Componentes de precio

El precio de un producto es un factor clave que puede hacer o deshacer una

estrategia de negocios exitosa. En esta presentación exploraremos los diferentes
componentes que influyen en la fijación de precios, así como las estrategias y
consideraciones éticas que deben tomarse en cuenta.

by José Eduardo Herrera Ureña

La estrategia de fijación de precios
1 Objetivos de fijación de precios 2 Consideraciones clave

Comprender los objetivos clave de fijación de Explorar las diferentes consideraciones que
precios, desde la maximización del beneficio deben tenerse en cuenta al establecer una
hasta la entrada en nuevos mercados. estrategia de precios efectiva.
Factores que influyen en el precio de un
producto

Cuánto cuesta fabricarlo Cuánto está dispuesto a pagar el

consumidor
Los materiales, la mano de obra y otros costos
internos afectan directamente el precio de un La percepción del consumidor sobre el valor del
producto. producto y la calidad percibida influyen en el precio.

Cuánto cobra la competencia

Tipos de costos a considerar al establecer el
precio
Costos fijos Costos variables Costos totales

Los costos que no varían con Los costos que cambian en El costo total de producción
el volumen de producción, función del volumen de de un producto es la suma de
como el alquiler y los salarios. producción, como los los costos fijos y variables.
materiales y la mano de obra.
Métodos comunes de fijación de precios

1 Costo más margen

Se agrega un margen sobre el costo total de producción.

2 Fijación de precios basada en la competencia

Se establece el precio del producto en función de lo que cobra la competencia.

3 Fijación de precios basada en la demanda

Se establece el precio en función de la demanda del mercado.

Estrategias de precios basadas en la demanda
y la competencia

Precios dinámicos Competencia perfecta

Los precios cambian en función de la demanda del La empresa fija el precio de su producto en línea con
mercado, lo que permite a las empresas maximizar sus los precios de la competencia. Esto ayuda a mantener
ingresos. la participación de mercado.
Estrategias de precios basadas en el valor
percibido por el cliente
Precios premium Precios económicos Precios de paquetes

Los precios se fijan por
encima del valor percibido por
el cliente, basándose en la
reputación o el prestigio de la
marca.
Los precios se fijan por
debajo del valor percibido por
el cliente, para atraer a los
compradores que buscan la
mejor oferta.
La empresa combina varios
productos o servicios en un
paquete atractivo que ofrece
un mayor valor a un precio
más elevado.
Consideraciones éticas en la fijación de
precios
1 Discriminación de precios

La fijación de precios puede ser utilizada para discriminar a ciertos grupos o individuos.

2 Precios predatorios

La fijación de precios por debajo del costo para eliminar a la competencia.

3 Carteles o monopolios

La fijación de precios puede ser utilizada para monopolizar un mercado o para colaborar con un
cartel.