ESTRATEGIAS DE

MARKETING
Ciclo de vida del producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO - ETAPAS
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO - OBJETIVOS

Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Maximizar las
Investigación Crear Maximizar la utilidades y Reducir gastos
de mercado y conciencia y
participación defender la y ordeñar la
pruebas de probar el
en el mercado participación marca
producto producto
en el mercado
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – EJEMPLO DE FASE DE CRECIMIENTO

https://www.youtube.com/watch?v=TgjMRoEvTSI
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – CARACTERÍSTICAS

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

En ascenso
Ventas Bajas Pico Declinantes
rápido
Costos por
cliente Elevado Medio Bajo Bajo

Utilidades Negativas En ascenso Elevadas Declinantes

Adaptadores
Clientes Innovadores tempranos Mayoría media Rezagados

Número en
Competidores Pocos En aumento declinación Pocos
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – ESTRATEGIAS

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Discontinuar
Extensiones del Diversidad de
Producto Producto básico gradualmente
producto marcas y modelos
artículos débiles

Precio para Precio para

Usar costo más Reducción de
Precio penetrar el derrotar a la
margen precio
mercado competencia

Distribución Selectivas Intensiva Intensiva Selectiva

Enfatizar las Reducir solo para

Crear conciencia Despertar el
Publicidad diferencias de la mantener clientes
del producto interés
marca leales
Promoción Intensa para Reducción al
Reducción Incremento
de ventas que lo prueben mínimo
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Moda pasajera
Productos con un crecimiento acelerado en su introducción, que
terminan retrayéndose a un ritmo similar hasta desaparecer.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Bluff con actividad residual

Productos que entran muy rápido en el mercado y luego caen,
pero manteniendo una actividad residual que alarga su agonía.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Aprendizaje largo
Productos con una lenta etapa de introducción en el mercado,
parecen que van a fracasar, pero acaban alcanzado la madurez
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Sin aprendizaje
Productos que logran gran aceptación en el mercado de forma
muy rápida y que son adoptados durante mucho tiempo por éste.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Laserdisc, primer sistema de

almacenamiento en disco óptico
comercializado, usado principalmente para
reproducir películas

Fracaso
Productos que apenas son introducidos en el mercado
desaparecen, muchos sin apenas llegar a ser conocidos.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Introducción frustrada
Productos cuya introducción en el mercado no se realiza correctamente,
parecen que van a ser un fracaso, pero se puede reflotar y terminan
teniendo una vida larga y siendo muy rentables para la empresa.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Ciclo largo
Correcta introducción, fase de crecimiento más o menos rápida y
prolongada madurez. Los clientes compran el producto de forma indefinida
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Lanzamientos consecutivos Chile es el segundo

Productos que necesitan de lanzamientos sucesivos mayor exportador de
para ser aceptados por el mercado salmón a nivel mundial.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Toyota Corolla 2023

Nueva salida
Productos que habían alcanzado cierto nivel de madurez por lo cual se les
aplica una renovación con el fin de realizar un nuevo lanzamiento
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES

Huevo de Pascua Panetón navideño

Estilo
Productos que entran y salen del mercado de forma rápida y en ocasiones
sucesivas. Productos que se repiten cada cierto tiempo con éxito y luego
desaparecen, suele ser llamados “productos estacionales”.
 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
20%
Productos Interrogante Productos Estrella

Crecimiento del mercado Producto nuevo, no Están en crecimiento y darán

se sabe si triunfará muchos beneficios
10%
Productos Perro Productos Vaca

Genera muchos ingresos

Productos en declive y pocos costes

Cuota (participación) de mercado relativa

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
 ESTRATEGIAS BOSTON CONSULTING GROUP

CICLO VIDA DEL PRODUCTO

Cuota mercado Crecimiento Madurez Declive
Aumentar la cuota Mantener la cuota, Buscar maximizar
bajando los precios aumentando la los ingresos
publicidad, reduciendo gastos
Alta (líder) promoción, calidad.

Invertir para Retirar el producto Retirar el producto

aumentar la cuota, o reducir precios
Baja centrarse en un para mantener
segmento cuota
ESTUDIO DE CASO: ATÚN PRIMOR

Preguntas de reflexión:
1) ¿En qué fase del ciclo de vida se encontraba el atún enlatado?
2) ¿Qué estrategia de producto empleó Primor?
3) ¿Qué estrategia de precio empleó Primor?
4) ¿Qué estrategia de promoción empleó Primor?
5) ¿Qué estrategia de distribución empleó Primor?