2.2.3 PARTICIPACION EN EL MERCADO.

INTEGRANTES:
DIEGO IRVIN MONTAÑO BAUTISTA
MIGUEL GOMEZ MENDOZA

Docente: Fabiola Virginia Cruz García

 ¿ Qué es ?
Se refiere a la proporción de
ventas que una empresa tiene en
comparación con el total de
ventas del mercado o sector en el
operan. Es un índice de
competitividad que ayuda a
proyectar hasta donde puede
crecer una empresa dentro del
segmento del mercado en el que
se desarrolla.
¡la importancia! 1. ES INDICADOR CLAVE DE LA COMPETITIVIDAD DE UNA
EMPRESA EN SU SECTOR. UNA MAYOR PARTICIPACIÓN DE
MERCADO PUEDE INDICAR QUE UNA EMPRESA TIENE UNA
VENTAJA COMPETITIVA SOBRE SUS RIVALES, LO QUE PUEDE
TRADUCIRSE EN MAYORES INGRESOS Y GANANCIAS.

2. PUEDE AYUDAR A LAS EMPRESAS A PROYECTAR SU

CRECIMIENTO FUTURO DENTRO DEL SEGMENTO DEL
MERCADO EN EL QUE SE DESARROLLA. AL CONOCER SU
PARTICIPACIÓN ACTUAL EN EL MERCADO, LAS EMPRESAS
PUEDEN ESTABLECER OBJETIVOS REALISTAS PARA
AUMENTAR SU CUOTA DEL MERCADO Y EXPANDIR SU
PRESENCIA EN EL SECTOR.

3. PUEDE IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Y

AMENAZAS COMPETITIVAS. AL MONITOREAR SU
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO, LAS EMPRESAS PUEDEN
DETECTAR TENDENCIAS EMERGENTES Y CAMBIOS EN LA
DEMANDA DEL CONSUMIDOR, LO QUE PERMITE AJUSTAR SUS
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y MANTENERSE AL DÍA CON LOS
CAMBIOS DEL MERCADO.
 CAMBIOS DEL MERCADO.

¿CÓMO SE CALCULA?
• SE DEBE DETERMINAR EL PERIODO QUE SE DESEA
AVALUAR. EL PERIODO PUEDE SER DE UN AÑO, UN
TRIMESTRE FISCAL O INCLUSO VARIOS AÑOS. UNA
VEZ DETERMINADA LA DURACIÓN DEL PERIODO LO
SIGUIENTE SERÁ CALCULAR LAS VENTAS TOTALES
DE LA EMPRESA DURANTE EL PERIODO
IDENTIFICADO.

• LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO SE EXPRESA

COMO UN PORCENTAJE Y REPRESENTA LA
PROPORCIÓN DE VENTAS QUE UNA EMPRESA TIENE
EN COMPARACIÓN CON EL TOTAL DE VENTAS DEL
MERCADO O SECTOR EN EL QUE OPERA.
 TIPOS DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO.

En valor En volumen En unidades.

ESTE TIPO DE PARTICIPACIÓN SE REFIERE A LA CANTIDAD ESTE TIPO DE PARTICIPACIÓN SE

SE BASA EN LA PARTICIPACIÓN REAL DE UNIDADES QUE UNA MIDE COMO LAS UNIDADES
TOTAL DE UNA EMPRESA EMPRESA VENDE CON VENDIDAS POR UNA EMPRESA EN
SOBRE LAS VENTAS TOTALES RESPECTO AL TOTAL DE PARTICULAR COMO PORCENTAJE
EN SEGMENTO. ES DECIR SE UNIDADES VENDIDAS EN EL DE LAS VENTAS TOTALES DEL
CALCULA LA PROPORCIÓN DE MERCADO. ES UN INDICADOR MERCADO, MEDIDAS EN LAS
LOS INGRESOS TOTALES DEL IMPORTANTE PARA LAS MISMAS UNIDAS. SE UTILIZA
MERCADO QUE PROVIENEN DE EMPRESAS QUE VENDE COMÚNMENTE EN LA INDUSTRIA
UNA EMPRESA EN PARTICULAR. PRODUCTOS CON PRECIOS MINORISTA Y ES UN INDICADOR
SIMILARES. IMPORTANTE PARA LAS EMPRESAS
QUE VENDEN PRODUCTOS A
PRECIOS DIFERENTES.
EJEMPLO: