GERENCIA DE

AREAS
FUNCIONALES
Víctor Huanambal Tiravanti
CONCEPTOS BÁSICOS
 SEGMENTACION FUNCIONAL: UNIDAD
ESTRATÉGICA FUNCIONAL.
AREAS PARA EL ANÁLISIS
FUNCIONAL ESTRATÉGICO
 ESTRATEGIA FINANCIERA
 ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS
 ESTRATEGIA TECNOLÓGICA
 ESTRATEGIA DE ADQUISICIONES
 ESTRATEGIA DE FABRICACIÓN
 ESTRATEGIA DE MARKETING
ESTRATEGIA FINANCIERA

 Comprende a toda la institución

 Función más centralizada
 Equilibrio de la cartera de negocios
ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS

 Segmentación de mercados laborales

 Categorías laborales
 Reconocimiento de segmentos especializados
 Diferenciar requerimientos en las diferentes
unidades
ESTRATEGIA TECNOLÓGICA

 Análisis uso de las tecnologías y mercados de las

mismas
ESTRATEGIA DE FABRICACIÓN

 Temasreferidos a:
Costos
Calidad
Confiabilidad
Innovación
ESTRATEGIA DE
ADQUISICIONES
 Fabricar vs Comprar
 Grado de integración vertical
 Desarrollo estratégico de negocios
ESTRATEGIA DE MARKETING

 Competencia
 Foco de atención en la estrategia de negocios
 DEFINICIÓN DE UNA
ESTRATEGIA FUNCIONAL
ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

IDENTIFICACIÓN DE LAS
UNIDADES ESTRATÉGICAS
FUNCIONALES
ANÁLISIS INTERNO A NIVEL ANÁLISIS EXTERNO A
FUNCIONAL: NIVEL FUNCIONAL:
ANÁLISIS DE LA
FORTALEZAS Y DEBILIDADES INDUSTRIA Y LOS
COMPETENCIAS COMPETIDORES
FUNCIONALES DISTINTIVAS INTELIGENCIA
PARA LAS CATEGORIAS DE FUNCIONAL
DECISION FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA FUNCIONAL

PROGRAMACIÓN ESTRATÉGICA

CONTROL DE GESTIÓN
INTERACCIONES
FUNCIONALES
 Finanzas ………………….Mercados financieros
 Marketing………………..Mercados del producto
 Recursos Humanos…..Mercados de trabajo
 Tecnología……………….Mercados de tecnología
 Adquisiciones…………..Mercados de factores de
producción
 Fabricación……………… ¿?
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE DECISIONES
ESTRATEGICAS VINCULADAS CON FINANZAS
 Inteligencia financiera
 Presupuesto de capital
 Fusiones, adquisiciones y liquidación o venta
 Manejo del patrimonio neto y política de dividendos
 Financiamiento de deuda a largo plazo
 Manejo de capital de trabajo
 Manejo del fondo de pensiones
 Manejo de impuestos
 Manejo del riesgo
 Manejo de la relación con la comunidad financiera
 Organización e infraestructura de gestión para el manejo financiero
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE DECISIONES
ESTRATEGICAS VINCULADAS CON RECURSOS
HUMANOS
 Inteligencia en la gestión de recursos humanos
 Selección, promoción y destinación
 Evaluación
 Recompensas
 Desarrollo gerencial
 Relaciones Trabajo/Empleados
 Organización e infraestructura para el manejo de
recursos humanos
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE DECISIONES
ESTRATEGICAS VINCULADAS CON LA
TECNOLOGÍA
 Inteligencia tecnológica
 Selección de tecnología
 Determinación de la oportunidad para la introducción de
nueva tecnología
 Modalidades de adquisición de tecnología
 Estrategia horizontal de tecnología
 Selección de proyectos, evaluación, asignación de
recursos y control
 Organización e infraestructura de gestión para el manejo
de tecnología
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE DECISIONES
ESTRATEGICAS VINCULADAS CON
ADQUISICIONES
 Inteligencia de adquisición
 Selección, evaluación y desarrollo de proveedores
 Manejo de la calidad de mercaderías adquiridas
 Manejo de materiales de mercaderías adquiridas
 Análisis de valor, análisis precio costo y
estandarización
 Organización e infraestructura para la gestión de
manejo de adquisiciones
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE DECISIONES
ESTRATEGICAS VINCULADAS CON
FABRICACIÓN
 Inteligencia de fabricación
 Instalaciones
 Capacidad
 Integración vertical
 Tecnologías de proceso
 Extensión de líneas de productos e introducción de nuevos productos
 Recursos humanos
 Gestión de calidad
 Relación con proveedores
 Organización e infraestructura para la gestión de manejo de
fabricación
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE DECISIONES
ESTRATEGICAS VINCULADAS CON MARKETING
 Inteligencia de marketing
 Definición y análisis de mercados
 Estrategia de productos
 Desarrollo e introducción de nuevos productos
 Estrategia de distribución
 Estrategia de precio
 Estrategia de promoción y publicidad
 Organización e infraestructura para la gestión de
manejo de marketing