Instituto Tecnológico

de Matamoros

Análisis y Estrategias para la competitividad

U3- Estrategias Empresariales
Ing. Luis Armando Carpio López

Tecnológico Nacional de
México
Instituto Tecnológico de
Matamoros
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La empresa Oxxo creó un programa

donde los compradores tienen una
tarjeta de puntos electrónicos que
van en aumento en cada compra
• Estrategia Ofensiva efectuada y con ello obtiene
diversos beneficios desde
descuentos hasta premios.

La empresa Bimbo creó una línea La empresa Bimbo creó una línea
sin orillas dirigida para niños ya que sin orillas dirigida para niños ya que
estos tienden a quitarle la orilla a estos tienden a quitarle la orilla a
sus panes regulares así que sus panes regulares así que
decidieron incursionar para decidieron incursionar para
satisfacer a todos los miembros de satisfacer a todos los miembros de
la familia la familia

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• Estrategia Defensiva
Grupo Bimbo decide separar las marcas
Barcel y Ricolino para que puedan
tener un mayor alcance en el mercado
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La empresa Oxxo creó un programa
donde los compradores tienen una
tarjeta de puntos electrónicos que
van en aumento en cada compra
efectuada y con ello obtiene
diversos beneficios desde
descuentos hasta premios.
La empresa Tesla decide unir a sus
filas como parte de una alianza
estratégica a Panasonic, esto con el
fin de obtener la tecnología y
conocimientos para la creación de
pilas
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• Estrategia Reactiva
En los 80s,la compañía de calzado
Nike toma una importante decisión
al firmar exclusividad con el jugador
Michael Jordan y así crear la nueva
línea de zapatos deportivo Air
Jordan (que a la postre seria la mas
exitosa del mercado) para competir
con el gigante del momento Adidas
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Samsung aplico la estrategia de
abarcar mas nichos de mercado y
desarrollar productos de diferentes
gamas(baja, media y alta) para
competir con Apple, ya que este
ultimo carece de línea económica
Pepsi en la década de los noventa
revoluciono el tema de anuncios
contratando a los mejores
jugadores de futbol del momento,
haciendo que los jóvenes se
interesaran en su producto a través
de ver a sus héroes deportivos
tomando una Pepsi.
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• Estrategia Adaptativa
Hoy en día los productos light no
son bien recibidos ante el publico
ya que han perdido la credibilidad,
Coca-Cola esta consiente de eso
por eso ha creado una línea nueva
con 0 azúcar y 0 calorías
llamándola Zero que ha tenido
buena aceptación en el mercado
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La cervecería Modelo ha incluido a
sus líneas un producto que pudiera
estar dirigido al publico femenino,
creando bebidas con sabores
frutales o seltzer, esto con la
intención de abarcar el mercado
femenino en temas de bebidas
alcoholizadas
Cinepolis incursiona en el streaming
con su plataforma clic, donde
alquilas o compras películas, esto
con el fin de competir con Netflix, ya
que los índices indican que cada
vez menos personas acuden al
cine.
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