La función del

cerebro en la
decisión de
compra
 Es una ciencia que
investiga y estudia cómo
funciona el cerebro del
consumidor y qué zonas
deben activarse para
motivar la compra.

Esta ciencia se centra en tres

Neuromarketing Procesos Cognitivos Superiores aspectos claves: La atención,
la emoción y la memoria.

No se trata de intentar "leer las mentes", sino de aplicar el método científico

 El cerebro es órgano el donde se
toman las decisiones de las
actividad que realiza nuestro
cuerpo. Es responsable de cada
movimiento, pensamiento etc.
Funcionalidad
del cerebro
humano
Cada parte del cerebro se
encarga de tomar decisiones
diferentes. Al momento de la
compra se activan las siguientes
zonas:
1 El cerebro reptiliano: Es la parte
más baja del encéfalo
responsables de las funciones de
la supervivencia, de los instintos
básicos.
 1. Está centrado en sí mismo, es decir, todo lo que no
sea para el, no le presta atención.
2. Es tangible, por lo que necesita de mensajes claros,
concisos y reconocibles. Nada de abstracciones.
3. Prioriza el principio y final. Mensajes claros al
Funciones: comienzo y repítelo al final. Nada por el medio.
4. Es visual, por lo tanto, todo lo visual llega
inmediatamente al cerebro y activa la toma de
decisiones.
5. Responde a las emociones, las cuales pueden llegar a
modificar la toma de decisiones.
 Está compuesto por seis
estructuras: El tálamo,

2 Sistema Límbico: Es la parte amígdala, hipotálamo, los

emocional del cerebro. bulbos olfatorios, la región
septal y el hipocampo) cuya
función está relacionada
también con el aprendizaje y la
Funcionalidad memoria.

del cerebro
humano
 Nos permite pensar, organizar, gestionar, planificar… y

3 Corteza decidir si tenemos o no dinero para gastar en ese

producto que nos ha llamado tanto la atención.

Funcionalidad
del cerebro
humano