Enfoque en el cliente. El cual plantea que las organizaciones dependen
de sus clientes y por lo tanto deberían comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes, satisfacer sus requisitos y esforzarse en exceder sus expectativas. La organización debe tener claro que las necesidades de sus clientes no son estáticas, sino dinámica por lo que van cambiando a lo largo del tiempo, además de ser los clientes cada vez más exigentes y cada vez se encuentran más informados. La organización no sólo ha de esforzarse por conocer las necesidades y expectativas de sus clientes, sino que ha de ofrécele diferentes soluciones mediante los productos y los servicios, y gestionarlas e intentar superar las expectativas día a día. Liderazgo. Plantea que los líderes establecen la unidad de propósito y la orientación de la organización. Asimismo, deberían crear y mantener un ambiente interno, donde el personal pueda involucrarse totalmente en el logro de los objetivos de la organización. • Compromiso de las personas. El personal es la esencia de la empresa y su total compromiso posibilita que sus habilidades sean utilizadas para el beneficio de la empresa. • Los principales beneficios que puede implicar la aplicación de éste principio de gestión de calidad son: La motivación, involucración y compromiso de los trabajadores. El alto nivel de participación y contribución de los trabajadores a la mejora continua. Para lograrlo puede ser necesaria una dirección por objetivos con incentivos y reconocimientos. • Enfoque a procesos. Plantea que cuando los recursos relacionados se gestionan como un proceso, el resultado deseado se alcanza más eficientemente. • Los beneficios que pueden implicar la aplicación de éste principio de gestión de calidad son: Ahorro de dinero y tiempo. Mejora de resultados. Definición de nuevos y mejores objetivos y metas. •