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Titulo: Plan de Negocio Gimnasio

Existen tres modelos de Gimnasios, clasificado por los metros cuadrados que disponga, que son los siguientes:

El tradicional de barrio, e pequeas dimensiones. El gimnasio mediano, de ms de 300 metros cuadrados. Los gimnasios grandes adquieren la forma de club deportivo. Tiene una extensin de entre 600 y 900 metros cuadrados. Entre los servicios que pueden ofrecer un gimnasio medio, como el que se plantea en este proyecto, son los siguientes:

Entrenamiento fsico, musculacin y culturismo. Actividades de Fitness: Aerobic, spinning, step, etc. Artes marciales: taewkondo, hapkido, kick boxing, etc. Salud y bienestar: gimnasia correctiva, gimnasia de mantenimiento, terapia de rehabilitacin, Tai-Chi, yoga, etc. Actividades de ritmo, msica y deporte: Funky, bailes de saln, salsa, sevillanas, etc. Relajacin y belleza: jacuzzi, sauna, solarium, termas, masaje, esttica, etc. Piscina.

Descripcin del Negocio En este proyecto se describe un gimnasio de tipo medio, 300 m2 de superficie, con actividades de mantenimiento y cuidado del cuerpo, y con la posibilidad de incorporar una especializacin adicional (culturismo, artes marciales, etc.), en funcin de la demanda. El epgrafe del extinto Impuesto de Actividades Econmicas era el 967.2, referido a Escuelas y servicios de perfeccionamiento del deporte. Aspectos Jurdicos Estos centros han de cumplir determinadas condiciones medioambientales. En el ambiente de los gimnasios predomina el calor hmedo como resultado de la transpiracin de la piel.

Esto exige condiciones mnimas de ventilacin al local para garantizar las condiciones de trabajo de este colectivo. Otra circunstancia a tener en cuenta respecto a la salud laboral, es el tema de la limpieza, ya que los baos y duchas pueden ser foco de contagio de enfermedades de la piel. En relacin con estas cuestiones, estos centros tienen una regulacin estricta en cuanto a insonorizacin, salidas de emergencia y aparatologa, en funcin de los metros cuadrado disponibles. Otro aspecto importante a considerar es que se debe cumplir con la normativa municipal para este tipo de negocio y para el aforo de pblico permitido, en cuanto a salidas de emergencias.

Perfil del Emprendedor El proyecto est especialmente indicado para personas que tengan formacin o experiencia previa en gimnasios aunque, en caso de no poseerla, estas personas pueden dedicarse a los servicios generales y recurrir a contratacin de personal con la cualificacin necesaria.

Anlisis del Mercado


El Sector El creciente inters por la salud y la cultura del cuerpo ha alcanzado en Espaa en los ltimos aos unas altas cifras en cuota de mercado y en volumen de negocio. Los datos de este mercado proporcionan una cifra de ms de 4.000 gimnasios privados, segn fuentes de la Federacin Nacional de Empresarios de Gimnasios, incluidos centros de fitness ejercicios de musculacin y cardiovasculares- y otras actividades fsicas, en toda Espaa. El nmero de practicantes habituales de actividades deportivas supera los 8.000.000 de individuos, de los cuales 6.000.000 son socios de instalaciones (instalaciones pblicas, gimnasios, etc.). Esto supone alrededor del 20% del total de la poblacin adulta de Espaa. Adems la tendencia es hacia un aumento. Prueba de que montar un gimnasio es un buen negocio es el fuerte desembarco en nuestro pas de las multinacionales especializadas y el fuerte desarrollo de las franquicias (Body Factory, Body Perfect, Fitness Centers, etc.), que estn contribuyendo a desarrollar el sector. El sector est en constante evolucin y se prevn cambios en el futuro. Se da la necesidad de ofrecer estos servicios de forma cada vez ms personalizada, con el objetivo de que las personas lleven a cabo actividades ms adecuadas a su forma fsica y eviten as posibles lesiones. Por otro lado, existe la necesidad de diversificar las actividades que ofrecen como forma de diferenciarse de la competencia y satisfacer las exigencias de sus clientes. As, con ese mismo objetivo, en la actualidad hay ejercicios de mantenimiento fsico consistentes en centros de masaje, sauna o hidroterapia, integrados en la oferta de los gimnasios.

La Competencia La competencia estar formada por los gimnasios ubicados en la zona, adems de los centros deportivos pblicos. Antes de montar un centro de deporte, resulta fundamental conocer dnde se encuentran los polideportivos pblicos ms cercanos, as como su poltica de precios y servicios.

Clientes

El perfil del usuario de gimnasios, segn estudios realizados por distintas asociaciones empresariales del sector, se puede resumir de la siguiente forma:

Los que ms usan el gimnasio privado son los hogares "adultos-jvenes" (los cabeza de familia estn en la franja de los 35-44 aos), con alto nivel estudios y escala socioeconmica media y media-alta. El uso de los gimnasios, por parte del cabeza de familia, a partir de los 45 aos decrece. Las mujeres que ms usan los gimnasios son las universitarias y las activas laboralmente. Las amas de casa suelen usar menos los gimnasios y ms los polideportivos pblicos y los espacios deportivos no formalizados (calle y parques) para la practica del deporte. Los ancianos suelen realizar las prcticas deportivas en la calle, el parque y la propia casa. En resumen; el perfil del usuario de gimnasios sera toda la poblacin adulta joven con responsabilidades familiares; de ambos sexos aunque con ligero predominio masculino; ocupada laboralmente y de estatus social medio y medio alto. Cuanto ms elevado sea ste as como el nivel de estudios, la asistencia a gimnasios aumenta. Tambin los jvenes, no emancipados ? estudiantes o no -, de ambos sexos, son usuarios predilectos de los gimnasios. Se podra hacer otra clasificacin de perfiles de clientes, atendiendo a los mviles de uso, que sera la siguiente:

Deportistas. Gente que practica un deporte determinado y usa las facilidades de un gimnasio como complemento de su entrenamiento contnuo. Jvenes. Personas que cuidan su salud y buscan una imagen. Este grupo es cada vez ms numeroso y tienden a usar el gimnasio ms en primavera, para estar en perfectas condiciones para la temporada de bao. Grupos de mediana edad. Suelen realizar actividades de mantenimiento, con pocos riesgos y no excesivos esfuerzos. Las relaciones sociales que ofrece el gimnasio y su terapia "antiestrs" son elementos suficientes para ir al gimnasio. Culturistas. Son los que van ms frecuentemente al gimnasio. Es un grupo en claro crecimiento. Personas que estn en rehabilitacin. Son personas que en sus terapias se contemplan determinados ejercicios fsicos para recuperar movilidad y fuerza. Una vez finalizada la terapia, pueden seguir usando el gimnasio.

Lneas Estratgicas
Lneas Estratgicas Las mejores instalaciones, servicios y programas de ejercicios no tienen valor alguno si no se ofrece un buen servicio al cliente. Para conseguir esto se precisa atender a las siguientes recomendaciones:

Condiciones de las instalaciones y de los servicios ofrecidos Las condiciones que se deben cumplir son:

o o o o

Equipo y espacio suficiente. Esto permitir que los clientes desarrollen el ejercicio de manera adecuada y sin molestias. Higiene y limpieza de todas las instalaciones (zona de ejercicios, duchas, vestuario, etc.) y a todas las horas de uso. Instructores cualificados. Los monitores deben disponer de formacin especfica en la materia que imparta y con experiencia formativa. Horarios amplios y flexibles. La posibilidad de realizar los ejercicios en cualquiera de los horarios establecidos, y que estos sean amplios. Algunos abren unas horas los fines de semana y festivos. Asistencias ilimitadas: Que el cliente pueda asistir todas las veces que quiera durante el mes, habiendo pagado su mensualidad.

Para la buena marcha del negocio es necesario atraer clientes y fidelizarlos Una buena formula para hacer clientes es a travs de ofertas de precios a grupos y empresas. Cada vez son ms los trabajadores que aprovechan la pausa de la comida para practicar algn tipo de deporte. Como factor de fidelizacin, es fundamental la atencin personalizada. Algunos gimnasios han introducido la figura del "entrenador personal" que cobra una cantidad adicional por horas y est teniendo mucho xito debido a los avances y progresos que logran los clientes. Otros gimnasios realizan otros actos encaminados a la fidelizacin de la clientela como: sorteos, promociones de ropa deportiva, organizacin de eventos sociales, etc.

Amplia oferta de servicios Otra de las lneas estratgicas es que haya una amplia oferta de servicios con una cuota nica, o establecer distintas cuotas en funcin de los servicios percibidos. Los servicios ms solicitados son las estaciones de cardiovascular (con bicicletas estticas, cintas de

correr, aparatos de "stepping", etc.) y las clases colectivas como el "spinning". Tambin se imponen las denominadas "gimnasias relajantes", como yoga y "tai chi". Otra lnea para diferenciarse de la competencia es ofreciendo servicios alternativos a sus clientes. Estos pueden consistir en la incorporacin de gabinete esttico, servicio diettico y servicios de hidroterapia. En la mayora de los casos, estos servicios se acuerdan bajo la modalidad de subcontratacin. Los rayos UVA, los baos de vapor o la sauna no son obligatorios en los gimnasios, pero si son convenientes. Sobre todo los dos primeros. Su inversin merece la pena dado que ayuda a diversificar los ingresos del negocio. Cada gimnasio utiliza su propia frmula para sacar provecho de la sauna, desde cobrar una cantidad fija e independiente de la cuota mensual, hasta regalar su uso. Otros servicios complementarios que incluyen una amplia mayora de gimnasios son la tienda de equipamiento y la venta de alimento deportivo (bebidas energticas, barritas hipocalricas, etc.). Llegan a representar, en una mayora de casos, al 20% de la facturacin total.

Plan Comercial
Artculos y Desarrollo de las Actividades Existen tres modelos de gimnasios, clasificado por los metros cuadrados que disponga, que son los siguientes:

El tradicional de barrio, usualmente de pequeas dimensiones, carente de buenas instalaciones, que tiene hoy en da escasas posibilidades de sobrevivir. El gimnasio mediano, de ms de 300 metros cuadrados, ofrece buenas expectativas de consolidarse como negocio. Sin embargo, precisa especializarse para tener aceptacin en su zona de influencia. Algunas opciones de especializacin que tienen buena acogida son las artes marciales (taekwondo, full-contact, karate, wing-sun, etc.) y el culturismo. Tambin precisar disponer de un buen equipo de profesionales, un esmerado programa de actividades, una correcta seleccin del lugar de ubicacin (escasa competencia y adecuacin a la demanda) y un trato muy personalizado al cliente deben ser las principales mximas para poner en marcha este negocio. Los gimnasios grandes adquieren la forma de club deportivo. Tiene una extensin de entre 600 y 900 metros cuadrados. Este tipo de negocio se nutre de clientes de clase social media-media, por lo que hay que prestar especial cuidado al lugar de ubicacin. Entre los servicios que pueden ofrecer un gimnasio medio, como el que se plantea en este proyecto, son los siguientes:

Entrenamiento fsico, musculacin y culturismo. Actividades de Fitness: Aerobic, spinning, step, etc. Artes marciales: taewkondo, hapkido, kick boxing, etc. Salud y bienestar: gimnasia correctiva, gimnasia de mantenimiento, terapia de rehabilitacin, Tai-Chi, yoga, etc. Actividades de ritmo, msica y deporte: Funky, bailes de saln, salsa, sevillanas, etc. Relajacin y belleza: jacuzzi, sauna, solarium, termas, masaje, esttica, etc. Piscina. Como valor aadido, a los servicios generales ofertados por el gimnasio, se pueden aadir otros como bar, venta de productos de belleza y complementos alimenticios de diettica y nutricin y venta de artculos deportivos. Respecto al modo de disear la oferta de estos servicios, es conveniente observar cuales van a ser los segmentos de poblacin ms interesantes para ofrecerles servicios adecuados a sus necesidades, por ejemplo:

Centros deportivos cercanos, se le puede ofertar servicios complementarios (sauna, masajes, musculacin, etc.)

Los colegios, se les pueden ofertar clases colectivas (por ejemplo, karate o taekwondo) en las horas extraescolares Los grupos de la tercera edad, se les puede ofertar, a precios especiales y por las maanas, clases colectivas de aerbic o de "Tai-Chi".

Precios Para captar clientes, sobre todo en sus primeros meses, el factor precio puede ser fundamental porque la mayora de los clientes no distingue unos productos de otros, aunque slo es determinante en funcin de la competencia que surja en la zona de influencia. La poltica de precios de los gimnasios suele ser la siguiente:

Cuota de inscripcin. Lo usual es cobrar una cuota de inscripcin para ser socio de un gimnasio. Los precios de estas cuotas van desde los 6 ?, que significa un precio simblico; hasta cantidades importantes cobrados por clubes deportivos selectivos. Tarifas mensuales. En funcin de los servicios ofertados, el nmero de das de uso y los horarios elegidos, los gimnasios suelen establecer una amplia variedad de cuota mensual. Existen dos grupos de ejercicios que se pueden desarrollar en las instalaciones y tienen precios establecidos:

Ejercicios individuales. stos son la gimnasia de mantenimiento, para musculacin, para la tercera edad, para aumentar o disminuir de peso, etc. Se suelen ejercitar de forma individual pero asesorados y controlados por un monitor deportivo. Ejercicios colectivos. stos suelen ser aerbic, artes marciales, spinning, entre otros. Se suele establecer unos horarios a la semana para las clases. La mayora de los gimnasios independientes (que no son franquicias o pertenecen a una cadena), aunque pocos tienen abonos, suelen ser de dos tipos: anuales y trimestrales. Para conseguir mayor nmero de clientes suelen ofrecer bonificaciones para empresa y grupos. Los precios varan en gran medida de un gimnasio a otro, es recomendable estudiar la competencia establecida en la zona para observar qu servicios ofrece y cuales son sus precios.

Comunicacin Antes de la inauguracin del negocio, es muy importante realizar una campaa de promocin inicial para dar a conocer el centro y asegurarse un nmero de socios suficientes para iniciar la actividad.

En un inicio, y como forma de promover el enganchar a un nmero importante de socios se podra utilizar la tctica de ofrecer unos das de prueba gratuita (una o dos semanas), descuentos si se trae a otro socio, etc. Primavera y otoo son las temporadas altas de los gimnasios. Se debe aprovechar para realizar una campaa de publicidad en la zona de influencia. La mejor frmula, segn los expertos entrevistados, es dejar folletos en los buzones y en los parabrisas de los vehculos. Otras posibilidades que se dispone para dar a conocer el gimnasio es el anuncio en pginas amarillas o Internet. Asimismo, se puede utilizar la radio, anuncios en los cines del barrio y el sistema de carteles fijos. Tambin se puede desarrollar una lnea de elementos de promocin que ayude a dar a conocer el gimnasio en el barrio, como son las camisetas y sudaderas con la imagen corporativa del gimnasio, llaveros, etc.

Organizacin y Recursos Humanos


Personal y Tareas La estructura mnima de personal para iniciar el negocio, que podra ser la siguiente:

Gerente: La figura del Gerente la asumir el emprendedor/a del proyecto, para lo cual se acoger al rgimen de la seguridad social de autnomo. Sus tareas sern las de gestin del negocio. Para las tareas ms complejas (laboral, fiscal y contabilidad general) se puede acudir al asesoramiento externo contratando los servicios de una asesora.

Recepcionistas: Deber haber dos recepcionistas, una para el turno de maana y otra para el turno de tardes. Esta tarea implica: control de acceso y entrega de candados para taquillas, recoger y custodiar dinero y elementos de valor, venta de material deportivo y alimentacin nutricional. Adems, las recepcionistas debern asumir determinadas tareas administrativas (contabilidad bsica, gestin de clientes, caja y bancos, etc.).

Monitores: Dependiendo de las especialidades deportivas que se ofrezcan, se debern contar con distintos monitores titulados. Aunque los gimnasios medianos y grandes suelen contratar a los monitores en plantilla, por horas o por media jornada, los que son de menor dimensin pueden utilizar dos frmulas para controlar su coste: alquilar las instalaciones a estos monitores para que impartan sus disciplinas o negociar un porcentaje de lo recogido. Las posibilidades son mltiples y variarn en funcin de la demanda de cada barrio y de la negociacin con cada monitor.

Personal de limpieza: Para las tareas de limpieza se puede contratar a personal directamente o bien a travs de una contrata. La segunda opcin es la ms recomendable, dado que nos garantiza que no se va a interrumpir por vacaciones o enfermedad. HORARIOS

Este negocio requiere un horario de trabajo amplio, sujeto a las restricciones legales que en el caso de Andaluca vienen recogidas en la Ley 1/1996, de 10 de enero, de Comercio Interior de Andaluca.

Formacin Los perfiles que deben cumplirse para los distintos puestos son los siguientes:

Recepcionista : Consiste en recibir a los visitantes y/o clientes, dndoles informacin, atender a las llamadas telefnicas, proporcionar y explicar los folletos divulgativos de las actividades y servicios ofertados, y conducir a los clientes por las instalaciones. En algn caso, llegan a asumir tareas administrativas bsicas. El perfil profesional se corresponde con personas que hayan cursado Formacin Ocupacional en Administracin y tambin FP Administrativo. Por las labores a desarrollar, de continua relacin personal, se suele contratar a personas jvenes, dinmicas y con habilidad para las relaciones sociales. Monitor/a deportivo/a: Entrenan a personas para mejorar sus conocimientos y aptitudes en la prctica de un deporte o modalidad gimnstica. Para su contratacin se les exige generalmente experiencia y son sometidos a pruebas prcticas y perodo de prueba. El perfil corresponde a una persona joven con capacidad para motivar y atender a los/as clientes. Tanto para aconsejar a los alumnos como para prevenir lesiones, se hace necesario una formacin amplia. El monitor/a de musculacin y actividades cardiovasculares, llamado monitor/a de sala, se corresponde con el perfil de una persona joven, con experiencia y conocimientos slidos sobre nutricin y diettica. Su cargo no tiene tanta rotacin como los/as monitores/as de clases colectivas. Los instructores debern disponer de titulacin. De esta forma, para musculacin y krate, por ejemplo, se deber tener ttulo de la propia federacin. Aerbic es la nica especialidad que no cuenta con federacin propia, por lo que el monitor se examinar en una academia privada o realizar diferentes cursos (nutricin, mantenimiento, etc.) en distintas federaciones.

Plan de Inversin
Descripcin Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria para iniciar el negocio se ha consultado a los principales proveedores del sector. En funcin de la informacin facilitada por estas fuentes, la inversin necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio se desglosa en: Instalaciones UBICACIN DEL LOCAL L os expertos estiman que existen dos posibles alternativas para la seleccin de una zona determinada para instalar un gimnasio, siendo estas las siguientes:

Zonas de alta concentracin poblacional, preferentemente a grandes complejos de oficinas y comercios. Esto facilita la clientela, que por cercana puede optar por escoger el horario ms conveniente; antes de entrar al trabajo, previo al almuerzo o al concluir la jornada de trabajo. Existe demanda en sitios ubicados cerca de urbanizaciones de clase media alta, lo que tiene sus ventajas para el usuario, tanto en das laborables como los fines de semana. Adems, para determinar la conveniencia o no de ubicar el negocio en dicha zona, ser necesario hacer un estudio de los gimnasios privados y oferta pblica de instalaciones deportivas. Si no existe competencia, el xito est prcticamente asegurado. En el caso de que esta competencia exista, habr que estudiar si existe demanda suficiente para un nuevo gimnasio. CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES El local debe tener una superficie mnima de 300 m 2 que habr que distribuir de modo que se consiga la mxima racionalidad de la instalacin. El reparto de las reas totales para la distribucin del gimnasio de 300 m 2 sera, a modo de ejemplo, la siguiente:

Zona de recepcin Zona de administracin rea de ejercicios aerbicos rea de clases colectivas rea de aparatos de musculacin Vestidores, baos y duchas (masculino y femenino) Cuarto de masaje

Pasillos rea de instructores Almacn de limpieza y aparatos rea de calderas Adems de lo anterior, el local deber disponer de licencia municipal de apertura y reunir las condiciones higinicas, acsticas, de habitabilidad y de seguridad, exigidas por la legislacin vigente.

COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL Aqu se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres... Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Estos costes pueden rondar los 24.040 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

Mobiliario y Decoracin El mobiliario est compuesto por los elementos mnimos para cubrir una pequea recepcin y oficina de administracin. Hemos incorporado una mquina expendedora de bebidas dado es bastante demandado por los clientes y una fuente de beneficios. El coste, segn presupuesto facilitado por proveedores, de este mobiliario es el que se recoge en el cuadro siguiente: DESCRIPCIN DE LOS ARTCULOS Armario direccin (2 unidades) Mesa direccin (2 unidades) Silla metlica (4 unidades) Mquina Expendedora de bebidas Otros elementos de decoracin TOTAL TOTAL CON IVA 434 466 272 4.671 600 6.443

CUANTA 374 402 234 4.027 517 5.554

IVA 60 64 38 644 83 889

Equipamiento El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento de un gimnasio estar formado por las diferentes mquinas y herramientas para la realizacin de los ejercicios fsicos, otros elementos usuales en los gimnasios (Vapor y Rayos UVA) y otros utensilios para la prctica deportiva (pesas, colchonetas, etc.). El coste del equipamiento bsico necesario para este negocio se muestra a continuacin: DESCRIPCIN DE LOS ARTCULOS AIRE ACONDICIONADO RAYOS UVA de 9.000 W y tubos reflex Equipamiento para baos de vapor Equipamiento para las instalaciones (sala, duchas y vestuario) BICICLETAS (10 unidades) CINTAS DE CORRER (4 unidades) CUADRICEPS (2 unidades) PRENSA INCLINADA ABDUCTORES ? GLTEOS DE PIE ELPTICAS JAULA DE SENTADILLA SENTADILLA Y GEMELOS FEMORALES GEMELO SENTADO REMOS POLEA DE TRES TORRES BANCO PREDICADOR SCOTT BANCO HIPEREXTENSIONES BANCOS ABDOMINALES (3 unidades) BANCO REGULABLE TRIPLE BANCO FIJO HORIZONTAL (2 unidades) CONTRACTOR OTROS ELEMENTOS PARA EXTREMIDADES SUPERIORES (barras, discos, mancuernas, etc.) TOTAL TOTAL CON IVA 12.020 ? 4.000 ? 9.412 ? 12.000 ? 5.160 ? 16.708 ? 1.080 ? 1.200 ? 1.740 ? 2.614 ? 540 ? 1.120 ? 800 ? 660 ? 1.383 ? 3.050 ? 450 ? 380 ? 1.350 ? 650 ? 900 ? 1.500 ? 4.500 ? 83.217 ?

CUANTA 10.362 ? 3.448 ? 8.114 ? 10.345 ? 4.448 ? 14.403 ? 931 ? 1.034 ? 1.500 ? 2.253 ? 466 ? 966 ? 690 ? 569 ? 1.192 ? 2.629 ? 388 ? 328 ? 1.164 ? 560 ? 776 ? 1.293 ? 3.879 ? 71.739 ?

IVA 1.658 ? 552 ? 1.298 ? 1.655 ? 712 ? 2.305 ? 149 ? 166 ? 240 ? 361 ? 74 ? 154 ? 110 ? 91 ? 191 ? 421 ? 62 ? 52 ? 186 ? 90 ? 124 ? 207 ? 621 ? 11.478 ?

Stock Inicial y Materiales de Consumo Habr que adquirir los materiales que vayan a ser necesarios para el primer stock de mercanca y despus se irn realizando las compras necesarias para reponer lo que se vaya consumiendo. Para este tipo de negocio, segn las estimaciones de las empresas especializadas en el sector, la primera compra de mercanca (artculos y productos para la venta en el gimnasio) tendr que ser como mnimo de unos 6.330 (IVA incluido). Con esta cantidad se cubre una serie de artculos bsicos para empezar la actividad. Para el xito del negocio es necesario que se vayan reponiendo a medida que se van realizando las ventas.

Concepto Stock Inicial

Cuanta 5,716

IVA 914

Equipo Informtico Para este tipo de negocio es recomendable disponer de un equipo informtico con software para la gestin del negocio, impresora y fax. El coste de este equipo informtico que incluye Contaplus PYME, segn presupuesto facilitado, es de unos 1.800 ? (IVA incluido). Gastos Iniciales Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

los gastos de constitucin y puesta en marcha las fianzas depositadas. GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de aproximadamente 1.392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad. FIANZAS DEPOSITADAS Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 6.000 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).

Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc. Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase mediante financiacin ajena.

Pagos Mensuales Alquiler Suministros Gastos Comerciales Gastos por Servicios Externos Gastos de Personal Otros Gastos Total pago en 1 mes Meses a Cubrir Fondo Maniobra Fondo Maniobra 3 meses (aprox) Memoria de la Inversin

Cuanta 3,000 450 150 120 3,395 250 7,365 3 22,095

La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente cuadro: Concepto Adecuacin del Local Mobiliario y Enseres Equipo Informtico y Software Equipamiento Stock Inicial y Consumibles Gastos de Establecimiento Fianzas Fondo de Maniobra Utensilios y Herramientas Otras Inversiones Total Total 20,724 5,554 1,552 71,739 5,716 1,200 6,000 22,095 0 0 134,580 IVA 3,316 889 248 11,478 914 192 0 0 0 0 17,037

Mrgenes y Estructura de Costes


Mrgenes Lo primero que hay que sealar es la gran variedad de tipos de gimnasios que existen en funcin de distintas variables: independiente o perteneciente a franquicia o cadena de gimnasios, nivel socio-econmico del barrio, metros cuadrados dedicados, nivel de equipamiento, etc. Todas estas variables van a influir considerablemente en los ingresos, su estructura de costes y en los resultados de la empresa. Una vez que est abierto el gimnasio, el coste variable de cada uno de los socios de ejercicios individuales es relativamente bajo. El coste que supone las clases colectivas (krate, aerbic, etc.) es distinto, dado que habr que incorporar el coste del instructor. En el sector se suele utilizar una doble frmula: que se le alquile las instalaciones a un instructor o ir a porcentaje con l. Para realizar este estudio hemos considerado, que los ingresos estarn formados en un 20% por la venta de artculos y un 80% por el resto de las actividades del gimnasio (cuotas y matrculas de los socios, uso de rayos UVA...). Los mrgenes se han estimado en:

Margen de los productos vendidos: 65% del precio de venta de los productos. Margen por el resto de las actividades del gimnasio: se considera el margen del 82,5% de los ingresos (el 17,5% restante ser el coste por contratacin de instructores a los que se les facturar como autnomos, por lo que no se consideraran dentro de los gastos de personal sino dentro de los costes variables). El margen medio global ser del modo siguiente: DETERMINACIN DEL MARGEN MEDIO Coste de la venta de productos Costes por contratacin de instructores MARGEN MEDIO SOBRE INGRESOS REPARTO VENTAS 80% 20% MARGEN MEDIO 82,5% 65,0% MARGEN TOTAL 66,0% 13,0% 79%

Estructura de Costes La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente:

Costes variables:

Los costes variables se estiman en un 21% del volumen de los ingresos del mes.

Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 300 m 2. El precio aproximado para un local de estas dimensiones, es de unos 2.500 mensuales.

Suministros, servicios y otros gastos: Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 450 mensuales.

Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 150 mensuales.

Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 120 mensuales.

Gastos de personal: Para realizar el estudio se ha considerado que el negocio ser gestionado por el emprendedor, que ser el gerente del negocio, y adems se contratar a un par de recepcionistas a tiempo completo. Los instructores facturarn a la empresa el 50% de lo recaudado por cada uno de los grupos para ejercicios colectivos. No se contempla que estn en nmina, sino que sern autnomos con los que se llegar a un acuerdo para que usen las instalaciones. Por ese motivo se consideran dentro de los costes variables y no dentro del coste de personal. El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente:

Concepto Gerente\n(emprendedor autnomo) 2 Recepcionistas

Cuanta 1,425 1,500

S.S. a cargo Empresa 0 470

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo

(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen General contratado a tiempo completo.

Otros gastos: Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (reparaciones, seguros, tributos, etc.). La cuanta estimada anual ser de 3.000 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 250 . En cuestin de seguros, aparte de cubrir el local frente a robos e incendios, se debe contar con otro de responsabilidad civil que garantice tanto la indemnizacin por lesiones como la negligencia del monitor. Hay una doble opcin; o bien, contratar la pliza en cualquier compaa aseguradora unos 600 por 200 personas-, o a travs de una federacin que suelen cobrar unos 15 por persona. Tambin es recomendable que se garantice la atencin mdico-sanitaria de los clientes con otra pliza.

Amortizacin: La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

Concepto Adecuacin del Local Mobiliario y Enseres Equipo Informtico y Software Equipamiento Utensilios y Herramientas Otras Inversiones Total

Inversin 20,724 5,554 1,552 71,739 0 0

% Amortizacin 10 % 20 % 25 % 20 % 20 % 20 %

Cuota Anual Amortizacin 2,072.4 1,110.8 388 14,347.8 0 0 17,919

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):

Concepto Gastos de Establecimiento Total Anual

Inversion 1,200

% Amortizacin 33.33%

Cuota Anual Amortizaci n 400 400

Clculo del Umbral de Rentabilidad El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir de este punto el negocio comienza a dar beneficio. Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos mensuales: estos ingresos vendrn dados por las ventas. Gastos mensuales: estarn compuestos por el consumo de mercaderas (se ha supuesto un consumo del 75,5% de los ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros, servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortizacin y otros gastos.

Gastos Cuanta Mes Cuanta Anual Alquiler 3,000 36,000 Suministros 450 5,400 Publicidad 150 1,800 Asesor'ia 120 1,440 Otros Gastos 250 3,000 Sueldos 2,925 35,100 Seguridad Social 470 5,640 Amortizacin del Inmovilizado Material 1,493.25 17,919 Gastos a Distribuir en varios Ejercicios 33.33 400 Total gastos fijos Estimados 8,891.58 106,699 Margen bruto medio sobre ventas 79 % 79 % Umbral de Rentabilidad 11,255.17 135,062.03 Esto supondra una facturacin anual de 135.062 euros. Por tanto, la facturacin media mensual para mantener el negocio es de 11.255 euros.

Financiacin
Financiacin Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr que resolverse. Para financiar este negocio existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones, prstamos, etc. La eleccin final va a depender de las condiciones del emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio. Lo que se puede hacer en este sector es financiar la maquinaria, que es la partida ms importante de la inversin, a travs de la frmula del arrendamiento financiero (leasing). En este sistema, es la empresa de leasing quien tiene la propiedad de los distintos aparatos y tan slo se debe pagar una cuota mensual durante cierto tiempo (puede ser a 5 aos). Transcurrido el plazo previsto, se puede optar a la compra de la maquinaria y aunque a la larga, la factura es algo ms elevada, la ventaja es que se contar con el equipo necesario sin tener que realizar un desembolso inicial fuerte. Estas cuestiones se explican en el Anexo Fuentes de Financiacin para PYMES.

Ver Fuentes de Financiaci'on

Anlisis Econmico y Financiero


Balance Situacin Actual El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin: Activo Euros Pasivo Adecuacin del Local 20,724 Financiacin Propia Mobiliario y Enseres 5,554 Prstamo Equipo Informtico y Crdito de 1,552 Software Proveedores Equipamiento 71,739 Stock Inicial y 5,716 Consumibles Utensilios y Herramientas 0 Otras Inversiones 0 Gastos de Establecimiento 1,200 Fianzas 6,000 Fondo de Maniobra 22,095 IVA Soportado 17,037 Comisin de Apertura 3,094.22 Total Activo 154,711.22 Total Pasivo (*) Se consideran 22.095 ? como fondo de maniobra. Estimacin de Resultados Para realizar la previsin de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de actividad: Previsin de Previsin Previsin Resultados Ao1 Ao2 Ingresos 120,000 150,000 Coste Variable 25,200 31,500 Margen Bruto 94,800 118,500 La previsin de resultados para el negocio es la siguiente: Previsin de Resultados Ingresos Coste Variable Margen Bruto Previsin Ao1 120,000 25,200 94,800 Previsin Ao2 150,000 31,500 118,500 Previsin Ao3 180,000 37,800 142,200 Euros 0 154,711.22 0

154,711.22

Previsin Ao3 180,000 37,800 142,200

Gastos de Explotacin Alquiler Suministros Publicidad Asesor'ia Otros Gastos Sueldos Seguridad Social Amortizacin Inmovilizado Material Amortizacin de Gastos de Establecimiento Total Gastos de Explotacin Resultados antes de Intereses e Impuestos Intereses

36,000 5,400 1,800 1,440 3,000 35,100 5,640 17,919 400 106,699 -11,899

37,260 5,589 1,863 1,490.4 3,105 36,328.5 5,837.4 17,919 400 109,792.3 8,707.7

38,564.1 5,784.62 1,928.2 1,542.56 3,213.67 37,600 6,041.71 17,919 400 112,993.87 29,206.13

Resultados antes de Impuestos (1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el negocio y el sueldo del oficial polivalente, a lo que se le suma la cuota de autnomo y la Seguridad Social a cargo de la empresa. (2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de resultados puesto que dependern de los recursos de los que dispongan las personas concretas que vayan a emprender el negocio.