PresentaciÃ N Semana 5 JG

BIENVENIDOS A NUESTRA SESIÓN 5
EL TEMA QUE VEREMOS DURANTE

NUESTRA CLASE ES:
TEORÍA DE JUEGOS COMO

ESCENARIOS EMPRESARIALES
CONTENIDO GENERAL DEL CURSO
SESIÓN CONTENIDO
SESIÓN 1 Introducción a la gestión empresarial
SESIÓN 2 Emprendimiento
SESIÓN 3 Ámbitos Empresariales
SESIÓN 4 Mercadeo
SESIÓN 5 Teoría de juegos como escenarios empresariales
SESIÓN 6 Juegos de empresas
SESIÓN 7 Toma de decisiones
SESIÓN 8 Negociaciones
SESIÓN 9 Perfiles de Negociación
SESIÓN 10 Cultura en los Negocios
SESIÓN 11 Matriz ANSOFF
SESIÓN 12 Matriz KRAJLIC
Teoría de
juegos como
escenarios
empresariales
ÍNDICE
1 TEORÍA DE
JUEGOS
2 TIPOS DE
JUEGOS
3 OTRAS
APLICACIONES
4 CONCLUSIONES
PRIMER VUELO
TEORÍA DE JUEGOS
Es una teoría matemática que estudia

las características generales de las
situaciones competitivas de manera
formal y abstracta
CONCEPTOS
¿PARA QUÉ ES ÚTIL
LA TEORÍA DE
JUEGOS?
La Teoría de Juegos es útil
para tomar decisiones en
casos donde dos o mas
personas que deciden se
enfrentan en un conflicto
de intereses
¿QUÉ ESTUDIA LA TEORÍA DE JUEGOS?
Estudia la toma de decisiones en

interacción
Ejemplos:
el juego de ajedrez, la negociación
política, las
estrategias militares
¿DÓNDE SE UTILIZA LA TEORÍA DE
JUEGOS?
Estrategias de conflicto, guerras

de precios, decisiones de cartel,
relaciones sindicato empresa,
acuer dos y negociaciones
políticas, económicas, militares,
entre otros.
TEORÍA DE
JUEGOS
Introducción
• ¿Has estado en una situación en la cuál se deben tomar decisiones, en la que están
interviniendo participantes.
¿Cuál participan dos o más alternativas de respuesta?
• ¿Debes tomar una decisión en un entorno en

el cuál participan muchos factores, y cada uno de ellos modifica positiva o
negativamente las alternativas de solución al conflicto?
• ¿Participas en una competencia por
un cliente o un cargo, en la cuál ambos competidores tienen
un comportamiento y unos intereses frente a la posibilidad de obtener el puesto?
• Todos son casos en los cuáles se aplica la Teoría de Juegos
¿Qué es la Teoría de Juegos
La Práctica de una simulación de conflicto de intereses,
limitada por unas reglas determinadas, que sucede en un
espacio y tiempo especificado por los participantes –o la
situación- y que mediante un modelo, nos ayuda a analizar las
mejores acciones para apoyar la toma de decisiones en una
organización.
Busca apoyar la toma de decisiones

gerenciales, mediante el análisis del
Cada agente involucrado tiene intereses comportamiento racional de los sujetos, y
particulares que desea satisfacer, pero no conocer las posibles consecuencias de sus
siempre puede hacerlo porque es determinaciones, sabiendo de antemano que
interdependiente con quienes lo rodean cada uno va a presentar el comportamiento
más conveniente para sus intereses.
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del Área
Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Fundamentos del juego gerencial
Representación de una situación real en la que el gerente puede recrear los posibles escenarios que
se pueden presentar después de tomar alguna decisión
• Se nombran los sujetos con capacidad de influenciar la situación en conflicto,

• Se analizan todos los contextos potenciales,
• Se lista una serie de actitudes frente a cada momento y así se crean las
estrategias y planes de contingencia que permitan dar solución al juego
El gerente debe tener la información suficiente de la contraparte, las condiciones del mercado, las
políticas internas y externas de las empresas o los comportamientos conocidos de los individuos, las
metas a alcanzar y la resistencia o flexibilidad aceptable en las partes. Es importante tener en cuenta los
datos subjetivos puesto que, las personas son quienes toman las decisiones
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora
Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del
Área Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORI
A%20DE%20JUEGOS.pdf?sequence=1&isAllowed=y
¿QUÉ ES UN JUEGO?
Un juego es cualquier situación de decisión caracterizada por una

interdependencia estratégica, gobernada por reglas y con un resultado
definido.
El resultado que obtiene una empresa depende no sólo de la

estrategia que elige, sino también de las estrategias que eligen los
competidores guiados por sus propios
Intereses.
La solución de un juego debería indicar a cada jugador qué

resultado esperar y cómo alcanzarlo.
Los participantes de un juego intentan obtener el mejor resultado para
sus intereses. Por lo tanto un juego es un problema de maximización,
uno para cada jugador.
Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz, Agosto 2012, diapositivas de power point http://132.247.70.26/profesores/blopez/juegos-
presentaciones.pdf López Ortiz, Agosot , 2012 diapositivas de power poin,
¿QUÉ ES UN JUEGO?
La interdependencia genera muchas veces competencia entre

los participantes del juego, pero los jugadores también
pueden tener algunos intereses compartidos.
Un juego puede ser comparado con la división de un pastel

cuyo tamaño puede aumentar o reducirse como resultado
de acciones de los jugadores.
Los jugadores tienen un interés común en agrandar el pastel,

pero tendrán intereses en conflicto al momento de acordar la
división del pastel.
Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz, Agosto 2012, diapositivas de power

point http://132.247.70.26/profesores/blopez/juegos-presentaciones.pdf López Ortiz,
OBJETO DE LA TEORIA DE JUEGOS
Las acciones que realizan los individuos tanto

los resultados que puedan obtener, dependen
de las acciones y resultados de los demás
INTERDEPENDENCIA
ESTRATEGICA

ELEMENTOS DE LA TEORIA DE JUEGOS
Jugadores
Acciones
Estrategias
Información
Pagos
Equilibrio
Son los individuos que

JUGADORES
van a tomar las decisiones
suponiendo siempre que
buscan obtener los
mejores resultados, es
decir maximizar su
beneficio o utilidad.
Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

Son cada una de las posibles

ACCIONES alternativas que un jugador pueda
elegir a la hora que tenga que tomar
decisión.
Cada uno elegirá la que mayor
beneficio le garantice y también
considerando las posibles acciones
o presiones del ambiente así como
las acciones de los demás
jugadores.

ESTRATEGIAS
La forma en que cada

jugador aplique sus
acciones considerando las
de los demás. Táctica.

INFORMACIÓN
Grado de conocimiento que

se tiene de la situación y
del estado del juego a
medida que avance.

PAGOS
Representan la utilidad que

reciben los jugadores al
realizar el juego. No
solamente en términos
monetarios.

EQUILIBRIO
Conjunto de estrategias
igualitarias que todos
tienen derecho a aplicar en
el juego.

CICLO DE LA SIMULACIÓN
Con la simulación de una situación problémica se

pueden formular hipótesis y probarlas en tiempo
real en un ambiente controlado, Se limita la
incertidumbre y se aumentan las certezas
Se consigue analizar a la competencia

individualmente y se lleva la delantera frente a
posibles variaciones de mercado para tomar ventaja y
probablemente Influenciar en las decisiones de los
otros agentes.
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del Área
Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf?sequence=1&isAllowed=y
CICLO DE LA SIMULACIÓN
Realizamos nuestra acción y
Propuesta esperamos la reacción, si es positiva
se cierra el ciclo, si es negativa se
Si No realiza una acción de contingencia, si
¿Acepta?
se acepta se cierra el ciclo, si no
acepta se realiza una acción de
Si
Cierre Contrapropuesta contingencia y así sucesivamente,
hasta obtener un acuerdo.
No
No acepta
La estrategia óptima es la que con menos pasos consigue el

acuerdo entre las partes.
¡Se revisa la estrategia más que el resultado obtenido!
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora
Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del Área Andina.
https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUE
GOS.pdf?sequence=1&isAllowed=y
TEORÍA DE JUEGOS CLÁSICA
Se divide en dos ramas: Teoría Cooperativa y No Cooperativa
Juegos Cooperativos Juegos No Cooperativos
• Buscan resultados en equilibrio, o • Al contrario de los anteriores, no

percibidos como equitativos y/o justos busca el equilibrio entre los
para los contendientes. También pueden competidores, y se busca lograr el
buscar, en algunos casos, la máximo beneficio del juego, por parte
cooperación entre contendientes (Tratos de cada uno de ellos.
vinculantes) para lograr un resultado • Tampoco es posible hacer
satisfactorios para todos. negociaciones entre contendientes,
• Cualquier modelo de solución debe correlaciones o acuerdos por el mismo
tender a una solución que parta de hecho anterior. También se asume que
principios de racionalidad, justicia y no hay comunicación entre estos, más
equidad. allá de la estipuladas en las reglas de
juego.
Universidad Nacional Autónoma de México UNAM, & López Ortiz, B. (2020). Teoría de Juegos. Introducción. Presentación de clase, Facultad de
Economía. http://www.economia.unam.mx/profesores/blopez/juegos-Introducci%C3%B3n.pdf
¿PROBLEMA DE DECISIÓN O ESTRATEGIA?
Un grupo de amigos se reúne un fin de semana para beber algunas cervezas.

Antes de dar inicio a la reunión, los amigos se ponen de acuerdo sobre cómo se
pagará la cuenta.
Se suma toda la cuenta y se divide

Cada uno paga lo que consume el total en partes iguales
TOMA DE DECISIÓN ESTRATÉGICO
Universidad Nacional Autónoma de México UNAM, & López Ortiz, B. (2020). Teoría de Juegos. Introducción. Presentación de clase, Facultad de
Economía. http://www.economia.unam.mx/profesores/blopez/juegos-Introducci%C3%B3n.pdf
Tiposdejuegos
Pueden existir muchos tipos de decisiones, que se pueden desarrollar
potencialmente como juegos. Existen varios modelos o tipos de juegos, a saber:
Juegos de suma cero Juegos con

o estrictamente compet decisiones simultáneas Juegos cooperativos
itivos y juegos de suma y juegos de decisiones y juegos no
distinta de secuenciales cooperativos
cero
JUEGOS Juegos estáticos (un

Juegos de dos DE turno) y juegos
jugadores INFORMACIÓN repetidos (varios
PERFECTA turnos) en un
y juegos horizonte finito
(completa) y juegos (número de turnos
de n de información determinado o
jugadores imperfecta infinito
(n>2) (incompleta)
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del
Área Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf?sequence=1&i
sAllowed=y
REPRESENTACIONES DE LOS JUEGOS
ESTRUCTURA MATRICIAL
También conocida como normal, se utiliza
cuando solo hay dos jugadores, se ponen
estrategias en filas las del jugador uno y
en columnas las del jugador 2.
REPRESENTACIÓN EXTENSIVA
También conocida como de árbol, se
ramifica más para más jugadores pero es
similar a la anterior.
Ejemplo:
Dos empresas se enfrentan en el mercado, para obtener el mayor beneficio del mismo .
A es una empresa que lleva años allí, y B desea ingresar.
Ambas empresas tienen dos opciones de decisión: Competir o Retirarse (B
y D), respectivamente.
La Matriz de pagos muestra los posibles resultados que se pueden obtener:
Matriz de pagos
Empresa B
Alternativas Competir Retirarse

Empresa A
Competir (4,2) (3,1)
Retirarse (2,5) (9,0)
https://www.ennaranja.com/economia-facil/escoge-la-mejor-estrategia-y-gana-la-partida-el-equilibrio-de-nash/
Los jugadores se ubica cada uno en las filas y el otro en columnas.
Los pagos van en las celdas internas.
Matriz de pagos
Jugador 1
Alternativas X Y
Jugador 2
A (4,2) (3,1)
B (2,5) (9,0)
https://www.ennaranja.com/economia-facil/escoge-la-mejor-estrategia-y-gana-la-partida-el-equilibrio-de-nash/
REPRESENTACIÓN EXTENSIVA
Suelen representar la realidad mejor que los juegos simultáneos:
También presenta alternativas de elección para los jugadores en
caso de que otro elija otra alternativa.
PRINCIPIOS APLICADOS
A LA TEORÍA DE
JUEGOS
• Principio de Pareto
• Teoría de Nash
Óptimo de Pareto
La máxima prosperidad común se obtiene cuando ninguna persona puede
aumentar su bienestar en un intercambio sin perjudicar a otra.
El óptimo de Pareto es una herramienta de trabajo que se emplea en los procesos
de negociación y en teoría de juegos porque ofrece, dentro de sus límites,
parámetros claros de decisión. Pero estos mismos límites son los que le hacen
recibir severos cuestionamientos por parte de economistas como Amartya Sen: y
es que el Optimo de Pareto no dice nada sobre la ética y la justicia. Por eso que
la tarea de una función de bienestar social con la conjunción de ética y justicia
distributiva está aún pendiente.
Área Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf
EQUILIBRIO DE
El equilibrio de Nash, equilibrio de Cournot, NASH
equilibrio de Cournot y Nash o equilibrio del miedo es, en
la teoría de juegos,un “concepto de solución” para juegos con dos o más jugadores, el cual asume que:
• Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia

• Todos conocen las estrategias de los otros.
• Consecuentemente, cada jugador individual no gana nada modificando su estrategia mientras los otros
mantengan las suyas. Así, cada jugador está ejecutando el mejor "movimiento" posible teniendo en
cuenta los movimientos de los demás jugadores.
En otras palabras, un equilibrio de Nash es una situación en la cual todos los jugadores han puesto en
práctica, y saben que lo han hecho, una estrategia que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los
otros. Consecuentemente, ningún jugador tiene ningún incentivo para modificar individualmente su
estrategia.
Es importante tener presente que un equilibrio de Nash no implica que se logre el mejor resultado
conjunto para los participantes, sino solo el mejor resultado para cada uno de ellos considerados
individualmente. Es perfectamente posible que el resultado fuera mejor para todos si, de alguna manera,
los jugadores coordinaran su acción.
En términos económicos, es un tipo de equilibrio de competencia imperfecta que describe la situación de
varias empresas compitiendo por el mercado de un mismo bien y que pueden elegir cuánto producir para
intentar maximizar su ganancia.
Ejemplos prácticos
La guerra de los sexos
Cada jugador tiene una estrategia ganadora que afecta directamente a su
opuesto y prevalece la individualidad
Es posible que tengan que cooperar al final, aunque le signifique obtener
un
pago menor
La guerra de los sexos

Ella
Alternativas Fútbol Compras
Fútbol (3,2) (1,1)
Él
Compras (0,0) (2,3)
Área Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
El “dilema del prisionero”
Creado por el Departamento de Investigación y Desarrollo

de las Fuerzas Aéreas de los Estados Unidos (RAND por
su sigla en inglés) en 1950, para explicar la carrera
armamentística y el proceso de desarme nuclear
Dos ladrones son capturados y los Las autoridades quieren que ambos confiesen,
interrogan por separado. La policía cree les promete que el primero que lo haga, saldrá en
que son culpables, pero no tiene las libertad inmediatamente La cuestión es que los
pruebas suficientes para condenarlos prisioneros saben que si no confiesan se
Antes de ser detenidos, los delincuentes se enfrentan a una sentencia corta, pero
encontraban compartiendo animadamente simultáneamente se ven tentados a confesar para
y se juraron nunca traicionarse salir de inmediato de prisión
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del Área Andina.
https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf?sequence=1&isAllowed=y
El “dilema del prisionero”
El Dilema del prisionero

Prisionero 2
Alternativas Confesar Callar
Confesar (-10,-10) (0,-15)
Prisionero 1
Callar (-15,0) (-1,-1)
la estrategia confesar, es la
Cada uno de los prisioneros tiene la estrategia dominante para
oportunidad de confesar o no confesar, ambos prisioneros:
la cuestión se oscurece cuando cabe la independientemente de lo que
duda de que el otro confiese primero escoja un prisionero, el otro
para favorecerse obtendrá una ganancia mayor si
delata a su compañero
Infortunadamente cada
prisionero tiene motivación
para traicionar al otro y faltar a
su juramento. Este es el
equilibrio de Nash
TEORÍADE
JUEGOS
Elmodelo “halcón-paloma”
(o gallina)
El modelo aplica para resolver
situaciones de estrategias
agresivas – conciliadoras.
El agente con estrategia halcón siempre irá El agente con estrategia paloma preferirá
siendo agresivo, a tal punto que pueda tener conciliar hasta el punto de perder con tal de
pérdidas con tal de perjudicar al otro. no causar perjuicio al contrincante
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora Bejarano, Ed.). Fundación Universitaria del Área Andina.
https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20TEORIA%20DE%20JUEGOS.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Modelo “halcón-paloma”
Paloma
Alternativas Persistir Retirarse
Persistir (-10,-10) (2,-2)
Halcón
Retirarse (-2,2) (1,1)
• El modelo “halcón-paloma” (o gallina)

• El modelo aplica para resolver situaciones
de estrategias agresivas –conciliadoras.
Clavijo, M. E. C. & Fundación Universitaria del Área Andina. (2018). Teoría de juegos (E. Mora Bejarano, Ed.).
Fundación
Universitaria del Área Andina. https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1437/153%20T
EORIA%20DE%20JUEGOS.pdf
CONCLUSIONES
La Teoría de juegos es una técnica de simulación que, basándose en

estadística y en toma de decisiones, permite a los individuos
determinar las mejores opciones para desarrollar sus actividades.
Los diferentes modelos que se estudiaron permiten entender

diferentes tipos de juegos que se presentan en el día a día, y que
se aplican a múltiples situaciones en la realidad.
Esta teoría puede ser aplicado con uno o con n cantidad de

individuos, lo cual permite analizar
escenarios con muchos factores que pueden incidir en
el resultado.
FIN DE
GRABACIÓN

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EL TEMA QUE VEREMOS DURANTE

TEORÍA DE JUEGOS COMO

Es una teoría matemática que estudia

Estudia la toma de decisiones en

Estrategias de conflicto, guerras

¿Cuál participan dos o más alternativas de respuesta?

• ¿Debes tomar una decisión en un entorno en

Busca apoyar la toma de decisiones

• Se nombran los sujetos con capacidad de influenciar la situación en conflicto,

Un juego es cualquier situación de decisión caracterizada por una

El resultado que obtiene una empresa depende no sólo de la

La solución de un juego debería indicar a cada jugador qué

La interdependencia genera muchas veces competencia entre

Un juego puede ser comparado con la división de un pastel

Los jugadores tienen un interés común en agrandar el pastel,

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz, Agosto 2012, diapositivas de power

Las acciones que realizan los individuos tanto

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz, Agosto 2012, diapositivas de power

Son los individuos que

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

Son cada una de las posibles

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

La forma en que cada

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

Grado de conocimiento que

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

Representan la utilidad que

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

Teoria de juegos, Benjamin López Ortiz,, diapositivas de power

Con la simulación de una situación problémica se

Se consigue analizar a la competencia

La estrategia óptima es la que con menos pasos consigue el

Juegos Cooperativos Juegos No Cooperativos

• Buscan resultados en equilibrio, o • Al contrario de los anteriores, no

Un grupo de amigos se reúne un fin de semana para beber algunas cervezas.

Se suma toda la cuenta y se divide

Juegos de suma cero Juegos con

JUEGOS Juegos estáticos (un

Alternativas Competir​ Retirarse​

Retirarse​ (2,5)​ (9,0)​

• Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia

La guerra de los sexos

Creado por el Departamento de Investigación y Desarrollo

El Dilema del prisionero

• El modelo “halcón-paloma” (o gallina)

La Teoría de juegos es una técnica de simulación que, basándose en

Los diferentes modelos que se estudiaron permiten entender

Esta teoría puede ser aplicado con uno o con n cantidad de

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