VENDEDORES

MARCOS MIRANDA REPRESENTACIONES

 ¿PARA QUE ESTA UN VENDEDOR?

1. GENERAR MÁS VENTAS.

2. REPRESENTAR LA EMPRESA.
3. ATRAER MÁS CLIENTES.
4. CONTACTO FLUIDO CON LOS CLIENTES.
5. INFORMACIÓN DEL MERCADO.
 SEGUIMIENTO DE
VISITAS AL CLIENTE
 SEGUIMIENTO DE VISITAS

● Objetivo:
○ Menor pérdida de tiempo posible.
○ Llegar al objetivo mensual de ventas establecido.
○ Atraer clientes a la empresa.
 PORQUE EL SEGUIMIENTO AYUDA A CUMPLIR LOS OBJETIVOS

● Principalmente porque te genera datos.

¿Pero para qué queremos datos?

¿Que tiene que ver?

Un dato es una característica específica de

un evento, un dato aislado sirve para muy
pocas cosas, pero muchos datos juntos te
brindan información que si la sabes usar
de forma adecuada puede ser muy útil
para muchas cosas.
¿QUÉ INFORMACIÓN QUEREMOS QUE NOS BRINDEN LOS DATOS?

● HORARIO Y EL DIA QUE NUESTRO CLIENTE NOS VA ATENDER MEJOR.

● CANTIDAD DE POSIBLES CLIENTES.
● PERSONAS QUE NOS ATENDIÓ Y CON CUAL TENGO MÁS LLEGADA.
● DE TODAS LAS CARPETAS QUE MUESTROS, CUAL ES LA MÁS
INTERESANTE PARA LOS CLIENTES.
● COMO CULMINA LA VISITA.
● CAMINO PARA CONTINUAR LA RELACIÓN COMERCIAL CON EL
CLIENTE.
LOS DATOS
¿Cómo obtener los datos? Mediante el formulario.

¿Por donde envio los datos? Desde el celular.

¿En qué momento? En el horario del trabajo, cuando estoy saliendo del cliente.

¿Me lleva mucho tiempo? El tiempo calculado es de 2 minutos.

¿Puedo ver los datos que voy llenando? Si lo podes ver y utilizar.

¿Como puedo ver los datos? Por el celular o pc, con el link que te vamos a dar.
 COMO VAMOS A COMPLETAR EL FORMULARIO

1. La hora de entrada al cliente. Si entraron a las 11:51 AM marcamos la mas próxima que es 12:00 AM.
2. El dia de visita.
3. Si es cliente nuevo o no.
4. Razón Social del cliente visitado.
5. Nombre de fantasía del cliente visitado.
6. Persona que los atendió. Si es el que atiende en mostrador, etc.
7. El nombre de la persona que lo atendió.
8. Las carpetas que mostraron.
9. Las carpetas que vieron interesados.
10. Como termino la visita.
11. Una observación que les puede ayudar a ustedes para próximas visitas.
12. Una valorización del cliente. Cliente grande, chico o mediano. Este criterio es segun ustedes piensan que les puede
retribuir en el futuro.