Prospectar con éxito

Guía para una venta exitosa Presentación de Luz

Jiménez
Programa
Qué temenos para hoy

01
“Forma de PROSPECCIÓN EN
FRIO, SEGUIMIENTO Y
DESPEGUE DE TU NEGOCIO”
¡Hola! Me llano
Luz Jiménez
Soy abogada y bróker
Inmobiliario en CBR
Inmobiliaria.
Experiencia en banca,
seguros y área
comercial.
COMENZAMOS
• Habito diario
•. Cuanto tiempo? Mínimo 3 horas
• Home Office (debes avisar para que no te interrumpan)
• Prepara tu Lead Generation (generación de negocios)
• Lluvia de ideas
La forma de prospección es la
base fundamental para buscar
generar contactos “ GENERAR
LEADS” un contacto que te deja
sus datos personales a través de la
web (Brinda la empresa
inmobiliaria).

Y el otro LEADS es el que lo

haces de manera diaria a través de
conversar con diferentes
prospectos, los que se convertirán
en contactos
 7 PASOS PARA
PROSPECCION EFECTIVA

1.-SEGMENTACION:
recomendable la zona que vives, pero
puedes elegir donde te sientas mas cómodo,
ya que así los clientes te van a ubicar por
posicionamiento que tengas en el distrito.

Demográfica: para trabajar en ello se debe

especializarse por rubro, ejemplo:
residencial, industrial, etc.
2.- IDENTIFICA QUIENES SON TUS
CLIENTES POTENCIALES

Valor de sostenibilidad en el
tiempo el mismo que requiere
trabajo.
BUYER PERSONA
 4.-ESTABLECE OBJETIVOS E INDICADORES
DEL CONTACTO A REALIZAR CON LOS
CLIENTES.

Los objetivos SMART son los que establecen

3.- IDENTIFICA EL MEDIO, metas, la sigla SMART (del inglés, inteligente)
RECURSO O METODO MAS que, luego, pasó a explicar el profesor Robert
S. Rubén. Significa lo siguiente:
ADECUADO PARA LA S: específico
M: medible
BUSQUEDA DE CLIENTES A: alcanzable
R: realista
T: oportuno
 6.- ACCIONES OFFLINE
5.- ESTABLECE LAS ACCIONES QUE Son todas aquellas estrategias que no se
realizan por internet.
TE PERMITAN ACERCARTE AL
CLIENTE
7.- ACCIONES ONLINE
Marketing digital, Facebook, Instagram, etc.
GENERA NEGOCIO DE MANERA
NATURAL Y PROFESIONAL

AGREGA DE MANERA DIARIA 10

CONTACTOS A TU BASE DE
DATOS (hábitos de generación de
negocios diariamente)
Habla con 10 personas de tu base
de datos
• Escribe 10 notas de agradecimiento

• semanalmente debes revisar o visitar 10

inmuebles nuevos.

• Meta debe ser captar como mínimo 4

inmuebles a la semana

• Debes tener como objetivo un cierre

mínimo a la semana
 ARRANCA TU NEGOCIO

COMIENZA UNA CARRERA

QUE VALE LA PENA , CON
PLANIFICACIÓN LO VAS A
POSEER Y LOGRARAS UNA
VIDA QUE VALE VIVIR.
CONSTRUYE
TU NEGOCIO

COMO SEA TU BASE DE DATOS SERÁ LO

DETERMINANTE EL TAMAÑO DE TU
CUENTA BANCARIA
ENCUENTRA TU
NEGOCIO

PROSPECTA, PROSPECTA,
CONTACTA.

MAS CONTACTOS, MAS

EMAIL, MAS
DIRECCIONES, AMIGOS,
CONOCIDOS, ETC.
ES LA BASE
FUNDAMENTAL PARA
GENERAR NEGOCIO.
GANA AL VENDEDOR

Practica las exclusivas y

generarás contratos en
exclusivas firmados
PRECIO PARA VENDER
 DEBE CONTAR CON PRECIO
DE VALOR MERCADO
 SOLICITA UNA TASACION AL
CLIENTE
 VALORA TU INVERSION
 LIMPIEZA PARA
PRESENTACION
VENDE TUS
EXCLUSIVAS

AL CERRAR TUS VENTAS PODRAS

PAGAR TUS CUENTAS, CUMPLIR TUS
PROYECTOS Y VIVIR BIEN
CITA AL COMPRADOR
Y GENERA EL
SERVICIO DE VENTA

Con un buen servicio fideliza a

los posibles compradores, y
realiza post venta
ENCUENTRA
Y EXHIBE
VIVIENDAS

AYUDA AL COMPRADOR A HACER SU

SUEÑO REALIDAD
 HACER Y RECIBIR OFERTAS

Apunta hacia ofertas ganadoras

con contenido de calidad
NEGOCIA EL TRATO
IDENTIFICA LOS INTERESES DE
LAS PARTES LOGRANDO UN
ACUERDO GANAR – GANAR

CIERRA EL TRATO
CONCLUYE UNA
TRANSACCION EXITOSA
¡ASEGURA UN CLIENTE
VITALICIO!
 ENCENDIDO Y DESPEGA
HABITOS PODEROSOS PARA ALCANZAR Y EXCENDER TUS METAS DE NEGOCIO
1.- MODELO ECONOMICO
1.1. Debes conocer los números que
debes lograr
1.2. Enfócate en sacar citas
1.3. Enfócate en conversiones
4.- MODELO ORGANIZACIONAL
4.1. Ventaja de trabajar con la inmobiliaria
(cuentas con ayuda administrativa - ahorro)
4.2. Ventaja de trabajar con la inmobiliaria te
ahorras contratar talento para marketing y
publicidad.
4.3. Si, debes entrenarte, capacitarte y
consultar a tu bróker.
2.- MODELO DE GENERACION DE NEGOCIO
2.1.Prospecta intencionalmente
2..2.Prepara una base de datos
sistemáticamente a tu mercado
2.3.Enfócate en vender listados tomados
(brindados con las plataformas de tu empresa).
3.- MODELO PRESUPUESTAL
3.1. Decide con ingresos
3.2. Juega luz roja, luz ambas, luz verde
3.3. Apégate a tu presupuesto
3.4. Cuando tus ingresos no sean menores a
tus egresos.
Gracias