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Marketing > Los factores clave en la publicidad. Parte 1: El Modelo AIDA

Desarrollado por Lajapyme S.A. De C.V. 2010 Se autoriza el uso de este material a clientes de Lajapyme para uso de capacitacin interna.

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Toda la publicidad tiene costo pero no siempre tiene xito La publicidad no vende por s sola

Sirve para: Llamar la atencin, Dar a conocer, Informar, Persuadir. Todo comienza con un proceso de generacin de prospectos y Despus hay que convertir esos prospectos en clientes:

Generacin de prospectos

Conversin de prospectos

Clientes

Para lograr esto nos ayudaremos de una tcnica llamada MODELO AIDA.

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Modelo AIDA
Describe el proceso de ventas de cuatro etapas que va desde la generacin de prospectos hasta la conversin a clientes:

1. Atencin

4. Accin

AIDA

2. Inters

3. Deseo

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1. Atencin

Todo el mundo est muy ocupado La publicidad y la venta interrumpen al prospecto Llamar la atencin por medio de: Encabezados, Titulares Anuncios luminosos Imgenes, colores, Msica, personas

La clave para llamar la Atencin es un buen TITULAR: Cmo lee usted un peridico? Cmo elige un libro o una pelcula? Redactar titulares es un arte Deben ser cortos e ingeniosos Dirigido a personas del nicho La gente slo dedica pocos segundos para evaluar un titular. Puede lograr un impacto en las ganancias hasta 10 veces

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2. Inters
Las personas son curiosas por naturaleza. El prospecto siempre se preguntar: Qu hay aqu para m? Si hay inters, el prospecto tendr una actitud receptiva a nuestro mensaje. Se aumenta el inters cuando muestran los beneficios. No escatime esfuerzos en hacer tangibles los beneficios de su producto o servicio.

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Mmm.. Eso me interesa

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3. Deseo
Es la habilidad para hacer tangibles los beneficios. Por ejemplo: Wow que bien Probarse un vestido me veo! Degustar un producto S lo quiero! Dar muestras Ofrecer una prueba gratis Hacer una oferta difcil rechazar.

Mmh qu rico Helado! Por qu no compramos para la casa?

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4. Accin
El cierre de la venta o Call to Action Utiliza frases que llamen a la accin, Ejemplo: Llmenos Vistenos Haga click aqu Envenos sus datos Los primeros 100 que llamen recibirn Reserva ahora! No confundas a tu prospecto Utiliza el enfoque ONE BANANA > Slo una accin

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Accin
Los avisos que venden no son los que dicen comprame! Sino los que se centran en el servicio, dicen lo que el cliente necesita hasta que la consecuencia natural es la compra.

Recuerde una regla de oro: Las personas odian que les vendan, pero les encanta comprar

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