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Tutor
FREDDY ALBERTO LARA GRECO
Contador público y Docente
PRESUPUESTO MAESTRO
PRESUPUESTO DE VENTAS
Constituye el núcleo fundamental • Métodos
del proceso presupuestario, ya que METODOS estadísticos y
PARA matemáticos.
de él dependen todos los demás DETERMINAR
presupuestos, tanto operativos como LAS UNIDADES • Análisis de
A VENDER EN mercado.
financieros. UN PERIODO
Considerado como punto de partida • Tendencias
• Presupuesto de
gastos generales de
fabricación (GF)
PRESUPUESTO DE PRODUCCION
En el momento de diseñar este
presupuesto, se debe tener en
cuenta la capacidad de producción
• Tasas o porcentajes
Es el presupuesto de mayor cuidado de cuentas nuevas
FACTORES
en su manejo por los gastos que FUNDAMENTALES • Pedidos de clientes (
ocasiona y su influencia en el gasto DE OPERACION Tamaño, Frecuencia)
financiero • Posición
competitiva.
• Repercusión de las
promociones
anteriores
PRESUPUESTO FINANCIERO
MATERIA PRIMA A 7 5
MATERIA PRIMA B 6 4
MANO DE OBRA 12 10
DIRECTA(HORAS)
Información del ejercicio
COSTO DE PRODUCCION COSTO UNITARIO
ACTIVO PASIVO
MATERIA PRIMA A B
INVENTARIO INICIAL 4,000 4,000
INVENTARIO FINAL 3,500 3,500
CONCEPTO TOTAL
COMISIONES POR VENTAS $1,000,000
PUBLICIDAD $100,000
NOMINA VENTAS $2,738,906
GASTOS DE REPRESENTACION $100,000
NOMINA ADMINISTRACION $1,738,906
GASTOS SUMINISTROS OFICINA $150,000
OTROS GASTOS ADMINISTRACION $105,000
TOTAL $5,932,812
Información del ejercicio
El presupuesto de caja elaborado en términos trimestrales es producto de la experiencia en cobranza y a su
vez considera los compromisos con los proveedores, el personal y otras entidades públicas:
CONCEPTO TRIMESTRE 1 TRIMESTRE2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4
COBROS 15,150,000 16,145,000 18,170,000 20,158,000
PAGO MATERIA 1,500,000 1,400,000 1,300,000 1,200,000
PRIMA
OTROS COSTOS Y 100,000 800,000 250,000 500,000
GASTOS
La empresa desea mantener un saldo mínimo de caja al final de cada trimestre de $15,000,000 en caso de
financiamiento se puede solicitar un préstamo y hacer reembolso del mismo en un periodo de 24 meses a un
interés del 12.5% EA (anual).
La gerencia desea pagar los prestamos lo antes posible
El interés se calcula y se paga al reembolsarse el capital, suponer que el impuesto a la renta fue de $18,000,000
Ejercicio práctico
Elaborar el presupuesto maestro que contenga lo siguiente:
• Presupuesto de ventas
• Presupuesto de producción
Presupuesto adicionales como lo son:
• Consumo y compra de materiales directos
• Costos de mano de obra directa
• Gastos de fabricación
• Niveles de inventarios
• Presupuesto costo de venta
• Presupuestos de gastos de ventas, administrativos y otros.
• Estado de Ganancias y pérdidas proyectadas
• Presupuesto Financiero
• Balance general Proyectado
Primer paso:
PRESUPUESTO DE VENTAS:
De acuerdo a una estimación realizada a tendencias de mercado y experiencia de los vendedores se estima que las
ventas para el próximo periodo corresponden a las unidades relacionadas en la cedula presupuestada
IMPORTANTE: Para estimar las unidades a vender, existen diferentes técnicas y métodos para determinar las
unidades esperadas por vender.
EJEMPLO: Método económico administrativo, método de minios cuadrados , técnicas de pronósticos para datos
estacionarios, Técnicos para datos con tendencia, etc.
CEDULA PRESUPUESTARIA DE VENTAS
PRODUCTO UNIDADES PRECIO VENTA PRECIO
TOTALES
PRODUCTO X 5,000 66,000 330,000,000
PRODUCTO Y 2.000 50,600 101,200,000
TOTALES 7,000 116,600 431,200,000
SEGUNDO PASO:
Con base a las ventas esperadas
(Estos datos han sido tomados por la administración )
CEDULA PRESUPUESTADA DE PRODUCCION EN UNIDADES
PRODUCTO X Y
VENTAS ESPERADAS 5,000 2,000
INVENTARIO FINAL
PRODUCTO TERMINADO 600 200
SE DEBE INVENTARIO INICIAL
HALLAR PRODUCTO TERMINADO 100 50
PRODUCCION A REALIZAR 5500 2150
TERMINADO
TERCER PASO:
PRESUPUESTO DE COMPRA DE MATERIA
PRIMA
Recordemos datos:
PRODUCTOS PRODUCTO 1 PRODUCTO 2
TERMINADOS X Y COSTO DE COSTO UNITARIO
(EN UNIDADES) (EN UNIDADES) PRODUCCION
TOTAL $ 38,200,000
OCTAVO PASO: EL DATO SE
PRESUPUESTO COSTO DE VENTAS TOMA DEL
BALANCE
ESTADO DE COSTOS PRESUPUESTADO
GENERAL
DETALLE COSTO DE VENTA
INVENTARIO INICIAL MATERIA PRIMA $400.000
La empresa desea mantener un saldo mínimo de caja al final de cada trimestre de $15,000,000 en caso
de financiamiento se puede solicitar un préstamo y hacer reembolso del mismo en un periodo de 24
meses a un interés del 12.5% EA (anual).
La gerencia desea pagar los prestamos lo antes posible
El interés se calcula y se paga al reembolsarse el capital.
PRESUPUESTO FINANCIERO
PRESUPUESTO FINANCIERO
DECIMO PASO:
TRIMESTRE 1 2 3 4
SALDO INICIAL $ 2,500,000 $15,076,094 $ 18,347,188 $ 25,228,282
COBROS $ 15,150,000 $ 16,145,000 $ 18,170,000 $ 20,158,000
TOTAL DISPONIBLE $ 17,650,000 $ 31,221,094 $ 36,517,188 $ 45,386,282
PAGO DE MATERIA PRIMA $ 1,500,000 $ 1,400,000 $ 1,300,000 $ 1,200,000
OTROS COSTOS Y GASTOS $ 100,000 $ 800,000 $ 250,000 $ 500,000
PAGO DE NOMINA $ 6,935,000 $ 6,935,000 $ 6,000,000 $ 5,935,000
PAGO NOMINA ADMIN. Y VENTAS $ 3,738,906 $ 3,738,906 $ 3,738,906 $ 1,738,906
PAGON IMPUESTOS $ 18,000,000 - - -
TOTAL EGRESOS $ 30,273,906 $ 12,873,906 $ 11,288,906 $ 9,373,906
SALDO MINIMO EN CAJA $ 15,000,000 $ 15,000,000 $ 15,000,000
TOTAL $ 45,273,906 $ 27,873,906 $ 26,288,906 $ 9,373,906
SOBRANTE O FALTANTE ($ 27,623,906) $ 3,347,188 $ 10,228,282 $ 36,012,376
PRESTAMO A SOLICITAR $ 27,700,000 - - -
PAGO PRESTAMO - - - ($ 27,700,000)
GASTOS FINANCIEROS - - - ($ 3,462.500)
SALDO FINAL EN CAJA $ 76,094 $3,347,188 $ 10,228,282 $ 4,849,876
ESTADO DE RESULTADOS ONCEAVO PASO:
PRESUPUESTADO
EMPRESA TERESA S.A.S.
ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO
A 31 DIC 2018
EXPRESADO EN PESOS COLOMBIANOS
ACTIVO PASIVO