2.

1 Modelos econométricos de venta

2.2 Pronostico de ventas
Econometría busca la explicación y predicción de los
fenómenos económicos, mediante el uso de modelos
expresados en forma matemática y mediante la
utilización de métodos estadísticos de estimación.
• Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar
hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partir de
los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y
comercialización del producto o servicio.
• Ver como responderían los consumidores si se les
presentan mayores o menores medidas de
anuncios publicitarios presentando el producto que
se va a vender.
.
Tipos de Variables del modelo
econométrico de ventas.
• las endógenas, que son las que creemos que de
alguna manera podemos controlar o estimar su
probabilidad desde un modelo económico.
 Exógenas
• las exógenas las cuales escapan de nuestro control.( Variables
Independientes)
2.2 PRONOSTICO DE VENTA
Definición de Pronóstico de Ventas:
• Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel
esperado de ventas de una empresa, que abarca un
periodo de tiempo determinado y un mercado específico.
estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en
un entorno de mercadotecnia supuesto.
pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto
gastar en diversas actividades como publicidad y
ventas personales.
Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas

• Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de

ventas; entre otros algunos son:

• Método Estadístico y matemático.

- Mínimos cuadrados
- Logarítmicos
• Método de criterios personales.
- Personal de ventas y comercialización.
- Departamento de comercialización.
- Consultores externos

• Método aritmético.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil
Bibliografía
• http://www.cadep.ufm.edu/blog/2010/11/endogenas-y-exo
genas/#
sthash.66Plx1MH.dpuf
• http://
www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
• http://
www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-p
ara-el-pronostico.html#sthash.BongUVxM.dpuf