ESTRATEGIA DE

PRODUCTOS Y
PRECIOS
Docente: Lic. Cesar M. Apeña
Semana 2 – Fijación de Precios
• Reglas del Curso:
• En cuanto a las notas:
• Tareas (se presenta hasta 1 días del curso)
• Trabajo Grupal (2 a 3 personas)
• Fecha de presentación el 21 y 28 marzo
• Examen Final
• La participación en clases permitirán reforzar las
notas mas bajas.
COSTOS
IDENTIFICAR LOS COSTOS PARA FIJAR PRECIOS

Todas las empresas que obtiene

recursos desde la naturaleza:
Sector primario: sector agrícola, pesquero,
ganadero…

Clasificación
Todas las empresas dedicadas a
de las Sector secundario: la transformación de bienes:
empresas empresas manufactureras y
productoras

Todas las empresas dedicadas

Sector terciario: ofrecer un servicio/ al comercio /
al turismo
IDENTIFICAR LOS COSTOS PARA FIJAR
PRECIOS

Todas las empresas que

Empresas manufactureras: obtiene el Producto
Terminado desde la materia
prima.

Tipos de empresas Empresas de comercialización: Todas las empresas que

según su concepto compran mercaderías para
venderlos al cliente.

Todas las empresas que

Empresas de servicios : ofrecen sus servicios (bienes
intangibles)
 IDENTIFICAR LOS COSTOS PARA FIJAR
PRECIOS

Existen inventarios
Empresas manufactureras: - materia prima MP
- productos proceso PP
- producto terminado PT
Tipos de
- otros tipos…
empresas
según sus
inventarios Empresas de comercialización:
Existen inventarios
- producto terminado
(mercaderías) disponible
Empresas de servicios : para la venta

Generalmente las empresas de servicios

NO MANEJAN INVENTARIOS
- Materiales y suministros para la
prestación de servicios o
administrativos de la empresa
IDENTIFICAR LOS COSTOS PARA FIJAR PRECIOS

Constituidas por el precio de compra de la MP,

Empresas utilizadas en la transformación del PT, mas los
manufactureras:costos incluidos Costos Indirectos de
Fabricación (CIF)

Tipos de empresas Empresas de Representa el precio de compra de los

según costos de ventas comercialización: artículos adquiridos y vendidos + los
gastos que incurren en la compra.

Empresas de
No existe costos del producto o bienes
servicios :
tangibles debido a que no manejan
inventarios, costos por el servicio
realizado:
- costos de repuestos y/o accesorio
- costos de la mano de obra
LOS COSTOS EN
EMPRESAS Se denominan a los Costos de adquisición
Valor de mercadería +
otros gastos
-----------------------------
= Costos de adquisición
Comercialización
** fletes, seguros, derechos importación, etc.

Se denominan costos incurridos en la prestación del

servicio, se componen:
Los costos en Servicios + Costos de suministros diversos
empresas de …. (compras que se realizan para brindar el servicios)
+ Costos de Mano de Obra
(sueldos de los trabajadores que ofrecen el servicio)

Los costos de un producto, se componen:

Manufactureras Material Directo (MD)

Mano de obra directa (MOD)
Costos Indirecto de fabricación (CIF)
LOS COSTOS DE
PRODUCCIÓN
Materiales
Todos los materiales adquiridos por
la empresa y utilizados para la
elaboración del producto
Mano de
obra
Representan al recurso humano /
capital humanos de la empresa que
interviene de manera directa en la
transformación del producto
Costos indirectos
de fabricación
Material directo Material que integran físicamente el
producto
Material indirecto No se pueden identificar o cuantificar
fácilmente en cada unidad del producto
Mano de obra directa Trabajadores que intervienen en el proceso de
transformación del producto. (Producción)
Trabajadores que desempeñan labores
Mano de obra indirecta indirecta en la producción del producto
Se componen de los materiales indirectos, la MO indirecta y otros
costos indirectos de fabricación.
Los CIF no pueden asignarse directamente a cada unidad de
producción.
 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

Representan los costos de material

CP = MD + MOD
directo + los costos de mano de obra
Costos primos directa
En relación con
la producción
Representan los costos necesarios
Costos de conversión para la transformación de los
CC = MOD + CIF
materiales directos en el producto
terminado.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

Se obtienen dividiendo los costos totales

Costos unitarios entre el numero de cantidad producida

En relación con el
nivel de promedio
Costos totales Los costos acumulados y atribuibles a un
producto y/o servicio, departamento o
actividad.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

Pueden ser identificados directamente a

Costos directos una actividad, producto o departamento.
Asociados con una
actividad, departamento
o producto

Costos indirectos No pueden ser identificados directamente

a una actividad, producto o
departamento.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

Fluctúan en relación directa y

Costos variables proporcional al volumen de producción

> CV  > Volumen de producción

En relación con el
nivel de actividad
Costos que se generan constantemente y
Costos fijos que la empresa debe pagar
independientemente del volumen de
producción.
GASTOS
¿Qué son gastos?
Son los recursos que utiliza empresa y no se emplean en la producción.

Se aplican a cada periodo conforme se presentan,

Los gastos de administración

Desembolsos de dinero para cubrir las
actividades propias del negocios
se clasifican en: (administración)
Los gastos de ventas
Desembolsos de dinero para cubrir la
gestión de ventas
Los gastos financieros
Desembolsos de dinero para cubrir las
obligaciones con entidades bancarias…
ESTRUCTURA DE COSTOS EN
EMPRESAS DE MANUFACTURA
MP
DIRECTOS MOD
CIF
Se utilizan para la
fabricacion del producto COSTOS DE PRODUCCION Material Indirecto
INDIRECTOS Costos MO Indirecta
Indirectos
Otros Costos
Indirectos
GASTOS DE
ADMINISTRACION
Recursos que utiliza la
empresa pero no se GASTOS DE VENTAS
emplea en la producción
GASTOS NO
OPERACIONALES
ESTRUCTURA DE COSTOS EN EMPRESAS
DE SERVICIOS Y COMERCIALIZACIÓN

COSTOS DE ADQUISICION
Recursos que se utilizan en la
adquisicion o relacion del servicio COSTOS DE VENTAS
COSTOS DE SUMINISTROS

COSTOS DE NOMINA
GASTOS DE ADMINISTRACION
Recursos que se utilizan de manera
indirecta en la adquisicion o relacion GASTOS DE VENTAS
del servicio
GASTOS NO OPERACIONALES
Costeo unitario de acuerdo con la actividad económica

Empresas
manufactureras

Empresas de
servicios

Empresas de
comercialización
Configuración del costo y del precio de
venta
TAREA: Identificar los tipos de costos