“AÑO DE LA UNIVERALIZACION DE LA SALUD

PLAN DE NEGOCIO
GIMNASIO “CHICAS FITNESS DG” EIRL

PRESENTADO POR EL ALUMNO:

DAIBY SAUL GUERRA PARRA

 ASPECTOS GENERALES

FORMULACION DE IDEA DE NEGOCIO

• Durante los últimos años hemos podido observar un cambio en los hábitos de la población limeña
en el ámbito de las actividades físicas, quienes han empezado a cuidar más, no solo su aspecto
físico, sino también su salud.
• Las municipalidades de los distritos de Lima metropolitana y las grandes empresas han tenido
mucha influencia en la motivación de sus vecinos, incentivándolos a realizar actividades físicas a
través de la organización de maratones, eventos y domingos deportivos. Junto con estos cambios
de hábito, que continúan dándose de manera paulatina, hemos visto la apertura de muchos centros
de entrenamiento físico, academias de baile especializado, y grandes cadenas de gimnasios pero
la gran mayoria de ellos son para hombres y mujeres
Técnica:

• técnicamente ya que existe tecnología disponible en Lima para instalar un gimnasio solo para
mujeres, se conocen las máquinas, proveedores de estas y otros accesorios necesarios. Con lo
referente a los locales comerciales se tiene conocimiento de qué tipo de infraestructura y
características requerir.
• Económica:
• Existencia de nichos de mercado dispuesto a pagar por el servicio. Se espera alcanzar utilidades
significativas al mediano plazo, ya que la primera etapa estará orientada a asentarse y consolidarse
con un público constante mediante la relación buen servicio-precio bajo.
• Social:
• Con la instalación de este gimnasio para mujeres se busca fomentar el espíritu del entrenamiento y
compañerismo entre los clientes asistentes, creando lazos de amistad, ya que esto no solo debe
ser un pasatiempo, sino tratar de convertirlo en un estilo de vida positivo.
LA MUJER COMO MERCADO EMERGENTE

• Actualmente, las mujeres son consideradas como “las consumidoras más poderosas del mundo y
su impacto en la economía crece cada año” . De acuerdo a la firma de servicios profesionales Ernst
& Young, los ingresos de las mujeres alcanzarán hasta 18 mil millones de dólares para el año
2018 .
• En el caso de las mujeres peruanas, estas han sido señaladas como “exigentes al evaluar cada
gasto que realizan, pudiendo ser más racionales al momento del consumo”. Debido a ello, esperan
que los servicios y productos por los que optan sean de calidad y les brinden una experiencia
reconfortante.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SERVICIO

• Siendo así el gimnasio un lugar donde el cliente puede relacionarse con otras personas, a la vez
que mantienen un programa de mejoramiento físico, los usuarios acuden cuando tengan la
oportunidad y reciben una atención personalizada.

• “CHICAS FITNESS DG” es un gimnasio que permite la realización de entrenamiento funcional

solo para mujeres. El entrenamiento funcional se centra en ejercicios que imitan los movimientos y
trabajos físicos que realizamos en nuestra vida cotidiana, sea de tipo laboral o deportiva.

• Una vez el cliente conoce“CHICAS FITNESS DG” se inscribe en el gimnasio para matricularse.
Después de inscribirse, el cliente agenda una cita el instructor para realizar la evaluación inicial
tanto física como nutricional.

• A partir de ésta evaluación, se fijan unos objetivos y metas para que el cliente cumpla. “CHICAS
FITNESS DG” acompañará al cliente en todo el proceso y realizará controles trimestrales para
verificar el cumplimiento de las metas.
 CHICAS FITNESS DG brindará los siguientes servicios:

• Sala de Máquinas:
• Las ventajas a la hora de entrenar con máquinas de tonificación es que puedes elegir la zona que
quieres trabajar y concentran mucho el esfuerzo en esa zona. Para las más en forma, tiene la gran
ventaja de que para hacer una superserie, es decir, hacer un número de repeticiones hasta
cansarte, luego bajar el peso y seguir.
• Salas de Baile
• El baile como ejercicio aporta numerosos beneficios a tu salud física y mental. Es uno de los
ejercicios físicos más completos. Cuando bailas con regularidad realmente estás haciendo los tres
tipos de ejercicios esenciales en una sola actividad.
• Salas de Artes marciales
• Es una rutina de ejercicios principalmente asociados al boxeo y al taekwondo ,artes marciales
mixtas ,karate. Se ofrecerá el servicio para entretenimiento de nuestros diferentes usuarios con la
finalidad de ser competitivo y a la vez atractivo para el mercado.

• Cafetería:

• En la cafetería se ofrecerá servicios de primera calidad y orgánicos, con proveedores certificados

que estén comprometidos con el cuidado del medio ambiente.
MODELO DE NEGOCIO CANVAS GIMNASIO“CHICAS FITNESS DG”EIRL
Segmento de Mercado
• El segmento de mercado en que se desenvuelve el negocio es en general toda la población De
Huaycan Del distrito de Ate, sin embargo el negocio apunta a dos tipos de personas, mujeres
estudiantes universitarias y empleadas o personas que les guste realizar actividad física en un
gimnasio, por el contrario también existen las personas que le gusta realizar actividad física en un
gimnasio y no siempre tiene la facilidad de asistir porque simplemente no tiene un gimnasio cerca a
la casa y su tiempo no es suficiente para asistir a uno de ellos.
• Propuesta de Valor
• “CHICAS FITNESS DG” ofrece un Plan nutricional personalizado basándose en la necesidad de
cada uno de sus clientes con el fin de conseguir resultados positivos, se te establecerá una rutina
deportiva de acuerdo al gusto, necesidades y la perspectiva del cliente.

• El negocio se diferencia de los competidores en que el plan de acción propuesto se adapte a cada
uno de los clientes, es personalizado y con un acompañamiento profesional.
• Canales

•El canal de comunicación con el cual se pretenden penetrar el segmento de mercado es la venta
directa a través de la página web, donde el cliente podrá evaluar localidad de servicio que se le ha
prestado, haciendo un proceso de retroalimentación ayudando a mejorar la propuesta de valor, los
clientes podrán adquirir sus planes deportivos de manera específica.
• Relación con Los Clientes

•En cuanto a la relación con los clientes se determinó dos tipos de relación, la asistencia
personalizada y por medio de la web

•Asistencia Personalizada: se basara en una interacción humana con la llegada a nuestro local
guardando los protocolos necesarios con el fin de dar cumplimiento a la promesa de venta, que es
tener disponible un profesional en el área nutricional y deportiva por si en algún momento el cliente
necesita acompañamiento o refuerzo de los servicios prestados.
• Fuente de Ingresos
El valor que los clientes están dispuestos a pagar se ve reflejado en la facilidad, accesibilidad y
seguimiento profesional que el plan de entrenamiento brinda, a diferencia de los gimnasios de la
competencia en los que las personas pagan una mensualidad sin recibir ningún tipo de
personalización en sus rutinas. Por el contrario “CHICAS FITNESS DG” ofrecerá planes
personalizados en las rutinas.
• Recursos Claves
• El bloque de recursos claves se vasa en los recursos intelectuales y recursos humanos.
Proponiendo un modelo de negocios en una industria creativa e innovadora y partiendo de la
certeza que la fuente de ingresos será a través de las subcripciones l, es vital contar con las
personas idóneas para el desarrollo de la atención y servicio .
• Actividades Claves
• La actividad clave que requiere la propuesta de valor es generar una mejora continua de
nuestros servicios , realizando mantenimientos constantes que indiquen cuales son las
mejoras que se podrían realizaren para optimizar los servicio, otra de las actividades claves
son los planes de contingencia para poder solucionar eventuales problemas que se presenten
en el funcionamiento de nuestra pagina web, para tener la certeza de tener una relación
estable el consumidor final.
• Sociedades Claves
• Las sociedades claves marcan el paso en el funcionamiento del modelo de negocios, manejar las
relaciones con los proveedores hace que sea segura la disponibilidad del servicio y se reduzcan los
costos, realizar actividades particulares como la creación de alianzas estratégicas con marcas
deportiva ,adquisición de maquinas con las cuales se pueda financiar el modelo de negocios.
• Estructura de costos
• Los costos inherentes que por naturaleza están inseparables del modelo de negocios es el
mantenimiento tecnológico, gastos administrativos . Los recursos claves más costoso son los
instructores ya que son las personan que brindaran el servicio .
 ANÁLISIS DEL AMBIENTE
• ENTORNO DEL PERU ES ESTA COYUNTURA DEL COVID19
• ANÁLISIS SEPTE
• En este análisis se identificará diferentes sectores sociales, económicos, políticos y tecnológicos
que influyen en el plan de negocio.
• Factor Social:

 Estilo de vida fitness en Perú

• Uso de aplicaciones móviles para deportes Factor
• Económico:

 El crecimiento económico y sus efectos en la obesidad

 Penetración del mercado de gimnasios.

• Factor Tecnológico:

 Uso de las tecnologías IoT

 Uso de análisis predictivo en el fitness

 Uso de redes sociales para Marketing

• Factor Político:
• Campañas gubernamentales contra la obesidad
ANALISIS DEL SECTOR

• INDUSTRIA DEL FITNESS EN EL PERÚ

•La actividad física (también conocida como fitness) se ha vuelto una tendencia mundial de gran
alcance en los últimos años, y el Perú no está ajeno a ella. Actualmente existe un potencial muy
grande, ya que solo el 2% de la población del país, frecuenta un gimnasio.
•

•El crecimiento económico que ha vivido el país trajo consigo cambios de todo tipo. En el aspecto
social, los ciudadanos tienen mayores ingresos y eso les permite adquirir nuevos productos y
servicios, entre ellos, matricularse en un gimnasio para mejorar su condición física.
 Asistencia a gimnasios

•Si bien el ejercicio normalmente está relacionado con los gimnasios, las encuestas de Ipsos
Perú mostraron que estos locales tienen mayor acogida en el segmento millennial (21 a 35 años),
ya que en dicho segmento alcanza una penetración del 25%.
•

•Sin embargo, disminuye en el caso de las personas mayores de 35 (5%). El problema no es la

oferta, más bien se trata de los hábitos de la persona y sus prioridades de para invertir .
 MERCADO DE GIMNASIOS
• COMPETENCIA LOCAL

• La competencia ha sido dura. Smart Fit compró la operación local de Gold’s Gym a los pocos
meses de su arribo. Y, hoy, la cadena brasileña, considerada de bajo costo, apunta a alcanzar los
50 locales entre este y el próximo año, para lo que invertirá US$70 millones hasta entonces.
Chiclayo e Ica son algunos de los próximos destinos a los que llegará este 2020, adelanta Luis
Lobato, gerente general de Smart Fit en el Perú.

• Por el lado de Bodytech, con nueve de sus locales en el interior del país, se están reinventando
como marca, apostando por nuevos servicios acorde con las tendencias del mundo ‘fitness’ y con
foco en la experiencia del cliente.
• “Tenemos salas de entrenamiento funcional en casi todas las sedes, buscamos anticiparnos a las
tendencias”, agrega Garcés.

• De otro lado, en tanto Gold’s Gym pretende regresar con un nuevo franquiciado y una propuesta
distinta en los próximos meses, abren nuevos gimnasios boutique como Moore Fit Healthy
Club y se expanden centros de entrenamiento como KO Urban Detox Center.Golds Gym, la otrora
líder que vendió su operación local a la brasileña Smart Fit,, podría retornar a nuestro país en los
próximos meses

• Golds Gym, la otrora líder que vendió su operación local a la brasileña Smart Fit,, podría retornar a
nuestro país en los próximos meses.
Tendencias de los Gimnasios

• Estas son algunas de las tendencias que están marcando el mundo fitness a nivel mundial:
•
 Contar con profesionales de fitness con formación y certificación.
 Entrenamiento para combatir la obesidad infantil.
 Ejercicio y pérdida de peso.

 Entrenamiento de fuerza. Es una tendencia que requiere de bastante esfuerzo físico

 Entrenamiento con el propio peso corporal. Se atribuye su éxito al uso mínimo de equipamiento y
lo económico que esto resulta.
 Programas de entrenamiento para personas de avanzada edad.
 Entrenador personal.

 Fitness funcional: Son programas que combinan ejercicios de fuerza, equilibrio, potencia,
resistencia y coordinación; con la finalidad de mejorar las actividades cotidianas.
 Core training: Es un programa de ejercicios que se orienta al acondicionamiento de la función
estabilizadora de los músculos externos e internos de la pelvis y el torso.
 Entrenamiento personalizado en grupos.
•
• Aplicación de Tecnología en Gimnasios

• El mundo moderno lleva una tendencia clara hacia la digitalización y virtualización de casi todas
las actividades cotidianas del ser humano y la práctica de la gimnasia y el ejercicio no escapa a
este fenómeno.
•

• Hasta el momento, los esfuerzos de la industria por adaptar tecnología al gimnasio pasan por
mejorar o añadir funcionalidades a las máquinas con las que sus usuarios entrenan, mejorando su
diseño y la información que muestran al usuario.
 ESTUDIO DE MERCADO
• OBJETIVOS
• Al desarrollar el presente Plan de Negocios para llevar a cabo el establecimiento de un gimnasio
exclusivo para mujeres “CHICAS FITNESS DG” en la Zona De Residencial Pariachi -Distrito de
Ate,
 Conocer expectativas de los clientes potenciales.

 Determinar que horario será el más concurrido para disponer de mayor personal de apoyo y
ajustar horarios.

 Conocer las preferencias de los usuarios en cuanto a disciplinas físicas.

 Conocer el nivel de aceptación que tendrá “CHICAS FITNESS DG” con los servicios que
ofrecerá.

 Conocer el precio que los usuarios estarían dispuestos a pagar por los servicios del
gimnasio.
DISEÑO DE LA INVESTIGACION

• Un diseño de investigación es aquel plan que guía las fases de recolección y análisis de datos
del proyecto de investigación. Es aquella información que recolecta las fuentes de datos y
procedimientos y el análisis de la recolección de los datos.

• El diseño de investigación para este proyecto, será de tipo concluyente ya que suministra
información que ayuda al gerente a evaluar y seleccionar la línea de acción. Por lo tanto, la
información que se obtendrá servirá para definir si la creación de este nuevo negocio es
válida para satisfacer las necesidades del mercado actual.
• LA ENCUESTA

• Cómo se mencionó anteriormente, se utilizará el método de investigación descriptiva, por lo que

se aplicará encuestas a las personas que conforman el mercado meta de “CHICAS FITNESS
DG” para de esta manera obtener información básica para la realización de este proyecto.
Dicha encuesta se diseñó con preguntas relacionadas con el mercado al que se pretende
ingresar, para conocer las necesidades y motivaciones que tienen los futuros usuarios para
ingresar a un centro de acondicionamiento físico.
• LA OBSERVACION
• Esta técnica será aplicada específicamente a los competidores, es decir, los gimnasios que presten
su servicio en la Residencial Pariachi. Su objetivo será conocer las debilidades y fortalezas de los
competidores.
• DISEÑO DEL CUESTIONARIO
• Cuestionario estará conformado por preguntas cerradas y preguntas de selección múltiple, fue
diseñado con lenguaje adecuado, con preguntas claras y precisas, mencionando alternativas
concretas y evitando el uso de palabras o frases que induzcan a determinadas respuestas, de
manera que al momento de realizarlo no se prestara a confusión y cumpla con su objetivo de
obtener información efectiva.
• TAMAÑO DEL UNIVERSO:

• El último Censo de Población y Vivienda llevado a cabo por el Instituto Nacional de Estadística y
Censos (INEI):

• La población actual del distrito de Ate es de 669808 personas, de las cuales, 341893 población es
de mujeres aproximadamente que habitan en el distrito de Ate Vitarte.
• DEMANDA ACTUAL
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

• El tamaño de mercado que se va dirigido los servicios de “CHICAS FITNESS DG” se

determinan de acuerdo a la necesidad de la población para su bienestar y salud. El mercado

se segmentará con los siguientes grupos de población:

 Grupo de edad: 18-44 años
•
 Género : Mujeres
•
 Geográfico: Residentes del distrito de Ate-Vitarte -Horacio Zeballos
•
 Socioeconómico: Estratos B y C
•
• Si se aplicara la muestra a un segmento seleccionado del universo en
mención, aproximadamente se obtendría un valor de n= 68; es decir,
significaría que debería aplicarse la encuesta a 70 personas
consumidores de equipos celulares. Dentro de este grupo se consideró
personas de los niveles socioeconómicos a medio y bajo.
PLAN DE OPERACIONES

• ANÁLISIS DE MACRO LOCALIZACIÓN

• De acuerdo a la información brindada por los especialistas en la investigación y las características
del negocio se han elegido diferentes variables que son relevantes para la elección del distrito . Las
variables consideradas han sido consultadas con expertos de la industria, así como también, los
pesos determinados. Es importante resaltar que el precio por m2 y la cantidad de competidores es
inversamente proporcional a la valoración mencionada en el párrafo anterior. La matriz valorativa se
enseña a continuación:
Análisis de micro localización

• Posterior a la elección del distrito, se establecieron diversas características determinadas por el

trabajo de campo y entrevistas a expertos de la industria, las cuales son consideradas destacadas
para el negocio con el fin de elegir la ubicación del local. Es importante mencionar que la relación
precio – espacio y el costo por remodelación es inversamente proporcional.
• Por lo tanto, la opción más adecuada es el local de la Mz Q Lote 8 Residencial Pariachi, ya
que se encuentran en una de las principales avenidas del distrito por lo que es accesible
para las usuarias. El área del local genera una ventaja para poder distribuir adecuadamente
los servicios ofrecidos. También, el precio por m2 es favorable con respecto al presupuesto
del negocio.

•
Distribución del local

• El local se encuentra ubicado en la Mz Q Lote 8 RESIDENCIAL PARIACHI contando con 2

pisos una dimensión de 240.00 m2 . Asimismo, dispone de dos niveles, Un área del circuito de
entrenamiento tiene una dimensión de 80 m2 y 40 mt area administrativa y servicios , el 2° piso
área de máquinas abarca 120 m2 sumando en total 240 m2, el cual permitirá brindar mayor
comodidad a las clientas en su entrenamiento .

• En relación a los servicios complementarios, se brindará una cafetería, y Venta de articulos

deportivos, estos suman en total 5 m2. También, se ofrecerá a las clientas amplios espacios de
servicios higiénicos con un área de 10 m2. Por otro lado, la recepción y la sala de espera
cuentan con un 5 m2 respectivamente. Del mismo modo, se cuenta también con un tópico de 5
m2 .

• Por último, se posee un espacio de 10 m2 destinados a las oficinas del personal administrativo y
de los entrenadores; mientras que 5 m2 para las oficinas de los especialistas de la salud y
entrenadores.
El segundo piso del gimnasio, el cual cuenta con 1 salón para de baile, también se
tienen duchas y en exteriores se ubican las máquinas para realizar entrenamiento
cardio, como son las bicicletas, elípticas y caminadoras, además de un espacio
dedicado para realizar aeróbicos y sentadillas. En total este piso puede albergar a
30 personas entrenando al mismo tiempo.
En su totalidad el gimnasio tiene la capacidad para atender a 50 personas
realizando actividad física de manera cómoda.