LEAN MODEL CANVAS

Adaptación del modelo Business Canvas

para emprendedores

Empresa e Iniciativa Emprendedora

Por qué nace el Lean Model Canvas
La estructura de bloques tal y como está diseñada en el Business Model Canvas no es
del todo útil para los emprendedores.

Las startups operan en condiciones de extrema incertidumbre, por lo que ahí es donde
tiene verdaderamente su sentido la metodología Lean Startup y por eso nace este lienzo
de modelo de negocio para emprendedores.

Este lienzo se divide en dos partes:

- Parte derecha: refleja el entorno, el mercado.

- Parte izquierda: ayuda a reflexionar sobre el producto o servicio que
pretendemos ofrecer.
Cómo utilizar el lienzo Lean Canvas
- Paso 1: Imprime el Lean Canvas en español y pégalo en una pared donde
trabajaras de ahora en adelante. Coge post-its y rotuladores de colores.
- Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post-it para que tengas claro en todo
momento sobre qué idea inicial estás trabajando (es recomendable que la
conserves hasta el final, te sorprenderá cómo varia en el tiempo, en función de
la respuesta que estás obteniendo del mercado real al testar tus hipótesis).
- Paso 3: Rellena el lienzo. Definimos cada uno de los bloques del Lean Canvas por
orden (del 1 al 9).
o Segmento de clientes: Explica cuál es tu segmento de clientes objetivo
para tu idea de negocio innovadora. Es importante que definas quiénes
van a ser tus primeros clientes.
o Problema: Es importante reflexionar sobre qué problema o necesidad
tiene tu cliente y que tu producto/servicio pretende solucionar.
o Proposición de valor única: Debes tener claro qué es los que tu empresa
va a ofrecer para solucionar los problemas detectados. Para ello escribe
en este bloque en una frase clara, simple y sencilla, qué te hace especial
y cómo vas a ayudar a tus clientes a solucionar su problema.
o Solución: Debes indicar las tres características principales de tu
producto/servicio.
o Canales: Cómo van a conocer los clientes el producto o servicio.
o Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus
clientes?
o Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu empresa.
o Métricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que sirvan como
indicadores para la toma de decisiones.
o Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial
frente al resto de tus competidores. ¿Qué tienes tú que sea muy difícil
copiar a tus competidores? Normalmente esto se adquiere con el tiempo,
al principio cuesta muchísimo definir cuál es tu ventaja competitiva. Si no
 lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué crees/te gustaría
destacar.
- Paso 4: Ahora debes empezar a probar estas hipótesis bloque a bloque.
o Empieza por el bloque 1 y 2 en conjunto. Mantén entrevistas con tus
primeros clientes y detecta si realmente tienen ese problema o esa
necesidad que tú has identificado en el lienzo, y si son los
suficientemente importantes para solucionarlos.
o Si es así adelante, si no, debes volver atrás y modificar alguna variable y
volver a probar las nuevas hipótesis hasta que determines un patrón de
queja que se repita entre tus entrevistados y puedas pasar a probar las
hipótesis del siguiente bloque.

EJEMPLO de uso de Lean Canvas para una propuesta de negocio

innovadora
Como últimamente está muy de moda la Stevia como producto sustitutivo del azúcar,
voy a suponer que quiero montar una web de venta de este producto por internet.

Por tanto, la idea de negocio sería la venta online de Stevia como sustitutivo del azúcar.

- Punto 1. Análisis del Segmento de Clientes

Puesto que una de las características del éxito de la Stevia es que apenas tiene calorías,
mis clientes objetivo serían las personas que quieren hacer una dieta baja en azúcar.

o Primeros clientes: Pienso en una mujer de entre 35 y 45 años, que acude al

gimnasio, le han recomendado el producto, ha buscado información en
blogs y revistas y está concienciada con la salud y su estado de forma física
es bueno.

Son personas con una dieta baja en calorías.

Con esto no quiero decir que mi producto sea únicamente para este tipo de personas,
pero sí tengo que centrar el tiro en un perfil concreto y después poco a poco ya iré
abriendo el abanico de posibilidades a nuevos clientes objetivo.
 - Punto 2. Problema

Para mi cliente objetivo, las dietas y restricciones de azúcar les supone un problema,
porque realmente les gusta lo dulce. En este caso la Stevia permite endulzar sus cafés,
tes, etc. pero con menos calorías.

Por tanto, el problema principal que resuelvo también está bastante claro, porque uno
de los principales problemas de las personas que siguen una dieta es precisamente, que
les quiten los dulces.

Los tres problemas que resuelve mi producto son:

o Postres y comidas «poco dulces» en dietas de adelgazamiento

o No hay endulzantes naturales
o Endulzantes actuales muy procesados y con químicos (me lo he
inventado porque no sé cómo es el tratamiento real)

Las alternativas actuales de mis futuros clientes son:

o Azúcar blanco o moreno.

o Sacarina
o Miel

- Punto 3. Proposición de Valor única

La propuesta de valor es que estas personas van a poder seguir tomando dulces, pero
con muy pocas calorías, de un producto natural y saludable.

- Punto 4. Solución

La solución es la venta por Internet de Stevia. Las características son:

o Producto saludable.
o Endulzante natural y poco procesado.
o Producto muy bajo en calorías.
o Apto para casi cualquier persona.
 - Punto 5. Canales

La manera de hacer llegar mi producto a los clientes será mediante la venta online a
través de la página web y el envío del producto mediante un transporte de mercancías.

Además, dispondré de atención telefónica y vía mail para solucionar las incidencias,
preguntas y demás temas que surjan.

- Punto 6. Flujo de Ingresos

Los ingresos vendrán por la venta de producto en la tienda online. Además, se puede
pensar en dar formación, webinars o talleres. Por ejemplo, de cocina con Stevia,
repostería con Stevia o similar.

Existe la opción de editar Ebooks con recetas de cocina, por ejemplo.

En este bloque del lean canvas incluiremos todas las maneras que se nos ocurran de
generar ingresos.

- Punto 7. Estructura de Coste

En este caso, el coste asociado al proyecto serán los impuestos que tenga que pagar por
la actividad comercial, el mantenimiento, diseño y programación de la web y del
servidor, compra de producto, toda la labor de marketing y posicionamiento en Internet
que debería hacer, contenidos y redes sociales, así como transportes, viajes, sueldos,
etc.

En definitiva, en este bloque del lean canvas debemos incluir todo aquello que suponga
un coste para la empresa.

- Punto 8. Métricas Clave

La métrica clave es algo que debería ir variando conforme vaya avanzando la empresa.
Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación de nuevos clientes y también en la
recurrencia de esos clientes (si vuelven o no a comprar mi producto).

Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el que es necesario actuar con
eficacia.
 - Punto 9. Ventaja Especial

La ventaja especial sería la posibilidad de ofrecer recetas, cursos y envíos exclusivos de

productos a los clientes y suscriptores de la web.