La estrategia del ocano azul.

La estrategia del ocano azul nos habla de cmo es necesario que las empresas dejen de lado la competencia destructiva que existe y es mejor ver el mercado y generar un valor a travs de la innovacin. Nos manejan los autores que hay dos ocanos: azul (que es el mercado que no conocemos y por lo mismo las empresas se crean en las reas que no estn explotadas) y rojo (que son todas las empresas que existen en la actualidad). Muchas empresas que son ocanos azules salen de los ocanos rojos al querer expandir los lmites que hay y las reglas del juego todava no estn bien fijadas. Un ejemplo muy claro que nos ponen es el Cirque du Soleil y de cmo este circo cambio por completo el giro de los circos, ya que ellos ofrecen un espectculo tanto teatral como de circo. Principios para desarrollar una estrategia de ocano azul. 1. Crear nuevos espacios de consumo. No se trata de adivinar las tendencias del mercado o de estar ensayando haber si sale bien, sino que hay que establecer un proceso estructurado donde se amplen los lmites del mercado y hay cinco caminos. Una empresa no solo compite con las otras de su mismo giro sino que tambin lo hace con otros sectores que sean productos alternativos, y es necesario que una empresa se d cuenta de esto para poder ser azul. Las empresas de un nicho suelen competir por un segmento de clientes y no se fijan en las otras partes del segmento y es necesario que las industrias azules analicen todo el mercado. Hay que sustituir a las personas a las que se dirige la oferta de una empresa por otras, por ejemplo el caso de Novo Nordisk donde ellos en lugar de convencer al doctor convencieron a las personas diabticas de comprar su medicamento. Hay muy pocos productos que son utilizados independientemente de otros, por ejemplo cuando uno va a al cine hay que pagar ya sea un taxi o manejar el carro y por lo mismo hay muchas empresas que no se dan cuenta de que su producto tiene relacin con otros. Hay empresas que compiten bsicamente a travs de los precios y de un clculo de la utilidad que proporcionan a los clientes, pero hay otras que se hacen espacio en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores. 2. Centrarse en la idea global, no en los nmeros. En la mayora de las rojas la planificacin estratgica se basa en como competir en los mercados, como incrementar la cuota y reducir los costos; pero no se ponen a ver que lo que realmente necesitan es alejarse de la competencia. Pero lo que necesitamos en realidad es alejarnos y pintar la estrategia. Hay que hacer un cuadro estratgico donde tengamos los factores que determinan la competencia y ponderarlos, para poder realizarlo hay un mtodo: Despertar visual. Aqu comparamos la empresa con la de los competidores, es donde hacemos un anlisis de la situacin actual. Exploracin visual. Aqu es donde vemos que es lo que podemos modificar, eliminar o crear. Trabajo de campo. Es ver cmo nos ven los clientes, la competencia y los que nunca han sido nuestros clientes. Comunicacin visual. Aqu reflejamos la situacin actual y la deseable.

3. Ir ms all de la demanda existente. Hay que quitar de las empresas el hecho de que solamente se centren en las necesidades de los clientes actuales y la segmentacin excesiva, ya que esto lo nico que puede ocasionar es mercados objetivos demasiado pequeos. Las azules deben de enfocarse en los no clientes y en cules son las necesidades que no se estn cubriendo. Hay dos tipos de no clientes. Los que nuestro producto no cumple sus expectativas. Y los que el producto es inaceptable o simplemente no lo pueden pagar. 4. Asegurara la viabilidad comercial del ocano azul. Este punto se trata de reducir el riesgo que se puede obtener de implementar una estrategia de ocano azul. Hay que ofrecer una utilidad excepcional a los clientes y debe de hacer que los no clientes se vuelvan clientes. Debe de tener un precio adecuado, no solo debe de atraer clientes sino que debe de retenerlos. Conclusin En mi opinin creo que si queremos ser emprendedores y tener nuestro propio negocio es necesario ver ms all de lo que estamos acostumbrados, no es bueno el vivrsela pensando en un negocio donde hay mucha competencia sino que debemos de pensar en un negocio donde podamos ser innovadores.