direcciones ip fijas se utilizan para la comunicacin con el SNIES, con Estados Unidos, desde donde se reciben conferencias semanales por internet, para la emisora por internet y otra para el canal de TV por internet. Las dems son para configurar la red interna de la institucin. El servicio de internet se presta a travs de dos redes, una para los estudiantes y otra para los administrativos. Estas dos redes son completamente independientes para garantizar eficiencia en ambas y la privacidad en los datos administrativos. La red de estudiantes tiene cubrimiento del ciento por ciento del campus universitario a travs de enrutadores inalmbricos ubicados en los diferentes pisos del edificio. Tambin contamos con cableado estructurado para las salas de consulta y diseo de los estudiantes, las cuales tienen servicio de internet en la totalidad de los equipos. La red administrativa cubre los pisos segundo y tercero a travs de enrutadores inalmbricos. Esta red administrativa tambin tiene un segmento por cable que intercomunica los computadores de las reas de Registro y Control, Admisiones y Contabilidad, para prestar el servicio en lnea de la aplicacin SICIES, la cual lleva el control de notas y registro acadmico. La totalidad de los equipos administrativos tiene servicio de internet. En la oficina de Sistemas est ubicado el panel central de control del cableado estructurado, a travs del cual se asigna el internet a las diferentes reas de la Universidad. Esta asignacin se hace de acuerdo con una codificacin que diferencia cada segmento de red con un cdigo segn el piso donde est ubicado el enrutador. Desde el Departamento de Sistemas se habilita el uso del computador a utilizar por el estudiante, por medio de un programa para el control de uso (como los utilizados en los caf Internet). Este mecanismo genera un control ya que los estudiantes diligencian la planilla de estadsticas de uso en el momento en que solicitan el servicio.
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11.8.4.
Convenios inter- bibliotecarios
Unilatina cuenta con convenios inter-bibliotecarios que le permiten a los profesores y estudiante la adquisicin de libros y mantener la informacin actualizada a travs de las consultas en las siguientes instituciones: Universidad Del Rosario, Universidad de Amrica, Fundacin Universitaria Cmara de Comercio de Bogot, Universidad Sergio Arboleda, Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, Politcnico Gran Colombiano, Universidad de la Salle, Universidad Central, Universidad Manuela Beltrn.
12.
Componente investigativo
12.1. Formacin investigativa La investigacin en Unilatina, se establece en dos momentos: El primero durante el nivel tecnolgico, los estudiantes participan de la formacin investigativa, a travs de las ctedras de fundamentos de investigacin y mtodos de investigacin. De igual manera, Unilatina tiene en el componente de desarrollo personal, el comit de investigacin, que es una asignatura en el que se complementan los conocimientos adquiridos con la realizacin de una investigacin prctica, consolidando as los semilleros de investigacin. El segundo momento se proyecta para los estudiantes del segundo ciclo, es decir el profesional, en el cual la investigacin formativa se contina a travs de las ctedras de seminario de investigacin I y seminario de investigacin II. En estas dos asignaturas se consolidan las metodologas y prcticas para que, finalmente el estudiante prepare su monografa que le servir para obtener su ttulo profesional. (Este es proyectado a la acreditacin de la carrera profesional en Mercadeo y ventas)
12.2. Objetivos Generales de la Investigacin
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Fomentar una cultura de investigacin donde se mantengan despiertas la capacidad de asombro y la curiosidad frente a la complejidad de la vida y potenciar la capacidad investigativa institucional de cara al futuro.
12.3. Objetivos Especficos
Promover el complemento a la formacin acadmica integral, contribuyendo a proyectar una educacin participativa donde se elogie la pregunta y se aprenda a investigar, investigando. Activar la creatividad, la formacin del espritu cientfico y la actitud emprendedora de los estudiantes unilatinos, generando una postura reflexiva, comprensiva y crtica hacia las teoras, mtodos y metodologas que soportan las tecnologas, las ciencias y las artes. Fortalecer las competencias sociales de respeto a la diferencia. Fomentando lectura interdisciplinar y multicultural de los hechos. Afianzar las herramientas conceptuales y metodolgicas, en bsqueda de nuevas opciones que enriquezcan la relacin del estudiante con su entorno y de la docencia con la investigacin.
Mecanismos: Instrumentos para su desarrollo En pequeos grupos se proyecta la investigacin y se adquieren instrumentos para su desarrollo, pasando al grupo mayor donde se reflexiona en temas de inters global, en un ambiente de tertulia y dilogo donde la responsabilidad del aprendizaje es compartida entre el estudiante y el profesor; el estudiante aprende a aprender y el tutor descubre as tambin, nuevos mtodos de aprendizaje. Formas de organizacin Los semilleros de investigacin pueden irse formando escalonadamente, dependiendo de la experticia del tutor que lo acompaa, y adquirir una o varias de las formas siguientes: Grupos de estudio: Son grupos que se renen (presencial, virtualmente o ambas) con una determinada intensidad semanal para profundizar sobre un tpico de inters. Sus actividades bsicas son las charlas, conferencias magistrales, talleres, seminarios, clubes de revistas, salidas de campo y participacin en eventos acadmicos.
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Grupos de discusin, redactor de textos: Tiene reuniones semanales alrededor de conceptos y mtodos. Construyen un texto bsico a donde los participantes hacen cambios y reformas que van desde una simple revisin bibliogrfica hasta cambios estructurales y conceptuales y por ltimo la construccin del texto y su publicacin. Paralelo a este proceso, cada uno de los integrantes del grupo participa en su formacin a travs de la investigacin, discusin y estudio de otras temticas y de la participacin con otros grupos de investigacin. Sus integrantes son estudiantes de pregrado vinculados a proyectos de investigacin de un grupo mayor al cual pertenecen. Cuentan con la asesora de un tutor y participan de las actividades del grupo: lecturas, talleres de investigacin, conferencias, etc. El desarrollo del semillero se plantea en tres fases, cada una con duracin de un semestre a un ao para consolidar en los participantes no slo el manejo conceptual y metodolgico que exige la investigacin, sino en la capacidad de llevar a cabo sus propuestas. En la primera fase, se prepara a los estudiantes en el significado de la labor investigativa, as como en el diseo de una propuesta de investigacin. En la segunda, se acompaa a los estudiantes participantes en el desarrollo, anlisis, y redaccin del informe y, en la tercera se acompaa al estudiante para socializacin de su proyecto de investigacin o defensa de su trabajo de grado si es del caso. Estas fases se asocian a los procesos diferenciados de aprendizaje (reconocimiento, profundizacin y transferencia) y no limitan la experiencia normativa a fases rgidas, por el contrario, respetan los procesos de cada uno de sus integrantes, los ritmos y experiencias de formacin, sin dejar por ello de exigir un orden del discurso y una aproximacin sistemtica al problema objeto de estudio Red de semilleros de investigacin: Uno de los objetivos de las redes de semilleros es servir como punto de convergencia de los semilleros de investigacin dentro de una institucin, entre instituciones diferentes y/o entre semilleros de una misma rea de conocimiento, con el propsito fomentar el que hacer investigativo y la formacin integral.
12.4. Incorporacin de las TIC en investigacin
Dado que las tecnologas informticas y de comunicaciones constituyen una de las herramientas imprescindibles a la hora de disear, proyectar y ejecutar investigaciones, Unilatina implementa no solo capacitacin en el campo del ejercicio investigativo sino que tambin genera espacios que permiten el desarrollo de competencias a nivel de manejo de herramientas informticas tales como procesadores de texto, procesadores de datos, diseo 57 | P g i n a
y animacin, entre otros, unidos a la familiarizacin imperativa que se debe tener en relacin con las nuevas formas de comunicacin para la investigacin. De esta manera mantiene una dinmica constante de actualizacin de software con el departamento de Sistemas, y ponen estas al servicio de la Investigacin para familiarizar tanto a docentes como a estudiantes investigadores y de semilleros con su uso, aspecto que complementa con la implementacin de la tecnologa de la Internet, la construccin de aulas virtuales y el acceso a redes sociales que abren la puerta al mundo globalizado y a la transversalidad del conocimiento. La formacin acadmica en Unilatina ofrece herramientas suficientes al estudiante para involucrarlo en el mundo telemtico actual, que adems involucren el pensamiento superior y lo enfrenten a los retos que la formacin empresarial. El grupo de Investigacin del Programa, GRICOP desarroll un proyecto para implementar las Aulas Virtuales de Aprendizaje, AVAs y el desarrollo de TICs en el quehacer acadmico con el objeto de apoyar el trabajo del aula y ayudar en la construccin del conocimiento que hace el estudiante junto con el maestro gua o tutor. El proyecto consisti en un proceso de sensibilizacin a los docentes en el uso de Aulas Virtuales de Aprendizaje, AVAs, en el proceso enseanza aprendizaje. En este sentido se realizan peridicamente talleres a docentes de Unilatina con las siguientes temticas: a) b) c) Funciones pedaggicas (actividades de aprendizaje, situaciones de enseanza, materiales de aprendizaje, apoyo y autorizacin, evaluacin, entre otros). Las tecnologas apropiadas (herramientas seleccionadas que estn conectadas con el modelo pedaggico). La organizacin social de la educacin (espacio, calendario y comunidad).
Estos talleres llevan a incorporar, en el mbito educativo de Unilatina, las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin, TIC, que permiten incrustar nuevas dimensiones y vas de interaccin profesor/alumno, compatibles con el modelo integral de la Institucin. Las TIC se estn incorporando no solo para adaptarlas al modelo pedaggico de Unilatina, sino para fortalecer la inmersin del estudiante en el mundo telemtico y ciberntico que permite la aprehensin del conocimiento de manera ms integral, tal como establece el modelo pedaggico de la Institucin.
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En este proyecto, se aplica la herramienta Moodle, bajo licencia GLP GNU, para la creacin de las Aulas Virtuales de Aprendizaje en Unilatina, dada su caracterstica de constructivismo pedaggico y social, que coincide de manera coherente, no slo con la descrita filosofa educativa, sino con el modelo holstico e integral de la educacin y como sistema de apoyo a las clases presenciales de la Institucin. El trabajo de formacin docente se ha centrado en la manipulacin, diseo e implementacin de esta plataforma, de manera progresiva, no solo como ayuda de las clases presenciales, sino tambin como un organizador instruccional de contenidos curriculares, en todas las materias de todos los programas de Unilatina.
12.5. El sistema de investigacin

Unilatina cuenta con el Centro de Consultora Empresarial CECE, el cual surge como asesora y apoyo al estudiante empresario unilatino, y al empresario colombiano, que al enfrentar el proceso globalizacin econmica se ha visto en la necesidad de mejorar sus niveles de competitividad en su produccin y modernizar sus sistemas de comercializacin, ofrece asesora investigativa al estudiante en las Investigaciones para el trabajo de grado, de igual manera a consolidado su sistema de investigacin en el que describe los distintos estamentos, funciones y responsabilidades e interaccin entre ellos. En Unilatina el estudiante que se va a graduar como tecnlogo debe efectuar un trabajo que, regularmente, es una investigacin aplicada que se realiza para concebir, organizar, desarrollar y poner en ejecucin un proyecto empresarial y para graduarse como profesional el estudiante deber realizar un trabajo de investigacin aplicada que complemente el trabajo de gestin de empresas realizado en el ciclo Tecnolgico. Si es estudiante es tecnlogo de otra institucin y no cuenta con el proyecto de planificacin de su propia empresa, entonces, orientar su trabajo de investigacin hacia la mejora evidente de la productividad de una empresa consolidada y en funcionamiento. Finalmente, el estudiante evidenciar el proceso de investigacin con la presentacin escrita y la sustentacin de una monografa. Para cumplir primero con el requisito acadmico bsico con el cual el estudiante demuestra estar en capacidad de optar su ttulo acadmico, mediante la elaboracin y preparacin del trabajo de grado, de acuerdo a la metodologa establecida, el estudiante estar en capacidad 59 | P g i n a
de hacer aplicacin prctica de todos los conocimientos en las diferentes reas que componen una empresa como son: administrativas, legales, financieras, econmicas, de mercadeo, de publicidad y relaciones Internacionales, segn las necesidades especficas de una empresa del mercado colombiano.
12.5.1.
Lnea de investigacin del programa
Lneas de Investigacin son, en trminos generales, las ordenadoras de la actividad de investigacin, con un eje temtico comn que facilita la integracin y la continuidad de los esfuerzos en forma ordenada y sistemtica, con el propsito de abordar en forma cooperada una o varias reas de conocimiento alrededor de la cual se articulan personas, proyectos, problemas, metodologas y actividades de investigacin que hacen posible la produccin intelectual en un rea del saber. Las investigaciones que adelantan los tecnlogos de UNILATINA son aplicadas, puesto que su propsito fundamental es incrementar el conocimiento con fines prcticos y productivos y su accin est orientada a los procesos de conocimiento relacionados con el desarrollo tecnolgico, la innovacin y la productividad. As, en concordancia con el carcter planteado en nuestra misin institucional de formar empresarios profesionales y de nuestra Visin como Institucin universitaria internacionalizada, UNILATINA cuenta con tres lneas de investigacin institucionales, las cuales se constituyen en los ejes rectores que orientan la planeacin, operacin y evaluacin del quehacer institucional en cuanto a investigacin se refiere. Las lneas de investigacin institucional surgen de la necesidad de dar respuesta a la dinmica cambiante del devenir histrico en lo que hace referencia a las nuevas formas de hacer empresa, la tecnologa que ofrece nuevas propuestas de interaccin social y de integracin a un mundo globalizado, en el que las comunicaciones y la imagen se constituyen en factores determinante de impacto, de posicionamiento y de efectividad. De esta manera,
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de cara a la experiencia acumulada durante 32 aos, nos hemos inspirado en la trayectoria que como institucin educativa hemos ido construyendo para enfrentar el reto de incorporar las iniciativas investigativas que surgen tanto desde la institucin como desde los programas acadmicos con los que contamos, para dar marcha a tres lneas de investigacin institucional bien definidas, las cuales son:
12.5.1.1. Lnea de Investigacin en Emprendimiento y Desarrollo Empresarial La lnea de investigacin institucional en Emprendimiento y Desarrollo Empresarial tiene su origen y alcanza su sentido en el afianzamiento de nuestra identidad institucional, expresada en la formacin profesional de emprendedores que contribuyan al desarrollo empresarial de la nacin as como en la construccin de liderazgos que se enfoquen a la promocin del bienestar social, econmico, poltico y cultural, partiendo de las potencialidades creativas de nuestros educandos y educadores. Objetivo Crear mecanismos que propendan por la bsqueda de la mejora continua de los modelos de formacin para el emprendimiento empresarial, la creacin de empresa y la construccin de conocimiento aplicado a la efectividad de las prcticas productivas, su mercadeo y su impacto en la sociedad. Asimismo, busca profundizar, desde una perspectiva histrica, en las prcticas productivas exitosas que sirvan de modelo para la cultura del emprendimiento, puestas en relacin con los intentos fallidos de creacin de empresa, para de esta manera generar los espacios de innovacin, reingeniera y reinvencin constante. Sublneas Cada lnea de investigacin institucional contar con unas sublneas dentro de la cuales se establecern los proyectos investigativos enmarcados dentro de los aspectos esenciales que como institucin formadora de emprendedores es necesario abarcar para el conocimiento adecuado y pertinente de la empresa. En tal sentido, las sublneas que abarca la lnea de investigacin institucional de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial son: Planificacin y creacin de empresa: el xito de una organizacin empresarial se mide por la buena marcha de sus procesos. En ese orden, una empresa bien concebida es una empresa bien diseada; y una empresa bien diseada es una empresa bien planificada. La sublnea de planificacin y creacin de empresa tiene como objeto la estructuracin, revisin y 61 | P g i n a
evaluacin de cada uno de los procesos que incluye dar forma a una organizacin empresarial, dentro de una dialctica constante entre teora y prctica , de manera tal que se pueda contrastar en experiencias reales cada uno de los aspectos abarcados. Responsabilidad Social Empresarial en las Mipymes: la globalizacin de los mercados, la diversificacin de los productos y la evolucin de la tecnologa han obligado a las empresas a ponerse al ritmo de los tiempos, y en tal medida, a adecuarse a las circunstancias del entorno. Sin embargo, tal reto no ha dejado de lado la razn de ser de las empresas y, en esa medida, una buena empresa mide su impacto por como la sociedad la concibe. As, pues, las preocupaciones de la sociedad deben ser la preocupacin de la empresa y en el mundo de hoy la preocupacin comn es la sostenibilidad del planeta y el futuro de la humanidad. La lnea de investigacin en responsabilidad Social Empresarial y Mipymes, busca construir mecanismos de integracin entre la empresa y la sociedad, partiendo de los impactos sobre el entorno inmediato, la contribucin al desarrollo humano y social y la preservacin del medio ambiente. Logros esperados La lnea de investigacin institucional de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial y las sublneas propias se proponen obtener como logro: Caracterizar el perfil del profesional emprendedor Unilatino. Evaluar la efectividad y el impacto del modelo educativo en el desarrollo empresarial colombiano, a partir de sus egresados. Generacin de mecanismos de formacin para las iniciativas emprendedoras que surjan de UNILATINA as como generar vnculos con entidades y organizaciones de cofinanciacin. Implementar programas de formacin complementaria a nivel de coaching empresarial, actualizacin, prcticas de buen gobierno y desarrollo de cultura organizacional. Generacin de programas de acompaamiento a iniciativas de Responsabilidad Social Empresarial en el sector productivo y de servicios en Colombia, a travs del Centro de Capacitacin Empresarial CECE.
12.5.1.2. Lnea de Investigacin en Internacionalizacin de la Educacin en Colombia
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La dinmica globalizante del conocimiento y la supremaca que este ltimo ha ido adquiriendo en las sociedades postindustriales como factor de desarrollo y de efectividad en las iniciativas empresariales, han hecho que el entorno educativo colombiano se plantee la necesidad de abrirse a la interaccin con otras culturas, a otras formas de hacer, a otros modelos, a otras epistemologas que, sin desviarse del contexto histrico y cultural, contribuyan a la formacin integral de los futuros profesionales, de los empresarios, de los lderes, as como a la construccin de conocimientos y prcticas cada vez ms universales y globalizadas. Esos saberes universales facilitarn el desempeo de nuestros profesionales tanto en entornos locales como internacionales, para de esta manera integrarnos a la nueva sociedad globalizada en la que, siendo un habitante de lo local, se marcha con la mirada puesta en lo global. La lnea de investigacin en Internacionalizacin de la Educacin en Colombia surge de la necesidad de integrar los aspectos arriba mencionados, de manera tal que se pueda desde la reflexin acadmica y la prctica educativa, unificar criterios y estndares de formacin mundial que permitan el desempeo profesional de los estudiantes en contextos globalizados. En tal sentido, no solo de trata de integrar saberes sino tambin de integrar culturas y cosmovisiones. Objetivo Establecer mecanismos de incorporacin de saberes universales mediante nuevas prcticas, nuevas metodologas y nuevas perspectivas, a la educacin superior en Colombia, de manera tal que se eduque de una forma ms integral al profesional del siglo XXI, con una mirada global que le permita compartir experiencias, saberes, prcticas, epistemologas y cosmovisiones, para de esta manera crear culturas ms abiertas a la interaccin del conocimiento, eliminando las barreras y las miradas dependentistas que afectan el desarrollo del ser humano tanto en lo econmico como en lo cultural. Sublneas
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Con base en los planteamientos hechos acerca de la lnea de investigacin institucional sobre Internacionalizacin de la Educacin, las sublneas en las que se enmarcan los proyectos de investigacin propias de esta lnea son: Internacionalizacin de los planes de estudio: La globalizacin ha abarcado todos los aspectos de la vida social, entre ellos el conocimiento. La sublnea de internacionalizacin de los planes de estudio busca crear mecanismos enfocados hacia la generacin de alternativas que permitan compartir experiencias de aprendizaje, formas de hacer y estandarizacin de procesos, de manera tal que se puedan implementar programas en otros pases para as permitir la movilidad tanto de profesionales como de estudiantes dentro del mundo globalizado. Movilidad de talento humano estudiantes-profesores a nivel internacional: la necesidad de llevar el conocimiento a zonas que lo requieren as como la de compartir experiencias de aprendizaje obligan a la movilidad tanto de quienes lo tienen como en muchas ocasiones de quienes lo requieren. En tal sentido, la sublnea de investigacin en Movilidad del talento humano estudiantes-profesores busca crear mecanismos de intercambio de experiencias, que no solo abarquen el conocimiento formal sino que vaya ms all en la construccin de una visin de mundo globalizado que permita tanto a formadores como formando absorber lo realizado tanto a nivel local para compartirlo como lo trado de otras latitudes para aplicarlo. De esa manera, se construye una cosmovisin ms amplia que permite alimentar y enriquecer no slo lo local sino tambin lo global. Logros esperados La lnea de investigacin institucional de Investigacin en Internacionalizacin de la Educacin en Colombia y las sublneas propias se proponen obtener como logro: Unificacin de programas de formacin profesional con criterios internacionales. Caracterizacin de los saberes universales y los locales. Implementacin de mecanismos de integracin internacional a nivel cultural, investigativo y de nuevas prcticas empresariales. Generacin de iniciativas de intercambio cultural.
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Mecanismos de financiacin y de apoyo a la internacionalizacin de las prcticas educativas. Convenios de cooperacin educativa, cultural y de tecnologa.
12.5.1.3. Lnea de Investigacin en Comunicacin y Empresa
La comunicacin como necesidad bsica y vital de los seres humanos es el mecanismo mediante el cual se expresa la percepcin que se tiene del mundo as como la interaccin que se ha experimentado con el entorno que de manera constante condiciona el comportamiento y genera nuevas respuestas a nuevos retos y dinmicas. En tal sentido, la gestin exige la construccin de modelos de comunicacin cada vez ms efectivos, que permitan no solo la satisfaccin del cliente interno sino tambin la del cliente externo, de manera tal que se pueda responder de la forma ms adecuada, en el momento adecuado y con el mecanismo adecuado. Muchos problemas organizacionales tienen su origen en fallidas prcticas de comunicacin as como muchos de sus productos fracasan por no saber comunicarlos. La lnea de investigacin institucional en Comunicacin y Empresa tiene su origen en la preocupacin fundamental por reflexionar sobre las nuevas prcticas comunicativas que la tecnologa nos ofrece, las ventajas y desventajas de la misma y los posibles problemas de deshumanizacin que se puede acarrear cuando esta no se enfoca de la forma ms adecuada. En ese orden, no solo se trata de reflexionar desde la lnea sobre prcticas de comunicacin asertiva al interior de las organizaciones, sino tambin cmo ellas se estn comunicando con el entorno prximo, medio y lejano, teniendo en cuenta que de ello se desprende tambin una responsabilidad social empresarial y un xito o fracaso del quehacer empresarial. Objetivo Emprender procesos de investigacin en el campo de las comunicaciones y de la empresa, de manera tal que se pueda abordar la realidad organizacional desde aspectos tan importantes como los sistemas de comunicacin interna como externa, su imagen, mercadeo, su branding y los posibles aspectos susceptibles de ser emulados o replanteados.
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Sublneas Con base en los planteamientos hechos acerca de la lnea de investigacin institucional sobre Comunicacin y Empresa, las sublneas en las que se enmarcan los proyectos de investigacin propias de esta lnea son: Mipymes y Desarrollo Mercadeo y Ventas: la elaboracin de estrategias de mercadeo y ventas, as como la imagen, la proyeccin y la presentacin de una empresa son aspectos susceptibles de reflexin, revisin y transformacin de acuerdo con la evolucin del entorno y de las tendencias que se imponen. En ese orden, la sublnea de investigacin en Mipymes y Desarrollo de mercadeo y ventas busca desarrollar proyectos de investigacin que se enmarquen en el anlisis de tendencias, propuestas de transformacin e iniciativas de creacin de alternativas de estrategias comerciales de empresas, productos y marcas. Logros esperados La lnea de investigacin institucional en estrategias comerciales y las sublneas propias se proponen obtener como logro: Estrategias comerciales a nivel, nacional e internacional. Analizar tendencias de mercado. Implementar las nuevas tendencias del mercado. Medir el impacto que las empresas tienen sobre las comunidades. Explorar contenidos y realizar propuestas alternativas a lo existente. Caracterizar la tica de las empresas tanto a nivel comercial como a nivel estratgico.
JULIO FALTARON LAS LNEAS DE INVESTIGACIN PROPIAS DEL PROGRAMA Y QUE DEBEN DESPRENDERSE DE LAS LNEAS DE INVESTIGACIN DE LA FACULTAD. 12.6. Formacin investigativa (grupos y semilleros) Como soporte a sta formacin investigativa mencionada, la institucin proyecta tres lneas de investigacin institucionales, las cuales se consolidarn a travs de los proyectos de investigacin formulados y ejecutados por los tres grupos de investigacin, conformados por 66 | P g i n a
directivos y profesores de planta de Unilatina, registrados en Colciencias y avalados por la institucin que son: GRICOP -Grupo de investigacin Grupo de investigacin en Comunicaciones y Publicidad COL0100681 GRIES Grupo de investigacin en estudios de internacionalizacin de la educacin superior COL0104279 GRINEM: Grupo de investigaciones empresariales COL0105347
12.7. Semilleros de investigacin
En la ruta de aportar a la formacin integral del estudiante no slo instrumentos cognitivos para abordar los hechos a travs del aprendizaje por descubrimiento, o para salir airoso del proyecto de grado, o actuar como co-investigador en el sentido de la investigacin formativa atrs planteado, sino un ambiente donde tambin se propicien debates acerca de la filosofa y la historia de las ciencias, el mtodo cientfico los enfoques cuantitativos y cualitativos y otras metodologas para realizar investigacin, los semilleros de investigacin se erigen como una llamativa estrategia para lograr espacios de aprendizaje que motiven y formen un contingente futuro de pensadores e investigadores reflexivos, creativos y sensibles, capaces de aportar al desarrollo y crecimiento del pas. En este espacio en Unilatina en particular, los estudiantes son protagonistas de su propio aprendizaje, y en ltimas, los responsables de construir su propio conocimiento y de adquirir actitudes propias para el ejercicio de la investigacin responsable y solidaria.
12.8. Produccin investigativa
La investigacin en el ciclo de formacin tecnolgica en Unilatina, se fundamenta principalmente en la investigacin formativa, como se mencion anteriormente. De esta manera, los resultados ms evidentes de este proceso son los trabajos de grado de los estudiantes de mercadeo y ventas. Adems de los trabajos de grado que soportan la investigacin formativa, Unilatina ha avanzado en la promulgacin del conocimiento con los siguientes eventos acadmicos:
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Primer foro internacional de publicidad y el mercadeo: hacia dnde va la publicidad y e mercadeo del siglo XXI: Unilatina y la Agencia Internacional de Noticias Nova Colombia, convocaron al Primer Foro Internacional de Publicidad y el Mercadeo Hacia dnde va la Publicidad y el mercadeo del Siglo XXI, que se desarroll el da 2 de Abril de 2008, con el objetivo central y primordial de conocer y desarrollar las nuevas tendencias en la materia. Participaron reconocidas personalidades nacionales e internacionales con una amplia trayectoria en el rea de la Publicidad a nivel Empresarial y Acadmica. Juan Pablo Rocha, Presidente de J.W. Thompson. ngel Beccassino, Presidente de Beccassino Publicidad- Jos Mara Forero, Presidente para Colombia de Broker Multinacional Medios Mindshare, Ignacio Martnez, Presidente, Direccin Creativa Agencia De Publicidad Ade- Colombia; Vctor Roncancio, Gerente de la Agencia J. W. T. ; Giovanny Reyes, Gerente de Mercadeo de Coca Cola Colombia, el Sr. Lus Fernando Samper, Director General de Propiedad Intelectual de la Federacin Nacional De Cafeteros, Lus Correa, Ex Director Creativo Grfico Agencia DelvicoBates Espaa; Gerente LIP. El Dr. Carlos Augusto Garca, Decano Facultad Ciencias de la Comunicacin y Artes del Politcnico Gran Colombiano; el Dr. Christian Schrader Decano Facultad de Publicidad de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, El Dr. Jess Valencia, Director Facultad de Publicidad de la Universidad Central. El Dr. Gabriel Prez Cifuentes. Profesor de la Universidad De Los Andes, el Dr. Dr. Germn Reyes Forero, Representante a la Cmara y Gustavo Castro Caicedo, Escritor El programa desarroll diversas Conferencias y Ponencias tales como: Marketing Poltico, Anlisis Estratgico de la Marca y Proteccin Legal, Formacin del Publicista, Tendencias en la Creatividad Publicitaria, Tendencias en el diseo Grfico Publicitario, Tecnologa aplicada al Diseo y Desarrollo de Material Grfico Publicitario, Tendencias en el manejo de los medios a nivel publicitario, Comunicacin Integral en Mercadeo y Diez Tendencias Mundiales Para el siglo XXI Los alcances de este foro de publicidad y mercadeo fueron desarrollados en un material audiovisual tipo memorias que fue compartido con todos los estudiantes. Evento: Martes de publicidad y el mercadeo I: Dentro del marco de actividades acadmicas que den soporte al programa de Publicidad de Unilatina, la direccin del programa de Publicidad cre el evento acadmico denominado Martes de la publicidad y el mercadeo. Un espacio dirigido a todos los estudiantes de la Institucin y de otras universidades para conocer el medio publicitario colombiano, y el espacio que ocuparn los nuevos publicistas que se estn formando en la academia.
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El objetivo fundamental es acercar a los referentes de la publicidad a los espacios acadmicos y establecer un puente comunicativo entre los estudiantes y los personajes que conocen de publicidad para ampliar el espectro del conocimiento que ven en las aulas; salir de los libros para acercarse a la realidad del sector publicitario en Colombia. Tambin es excusa para establecer una integracin entre los estudiantes de todos los semestres y de las dos jornadas. La primera edicin se celebr el martes 25 de mayo de 2010. Una actividad acadmica que cont con las intervenciones de Andrs Vargas Baquero, Director Ejecutivo de la Asociacin Colombina de BTL (ACBTL), Gabriel Bernal. Director de la Facultad de Publicidad de la Escuela Colombina de Artes y Letras, la Dra. Nancy Riao de la Superintendencia de Industria y Comercio, Jaime Moreno realizador Audiovisual, Antonio Salamanca diseador grfico de la revista Medio impreso y Carlos Gutirrez, publicista. Andrs Vargas narr a los asistentes la importancia del BTL en la publicidad actual. Asegur igualmente que los integrantes de la ACBTL buscan profesionalizar una actividad con una productividad de unos US$75 millones anuales y que genera dividendos considerables para la industria publicitaria, que se calculan con base en las ganancias de las agencias agremiadas. Gabriel Bernal, director de la facultad de Publicidad y marketing creativo de la Escuela Colombiana de artes y Letras realiz una intervencin sobre el Marketing creativo asegurado que es un conjunto de actividades implcitas y explicitas que reconocen las necesidades del cliente y orientan al proceso de planificacin y ejecucin en la creacin de ideas, bienes y servicios. La determinacin de distribucin precio-comunicacin provoca intercambios entre individuos y organizacin de forma satisfactoria entre los deseos y necesidades del consumidor. Por su parte la Dra. Riao habl de la importancia de las patentes y cul es el procedimiento para patentar un producto, un servicio o una idea. Cont como en esta entidad se pueden adquirir las carpetas para solicitud de Patentes de Invencin, Modelos de Utilidad y/o Diseos Industriales. Esta entidad tambin se encarga de registrar marcas, sean nominativas (de nombre), de origen (por ciudad, regin o pas), mixtas (mezclando nominativos y de origen), o enseas comerciales (nombres para los locales de bodega). Dijo que la patente de invencin se confiere por 20 aos, contados a partir de la solicitud. Vencido este plazo, cesa la proteccin del estado y el invento pasa a ser patrimonio de la humanidad. Aun cuando tome mucho tiempo, cualquier ciudadano colombiano puede solicitar su patente. Los expositores contaron los retos de los publicistas actuales y como enfrentarlos. Se narr la
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experiencia en los medios impresos y audiovisuales y como deben asumirlos los nuevos publicistas. Hubo un espacio para la reflexin, preguntas y respuestas. Al finalizar el evento en las horas de la noche y para cerrar con broche de oro, dos bandas de rock de gran reconocimiento hicieron su presentacin auspiciadas por radioacktiva de Caracol, la banda The Mills toc durante algo ms de una hora y la banda Piraas Amaznicas durante 45 minutos. Feria de Publicidad y Mercadeo Unilatina: Paralelamente se realiz la primera Feria de Publicidad y Mercadeo Unilatina que cont con la participacin de 14 stands de estudiantes de Mercadeo que mostraron sus proyectos empresariales. Evento: II Martes de publicidad y el Mercadeo: El martes 15 de marzo de 2011 se realiz la segunda versin del evento. En la maana cont con la participacin de Miguel De Narvez, reconocido realizador de msica publicitaria y jingles. Narr durante cerca de 2 horas sus experiencias de innovacin y produccin de piezas sonoras. Cont la experiencia con las campaas sonoras como la de Juan Manuel Santos, Comcel, RCN Radio, RCN Televisin, Caracol Radio, Tropicana, Caldo Maggie, Sony Ericcson, Bicentenario de Colombia, entre otros. Hubo dos intervenciones musicales de estudiantes de la facultad de Publicidad y de Radio y Televisin. En la jornada de la noche se present Ivn Medina, ganador de lpiz de acero, quien dio sus impresiones acerca de las campaas grficas ganadoras de premios y de aquellas desastrosas. Se presentaron reels y comerciales ganadores de diversos premios.
Primer Concurso de psters Publicitarios: Paralelo al evento del segundo martes de publicidad y mercadeo se realiz el primer concurso de psters publicitarios. Los participantes fueron estudiantes de Publicidad de todos los semestres. Se present Alejandro Gracia de primer semestre, Nazhly Rojas de segundo, Carina Leyton y Katherine vila de sexto, Andrs Suarez, Jenny Cuesta de sexto, jornada de la noche y Felipe Laverde de quinto semestre. La inscripcin tuvo un costo de $15.000 que inclua la impresin de la pieza en un formato de 100 X 70 cms. Y el ganador obtuvo un premio de $100.000 y la exhibicin de su pieza durante todo el semestre en un sitio visible de la universidad.
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13.
Procedimientos de seleccin y admisin de estudiantes.
Es donde se escogen aquellos aspirantes con las mejores caractersticas y perfiles, para que ingresen al programa de formacin., para esto se tendr en cuenta: Recoger informacin adecuada para determinar que el aspirante posee actitudes, intereses, valores, habilidades, para cursar el programa. Identificar fortalezas y debilidades del aspirante para tener en cuenta, para que el proceso de induccin sea eficiente.
14. Procedimientos de seleccin, vinculacin y evaluacin de docentes

El personal docente de la Institucin Universitaria Latina UNILATINA, adems de dedicarse a las tareas relacionadas con la docencia y la investigacin, cuenta con una amplia experiencia con el sector productivo de la sociedad colombiana, lo que agrega una mejor experiencia en el proceso educativo.
14.1. Plan de vinculacin docente Los docentes que ingresan a la Universidad, hacen la solicitud por escrito al Vicerrector Acadmico de la Institucin con quien tienen una entrevista para conocer la pertinencia de la formacin y experiencia y registrarlo como aspirante radican los siguientes documentos: Presentar hoja de vida segn el formato DO-FO-006 Fotocopia autentica de la libreta militar Fotocopia autentica de la cdula de ciudadana Presentar copia autentica de los ttulos de pregrado o especializacin segn sea el caso o comprobar experiencia en el campo especfico en el rea acadmica en la que se desarrollar. Presentar constancias sobre experiencia laboral, en el ejercicio Docente y en la investigacin.
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PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas -
Si afirma ser autor de publicaciones, anexar un ejemplar o los componentes de su existencia. (Ver anexo 6 Reglamento docente, artculo 2).
14.2. Permanencia Docentes de tiempo completo Son docentes de tiempo completo quienes dedican la totalidad de la jornada laboral, al servicio acadmico de la Institucin, se le han asignado funciones especficas diferentes de las correspondientes al ejercicio de la ctedra y tienen vinculacin laboral por una duracin definida o indefinida. Docentes de medio Tiempo Son docentes de medio tiempo quienes dedican la mitad de la jornada laboral, al servicio acadmico de la Institucin, se le han asignado funciones especficas diferentes de las correspondientes al ejercicio de la ctedra que tiene vinculacin laboral por una duracin definida. Docentes de ctedra Son docentes de ctedra quienes dictan un nmero determinado de horas semanales de clase, su nica actividad en la Institucin es la docencia y su vinculacin se lleva a cabo por curso a dictar. (Reglamento docente, articulo 6). 14.3. Formacin Los docentes del programa de Publicidad tienen formacin de pregrado en distintas reas as como en postgrado y maestra. Lo que acredita la capacidad intelectual de los profesionales, adems de estar integrados con el sector productivo, lo que les permite relacionar directamente la academia con la empresa. Como estrategia para apoyar la formacin de los profesores Unilatina cuenta distintos convenios y cursos de extensin. 14.4. Capacitacin El docente tiene el derecho y el deber de participar en programas de actualizacin de conocimientos y perfeccionamiento acadmico, humanstico, cientfico, tcnico y artstico de acuerdo con los planes que adopte la institucin. (Reglamento docente, artculo 3, numeral 5). 72 | P g i n a
Unilatina procurando la formacin y capacitacin de sus profesores, ha establecido el plan de capacitacin docente, de tal manera que le permita a su cuerpo docente continuar con su formacin durante toda la vida. Es as como proyecta entre otros temas en su plan de capacitacin docente aprobado segn Acta N 68 del 10 de Febrero de 2011 temas como: Convenios institucionales para maestras, capacitacin en una segunda lengua como es el Ingls, manejo de plataformas virtuales, software de manejo de datos como Excel y Access, entre otros.
14.5. Promocin Como mecanismo de promocin de los profesores en Unilatina se han establecido las distinciones de Catedrtico Distinguido, Profesor Emrito, Profesor Honoris Causa, Profesor del Ao, Investigador del Ao, Galera de honor. Para obtener las distinciones 1, 2 o 3, el docente podr formular la correspondiente solicitud ante el Consejo Acadmico. Catedrtico distinguido: La denominacin de Catedrtico Distinguido podr ser otorgada por el Consejo Superior, a propuesta del Consejo Acadmico, al docente que haya hecho obtenido un puntaje en su evaluacin superior a 4.5. Profesor Emrito: La distincin Profesor Emrito podr ser otorgada por el Consejo Superior, a propuesta del Consejo Acadmico, al docente que obtenga una calificacin de 4,5 o superior o haya hecho aportes sobresalientes a la docencia de la Institucin o haya sobresalido en el mbito nacional por sus mltiples y relevantes aportes a la ciencia, las artes o la tcnica. Para ser acreedor a esta distincin se requiere poseer la categora de Profesor Asociado. Profesor Honoris Causa: La distincin Profesor Honoris Causa la otorga el Consejo Superior a acadmicos de otras instituciones, nacionales o extranjeras, que se hayan distinguido por sus contribuciones significativas a la ciencia, al arte o la tcnica o al desarrollo institucional de UNILATINA. Profesor Del Ao: La distincin del Profesor del Ao se otorga, anualmente, al mejor profesor seleccionado quien recibir un premio especial, segn resolucin expedida por el Rector. Investigador Del Ao: La distincin del Investigador del Ao se otorga, anualmente, al profesor que haya realizado el mejor trabajo de investigacin cientfica, quien recibir un premio especial, segn resolucin expedida por del Rector.
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Galera De Honor: La Galera de Honor estar conformada durante un ao por las fotografas, nombres y fechas de los ganadores anuales de las distinciones e), f), fijadas en lugar visible de la institucin. (Reglamento docente, articulo 19).
14.6. Evaluacin La evaluacin es un proceso permanente y participativo, mediante el cual la institucin obtiene, registra y analiza la informacin docente para identificar y cualificar los aciertos y desaciertos en la actividad acadmica y proyectar acciones de apoyo y mejora. Evaluacin de estudiantes: Tiene por objetivo conocer el grado de cumplimiento de los objetivos instituciones en relacin directa con la actividad acadmica del docente. Es realizada por los estudiantes que han asistido a las asignaturas dirigidas por el profesor y comprende aspectos personales y acadmicos con una valoracin cuantitativa entre 1 y 5. Su aplicacin se realizar a travs del formato respectivo (DO-FO-003). Autoevaluacin docente: Consiste en la Auto apreciacin del docente respecto a su desempeo en la institucin en los aspectos personales y acadmicos, su objetivo es enriquecer el proceso de evaluacin integral para proyectar acciones de mejoramiento de la calidad profesional. Su aplicacin se realizar a travs del formato respectivo (DO-FO-002). Coevaluacin: Consiste en la evaluacin participativa realizada entre el profesor y el Director de Programa en el cual tenga mayor asignacin de carga acadmica. Tiene como objetivo medir el avance en las actividades institucionales propuestas al inicio de semestre que incluyen: avances en investigaciones, publicacin de resultados de investigacin, capacitaciones y la retroalimentacin de la actividad acadmica en el semestre. Su aplicacin se realizar a travs del formato respectivo (DO-FO-012). Frecuencia de la evaluacin: Todos los docentes deben ser evaluados, una vez al semestre en la fecha que se seala en el respectivo calendario acadmico y preferencialmente antes de terminar cada asignatura. reas de evaluacin: La evaluacin deber ser objetiva y valorar especialmente :Aspectos personales que integran: puntualidad, asistencia, didctica y metodologa; Eficiencia en la
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docencia; Investigaciones, publicaciones y cursos de capacitacin o de actualizacin adelantados. (Reglamento docente, artculos 12 a 17). 14.7. Reglamento docente
Con el fin de establecer los criterios respecto a los derechos y deberes de los profesores, Unilatina expide su Reglamento Docente en el que se establecen los lineamientos para el personal docente.
15.
Estructura acadmica y administrativa del programa
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Consejo Superior de Unilatina
Rectora
Vicerrectora Acadmica y Administrativa
Direccin del Programa Tecnolgico en Mercadeo y Ventas y Profesional en Mercadeo y Ventas
Docentes
Agencia de Publicidad UniArt
Estudiantes
16.
Autoevaluacin del programa y planes de mejoramiento
La autoevaluacin es una presentacin cualitativa y cuantitativa, de la institucin, en la que se da cuenta de sus actitudes, organizacin y funcionamiento, lo mismo de sus objetivos, polticas y estrategias, en cada uno de los informes que se obtienen se da cuenta 76 | P g i n a
de los procesos, resultados, obtenidos y donde se aprecia la realidad del momento, a partir del proyecto educativo institucional de Mercadeo y Ventas. Factor 01 : Misin del proyecto educativo del programa Factor 02: Estudiantes Factor 03: Profesores Factor 04: Procesos acadmicos Factor 05: Egresados
El Comit de Autoevaluacin Institucional: El comit de autoevaluacin institucional esta conformado por tres personas y un coordinador operativo y tiene en cuenta el criterio de representatividad de los diferentes estamentos dotado de la suficiente capacidad tcnica y operativa.
17.
Componente de extensin y proyeccin social
Para la Institucin Universitaria Latina Unilatina, el contacto con la comunidad externa es muy importante, es por ello que teniendo en cuenta la ubicacin geografa de su sede en un sector cercano a barrios como Chapinero Alto con poblacin vulnerable de estratos 1 y 2 de la localidad de Chapinero, facilita sus Instalaciones para realizar diferentes eventos acadmicos, sociales, culturales, entre otros organizados por los lderes del sector, quienes a lo largo del tiempo han venido trabajando muy de cerca con las directivas para apoyar los proyectos que benefician a la comunidad.
18. Fundamentos de la extensin y la proyeccin social del programa

18.1. Trabajo con la comunidad
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Unilatina de acuerdo son su PEI, trabaja con la comunidad apoyando a distintos estamentos a travs de la capacitacin. Entre las actividades de capacitacin adelantadas se pueden destacar las siguientes: Liderazgo del programa uso pedaggico de la tecnologa de la informacin y las comunicaciones para crear proyectos colaborativos de aula , por medio del cual Unilatina forma docentes del Distrito capital y los departamentos a nivel nacional y que les permite para la Formacin Permanente de Docentes y que les permite adquirir 6 crditos para su ascenso en el respectivo escalafn docente. Esta capacitacin tiene una duracin de 270 horas Seminario Internacional La Transferencia de Tecnologa en el Sector Turismo, el cual permitir a los responsables del sector turismo, hotelera, restaurantes, artesanos, gobernadores, alcaldes, secretarios de desarrollo, planificadores, y dems funcionarios pblicos, estudiantes e investigadores contar con las herramientas necesarias para obtener y aprovechar la transferencia de tecnologa para el desarrollo y modernizacin de sus actividades y establecer vnculos que contribuyan al crecimiento de un turismo competitivo, ticamente responsable y sostenible. Este seminario est organizado por UNILATINA COLOMBIA, UNILATINA INTERNATIONAL COLLEGE (USA), EL POLO TOURISMO, ETICA Y DESARROLLO DE LA UNIVERSIT DE TOULOUSE I CAPITOLE (FRANCIA) Y LA UNIVERSIDAD DE CASTILLA LA MANCHA (ESPAA), se realizar el da 18 de Mayo de 2011 en la Instalaciones de la Institucin Auditorio Simn Bolvar; tendr una duracin de 10 horas presenciales, asistirn destacados conferencistas de Francia, Espaa y Estados Unidos. Diplomado El mundo en tus manos cuando hablas Ingls con una duracin de 750 horas y busca la comunicacin efectiva del ingls, escribir, comprender y hablar perfectamente el ingls, se realiza durante un ao de formacin y comprende cuatro mdulos
18.2. Proyectos de extensin y proyeccin interna y externa Seminario Taller TIC en la educacin El proyecto de implementar las Aulas virtuales en Unilatina, se plantea para poder profundizar en el aprendizaje dinmico y significativo dentro de la labor pedaggica de los docentes. Tambin se busca implementar un nuevo sistema de enseanza -aprendizaje
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acorde con las exigencias de la actualidad, que cada vez es ms complejo, especialmente cuando los estudiantes se mueven diariamente en la red; la labor de los docentes es llevarlos a la seriedad y exigencias acadmicas, como disculpa para formar hombres y mujeres que respondan a los retos que propone la sociedad. Con este objetivo Unilatina cre el curso para docentes en las nuevas tendencias pedaggicas, en el uso de TICs en la educacin. Capacitacin en Moodle Este sistema permite involucrar a los docentes con las herramientas tecnolgicas actuales, compartir sus archivos, saber que estudiantes participan del aula, cunto tiempo la usa, quien descarga un archivo, etc. Son mltiples las herramientas de aprendizaje y de labor acadmica. El curso consta de 4 sesiones, una por semana, en donde estn los documentos necesarios para crear un aula virtual en Unilatina.
19.
Egresados
Unilatina cuenta hasta el ao 2013 con 647 egresados del programa de tecnologa en Mercadeo y Ventas.
20.
Bienestar
20.1 MISIN Desarrollo de los procesos formativos y el complemento de los cognitivos buscando el desarrollo integral del ser humano, el respeto de su personalidad y la bsqueda de sentimientos de pertenencia hacia la Institucin. 20.2 OBJETIVO
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El bienestar genera el desarrollo humano es el proceso de realce de las capacidades humanas en el cual cada persona puede elegir y aumentar las opciones de vida, pero a su vez puede vivir una vida de respeto al otro. El bienestar es un derecho y un deber de TODOS los miembros de la comunidad universitaria y debe estar presente en todos los momentos e instancia de la vida universitaria. 20.3 PRINCIPIOS DEL BIENESTAR UNIVERSITARIO Fomentar el desarrollo artstico: Como el arte, la msica, la pintura, el deporte, el teatro, la danza, la recreacin y cultura como aporte al autoconocimiento y al crecimiento del espiritual de cada individuo. Fomentar el desarrollo Fsico: A travs de las prcticas deportivas que estimulen el trabajo en equipo, el entretenimiento, y el fortalecimiento de valores como voluntad, perseverancia, disciplina. Fomentar el desarrollo Espiritual: El respeto por los diferentes cultos religiosos, as como tambin, el autoconocimiento del individuo como ser material y espiritual (inmaterial), fomentado a travs de la ctedra de Desarrollo Humano. Fomentar el desarrollo y fortalecimiento de la Personalidad: Que contribuyan a generar individuos capaces de proyectar sentimientos de paz, armona, serenidad, seguridad, solidaridad y amor de s mismo para compartir con los dems. Fomentar el desarrollo de principios y valores: Acordes con una vida sana y plena en los aspectos biopsquicos, afectivos, espirituales y sociales. Fomentar la cultura: Propia de las formas asociativas contribuyen al crecimiento econmico para el mejoramiento de la calidad de vida de los seres humanos Fomentar el desarrollo social: Necesarias para la sana convivencia entre los seres humanos, bajo el contexto de relaciones armnicas. 20.4 OBJETIVOS ESPECIFICOS * Desarrollar un trabajo en equipo que fomente el desarrollo humano holstico en la familia UNILATINA * Desarrollar estrategias que contribuyan al mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad UNILATINA * Fomentar y apoyar proyectos de investigacin que fortalezcan el desarrollo de programas sociales.
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20.5 POLTICAS * Integrar el proyecto de Bienestar Universitario al proceso acadmico de UNILATINA * Generar espacios artsticos, deportivos, culturales y sociales para fortalecer el desarrollo humano holsticos en sus aspectos biopsicoafectivo, espiritual y social. * Fomentar una cultura de hbitos saludables para fortalecer y preservar la salud fsica, psquica y espiritual. * Divulgar los planes y programas de Bienestar Universitario como ente articulador entre la academia y el mejoramiento de la calidad de vida de los miembros de UNILATINA 20.6 REAS DE ATENCIN BIENESTAR UNIVERSITARIO Los planes y programas de Bienestar Universitario UNILATINO estn orientados a atender la poblacin de Estudiantes, Docentes y Personal Administrativo, en las siguientes reas: 20.7 REA DE LA SALUD Programas de Prevencin y Control (nutricin, sustancias psicoactivas, presin arterial, planificacin familiar, vacunacin y donacin de sangre, prevencin y promocin Ecolgica, servicios mdico , de Psicologa y de enfermera . Convenios Interinstitucionales servicios de salud con la Fundacin Mdica Mira Tu Salud. 20.7.1REA DE SALUD DOCENTES Y PERSONAL ADMINISTRATIVO Celebracin convenios Interinstitucionales que ofrezcan servicios complementario de salud y prevencin y promocin en salud
20.8 REA DE RIESGOS Y EMERGENCIAS Programas de Salud Ocupacional, riesgos y prevencin de accidentes, Seguridad Comunitaria en Coordinacin con la Polica Metropolitana de Bogot. 20.9 REA DE DESARROLLO HUMANO Orientacin Psicopedaggica Servicio de orientacin Psicopedaggica para la comunidad universitaria. Los casos de orientacin clnica se remiten a los servicios de Psicologa y Medicina. Se desarrollan los
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siguientes temas: Seminarios Talleres, Desarrollo de seminarios talleres que fortalezcan el mejoramiento de la calidad de vida, Proyecto de Vida, Autoestima, Relaciones Humanas Comunicacin, Liderazgo, Motivacin y Automotivacin, Adaptacin y Mejor desempeo en la comunidad, Trabajo en Equipo e incentivo Fomento de valores en: Desarrollo Humano, solidaridad, integracin, sentido de pertenencia, formacin, responsabilidad, constancia, puntualidad, honestidad, ser orgulloso de lo nuestro, desarrollo de habilidades empresariales, proyeccin de futuro. Estudios Complementarios: UNILATINA en convenios interinstitucionales, ofrece de manera opcional: * Complemento estudios con Unilatina International College * Convenio con Universidades para la continuacin del ciclo de profesionalizacin
21.
Recursos Financieros
Tabla 5. Presupuesto General
INSTITUCION UNIVERSITARIA LATINA UNILATINA PRESUPUESTO 2010
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INGRESOS Operacionales Actividades relacionadas con la educacin Actividades conexas GASTOS Gastos y Costos acadmicos Personal honorarios impuestos arrendamientos de equipos seguros servicios Legales mantenimiento y Reparaciones adecuacion e instalaciones capacitacin profesores publicidad investigacin extensin bienestar estudiantil amortizaciones financieros e imprevistos constitucin de reservas GASTOS+ RESERVAS+ INVERSIONES
1.030.179.600 1.015.654.000 14.525.600 964.661.680 176.873.401 333.421.879 34.511.276 37.323.180 204.600 4.159.200 152.568.012 12.606.687 27.505.354 18.899.094 9.945.778 10.000.000 34.511.276 12.555.336 27.803.238 61.264.000 1.509.369 9.000.000 964.661.680
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INSTITUCION UNIVERSITARIA LATINA "UNILATINA"

PRESUPUESTO GENERAL ESTRUCTURA DE LOS INGRESOS
PERIODO Incremento 4% MATRICULAS APORTES RADIO UNILATINA ACTIVIDADES CONEXAS TOTAL ANUAL 2010 2011 2012 2013 2014 2015
994.577.654 1.034.360.760 1.075.735.191 1.118.764.598 1.163.515.182 1.210.055.789 61.000.000 63.440.000 65.977.600 68.616.704 71.361.372 74.215.827 16.738.319 17.407.852 18.104.166 18.828.332 19.581.466 20.364.724
1.072.315.973 1.115.208.612 1.159.816.956 1.206.209.635 1.254.458.020 1.304.636.341
ESTRUCTURA DE COSTOS PROYECTADOS

PERIODO Incremento 4% SUELDOS DE PERSONAL Nomina Administrativa Nomina Docente de Planta Nomina Docente Catedra Sub total GASTOS GENERALES Servicios Publicos Publicidad Impresos Mantenimiento Suministros Parafiscales Bienestar universitario Sub total OBLIGACIONES Bancarias Corto Plazo Otros Sub total INVERSIONES Construcciones en curso Computadores y Redes Radio Unilatina Equipos de Oficina Sub total INVESTIGACION Investigacio Sub total TOTAL ANUAL 2010 2011 2012 2013 2014 2015
34.508.200 175.527.113 148.249.163

358.284.476
0 35.888.528 182.548.198 154.179.130

372.615.855
0 37.324.069 189.850.125 160.346.295

387.520.489
0 38.817.032 197.444.130 166.760.146

403.021.309
0 40.369.713 205.341.896 173.430.552

419.142.161
0 41.984.502 213.555.571 180.367.774

435.907.848
152.568.012 3.725.050 18.000.000 46.404.448 5.000.000 4.686.300 32.200.000

262.583.810
158.670.732 3.874.052 18.720.000 48.260.626 5.200.000 4.873.752 33.488.000

273.087.162
165.017.562 4.029.014 19.468.800 50.191.051 5.408.000 5.068.702 34.827.520

284.010.649
171.618.264 4.190.175 20.247.552 52.198.693 5.624.320 5.271.450 36.220.621

295.371.075
178.482.995 4.357.782 21.057.454 54.286.641 5.849.293 5.482.308 37.669.446

307.185.918
185.622.315 4.532.093 21.899.752 56.458.106 6.083.265 5.701.600 39.176.223

319.473.355
49.000.000 122.807.339
171.807.339
50.960.000 127.719.633
178.679.633
52.998.400 132.828.418
185.826.818
55.118.336 138.141.555
193.259.891
57.323.069 143.667.217
200.990.286
59.615.992 149.413.905
209.029.898
50.000.000 30.000.000 10.000.000 3.000.000

93.000.000
52.000.000 31.200.000 10.400.000 3.120.000

96.720.000
54.080.000 32.448.000 10.816.000 3.244.800

100.588.800
56.243.200 33.745.920 11.248.640 3.374.592

104.612.352
58.492.928 35.095.757 11.698.586 3.509.576

108.796.846
60.832.645 36.499.587 12.166.529 3.649.959

113.148.720
45.000.000
45.000.000 930.675.625
48.150.000 0
48.150.000
51.520.500 0
51.520.500
55.126.935 0
55.126.935
58.985.820 0
58.985.820
63.114.828 0
63.114.828
969.252.650 1.009.467.256 1.051.391.561 1.095.101.032 1.140.674.648
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22.
Proyecciones
22.1. Plan de inversin
Tabla 6.Plan de Inversin

Presupuesto costo de investigacin UNILATINA Ao 2011 rea FUNCIN EN EL PROYECTO Horas/ Sem N. Semanas N integrantes Total Horas Costo Costo Total
A. Personal* Direccin y coordinacin del Centro de Consultora Empresarial 40 Docentes Docentes Docentes Docentes Asesora proyectos de grado Jurado de proyectos de grado Formulacin proyectos de investigacin Direccin semilleros de investigacin Integracin semilleros de investigacincomit- Valor de descuentos en matricula por resultados de investigacin 2 40 sesiones 4 2 48 32 1920 5 3 32 32 3 1 128 120 142 32 20.000 20.000 20.000 25.000
43.200.000
Direccin
24.000.000 5.120.000 4.800.000 7.680.000 1.600.000
Estudiantes (4 por cada carrera)
32
20
2560
4.300.000
B. Equipos e implementos PC. Para trabajo en Administracin informacin equipo Impresin de Tonner de tinta documentos Resmas de papel - Impresin de formatos, documentos y fotocopias proyectos C. Encuentros y seminarios Participacin en seminarios, simposios etc. D. Financiacin 1 feria empresarial semestral Ferias empresariales resultados proyectos de grado E. Publicaciones Total Costos
1 8 10
0 0
0 4.000.000 25000 200.000 10000 100.000 2.400.000
300.000 2.400.000
2 2 4.000.000
3.000.000 4.000.000 56.900.000
86 | P g i n a
22.2. Proyeccin de ingresos
Tabla 7. Proyeccin de ingresos
INGRESOS PROYECTADOS POR SEMESTRE DEL PROGRAMA DE MARKETING
SEMESTRE
VALOR MATRICULA
DESCUENTO MATRICULA
TOTAL
DESERCION
ALUMNOS
NUEVOS TOTAL
INGRESO TOTAL
II DE 2011 I DE 2012 II DE 2012 I DE 2013 II DE 2013 I DE 2014 II DE 2014 I DE 2015 II DE 2015
2.106.000 2.190.240 2.190.240 2.299.752 2.299.752 2.414.740 2.414.740 2.535.477 2.535.477
526.500 547.560 547.560 574.938 574.938 603.685 603.685 633.869 633.869
1.579.500 1.642.680 1.642.680 1.724.814 1.724.814 1.811.055 1.811.055 1.901.608 1.901.608
3 4 4 5 6 6 7 9
30 10 9 11 12 14 16 19 22
30 37 42 49 56 64 74 86 99
47.385.000 60.779.160 68.992.560 84.515.886 96.589.584 115.907.520 134.018.070 163.538.288 188.259.192
Tabla 8. Costos y Gastos Proyectados para el programa de Marketing.
87 | P g i n a
COSTOS Y GASTOS PROYECTADOS PARA EL PROGRAMA DE MARKETING

PERIODO II SEMESTRE DE 2011 SUELDOS DE PERSONAL Nomina Administrativa Nomina Docente de Planta Nomina Docente Catedra Sub total GASTOS GENERALES Servicios Publicos Publicidad Impresos Mantenimiento Suministros Parafiscales Bienestar universitario Sub total OBLIGACIONES Bancarias Corto Plazo Otros Sub total INVERSIONES Construcciones en curso Computadores y Redes Radio Unilatina Equipos de Oficina Biblioteca Sub total INVESTIGACIONES Investigaciones 5% Sub total TOTAL I SEMESTRE DE 2012 II SEMESTRE I SEMESTRE DE 2012 DE 2013 II SEMESTRE DE 2013 I SEMESTRE DE 2014 II SEMESTRE DE 2014 I SEMESTRE DE 2015 II SEMESTRE DE 2015
1.380.328 7.021.085 5.929.967

14.331.379
1.424.748 8.170.364 6.749.793

16.344.905
1.470.598 9.507.769 7.682.961

18.661.328
1.517.923 11.064.093 8.745.141

21.327.157
1.566.772 12.875.171 9.954.168

24.396.111
1.617.192 14.982.704 11.330.346

27.930.242
1.669.235 17.435.219 12.896.782

32.001.236
1.722.953 20.289.186 14.679.780

36.691.918
1.778.399 23.610.317 16.709.280

42.097.995
6.102.720 149.002 720.000 1.856.178 200.000 187.452 1.200.000

10.415.352
6.971.009 149.520 732.086 1.936.504 200.933 188.271 1.500.000

11.678.323
7.962.837 150.039 744.375 2.020.306 201.869 189.094 1.600.000

12.868.521
9.095.782 150.560 756.870 2.107.735 202.811 189.920 1.700.000

14.203.678
10.389.920 151.083 769.575 2.198.947 203.756 190.750 2.000.000

15.904.032
11.868.187 151.608 782.493 2.294.106 204.706 191.584 2.400.000

17.892.685
13.556.781 152.135 795.628 2.393.384 205.661 192.421 2.700.000

19.996.009
15.485.625 152.663 808.984 2.496.957 206.620 193.262 3.300.000

22.644.112
17.688.904 153.194 822.563 2.605.013 207.583 194.107 3.800.000

25.471.364
1.960.000 4.912.294
6.872.294
2.049.563 5.474.876
7.524.439
2.143.219 6.101.888
8.245.106
2.241.154 6.800.708
9.041.863
2.343.565 7.579.562
9.923.127
2.450.655 8.447.613
10.898.269
2.562.639 9.415.079
11.977.718
2.679.740 10.493.344
13.173.084
2.802.192 11.695.098
14.497.290
2.000.000 1.200.000 400.000 120.000 172.277

3.892.277
2.093.256 1.272.000 411.164 121.005 187.218

4.084.643
2.190.861 1.348.320 422.640 122.018 203.455

4.287.294
2.293.016 1.429.219 434.436 123.040 221.100

4.500.812
2.399.935 1.514.972 446.562 124.070 240.276

4.725.815
2.511.839 1.605.871 459.026 125.109 261.115

4.962.959
2.628.961 1.702.223 471.838 126.156 283.761

5.212.939
2.751.545 1.804.356 485.007 127.213 308.371

5.476.491
2.879.844 1.912.618 498.544 128.278 335.115

5.754.399
2.200.000
2.200.000 37.711.302
3.000.000
3.000.000 42.632.309
3.300.000
3.300.000 47.362.249
400.000
400.000 49.473.509
4.700.000
4.700.000 59.649.085
5.600.000
5.600.000 67.284.155
6.000.000
6.000.000 75.187.903
7.900.000
7.900.000 85.885.605
8.500.000
8.500.000 96.321.048
EXCEDENTES DEL EJERCICIO POR SEMESTRE DE MARKETING

PERIODO II SEMESTRE DE 2011 INGRESOS EGRESOS EXCEDENTES NETOS I SEMESTRE DE 2012 60.779.160 II SEMESTRE I SEMESTRE DE 2012 68.992.560 DE 2013 II SEMESTRE DE 2013 I SEMESTRE DE 2014 II SEMESTRE DE 2014 I SEMESTRE DE 2015 II SEMESTRE DE 2015
47.385.000 37.711.302
9.673.698
42.632.309
18.146.851
47.362.249
21.630.311
84.515.886 49.473.509
35.042.377
96.589.584 59.649.085
36.940.499
115.907.520 67.284.155
48.623.365
134.018.070 75.187.903
58.830.167
163.538.288 85.885.605
77.652.683
188.259.192 96.321.048
91.938.144
Tabla 9. Presupuesto de investigacin por Programa
88 | P g i n a
PRESUPUESTO DE INVESTIGACION 1ER SEMESTRE TODOS LOS PROGRAMAS

FINANZAS 5% PRESUPUESTO DE INVESTIGACION
100%
ADMIN
100%
RADIO Y TV
100%
MARKETING
100%
PUBLICIDAD
100%
6.318.000
5.528.250
5.500.000
2.200.000
2.400.000
1 1 1 1 1 2 2 2
HONORARIOS
30%
Direccion de investigaciones secreteria Asistente Asistente de Investigacion (estudiantes) Profesores de Catedra que participen en Investigacin Co- Investigadores de otras instituciones Inscripciones a Eventos
17,0% 13,0% 12,0% 16,0% 15,0% 13,0% 14,0% 100%

20%
1.895.400 322.218 246.402 227.448 303.264 284.310 246.402 265.356
30%
17,0% 13,0% 12,0% 16,0% 15,0% 13,0% 14,0% 100%

20%
1.658.475 281.941 215.602 199.017 265.356 248.771 215.602 232.187
30%
17,0% 13,0% 12,0% 16,0% 15,0% 13,0% 14,0% 100%

20%
1.650.000 280.500 214.500 198.000 264.000 247.500 214.500 231.000
30%
17,0% 13,0% 12,0% 16,0% 15,0% 13,0% 14,0% 100%

20%
660.000 112.200 85.800 79.200 105.600 99.000 85.800 92.400
30%
17,0% 13,0% 12,0% 16,0% 15,0% 13,0% 14,0% 100%

20%
720.000 122.400 93.600 86.400 115.200 108.000 93.600 100.800
2 MOVILIDAD Participacin de profesores en eventos, foros, congresos nacionales e internacionales 2 Tiquetes 2 Gastos de Estadias 2 Profesores Invitados - Tiquetes / Gastos de Estada 2 Transporte Urbano o nacional 3 PUBLICACIONES 3 Publicacin de articulos, revistas, avisos, etc 3 Publicacin de series pedagogicas
1.263.600
1.105.650
1.100.000
440.000
480.000
30% 35% 20% 15%

30%
379.080 442.260 252.720 189.540 1.895.400 947.700 947.700

30%
30% 35% 20% 15%
331.695 386.978 221.130 165.848 1.658.475 829.238 829.238

30%
30% 35% 20% 15%
330.000 385.000 220.000 165.000 1.650.000 825.000 825.000

30%
30% 35% 20% 15%
132.000 154.000 88.000 66.000 660.000 330.000 330.000

30%
30% 35% 20% 15%
144.000 168.000 96.000 72.000 720.000 360.000 360.000
50% 50%
50% 50%
50% 50%
50% 50%
50% 50%
4 4 4 4 4 5 5
PRODUCTOS
20%
Presentacin de proyectos a convocatorias Contrapartidas Recursos de Hardware Recursos de software Otros Equipos - equipos de video conferencias etc Materiales para investigaciones
TOTALES
20,0% 20,0% 17,0% 17,0% 14,0% 12,0%
1.263.600 252.720 252.720 214.812 214.812 176.904 151.632

6.318.000
20%
20,0% 20,0% 17,0% 17,0% 14,0% 12,0%
1.105.650 221.130 221.130 187.961 187.961 154.791 132.678

5.528.250
20%
20,0% 20,0% 17,0% 17,0% 14,0% 12,0%
1.100.000 220.000 220.000 187.000 187.000 154.000 132.000

5.500.000
20%
20,0% 20,0% 17,0% 17,0% 14,0% 12,0%
440.000 88.000 88.000 74.800 74.800 61.600 52.800

2.200.000
20%
20,0% 20,0% 17,0% 17,0% 14,0% 12,0%
480.000 96.000 96.000 81.600 81.600 67.200 57.600

2.400.000
89 | P g i n a
NUMERO DE ALUMNOS INSCRITOS POR PROYECTO CURRICULAR
PERIODO ALUMNOS
TECNOLOGIA EN GESTION DE:
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Administracin de Empresas Finanzas y Comercio Intern. Mercadeo Y Ventas Radio y Televisin Publicidad TOTAL
336 450 65 224 209

1284
403 540 78 268 250

1539
483 648 93 321 300

1845
579 777 111 385 360

2212
695 932 133 462 432

2654
1045 1497 211 579 595

3927
MATRICULAS PROYECTADAS POR PROGRAMA
PERIODO ALUMNOS
TECNOLOGIA EN GESTION DE:
2010
2011
2012
2013
2014
2015
4% 1.379.644 1.379.644 1.379.644 1.577.875 1.379.644 1.579.500 1.434.830 1.434.830 1.640.990 1.434.830
4% 1.642.680 1.492.223 1.492.223 1.706.630 1.492.223
4% 1.708.387 1.551.912 1.551.912 1.774.895 1.551.912
4% 1.776.723 1.613.988 1.613.988 1.845.891 1.613.988
4% 1.847.792 1.678.548 1.678.548 1.919.726 1.678.548
Administracin de Empresas Finanzas y Comercio Intern. Mercadeo Y Ventas Radio y Televisin Publicidad
TOTAL
7.096.451
7.524.979
7.825.978
8.139.018
8.464.578
8.803.161
MATRICULAS PROYECTADAS PROFESIONALES
PERIODO ALUMNOS
PROFESIONAL
2010
2011
2012
2013
2014
2015
4% 2.025.000 506.250
1.518.750
4% 2.190.240 547.560
1.642.680
4% 2.277.850 569.462
1.708.387
4% 2.368.964 592.241
1.776.723
4% 2.463.722 615.931
1.847.792
administracion Menos Descuento 25% v/r matricula TOTAL
2.106.000 526.500
1.579.500
MATRICULAS PROYECTADAS PROFESIONALES RADIO Y TV
PERIODO ALUMNOS
PROFESIONAL
2010
2011
2012
2013
2014
2015
4% 2.327.586 581.897
1.745.690
4% 2.517.517 629.379
1.888.138
4% 2.618.218 654.554
1.963.663
4% 2.722.946 680.737
2.042.210
4% 2.831.864 707.966
2.123.898
Finanzas Menos Descuento 25% v/r matricula TOTAL
2.420.689 605.172
1.815.517
90 | P g i n a
22.3. Referencias Bibliogrficas

Amrica Economa Intelligence (2009), Ranking de Competitividad En Amrica. Nueva York. Documento Maestro Programa de Publicidad de Unilatina. (2011) Unilatina, Bogot. Moyano J. (1995) Sertotal. Modelo Holstico para la Educacin Superior. Unilatina, Bogot. PEP Rodrguez M. (2012) Uso de las TIC en la Educacin. Unilatina, Bogot.
91 | P g i n a

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PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 9.1. 9.2. 9.3.

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

12.5.1. 12.5.1.1. 12.5.1.2. 12.5.1.3.

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

Fundamentos de la extensin y la proyeccin social del programa ........................ 76

20.1 Misin..78 20.2 Objetivo..78

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

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2. Definicin del programa

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

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PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

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PEP - Proyecto Educativo del Programa de Mercadeo y Ventas

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4. Atributos distintivos del Programa de Mercadeo y Ventas de Unilatina

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6. Misin del programa

7. Visin del programa

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8. Principios que orientan el programa

9. Objetivos, competencias y perfiles del programa de Mercadeo y Ventas

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Competencias del programa

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Perfil Tecnlogo (profesional) y ocupacional Perfil del Tecnlogo en Mercadeo y Ventas

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9.3.1.3. Perfil ocupacional Mercadeo y Ventas.

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Diseo curricular por crditos acadmicos

Asignatura Elementos de Clculo

Componente ciencias bsicas ciencias bsicas

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Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Globalizante Humanstico

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Descripcin de crditos acadmicos por asignatura

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Estrategias pedaggicas para el desarrollo del programa