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  • Marketing

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    florian.iriarte
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    Este documento presenta información sobre el trade marketing. Explica que el trade marketing tiene como objetivos principales aumentar la cobertura, rotación de productos, desarrollar merchandising y aplicar estrategias de branding para generar tráfico en los puntos de venta. También describe algunos indicadores clave (KPIs) para medir la efectividad del trade marketing, como participación en góndola, quiebres, ventas en la industria frente a puntos de venta, rentabilidad y ticket promedio.

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    Este documento presenta información sobre el trade marketing. Explica que el trade marketing tiene como objetivos principales aumentar la cobertura, rotación de productos, desarrollar merchandising y aplicar estrategias de branding para generar tráfico en los puntos de venta. También describe algunos indicadores clave (KPIs) para medir la efectividad del trade marketing, como participación en góndola, quiebres, ventas en la industria frente a puntos de venta, rentabilidad y ticket promedio.

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    Marketing

    Adm y Mkt. Bania Florian


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    El estudiante conocerá la
    importancia del trade
    marketing como estrategia
    comercial y como pueden
    medir su efectividad.
    Índice

     El trade marketing
     Objetivos
     KPI’S
    ¿Dónde compras un
    chocolate y que marcas
    sueles comprar?
    Trade Marketing
    Objetivos del trade marketing:

    1.Cobertura
    2.Aumentar la rotación de producto (Ventas)
    3.Desarrollar merchandising
    4.Aplicar estrategias de Branding
    5.Generar tráfico en los puntos de venta
    1.Cobertura

    2.Aumentar la rotación de producto (Ventas)


    3. Desarrollar merchandising (Exhibidores, islas, jala vistas)

    4. Aplicar estrategias de Branding


    5. Generar tráfico en los puntos de venta
    Caso práctico

    Ibérica lanzará un nuevo


    producto, el precio de este
    producto será de S/19.90.

    Responde las siguientes preguntas:

    ¿En qué canal o canales lo distribuirías, por qué?


    ¿Qué acción ejecutarías en el o los PDV’s?
    KPI’S del Trade
    Marketing
    1. Share en góndola
    ¿Cómo medimos la
    participación en góndola?

    N° total de frentes de la góndola:

    N° frentes de nuestro producto:

    Participación en góndola:
    2. Quiebres

    MSL (Must stock list)


    Productos que si o si deben estar exhibidos

    3. Sell in / Sell out

    Industria Puntos de Consumidor


    venta
    4. Rentabilidad
    Venta en Venta en
    Ejemplo: DESCRIPCION Costo con IGV Unidades por Unidades por Dcto Iberica Nuevo Costo
    barras 2022 barras 2023
    BARRA FONDY LA IBERICA X 50 G 3.53 7,848 10,202 10% 3.18
    BARRA MILKY LA IBERICA X 50 G 3.53 18,231 23,700 10% 3.18

    Mrg rentabilidad cadena 13%


    Costo de rentas espacios adicionales 5,000

    2022 2023
    Venta
    Mrg
    ¿Generó rentabilidad rentar más espacios y Inversión
    realizar una promoción? Rentabilidad
    5. Ticket promedio

    En enero se vendió S/97,227


    El ticket promedio es el total de
    El total de productos ibérica que se
    ingresos divididos por el número de vendió fue 16,221 unidades
    artículos vendidos, es un indicador
    de desempeño. Ticket promedio = ¿?
    Recordemos

    ¿Por qué es importante el trade marketing?

    Menciona dos objetivos del trade marketing

    ¿Qué indicadores recuerdas?


    Conclusión
    Final

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