Negociaciones Comerciales

Carrera de Administración de Negocios

Internacionales
IV CICLO
 Reflexionar y compartir

Teniendo en cuenta que en las transacciones nacionales se puede

pagar al contado o al crédito, responde las siguientes preguntas:

 ¿Esas modalidades de pago se encontrarán habilitadas en el

ámbito internacional?

 ¿Cuáles otras formas de pago habrá para el comercio exterior?

 “¿Y ahora cómo le cobro al cliente?”

Juan Carlos Burga Rocha tiene su empresa de

yogur natural JC.
Siempre que vende sus productos solicita el pago
al contado una vez que entrega el producto en el
almacén del cliente. Sin embargo, ahora se le ha
presentado la oportunidad de enviar 10 mil
botellas de yogur a un cliente en Madrid, España.
De acuerdo con lo acordado, el envío será vía
aérea. En esta operación no se podrá aplicar la
forma de cobro usual de Juan Carlos. Es la
primera vez que no sabe cómo le van a pagar y
teme perder su mercadería.

Responda:
 ¿Qué puede hacer la empresa de Juan Carlos
para garantizar el pago?
 ¿Qué formas y medios de pago existen en el
comercio internacional?
SESIÓN 6 Formas y medios de pago internacionales

Indicador de logro:
4.1. Coordina con el proveedor
internacional el medio de pago.
Indicador de actitud:
4.2. Muestra orden y responsabilidad en la
elección del medio de pago.

https://goo.gl/epAfGN

Indicador de desempeño:
o Propone el mejor medio de pago en un proceso de exportación en un caso
simulado.
 Formas de pago internacionales

Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el

momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago está en
relación al embarque y/o entrega del bien o servicio.

Estas formas de pago pueden ser:

 Pago por adelantado

 Pago a la vista

 Pago a plazos

 Cubierta abierta
 Medios de pago internacionales
Considerando los riesgos (político/país y comercial/comprador) a los que se enfrentan
compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a través de la banca ha
mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma de pago
acordada.

Medios de pago no documental:

 Billetes y cheques bancarios al

portador (efectivo)
 Cheque personal
 Cheque bancario
 Transferencia u orden de pago simple

Medios de pago documentales:

 La orden de pago documentaria

 La remesa simple
 La remesa documentaria
 El crédito documentario
 Para debatir:
Un importador español firma un contrato de compraventa de alfombras con una
empresa exportadora pakistaní. Pero la empresa importadora española no se fía
de su contraparte ni de las condiciones políticas del país donde tiene su sede la
empresa exportadora. La empresa importadora española no desea pagar hasta
que las alfombras hayan sido efectivamente entregadas.

 ¿Cuál sería el mejor medio de pago que le propone a la empresa española?

Sustenta tu respuesta
 EVALUACIÓN DE LA ACTITUD

Indicador de Es ordenado y responsable en la elección del medio de pago.

desempeño

Niveles Inicio Proceso Logrado

El estudiante no El estudiante El estudiante demuestra
Criterios demuestra orden ni demuestra orden orden y responsabilidad en
responsabilidad en la pero no la elección del medio de
elección del medio de responsabilidad en pago.
pago. la elección del
medio de pago.
 EVALUACIÓN DE DEL INDICADOR DE DESEMPEÑO
Indicador de Propone el mejor medio de pago en un proceso de exportación en un caso
desempeño simulado.

Niveles Inicio Proceso Logrado

Identifica la Identifica la información
Criterios información que que debe tener en cuenta
debe tener en para proponer el mejor
cuenta para medio de pago en un
proponer el mejor proceso de exportación
medio de pago en en un caso simulado.
un proceso de
exportación en un
caso simulado. Relaciona la información
que debe tener en
cuenta para proponer el
mejor medio de pago en
un proceso de exportación
en un caso simulado.
Identifica la información que
debe tener en cuenta para
proponer el mejor medio de
pago en un proceso de
exportación en un caso
simulado.
Relaciona la información que
debe tener en cuenta para
proponer el mejor medio de
pago en un proceso de
exportación en un caso
simulado.

Plantea el mejor medio de

pago en un proceso de
exportación en un caso
simulado.
 Reflexionemos

 ¿Lograste obtener el conocimiento esperado?

 ¿Tu participación en las actividades mejoró tu aprendizaje?

 ¿Consideras que conocer las formas y medios de pago revisados serán

importantes para tu actividad laboral futura? ¿Por qué?
Gracias
SESIÓN 6 Formas y medios de pago internacionales

Indicador de logro:
4.1. Coordina con el proveedor
internacional el medio de pago.
Indicador de actitud:
4.2. Muestra orden y responsabilidad en la
elección del medio de pago.

https://goo.gl/epAfGN

Indicador de desempeño:
o Negocia el medio de pago a utilizar en una operación mediante un juego de
roles.
 Reflexionar y compartir

 ¿Qué diferencia hay entre formas de pago y medios de pago?

 ¿Cuáles son las formas de pago y los medios de pago que existen para un
proceso de exportación?

 ¿Qué aspectos tendrías en cuenta para elegir la forma y medio de pago más
conveniente?
 “¿Y ahora cómo le cobro al cliente?”

Juan Carlos Burga Rocha tiene su empresa de

yogur natural JC.
Siempre que vende sus productos solicita el pago
al contado una vez que entrega el producto en el
almacén del cliente. Sin embargo, ahora se le ha
presentado la oportunidad de enviar 10 mil
botellas de yogur a un cliente en Madrid, España.
De acuerdo con lo acordado, el envío será vía
aérea. En esta operación, no se podrá aplicar la
forma de cobro usual de Juan Carlos. Es la
primera vez que no sabe cómo le van a pagar y
teme perder su mercadería.

Responda:

¿Cuáles serán las condiciones que deberá

considerar Juan Carlos cuando elija un medio de
pago en el comercio internacional?
 Condiciones para elegir la forma y medio de pago

¿Si embarco ¿Si pago antes

EXPORTADOR antes y no y no me
me pagan? embarcan? IMPORTADOR

MERCADERIA / ENVÍO ?

¿US$
?

CANCELACIÓN / PAGO
Condiciones para elegir la forma y medio de pago
 Factores para elegir el medio de pago

+ Confianza -
+
Seguridad de

Carta de
jid ad
e
Co mpl crédito
cobro

Cobranza
Documentaria

Transferencia

- internacional

- Costo de operación +
17
 Aplicamos lo aprendido

Juego de roles.

Mediante un juego de roles y según

el caso que les ha tocado trabajar,
los estudiantes deben representar la
NEGOCIACION del medio de pago a
utilizar.
 EVALUACIÓN DE LA ACTIVIDAD

Indicador de Negocia el medio de pago a utilizar en una operación mediante un juego de roles.
desempeño

Niveles Inicio Proceso Logrado

Solo identifica el Identifica el medio de Identifica el medio de pago a
Criterios medio de pago a pago a utilizar y las utilizar y las condiciones para
utilizar y las condiciones para negociar. negociar.
condiciones para
negociar.
Negocia mostrando
Negocia de manera tímida
No negocia. seguridad.
e insegura.
Su participación en Tiene poca participación Tiene participación activa en
el juego de roles es en el juego de roles. el juego de roles.
pasiva.
 Reflexionemos

 ¿Qué consideras que has aprendido el día de hoy?

 ¿Para qué te servirán estos aprendizajes?

 ¿Cómo te sentiste en el juego de roles?

 ¿Las estrategias utilizadas en la sesión de clase facilitaron tu aprendizaje?

¿Por qué?
Gracias