El cliente podrá adquirir un producto con mayores beneficios a otros de similar costo. De tal manera, el nivel de fuerza negociadora del cliente es alta, ya que, es un producto de primera necesidad, la probabilidad de compra y sustitución es alta. 2) Poder de negociación de los proveedores *Construir una relación profesional pero cordial es una de las mejores estrategias para poder negociar con un proveedor.
*Investigar a sus clientes, consiste en encontrar
quienes son y fueron sus clientes del proveedor, esto permite conocer el trato que recibieron para así poder decidir si trabajar o no con ellos.
*Conseguir un precio por mayor, este es uno de
los principales beneficios de contar con un proveedor.
*Ofrecer un anticipo, hace que las cosas sean mas
sencillas porque transmite confianza. 3) Amenaza de productos o servicios sustitutivos
Contamos con muchos productos sustitutos, ya que, al ser un producto de
primera necesidad, estamos haciendo frente a las diversas variedades de pasta dental en el mercado; sin embargo, al contar con mayores beneficios se plantea desarrollar una estrategia de marketing agresiva y diferenciadora. En los supermercados, bodegas y tiendas por conveniencia podemos encontrar una variedad de pasta dental, en distintas presentaciones. 4) Amenaza de entrada de nuevos competidores Somos conscientes de las posibilidades de que aparezca alguna a corto plazo, ya sea por derivación de algún otro componente que tenga propiedades para la limpieza dental o alguna empresa que importe alguna marca más atractiva ya desarrollada en otro país. Consideramos latente el ingreso de nuevos competidores. 5) Rivalidad de los competidores actuales Hasta hace algunos años, era difícil encontrar productos orgánicos distintos a la pasta dental tradicional. Sin embargo, esto ha cambiado, gracias al desarrollo económico y el interés de personas por utilizar productos saludables. En estos momentos, si contamos con competidores ya bien establecidos en el mercado que ofrecen este producto.