TAREA ACADEMICA 4

CAMPOSOL
Curso: Planificación y Estrategias en acción (51275)
Profesor: Natalia Jusselin Quispe

Integrantes:
o Marcelo Ruiz, Rodrigo B. (U21212607)
 INTRODUCCIÓN
Camposol es una empresa agroindustrial verticalmente integrada, que se fundó hace 21 años en el norte del Perú, ofrece al mercado global
alimentos frescos, saludables y con altos estándares de calidad para contribuir con la buena nutrición de las familias, basado en un modelo de
gestión sostenible. Gracias a estas características, nos hemos convertido en el primer exportador de productos no tradicionales y del sector
agrario en el Perú.

La empresa ofrece calidad, consistencia y confiabilidad a sus clientes, de la misma manera busca tener un stock de productos que le permita tener
el producto cuando el cliente se lo pide, cabe mencionar que es capaz de producir en temporadas clave para estar en los mercados, a la vez que
cuenta con una infraestructura desarrollada y con mano de obra calificada.

La empresa Camposol tienes un alto control en las actividades de su cadena de valor, que le permite desarrollar la eficiencia y la calidad
superior como 3 ventajas competitivas, con la intensión de generar relaciones a largo plazo con sus clientes, que valoran que no existan retrasos
en la entrega de productos, así como también el posicionamiento de la marca en el mercado que está relacionado con las características de calidad
que tienen los productos, entre los cuales se encuentran principalmente las categorías de: Mango, las paltas y Arándanos.
 Actividad Económica
Camposol ofrece alimentos frescos y congelados a todas las familias del mundo. No hay segmentación ni de mercado ni de edad ni de
género, puesto que la empresa busca satisfacer las necesidades de todos sus clientes alrededor del mundo. Por eso, tiene un portafolio
de productos frescos y congelados. En la gama de productos frescos, cuenta con arándanos, paltas, mandarinas, uvas y mangos. En la
de los congelados, ofertan arándanos, paltas, mangos y mandarinas.

En la segmentación de clientes, Camposol ha segmentado la mayoría de su oferta exportadora, clientes que pertenecen a EE. UU.,
clientes que están dentro de la Eurozona y clientes en la región asiática, entre los que están China y Japón ya que dichos territorios
son nuestra zona más consumidora.
Organigrama
 Objetivos Estratégicos
1.- Crecimiento y expansión

2.- Innovación y desarrollo de productos

3.- Sostenibilidad y responsabilidad social

4.- Eficiencia operativa

5.- Expansión de mercados y clientes

 Visión
Ser líder mundial en el cultivo, procesamiento y comercialización de
frutas y hortalizas de alta calidad, basados en una gestión ética y eficiente
que asegure la sostenibilidad de nuestro negocio a largo plazo.
 Misión

Satisfacer de manera confiable las necesidades de frutas y hortalizas de

nuestros clientes y consumidores alrededor del mundo con eficiencia,
calidad y responsabilidad.
 Valores
a. Integridad:

Somos honestos, honramos nuestros compromisos, asumimos las consecuencias de nuestro

proceder, considerando siempre el triple resultado: económico, social y ambiental.

b. Respeto:

Valoramos y reconocemos a las personas, propiciamos el buen trato dentro de un ambiente

donde las ideas y la retroalimentación son altamente valoradas.
 Trabajo en Equipo
Compartimos nuestros objetivos y estrategias, nos esforzamos por
ser comunicativos y transparentes, fomentando un ambiente abierto
y flexible donde prevalezcan los objetivos del equipo sobre los
personales.
Austeridad
Nos esforzamos por lograr la eficiencia en toda la cadena de valor
mientras mantenemos una disciplina férrea sobre nuestro manejo de
costos e implementemos políticas que impidan gastos de cuestionable
necesidad.

Excelencia
Todos trabajamos para obtener los más altos estándares de desempeño, innovación y
calidad en todas nuestras áreas, procesos, actividades y productos, prestamos
atención a los detalles y nos esforzamos por cumplir con las exigencias y
expectativas del mercado internacional.
 Análisis del entorno PESTEL
Político:

• Políticas comerciales y acuerdos internacionales: Los cambios en las políticas comerciales y los
acuerdos internacionales pueden afectar la exportación e importación de productos agrícolas de
CAMPOSOL.

• Estabilidad política: La estabilidad política en los países donde opera CAMPOSOL es crucial para
garantizar un entorno empresarial favorable y predecible.

• Regulaciones agrícolas: Las regulaciones relacionadas con la producción agrícola, la seguridad

alimentaria y el uso de pesticidas pueden afectar las operaciones de CAMPOSOL.
Económico:

• Tasas de cambio: Las fluctuaciones en las tasas de cambio pueden tener un impacto en los costos de
producción y los precios de exportación de CAMPOSOL.

• Ciclos económicos: Las fases de expansión o contracción económica pueden afectar la demanda de
productos agrícolas de CAMPOSOL.

• Niveles de ingresos y poder adquisitivo: El nivel de ingresos de los consumidores y su capacidad para
comprar productos agrícolas pueden influir en la demanda de los productos de CAMPOSOL.
Sociales:

• Cambios en los hábitos de consumo: Los cambios en las preferencias de los consumidores, como la
demanda creciente de alimentos orgánicos o saludables, pueden afectar los productos que ofrece
CAMPOSOL.

• Sostenibilidad y responsabilidad social: La conciencia ambiental y social de los consumidores puede

influir en la reputación y el éxito de CAMPOSOL.

• Tendencias demográficas: Los cambios en la estructura demográfica, como el envejecimiento de la

población o el crecimiento de la población urbana, pueden afectar la demanda de productos agrícolas.
Sociales:

• Cambios en los hábitos de consumo: Los cambios en las preferencias de los consumidores, como la
demanda creciente de alimentos orgánicos o saludables, pueden afectar los productos que ofrece
CAMPOSOL.

• Sostenibilidad y responsabilidad social: La conciencia ambiental y social de los consumidores puede

influir en la reputación y el éxito de CAMPOSOL.

• Tendencias demográficas: Los cambios en la estructura demográfica, como el envejecimiento de la

población o el crecimiento de la población urbana, pueden afectar la demanda de productos agrícolas.
Tecnológico:

• Innovaciones en la agricultura: Las tecnologías emergentes, como la agricultura de precisión o la

automatización, pueden influir en las prácticas agrícolas y la eficiencia de CAMPOSOL.

• Tecnologías de comunicación: El uso de tecnologías de comunicación como las redes

sociales, puede influir en las estrategias de marketing y la relación con los clientes de CAMPOSOL
Ecológicos:

• Cambio climático: El cambio climático puede tener impactos significativos en la producción agrícola y la
disponibilidad de recursos hídricos, lo cual afecta directamente a CAMPOSOL

• Sostenibilidad ambiental: Las preocupaciones ambientales y la regulación relacionada con la protección

del medio ambiente pueden influir en las prácticas de producción de CAMPOSOL.
Legal:

• Regulaciones laborales: Las leyes laborales y los derechos de los trabajadores pueden afectar las
operaciones y la gestión de personal de CAMPOSOL

• Normativas de seguridad alimentaria: Las regulaciones relacionadas con la seguridad y calidad

alimentaria pueden afectar las prácticas de producción y las exportaciones de CAM
Desarrollo y sustentación de la matriz MEFE
De acuerdo la matriz de Evaluación de Factores Externos nos permite resumir, analizar y evaluar la
información política, económica, social, tecnológico y ambiental donde podremos determinar si la empresa
CAMPOSOL está respondiendo bien a las oportunidades y amenazas esto con la finalidad de formular
estrategias para el desarrollo de la actividad agroindustrial que existen en el macroentorno.
 Desarrollo y sustentación de la matriz MEFE

Factor Crítico de Éxito Peso Clasificación Puntuación

Oportunidades
1 Estabilidad y confianza dentro y fuera de la crisis política 0.11 3 0.33

2 Ofrece alimentos frescos, saludables y con altos estándares de calidad al mercado global 0.12 3 0.36

3 Mayor consumo de paltas, arándanos y en otros productos en mercado principal 0.12 4 0.48

4 Proporciona el desarrollo tecnológico y nuevas técnicas de producción 0.10 4 0.4

5 Exportar productos de buena calidad a otros países internacionales 0.15 3 0.45

Subtotal de oportunidades 2.02

Amenazas

1 Inestabilidad Política que causa desconfianza en los compradores 0.06 1 0.06

2 Existente Amenaza de productos sustitutos en la industria 0.07 2 0.14

3 Alza de combustible para el transporte de producto 0.09 2 0.18
4 Escases de mano de obra 0.10 1 0.1
5 Fenómenos naturales adversos que perjudican los cultivos 0.08 2 0.16
Subtotal de Amenazas 0.64
TOTAL 2.66
Luego de realizar la Matriz de Evaluación de Factores Externos, se puede identificar que la empresa
Camposol tiene una puntuación de 2.66. Esto nos indica que está por encima del valor promedio de la
agroindustria 2.5; y la empresa Camposol está lista para hacerle frente a las oportunidades y amenazas que se
le puedan presentar. Asimismo, Camposol debe tomar en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado
peruano como por ejemplo el aumento de exportación de producto saludables y de buena calidad a otros
países internacionales.
Matriz del perfil competitivo
Mediante esta matriz del perfil competitivo (MPC), Camposol puede analizar las fortalezas y debilidades
tanto de nuestra empresa como de la competencia, qué son las empresas Viru, dámper y mejorar para lograr
los objetivos mediante este analices.
 Matriz del perfil Competitivo (MPC)
CAMPOSOL VIRU DAMPER
FACTORES CLAVES DEL
PESO
ÉXITO
Calificación Puntuación Calificación Puntuación Calificación Puntuación

1. Reputación de la marca 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6

2. Calidad del Producto 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6

3. Atención al cliente 0.06 2 0.12 1 0.06 2 0.12

4. Variedades de productos 0.08 2 0.16 1 0.08 2 0.16

5. Promociones 0.2 4 0.8 4 0.8 4 0.08

6. Participación en el mercado 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6

7. Publicidad 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3

8. Tiempo de entrega del producto 0.05 1 0.05 1 0.05 2 0.1

9. Precios Accesibles 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06

10. Facilidades de Medios de Pago 0.05 1 0.05 1 0.05 2 0.1

TOTAL 1 3.94 3.4 2.72

Podemos analizar que, mediante esta matriz, se puede identificar las debilidades y fortalezas que debe mejorar
Camposol.

Respecto a la atención al cliente, ya que el porcentaje es muy bajo su calificación es de 2, similar al de la

competencia, variedades del producto, tiene una calificación de 2, tiempo de entrega de producto 1, precios
accesibles 1 y variedades de pago1. Mediante este analices Camposol debe mejorar y sacarle ventaja en estas
debilidades a diferencia de su competencia, Asimismo podemos identificar sus fortalezas, sobre la reputación
de la marca tenemos buen posicionamiento, calidad de producto, promociones y participación en el mercado.
Podemos concluir que nuestro porcentaje es de 3.94 siendo mejor a diferencia que su competencia.
 CAPITULO 2
Análisis interno de la organización (AMOFHIT)

Administración y Gerencia (A)

Camposol, tiene colaboradores con mucha experiencia a todo nivel desde puestos de gerencia, presidente
ejecutivo entre otras funciones hasta en las operaciones mismas del negocio, todos con una amplia
experiencia, tanto en agroindustria, como en otras empresas de renombre, motivo por el cual genera en la
organización un respaldo de dirección y planeación de la empresa, tiene un gran equipo de trabajo en el
Perú, la razón principal es que permite agrupar el recurso humano según la especialización del negocio.
 Marketing y Ventas (M)

El equipo de marketing también se ha desarrollado de manera considerable durante los últimos años en
Camposol, este ya cuenta con sedes en Florida, entre otros países, con la finalidad de llegar directamente
hasta los clientes finales a quienes se les vende las frutas y hortalizas que produce Camposol, cabe recalcar
que tener el contacto con el cliente al final que permite tener un feedback de cómo el producto es valorado
por el cliente.
Operaciones y Logística. Infraestructura (O)

Camposol cuenta con una amplia experiencia en la implementación de operaciones agrícolas de

gran magnitud, que ya tiene más de 20 años realizando operaciones agroindustriales y ha salido
a la internacionalización de la empresa en países como Colombia y Uruguay.
Finanzas y contabilidad (F)

Esta área es la encargada de poder gestionar la parte contable y financiera de la empresa

Camposol, la cual es indispensable para el control y seguimientos de los egresos, ingreso y
proyecciones que debe tener en cuenta la empresa dentro de su modelo de negocio.
Además de tener un papel estratégico dentro de las posibles inversiones o nuevos negocios
a la que se quiera incursionar la organización.
Recursos humanos (H)

En el área de RRHH Camposol, cumple un rol muy importante debido a la responsabilidad

de gestionar a más de 15000 colaboradores.
Dentro de las prácticas que realiza el área tenemos a la implementación de un programa
que incentiva a insertar a la mujer peruana al sector agroindustria, como parte de sus
prácticas laborales igualitarias.
Capacitaciones a su personal obrero en cuanto al uso de nuevas tecnologías y mejora de
habilidades profesionales.
Proyectos de responsabilidad social orientados a generar valor a la marca empleadora.
Sistemas de información y comunicaciones (I)

Todos los datos generados durante sus 26 años de operación han servido para realizar
análisis de los éxitos y fracasos, los cuales, se ha obtenido lecciones aprendidas que sirven
para mejorar en el largo plazo la organización.
Todos los ensayos y pruebas que se realizan en la compañía quedan documentados para la
consulta de cualquiera de las unidades de negocio de la empresa.
Tecnología e Investigación y Desarrollo (T)

La empresa Camposol, viene teniendo resultados de éxito donde busca optimizar y ser
eficientes en todos sus procesos gracias a la fuerte inversión que tiene la empresa en el
desarrollo agroindustria de nuevas tecnologías no solo a nivel de maquinarias sino a nivel
de investigación e innovación.
El desarrollo tecnológico permite al colaborador de la empresa tener herramientas de
trabajo que puedan otorgarles respuestas a nuevas innovaciones y a las soluciones de
problemas a futuros.
MATRIZ FODA
Luego de realizar el análisis FODA de la empresa Camposol, podemos afirmar que gran parte de su
producción se encuentra amenazada por los desastres naturales y plagas, factores externos que no puede
evitar y que lucha constantemente con controlar.
MATRIZ MEFI
La Matriz MEFI (Matriz de Evaluación de Factores Internos) es una herramienta de análisis
estratégico utilizada para evaluar los factores internos que afectan el desempeño de una empresa.
Dado que Camposol es una empresa agroindustrial
Factores Determinantes Peso Calificación Ponderado

Fortalezas

Calidad de los productos 0.15 4 0.6

Eficiencia operativa 0.1 4 0.4
Capacidad de innovación 0.12 3 0.36
Marca y reputación 0.11 4 0.44
Son ambientalmente amigables y socialmente responsables 0.1 4 0.4
Estrategia de crecimiento 0.1 3 0.45

Debilidades
Constante implementación tecnológica para procesos 0.1 2 0.2
(aumento de costos)
Productos muy frágiles para el envío 0.09 1 0.09
Cantidad limitada de productos 0.06 2 0.12
Algunos de sus alimentos frescos no están disponibles en todas 0.07 1 0.07
las estaciones del año debido a los periodos de cosechas

TOTAL 1 2.53
Matriz de intereses de la organización (MIO)
Los intereses organizacionales en Camposol son fines que intenta alcanzar para tener éxito en la industria y en
los mercados tanto nacionales como internacional, La Matriz MIO está elaborada en base a la Visión y los
objetivos estratégicos de la Empresa, tomando en cuenta las metas y estrategias de Camposol a largo Plazo.
Objetivos de largo plazo (OLP)
Los objetivos de Largo Plazo son muy importantes para toda una organización, ya que depende el éxito así un
futuro. Además, los objetivos identifican con exactitud lo que se debe hacer año tras año para lograr las metas de la
empresa.

OLP1: Producir cerca de 50,000 toneladas de arándanos, paltas, mandarinas para el año 2026, con el objetivo de
poder cumplir con las necesidades de la demanda emergente en nuevos mercados nacional e internacional.

OLP2: Concientizar al 100% del personal de campo y planta en temas ambientales por medio de capacitaciones
en el 2028, ante una eventual crisis políticas que altera o perturba la estabilidad de la organización y
población.

OLP3: Incrementar su número de trabajadores de más de 15000, que tiene actualmente, a 20000 trabajadores para
el año 2026, y ser líder en las exportaciones de frutas y hortalizas de alta calidad.

OLP4: Implementar proyectos sostenibles de Responsabilidad Social Empresarial con las comunidades para el
2025, De esa forma los trabajadores se desarrollan en un ambiente amigable y en el que trascienden los
valores, la ética, el respeto y la tolerancia.
Capitulo 3
1. Evaluación de Matriz interna-externa (MIE)

Se analizar la matriz interna - externa (IE) con el fin de interrelacionar los resultados obtenidos en las
matrices EFI Y EFE de la empresa Camposol, con el finde obtener una estrategia, la cual podría indicar
si se debe crecer en los (cuadrantes I, II y IV), mantenerse (cuadrantes III, V y VII) o salir de este sector
(cuadrantes VI, VIII y IX).
a) Estrategias de penetración en el mercado:

 Marketing y promoción:

Camposol puede invertir en actividades de marketing y promoción para aumentar la visibilidad de sus productos y
generar demanda. Esto puede incluir campañas publicitarias, participación en ferias y eventos comerciales,
promociones en punto de venta, entre otros.

 Diversificación de productos:

Camposol puede expandir su cartera de productos agrícolas para abarcar una mayor variedad de frutas,
vegetales u otros productos. Esto le permitirá atender diferentes segmentos del mercado y aumentar su
participación en el mercado existente al ofrecer una oferta más amplia.
b) Estrategias de desarrollo de Productos:

 Desarrollo de productos de valor agregado:

Camposol puede explorar la creación de productos de valor agregado a partir de sus productos agrícolas
básicos. Por ejemplo, pueden desarrollar productos procesados, como jugos, salsas o productos envasados,
que ofrezcan conveniencia y satisfagan las necesidades específicas de los consumidores.

 Certificaciones y sellos de calidad:

Camposol puede buscar obtener certificaciones y sellos de calidad reconocidos internacionalmente para sus
productos. Estas certificaciones, como las orgánicas o las de comercio justo, pueden ayudar a diferenciar los
productos de Camposol en el mercado y generar confianza entre los consumidores que valoran estos
estándares
2. Matriz de la Gran Estrategia (GE)

Matriz utilizada y herramienta útil que ayuda a evaluar y afinar la elección apropiada de estrategias para
la organización. Para ellos tomamos como información el crecimiento en el mercado de la empresa.

(Agraria.pe) El último reporte financiero de Camposol destaca los avances que tuvo la compañía en 2022
(crecimiento de 24%), con avances importantes en la mejora de técnicas agrícolas para aumentar el
rendimiento por hectárea, en especial, de los arándanos.
 Desarrollo de productos:

La empresa Camposol es líder en el mercado de exportación de productos agrícolas tales como vegetales y frutas,
la estrategia de desarrollo es la innovación y creación de nuevos productos para todo tipo de mercado y para
todas las edades bebes, niños, jóvenes y adultos. Todo esto con la finalidad de conquistar nuevos mercados y
continuar con su expansión.

 Diversificación concéntrica:

La empresa Camposol ofrece productos agrícolas, que cosecha en base a su demanda y estación del año. Producto
de la agricultura industrializada mucho de sus productos son exportados, convirtiéndose en los últimos años
en una de las empresas más importantes y de reconocimiento en el Perú debido a la calidad de sus productos.
3. Matriz de Decisión de Estrategia (DE)

En el caso de Camposol, se puede utilizar una matriz de decisión para evaluar y seleccionar la estrategia
más adecuada para la empresa. A continuación
4. Matriz estrategia vs objetivos a largo plazo.
Una matriz de estrategias y metas de largo plazo verifica que cada una de las estrategias esté alineada con las metas
de largo plazo establecidas para Camposol Perú, como podemos observar, todas las estrategias elegidas para
Camposol Perú son consistentes con los objetivos a largo plazo al 2026. A lo largo del proceso de diseño de la
estrategia, es importante validar que la estrategia final seleccionada sea coherente con el OLP propuesto y pueda
verse como el camino correcto para hacer realidad la visión deseada del departamento.
5. Matriz estrategias vs posibilidades de los competidores..
Este punto, cabe señalar que cada sector no existe de forma aislada, sino que está sujeto a las reacciones de sectores
que pueden competir directamente con la industria en la que se persigue el desarrollo estratégico. Por lo tanto, la
Matriz de Estrategia vs Competidores y Oportunidades Alternativas busca validar el grado de robustez que tiene una
estrategia ya definida en comparación con las posibles contrapartes de industrias y sectores competidores y
alternativos.
Capitulo 4
VISIÓN:

Ser líder mundial en el cultivo, procesamiento y comercialización de frutas y hortalizas de alta calidad,
basados en una gestión ética y eficiente que asegure la sostenibilidad de nuestro negocio a largo plazo.

Objetivos de Corto Plazo:

Los objetivos de corto plazo, también llamados OCP, son los hitos mediante los cuales se alcanza, con cada
estrategia a los objetivos de largo plazo. Camposol tiene los objetivos claros y verificables para facilitar la
gestión de la organización, que permita su medición, así como conseguir la eficiencia y eficacia del uso de los
recursos por parte de la administración. Nos permite monitorear si estamos por buen camino, hacia el logro de los
OLP.
Balanced Scorecard:

El Balanced Scorecard (BSC) es un marco de gestión estratégica que ayuda a las organizaciones a traducir su
visión y estrategia en un conjunto de indicadores de desempeño para monitorear y administrar su desempeño.
Podría implementar un Marco Mando Integral:

Perspectiva financiera
Perspectiva del cliente
Perspectiva de Procesos Internos
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
PERSPECTIVA INDICADOR FÓMULA DESCRIPCIÓN Y RESULTADO ESPERADO
Retorno o rentabilidad Se mide el rendimiento del capital invertido, se espera que su máximo
F Utilidad neta / capital invertido
sobre capital invertido rendimiento
Mide la rentabilidad del periodo determinado, se espera su máximo
F Rentabilidad neta utilidad neta /ventas totales
rendimiento

ventas netas (año2) Se esperan mayores ventas que el periodo anterior, rendimientos mayores a
F Crecimiento de ventas /ventas netas (años1) - 1 10%

Se espera el aumento de clientes, de nuevos mercados, 0.30 de clientes

C Incremento clientes
C Grado de satisfacción
Cliente nuevo / Total de clientes
nuevos por año
Cantidad de reclamo Se esperan que se entreguen los productos sin inconvenientes, 0 es lo ideal
/cantidad de ventas y mantenerlo

Costo de producción Este índice debe reducirse cada periodo, mejorando los costos y aumentar la
P Ratio de costos /Unidades empaquetadas rentabilidad

Prod. Rechazados /Total de
P Calidad
productos
ventas nuevas producto /total de
P Innovación ventas
renuncia de persona / total de
A Rotación de personal
personal
Los productos rechazados no deben ser tolerados, 0.10 objetivo al final del
año.
La introducción de nuevos productos debe ser constantes,
0.20 al final de año
Los colaboradores son la base de Camposol, el resultado esperado deberá
ser 0.05 al final del año

Personal capacitado / total de El personal de Camposol debe ser constantemente capacitado por lo
Grado de capacitación
A personal dinámico del mercado, 0.90 al final del año.

F Perspectiva financiera
C Perspectiva del cliente
P Perspectiva de Procesos Internos
A Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
INDICADORES DE GESTIÓN:
Rentabilidad financiera
Reclamos post venta
Procedimientos internos
GRACIAS