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 DINÁMICA DE LA MOTIVACIÓN

LAS MOTIVACIONES CAMBIAN CON LAS EXPERIENCIAS DE LA VIDA


A medida que se satisfacen las Se generan nuevas metas
necesidades

Se reemplazan por metas


Cuando no se satisfacen sustitutas

ÉXITO y FRACASO modifican las METAS

• META ALCANZADA • ELEVA EL NIVEL DE ASPIRACIÓN


• META NO ALCANZADA • REDUCE EL NIVEL DE ASPIRACIÓN
• META SUSTITUTA • ALIVIA LAS TENSIONES
• LA INCAPACIDAD DE ALCANZAR LAS METAS • GENERA FRUSTRACIÓN
CUANDO SE PRODUCE LA SE GENERAN
MECANISMOS DE
FRUSTRACIÓN DEFENSA
(protección del
autoestima)

• Agresión • Proyección
• Racionalización • Ensoñación
• Regresión • Identificación
• Retraimiento • Represión

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