La comercialización de seguro

Prof. CP Gabriel F. Pérez

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 Formas de comercializar el seguro
• En forma directa

• Por intermediación
– Agentes Institorios
– Agente No Institorio o Simple
Productor Asesor de Seguros

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 Agente Institorio

• Representante directo
• Realiza contratos dentro del mandato
comercial

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 Productor Asesor de Seguros
(Agente no institorio)
• No representa a la cía
• Realiza la intermediación en el
aseguramiento
• Realiza algunos actos jurídicos aislados
– Percibir la prima
– Recepción de reclamos de 3º
– Recepción de documentación

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 Tipos

• Productos Asesor Directo

• Productor Asesor Organizador
• Organización de seguros

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 Productor Asesor Directo
PAD

• Persona Física
• Promueve el aseguramiento
• Asesora a asegurados y asegurables

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 Productor Asesor Organizador
PAO

• Persona Física
• Instruye, dirige, asesora a Productores Asesores
Directos
• Informa a la Cía. de Seguros sobre los
antecedentes personales de los PAD
• Ejecuta las instrucciones recibidas en forma
directa o a través de los PAD

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 Organización de Seguros

• Sociedad
– Integrada Mínimo 4 PAD
– Uno puede ser el PAO
• Si también actúa como PAD

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 Requisitos de Inscripción
• Previos
– Secundario Completo
– Curso
• Todas las ramas 190 hs.
• Seguros de Personas 120 hs.
• Excepción:
– Ex agentes de la SSN (Funciones: Dictaminantes, informantes,
inspectores o cargo superior – Durante mínimo 5 años)
– Egresados en carreras de seguros de Universidades
– Técnicos Superior de Seguros => Centros de Nivle Terciarios
– Ubicación del riesgo o domicilio del PAD no sea Ciudad
Autónoma, Gran Buenos Aires o localidad mayor de 200.000
hab.

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 Requisitos de Inscripción

• Condiciones de Inscripción
– Tener domicilio en el país
– No estar inhabilitado
– Abonar la matrícula anual

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 Funciones y Deberes del PAD
• Gestionar la operaciones de Seguros
• Informar sobre los asegurables y los estado de
riesgo de las cosas o personas
• Cobrar las primas cuando este autorizado. Libro
de registro de cobranzas
• Asesorar a asegurados y asegurables
• Ejecutar las instrucciones de la cía
• Llevar un libro rubricado.
Libro de registro de operaciones de seguro
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