ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR:
 Luis Porras

INTEGRANTES:
 Baltazar Morales Rosana Cecilia, U20236328
 Carrera Horta, U20221055
 Gil Cantaro, Naomi
 Gutiérrez Chavez, Agatha U20101507

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 INTRODUCCION
Una de las empresas de consume masivo lider en el mercado peruano.
La empresa inició sus operaciones en 1956 como Industrias Anderson, Clayton &
Co. como fabricante de aceites y sopas en el puerto de Callao, Perú. En 1971, el
conglomerado peruano Grupo Romero adquirió Anderson, Clayton & Co. y le cambió el
nombre a Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA)
Iniciaron como una compañía de aceite y jabones; luego se expandieron al rubro de
alimentos, cuidado del hogar y personal. Hoy alimentamos el crecimiento de cada país.
Actualmente Tiene operaciones industrials en paises de Latinoamerica: Argentina, Brasil,
Bolivia, Colombia, Ecuador, y Peru donde se encuentra su sede principal.
Gestiona mas de 125 marcas lideres en los mercados de consume masivo, productos
industrials y nutricion animal.

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 Nuestra Misión Transformamos mercados a
través de nuestras marcas líderes, generando
experiencias extraordinarias en nuestros
consumidores. Buscamos innovar
constantemente para generar valor y bienestar en
la sociedad
Nuestra visión, Ser líderes en los mercados en los que
competimos.

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 Presencia Internacional

Alicorp Soluciones,
Consumo masivo, Alimentos, Ingredientes e insumos para los
cuidado del hogar y cuidado sectores de Panificación,
personal Gastronomía y Grandes
Nuestros negocios Industrias

Acuicultura, Alimentos Molienda, Harinas y aceites

balanceados para camarón, refinados elaborados a partir de
salmón y peces semillas de girasol y soya

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 Nuestros pilares estratégicos

Buscamos ser líderes en los negocios en los que estamos presentes. Nos hemos trazado metas desafiantes
Crecimiento pero alcanzables, con crecimientos por encima de los niveles de los mercados en los que competimos.
Nuestro compromiso es seguir creciendo de manera sostenida y eficiente.

Estamos construyendo una cultura de eficiencia con una disciplina de simplicidad y agilidad, y
Eficiencia con el compromiso de actuar como dueños, siendo eficientes en todo lo que hacemos.

Confiamos y desarrollamos el talento de nuestra gente para fortalecer nuestra cultura, lo que nos impulsará hacia
los objetivos de crecimiento. Buscamos compartir conocimiento y experiencias, y llevar la “Cultura Alicorp” a

Gente donde vayamos. Estamos trabajando en fortalecer nuestro modelo de Gobierno y nuestros roles.

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 ANALISIS FODA

• Es una de las empresas peruanas con mayor
infraestructura de fabricación y Distribución. Lo
cual le ha permitido tener una sólida posición
FORTALEZ competitiva.
A: • Ha logrado la distribucion en las plazas del
extrangero donde tiene presencia fisica.
• La solvencia del grupo Romero que la respalda.
• Dependencia de insumos importados, materia primas
alimenticias como el maiz, la soya, caracteristica que lo
hace vulnerable a los precios internacionales.
• Baja participación de mercados en algunos paises en los
que opera.
DEBILIDADE • Comunicación insuficiente con sus clientes en otros paises,
por lo que no hay espacio a mejorías y disponibilidad de
S: Servicio.
• Alta inversion para distribución, compra de materias primas
lo cual encarece el precio de los nuevos productos que
lanzan, por consecuencia deben acudir a financiamientos
externo.

• La biodiversidad de climas que existe en

nuestro pais, les Brinda facilidad a la hora de
implementar nuevos proyectos en el terreno
nacional.
OPORTUNIDADE • Tratado de libre comercio con paises de
S:
Europa, Asia, India, China y America.
• Adquisición de empresas en otros paises.
AMENAZA
• Incremento del consume per capita de
productos de consumo masivo.
• Fuerte dependencia a los precios internacionales
de los principals insumos ( trigo y soya), los
cuales repercuten en los margenes de la empresa.
• Sensibilidad en la variacion de los precios de
insumos agricolas.
S: • Ingreso de nuevos competidores ( Peru y
Bolivia)
• Crisis economica que afecta a diferentes paises
alrededor del mundo.

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 SECTOR
ECONÓMICO
• Alicorp es la empresa peruana que se encarga de varios sectores:
consumo masivo más importante en términos de volumen de venta.
Agricultura, molienda, acuicultura, cuidado personal y de hogar.
• Por lo tanto, el sector al que pertenece a nivel industrial ALICORP
S.A.A , es consumo masivo, es decir sector terciario.
• Se desempeña en el sector de manufactura fundamentalmente en
Perú donde tienen una gran expansión de sus servicios, sin embargo
cuentan con grandes plataformas de alimentos, cuidado personal y
cuidado del hogar que diversifican a la compañia.
• Además, comercializa en otros países destacando, Boliva, Chile,
Colombia, Ecuador, Nicaragua.

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 SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
• La propuesta de Alicorp es dar Bienes de Consumo

un valor relevante para cada uno Alimentos

• Productos con alta UNIDADES DE NEGOCIO
de sus consumidores y clientes
calidad en hogar y
cuidado personal.

de la Región Andina, B2B

transformando mercados con • Productos para

panadería, servicios
de alimentos y otros

nuestras marcas líderes, negocio.

Aquafeed

capacidad de innovación, gestión • Soluciones

nutricionales para

eficiente y el talento de nuestra camarones y salmón.

gente. Trituración

• Negocio de
trituración de soja y
girasol

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 SITUACIÓN ACTUAL Y OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
PRINCIPALES MARCAS MARCO ESTRATÉGICO

Productos, marcas y
Excelencia en
servicios diferenciados
productividad: gestión
con un fuerte
constante de cartera y
conocimiento del
eficiencias
consumidor.

Fuerte penetración en el
mercado a través de
una cadena de
suministro flexible.

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