MOTIVACIÓN

• ESTADO DE ACTIVACIÓN DEL

ORGANISMO, QUE SE PRODUCE
COMO CONSECUENCIA DE UNA
NECESIDAD Y QUE LO ORIENTA AL
LOGRO DE UNA META. (WHITTAKER,
1984)
MOTIVACIÓN: CONCEPTOS
BÁSICOS
- MOTIVACIÓN: Estado de activación del
organismo producto de una necesidad, que se
expresa en un comportamiento dirigido hacia una
meta determinada, la cual satisface la necesidad
presente.
- MOTIVO O NECESIDAD: Carencia o deficiencia
que presenta un organismo en un momento dado,
asociado a su funcionamiento fisiológico o psico-
social.
MOTIVACIÓN: CONCEPTOS
BÁSICOS
- IMPULSO: Excitación de un organismo
provocada por una necesidad.
- INSTINTO (PATRÓN DE ACCIÓN FIJA):
Respuestas particulares a claves específicas
que presenta una especie determinada según
género (macho o hembra), estereotipadas,
que se completan una vez que se inician,
resistentes a la modificación e innatas.
MOTIVACIÓN: CONCEPTOS
BÁSICOS
- INCENTIVO: Estímulo (objeto, suceso o
situación) que genera una necesidad en el
individuo relacionado con este estímulo,
que lo impele a alcanzarlo.
 CARACTERÍSTICAS DE LA
CONDUCTA MOTIVADA
(WHITTAKER, J.; 1990)
• CÍCLICA
• SELECTIVA
• ACTIVA Y PERSISTENTE
• HOMEOSTÁTICA
 TIPOS DE MOTIVOS
• PRIMARIOS (BIOSOCIALES)
- CARACTERÍSTICAS:
1) BASE BIOLÓGICA
2) RESPONDEN A UN DESEQUILIBRIO
INTERNO DEL ORGANISMO
3) ESTÁN PRESENTES EN TODOS LOS
MIEMBROS DE LA ESPECIE
4) SON INNATOS
 MOTIVOS PRIMARIOS
• HAMBRE-SED
• RESPIRAR.
• REGULACIÓN DE LA TEMPERATURA
DEL CUERPO.
• SUEÑO.
• EVITACIÓN DEL DOLOR.
• SEXO.
 TIPOS DE MOTIVOS
• SECUNDARIOS (PSICOSOCIALES)
- CARACTERÍSTICAS
1) BASE PSICOSOCIAL
2) DESEQUILIBRIO ENTRE SUJETO Y
AMBIENTE
3) PUEDEN SER DISTINTOS EN CADA
MIEMBRO DE LA ESPECIE
4) SON APRENDIDOS
 MOTIVOS SECUNDARIOS
• ESTUDIAR
• TRABAJAR
• VESTIRSE A LA MODA
• AFICIONES (HOBBIES)
• AYUDAR AL PRÓJIMO
• PRACTICAR DEPORTES
 MOTIVOS DE ORIGEN
INDETERMINADO
• APEGO: SATISFACCIÓN POR EL
CONTACTO FÍSICO (CARICIAS) Y EL
INTERCAMBIO DE AFECTO.
• CURIOSIDAD: EXPLORACIÓN A
TRAVÉS DE LOS SENTIDOS DEL
ENTORNO Y DE SI MISMO.
 MOTIVACIÓN
EXTRÍNSECA/INTRÍNSECA
• Motivación extrínseca: Motivo que se
satisface con el logro de un estímulo.
• Motivación intrínseca: Motivo que se
satisface con la ejecución de una conducta
determinada.
TEORÍAS PSICOSOCIALES
DE LA MOTIVACIÓN
• AUTONOMÍA FUNCIONAL DE LOS
MOTIVOS (ALLPORT, 1937)
• GREGARISMO (NEWCOMB, 1950)
• AGRESIVIDAD (KLINEBERG, 1954)
• LOGRO (Mc CLELLAND, 1961)
• ADQUISICIÓN (RISCHIN, 1965)
• JERARQUÍA DE LOS MOTIVOS
(MASLOW, 1970)
 NECESIDADES DE
AUTORREALIZACIÓN

NECESIDADES DE ESTIMA

NECESIDADES DE AMOR

NECESIDADES DE SEGURIDAD

NECESIDADES FISIOLÓGICAS

JERARQUÍA DE NECESIDADES
ABRAHAM MASLOW
 MODELOS DE
MOTIVACIÓN
1.- MODELO HOMEOSTÁTICO DE LA
MOTIVACIÓN: El cuerpo compara su
condición actual con el estado óptimo
(criterio de referencia designado) para
determinar si existen necesidades.
 MODELO HOMEOSTÁTICO

MOTIVO CONDUCTA

SÍ HAY NECESIDAD

EL CUERPO
COMPARA
CRITERIO EL CRITERIO DE ESTADO
REFERENCIA Y EL
REFERENCIA ESTADO ACTUAL
ACTUAL

NO HAY NECESIDAD

NO SE
REQUIERE
CAMBIO
 MODELOS DE
MOTIVACIÓN
2.- MODELO INCENTIVAL DE LA
MOTIVACIÓN: Las experiencias y los
incentivos a menudo alteran las cogniciones
y las emociones, conduciendo a la
motivación. La motivación, por lo general
produce conducta, la cual puede alterar las
cogniciones y las emociones. A su vez, las
cogniciones y emociones alteradas pueden
incrementar o decrementar la motivación.
 INCENTIVO

COGNICIONES
Y
EMOCIONES MOTIVACIÓN CONDUCTA
EXPERIENCIAS
PASADAS Y
PRESENTES
 Motivación Cognoscitiva

Definición
NECESIDAD GENERADA A PARTIR DE UNA IDEA O CREENCIA.

Disonancia Cognoscitiva
L. Festinger INCONSISTENCIA EN PENSAMIENTOS, CREENCIAS,
ACTITUDES O CONDUCTAS QUE GENERAN TENSIÓN
EMOCIONAL.

Formas de Expresión

IDEAS INCONGRUENTES CON LAS NORMAS

SOCIALES.
EXPECTATIVAS QUE NO SE CUMPLEN.
CONTRADICCIÓN ENTRE LA CONDUCTA Y LA
ACTITUD.

Indice
Indice
 VALORES
• DEFINICIÓN: CREENCIA RELATIVAMENTE
PERMANENTE REFERIDA A QUE UN TIPO
PARTICULAR DE COMPORTAMIENTO O UN
CIERTO ESTADO DE EXISTENCIA, ES
PERSONAL Y SOCIALMENTE PREFERIBLE
A OTROS MODOS DE COMPORTAMIENTO O
ESTADOS DE EXISTENCIA.
UN VALOR IMPLICA UN JUICIO SOBRE EL
MODO DE COMPORTARSE Y SOBRE EL
MODO DE EXISTIR.
 VALORES
• CARACTERÍSTICAS DE LOS
VALORES
1) RELATIVAMENTE ESTABLES
2) EXISTEN VALORES
INSTRUMENTALES Y VALORES
TERMINALES.
 FRUSTRACIÓN
• DEFINICIÓN: CIRCUNSTANCIAS QUE
IMPIDEN LA SATISFACCIÓN DE UN
MOTIVO (NECESIDAD) (WHITTAKER, J.;
1990).
• TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN: GRADO
Y DURACIÓN DE LA TENSIÓN EMOCIONAL
(ESTRÉS) QUE UN INDIVIDUO PUEDE
TOLERAR SIN SUFRIR DESORGANIZACIÓN
EN SU PERSONALIDAD.
 REACCIONES A LA
FRUSTRACIÓN
(WHITTAKER, J.; 1990)
• REACCIONES ORIENTADAS HACIA
LA REALIDAD:
- ATAQUE O AGRESIÓN.
- HUIDA O RETIRADA.
- SUSTITUCIÓN
• MECANISMOS DE DEFENSA
 CONFLICTO
• DEFINICIÓN: COEXISTENCIA DE DOS
O MÁS MOTIVOS QUE SON
INCOMPATIBLES ENTRE SÍ.
¿VOY O NO VOY A LA
FIESTA?
 TIPOS DE CONFLICTOS
(K. LEWIN, 1935)
• ATRACCIÓN-ATRACCIÓN
LA PERSONA SE SIENTE ATRAÍDA
POR DOS O MÁS METAS DESEABLES
PUDIENDO SÓLO ELEGIR UNA DE
ELLAS.
ESTUDIAR
ESTUDIAR PERSONA ARQUITECTURA
ARTE
 TIPOS DE CONFLICTOS
(K. LEWIN, 1935)
• EVITACIÓN-EVITACIÓN
LA PERSONA SE ENCUENTRA ANTE
DOS O MÁS SITUACIONES
DESAGRADABLES, DEBIENDO
ELEGIR UNA DE ELLAS.

HACER EL ASEO PLANCHAR

PERSONA LA ROPA
DE LA CASA
 TIPOS DE CONFLICTOS
(K. LEWIN, 1935)
• ATRACCIÓN-EVITACIÓN
LA PERSONA SE ENFRENTA A UNA
SITUACIÓN QUE PRESENTA
SIMULTÁNEAMENTE ASPECTOS
DESAGRADABLES Y ASPECTOS
AGRADABLES.

Tengo buen sueldo

en mi trabajo (+),
Pero el clima laboral
es pésimo (-)
 TIPOS DE CONFLICTOS
(K. LEWIN, 1935)
• CONFLICTO DOBLE ATRACCIÓN- EVITACIÓN
LA PERSONA SE ENFRENTA A DOS SITUACIONES,
CADA UNA DE LAS CUALES PRESENTA
SIMULTÁNEAMENTE ASPECTOS AGRADABLES Y
ASPECTOS DESAGRADABLES
Tengo buen sueldo
en mi trabajo, pero
el ambiente es malo

En el trabajo que me
ofrecen el sueldo es bajo, pero
el ambiente es grato
 RESOLUCIÓN DE
CONFLICTOS ATRACCIÓN-
EVITACIÓN (BROWN, 1940)
• GRADIENTE DE APROXIMACIÓN.
• GRADIENTE DE EVITACIÓN
• GRADIENTE DE EVITACIÓN MAYOR
QUE GRADIENTE DE ATRACCIÓN
• FUERZAS DE LAS TENDENCIAS
VARÍA SEGÚN FUERZA DE LOS
IMPULSOS
MECANISMOS DE DEFENSA
• CONCEPTO: ESTRATEGIAS
INCONSCIENTES UTILIZADAS PARA
REDUCIR LA ANSIEDAD AL
OCULTAR ANTE EL PROPIO
INDIVIDUO Y ANTE LOS DEMÁS
EXPERIENCIAS DESAGRADABLES.
MECANISMOS DE DEFENSA
• Racionalización: Tratar de demostrar que la
conducta propia es “racional” y justificable, y por
consiguiente, merecedora de la aprobación de la
sociedad.
• Represión: Evitar que pensamientos dolorosos o
“peligrosos” para el yo, entren a la conciencia.
• Proyección: Culpar a otros de las dificultades o
atribuir a otros los deseos no éticos propios.
MECANISMOS DE DEFENSA
• Formación de reacciones (formación
reactiva): Impedir la expresión de deseos
peligrosos para el yo, exagerando actitudes
y tipos de conducta opuestos y usándolos
como “barreras”.
• Identificación: Crecientes sentimientos de
valor, identificando al yo con una persona o
institución de gran reputación.
MECANISMOS DE DEFENSA
• Regresión: Retroceso a un nivel anterior de
desarrollo con respuestas menos maduras y
generalmente un nivel inferior de
aspiraciones.
• Compensación: Ocultamiento de
debilidades, destacando rasgos deseables o
compensando la frustración en un área por
excesiva satisfacción en otra.
MECANISMOS DE DEFENSA
• Introyección: Incorporación de valores y
normas externos a la estructura del yo, de
modo que el individuo no se encuentre a su
merced como amenazas externas.
• Actuación: Reducir la ansiedad suscitada
por deseos prohibidos permitiendo su
expresión.
MECANISMOS DE DEFENSA
• Negación de la realidad: Proteger al yo de la
realidad desagradable negándose a percibirla o
enfrentarse a ella.
• Fantasía: Satisfacción de deseos frustrados por
éxitos imaginarios.
• Desplazamiento: Descargar sentimientos
reprimidos, generalmente de hostilidad, sobre
objetos menos peligrosos que los que inicialmente
suscitaron las emociones.
MECANISMOS DE DEFENSA
• Aislamiento emocional: Reducir la participación
del yo y retirarse a la pasividad para protegerlo de
daño.
• Intelectualización (aislamiento): Eliminar la
carga afectiva de las situaciones nocivas o separar
actitudes incompatibles en compartimientos de
lógica rígida.
• Anulación: Contrarrestar deseos o actos
inmorales por expiación.
 MOTIVACIÓN INCONSCIENTE

• SEGÚN S. FREUD, LA MAYOR PARTE

DE NUESTRAS NECESIDADES NO SON
CONSCIENTES.
• HAY EVIDENCIAS QUE INDICAN QUE
COMÚNMENTE NO SOMOS
CONSCIENTES DEL PLACER QUE SE
GENERA CUANDO SATISFACEMOS
NUESTRAS NECESIDADES.
 APETITO Y ALIMENTACIÓN
• BASES FISIOLÓGICAS DEL APETITO:
- Estómago
- Boca y garganta
- Sangre
- Cerebro
APETITO Y ALIMENTACIÓN
• ASPECTOS CULTURALES DEL
APETITO
- Hábitos de alimentación.
- Incentivos.
- Actividad física.
- Obesidad
 TRASTORNOS DE LA
CONDUCTA ALIMENTARIA
• OBESIDAD MÓRBIDA
• ANOREXIA
• BULIMIA
 COMPORTAMIENTO SEXUAL

• BASES FISIOLÓGICAS
• INCENTIVOS E IMPULSO SEXUAL
• ORIENTACIÓN SEXUAL
• RESPUESTA SEXUAL HUMANA
• ALTERACIONES DE LA CONDUCTA
SEXUAL
• SEXUALIDAD Y CULTURA
 MOTIVACIÓN POR
ESTIMULACIÓN SENSORIAL
• SEGÚN S. FREUD, LA MOTIVACIÓN
SE ORIENTA A LIBRARNOS DE LA
ESTIMULACIÓN.
• INFLUENCIAS SOBRE LA BÚSQUEDA
DE ESTIMULACIÓN:
- Características de personalidad.
- Influencias culturales.
- Relaciones con la curiosidad.