Tipos de Estrategias

Por: Yessenia Hernández

Introducción

En el dinámico mundo empresarial, las estrategias desempeñan un papel

crucial al servir como el mapa que guía a las organizaciones hacia el éxito.
Estas estrategias, lejos de ser un enfoque único y estático, abarcan una
diversidad de tipos, cada uno diseñado para abordar desafíos específicos y
aprovechar oportunidades estratégicas. Desde estrategias de crecimiento
hasta tácticas competitivas y enfoques innovadores.
 Estrategias Competitivas
Estrategia Cooperativa
Busca una posición de mercado que maximice los beneficios a través de la
sinergia entre las partes involucradas. Un ejemplo es la alianza entre Apple y
Nike en la creación del dispositivo deportivo Apple Watch Nike. Ambas
empresas combinaron sus experiencias en tecnología y ropa deportiva para
crear un producto innovador. El riesgo incluye posibles desacuerdos
estratégicos y operativos entre las empresas colaboradoras.
Cont.
Estrategia Diversificada
Persigue una posición de mercado más amplia y variada. Un ejemplo es
Google, que inicialmente se centraba en motores de búsqueda y publicidad
en línea, pero ahora diversifica sus actividades en áreas como la inteligencia
artificial, la salud y la movilidad con proyectos como Waymo. El riesgo
implica la dificultad de gestionar eficientemente la diversificación y la
posibilidad de fracaso en nuevos mercados.
Cont.
Estrategia de Unidades de Negocio
Cada unidad puede tener su propia estrategia y objetivos. Busca una
posición de mercado sólida con una cartera diversificada. Un ejemplo es
Procter & Gamble (P&G), que opera en diversas unidades de negocio como
cuidado del hogar, cuidado personal y productos para bebés. El riesgo puede
incluir la complejidad de gestionar múltiples unidades y la posibilidad de
que una unidad tenga un rendimiento inferior.
 Emplear las estrategias
Estrategia Cooperativa
Identificar socios estratégicos con fortalezas complementarias para mejorar
la innovación, reducir costos o expandir la presencia en el mercado.
Estrategia Diversificada
Identificar oportunidades de expansión en mercados relacionados o no
relacionados, diversificando el riesgo y aprovechando la experiencia
existente.
Estrategia de Unidades de Negocio
Desglosar la empresa en unidades independientes, cada una centrada en su
mercado o producto particular, permitiendo una toma de decisiones más
rápida y específica.
Determinación de la Estrategia a Emplear

La selección de la estrategia adecuada implica realizar un análisis exhaustivo

del entorno, evaluando las condiciones del mercado y entendiendo la dinámica
competitiva. Además, se debe llevar a cabo un análisis interno para identificar
las capacidades y recursos centrales de la empresa, alineando la estrategia con
los objetivos organizacionales. La compatibilidad con los objetivos
fundamentales y la evaluación de riesgos y recompensas son aspectos críticos
en este proceso, ya que permiten equilibrar los posibles riesgos con los
beneficios en términos de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.
Comparación estrategia de negocio y de
corporación
Característica Estrategia de Negocio Defensiva Estrategia Corporativa Defensiva

Se enfoca en acciones y tácticas para Aborda desafíos que afectan la empresa

Alcance de Aplicación defender la posición en un mercado en su conjunto, considerando múltiples
específico. áreas de operación.

Orientado a proteger la estabilidad

Orientado a proteger la posición
general de la empresa, considerando la
Enfoque competitiva y enfrentar amenazas
cartera completa de unidades de
específicas del mercado.
negocio.

Estrategias de precios, innovación de Reestructuración, desinversiones,

Acciones Típicas
productos, eficiencia operativa. alianzas estratégicas, diversificación.

Enfoque a largo plazo para salvaguardar

Enfoque a corto y medio plazo para
Alcance Temporal la estabilidad y sostenibilidad general de
mantener la posición en el mercado.
la empresa.
 Elección de estrategia ofensiva o
defensiva
Estrategia Ofensiva
Oportunidades de Crecimiento: Si la empresa identifica oportunidades
significativas para expandir su participación de mercado, introducir nuevos
productos o ingresar a segmentos no explorados, una estrategia ofensiva puede
ser apropiada.
Ventaja Competitiva: Si la empresa cuenta con ventajas competitivas, como
tecnología innovadora, recursos exclusivos o eficiencia operativa, una estrategia
ofensiva puede aprovechar estas fortalezas para superar a la competencia.
Cambio en las Condiciones del Mercado: Ante cambios positivos en las
condiciones del mercado, como un aumento en la demanda o una disminución
de barreras de entrada, una estrategia ofensiva puede capitalizar estas
circunstancias.
Cont.
Estrategia Defensiva
Amenazas del Mercado: Si la empresa enfrenta amenazas significativas, como la
entrada de competidores fuertes, cambios en la regulación o condiciones económicas
desfavorables, una estrategia defensiva puede ayudar a proteger la posición existente.
Riesgos Financieros: En situaciones de inestabilidad financiera o crisis económicas,
una estrategia defensiva puede centrarse en la conservación de recursos y la reducción
de costos para superar períodos difíciles.
Protección de Cuota de Mercado: Si la empresa ya tiene una sólida cuota de mercado y
el enfoque es mantenerla frente a la competencia, una estrategia defensiva puede
concentrarse en la lealtad del cliente y la protección contra acciones de rivales.
Innovación Competitiva: Si la competencia está innovando rápidamente, una
estrategia defensiva puede implicar la mejora continua y la protección de la posición
de la empresa mediante actualizaciones y adaptaciones.
Desempeño de la Cadena de Valor en una
Estrategia de Negocios
La eficiencia operativa, al optimizar actividades internas, reduce costos y mejora la
rentabilidad.
La calidad del producto o servicio tiene un impacto directo en la satisfacción del cliente y la
competitividad en el mercado.
La flexibilidad y adaptabilidad permiten ajustarse rápidamente a cambios en el mercado o
condiciones operativas.
La innovación, mediante la introducción constante de nuevos métodos y tecnologías, ayuda
a diferenciarse y mantenerse competitivo.
La colaboración y coordinación aseguran una entrega sin problemas mediante una eficaz
coordinación entre funciones.
La gestión de relaciones implica relaciones sólidas con proveedores y clientes para acuerdos
comerciales favorables y comprensión de las necesidades del cliente.
La sostenibilidad, considerando el impacto ambiental y social, contribuye a la
responsabilidad social corporativa.
 Estrategia de Océano Azul
Enfoque empresarial que busca crear y capturar nuevos espacios de mercado mediante la
innovación y diferenciación.
Características
• Evita la competencia directa en mercados saturados (océano rojo).
• Se centra en la creación de oportunidades de mercado únicas.
Ejemplos
• Cirque du Soleil: Fusionó teatro, música y circo para atraer a un nuevo público.
• Uber: Introdujo el modelo de compartición de viajes, cambiando la industria del
transporte.
• Nintendo Wii: Enfocó en la interactividad, atrayendo a nuevos jugadores de todas las
edades.
Objetivo
Cambiar las reglas del juego y encontrar nuevos mercados inexplorados.
 Conclusión

Las estrategias empresariales son fundamentales para el éxito y la

supervivencia en un mercado competitivo y en constante evolución. Desde
las estrategias competitivas hasta las de crecimiento y diversificación, cada
enfoque tiene su lugar en el arsenal estratégico de una organización. Sin
embargo, la clave radica en seleccionar y ejecutar las estrategias adecuadas
en el momento adecuado, lo que requiere un análisis profundo del entorno,
los recursos internos y los objetivos organizacionales.
 Referencias

Luna, A. C. (2014). Administración estratégica. Ciudad de México:

Grupo Editorial Patria. https://elibro.net/es/ereader/nuc/39421

Zendesk (2022). La estrategia del océano azul: competitividad desde la

innovación. https://www.zendesk.com.mx/blog/oceano-azul-
estrategia/