PRONOSTICO DE VENTAS EN LA COMPAÑIA

Un pronóstico de ventas consiste en estimar tus ventas en un período futuro teniendo en cuenta las
condiciones actuales o sus posibles cambios.
Se trata de predecir cuáles serán los futuros ingresos por ventas de tu empresa durante un cierto
período.
Para esto, necesitarás tener una gran comprensión de tus procesos de compra, el rendimiento de tu
equipo y las tendencias actuales del mercado.
CÓMO HACER EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Para hacer el pronóstico de las ventas, no se necesitan elaboradas técnicas estadísticas ni complejas fórmulas
matemáticas, hacer el pronóstico de ventas, es más que todo, una cuestión de experiencia, creatividad, sentido
común y conjeturas razonables.
Algunos métodos como:
• Capacidad del negocio: aspectos limitativos del negocio, tales como la inversión, la capacidad de
producción.

• Temporadas: que se presenten durante el año.

• Aspiraciones de ventas: tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuáles quisiéramos
que sean nuestros objetivos de ventas.

MÉTODOS PARA REALIZAR EL PRONÓSTICO DE VENTAS

• MÉTODOS CUANTITATIVOS:
Sus principales características son: 1. Los pronósticos casi siempre son incorrectos. 2. Los
pronósticos son más precisos para grupos. 3. Los pronósticos son más precisos cuando se hacen para
períodos cortos.

• MÉTODOS CUALITATIVOS:
Sus principales características son: 1. El pronóstico se basa en el juicio personal. 2. El pronóstico es
subjetivo. 3. Permite obtener resultados con bastante rapidez.

TECNICAS DE PRONOSTICO
• Método de análisis de regresión: Al examinar la relacion entre dos variables diferentes, las
empresas pueden determinar como un factor puede afectar a otro.

• Modelo de econometría: Este método implica el uso de las matemáticas para desarrollar
ecuaciones que ayuden a explicar la relacion entre los diferentes agentes económicos.

• Método numérico de índice: En este método, las empresas miden el estado de la economía
durante varios periodos de tiempo diferentes utilizando números de índice.

• Análisis de tendencias o series temporales: Se basa en datos históricos extensos, ya que supone
que las tendencias pasadas continuaran y se repetirán en el futuro.