Buenas noches Lic.

Pamela y compañeros

Detalle de la actividad: Las capacidades estratégicas son las que distinguen a las grandes
empresas y las pequeñas. Haga un análisis de por lo menos dos empresas internacionales
exitosas y enumere por lo menos cinco capacidades estratégicas que estas empresas tengan
para el éxito. No se permite repetir empresas, por lo tanto, antes de realizar su participación
en el foro por favor revisar las participaciones ya realizadas, de existir repeticiones, no se
calificará la que esté de segunda en términos de tiempo de entrega.

La capacidad estratégica es la adecuación y ajuste de los recursos y competencias de una

organización para que pueda sobrevivir y prosperar. Depende de los recursos y
competencias determinado de la organización.

Necesita recursos y competencias

Recursos
– Recursos tangibles: activos físicos de una organización.
– Recursos intangibles: activos inmateriales de una organización.
Competencias
– Las actividades y procesos a través de los cuales una empresa organiza sus recursos de
una forma eficaz.
Dando respuesta a la interrogante del porque las capacidades estratégicas distinguen a las
grandes empresas, porque se vuelven tan competitivas, buscando el éxito que a través del
tiempo pueden sobrevivir y de este modo aumentan su valor, estas capacidades se centra en
los recursos, la situación del mercado que será clave para proyectar el futuro. Estas
capacidades estratégicas son de vital importancia porque en si permanecen
económicamente factibles y en crecimiento.

EMRRESAS SELECCIONADAS ALIBABA Y NIKE

En muy poco espacio temporal, el éxito de Alibaba ha traspasado fronteras y la ha

posicionado como una sino la mayor empresa de comercio del mundo. La empresa china ha
sido capaz de ofrecer una plataforma sencilla y llena de oportunidades tanto a empresas
pequeñas como a grandes, poniéndolas en contacto con consumidores de todo el mundo.

ALIBABA
Una de las claves de Alibaba, así como de su fundador, Jack Ma es el de la sencillez y que
ésta sea la nota diferenciadora con su competencia a la hora de ofrecer un servicio a sus
clientes. En China, hasta su llegada, los canales online de ventas no eran óptimos y la
propia empresa dio un vuelco al tablero de ajedrez con solo dos servidores.
El éxito de Alibaba ha sido rápido y exponencial y ha sido ayudado por el crecimiento de
China a nivel de consumo y de exportaciones mundiales, auspiciado por las medidas
económicas internas tomadas. Según la propia BBC, el valor de los productos vendidos por
Alibaba durante 2020 fue mayor que el montante conjunto de los bienes vendidos por
Amazon y eBay conjuntamente.

Su modelo de negocio
Como hemos comentado anteriormente, Alibaba ofrece sus servicios principalmente a
pequeñas y medianas empresas, así como a particulares, sin olvidar a grandes empresas.
Ello ofrece una capacidad de crecimiento a empresas muy pequeñas y la oportunidad de
que pequeños particulares o empresarios pueden vender mucho gracias a la reputación de
Alibaba. En su ecosistema, la plataforma tiene servicios para modelos de negocio B2B y
B2C, así como de importaciones y exportaciones, entre ellas.

Ingresos Inagotables, clave de éxito

Alibaba opera para muchos pequeños comercios como un franquiciador, ya que cobra a las
empresas que venden sus productos en su plataforma unas tasas por sus servicios de
marketing, ventas y servicio al cliente. Ello hace que las fuentes de ingresos de Alibaba
estén ligadas a las ventas de sus comerciantes, lo que hasta el día de hoy no han hecho más
que crecer, y consigue una gran fidelización entre sus clientes, ya que Alibaba aporta el
expertise que los pequeños comerciantes no tienen a nivel de comercialización (alrededor
del 50% de los ingresos totales de Alibaba).

Alibaba es una entidad financiera

Alibaba actúa como una entidad financiera entre aquellos que comercializan sus productos
en su plataforma. En primer lugar, pide a cada vendedor certificación de veracidad para
confirmar la identidad de la empresa, a fin de reducir el nivel de estafas y las transacciones
ilegales, registrando cada transacción llevada a cabo en su plataforma. De manera
complementaria, ha desarrollado su propia plataforma de pago llamada Alipay, asegurando
la veracidad de las transacciones y ligando su Alipay Wallet a las entidades financieras.

Nuevos modelos de pago

Alibaba desafía los modelos de transacción tradicionales y explora nuevas formas de crear
más valor para los clientes según sus necesidades. Por ejemplo, ha creado el modelo de
transacción C2B reduciendo los costes de la cadena de suministro tradicional, así como
reduciendo los tiempos de entrega del producto, lo que reporta en un aumento de la
satisfacción del cliente final.

Enfoque en la satisfacción del cliente explica el éxito de Alibaba

El éxito de Alibaba además está en ofrecer un conjunto de servicios a sus clientes para
asegurar la satisfacción de los clientes finales de la plataforma, es decir, los clientes de los
negocios que usan Alibaba para vender. Ello incluye herramientas de comunicación,
opciones de pago y reembolso, devoluciones en siete días, etc.

NIKE
Con un valor estimado en el mercado de aproximadamente $10.7 mil millones de dólares,
Nike se ha posicionado internacionalmente como la marca líder en la industria del diseño,
desarrollo y manufactura de artículos deportivos. Sin embargo, Nike ha tenido que
establecer y mantener su lugar en un mercado competitivo y cambiante. Para lograrlo, Nike
ha diseñado y refinado una serie de estrategias de marketing inteligentes, receptivas y
dinámicas, mismas que han contribuido a la concepción y perfeccionamiento de la marca
que hoy en día el mundo entero conoce.

Estrategia de marketing #1: Conocimiento del Mercado

Nike es una marca inteligente que desarrolla estrategias de marketing en base al
conocimiento del mercado que posee. Fundada en enero de 1964 como Blue Ribbon Sports
(BRS) por el atleta Philip Knight y su entrenador Bill Bowerman, los emprendedores
comenzaron como distribuidores de la empresa zapatera japonesa Onitsuka Co y su marca
adjunta Tiger. Para 1971, las ganancias netas de BRS habían llegado al millón de dólares,
pero las relaciones con Onitsuka estaban deterioradas. Knight y Bowerman decidieron
evolucionar, pasando de distribuidores a diseñadores y fabricantes de calzado deportivo.
#2: Innovación
Con estas estrategias de marketing innovadoras, Nike se convierte en más que una marca de
artículos deportivos. La estrategia de marketing de Nike la posiciona como una entidad que
motiva, entrena y da poder a las masas.

Sin embargo, la innovación como estrategia de marketing principal radica en el producto en

si. Nike lanzó la primera innovación en sus productos en 1979, introduciendo la tecnología
de almohadillas en el calzado. Con esta tecnología, el calzado deportivo cuenta con
membranas de plástico rellenas de aire que proporcionan más confort al atleta durante el
entrenamiento.

#3: Branding
El branding de Nike como estrategia de marketing es indudablemente tan relevante como el
producto. En 1973, nació la marca “Nike”, nombre que hace referencia a la diosa griega de
la victoria. El emblemático diseño del logotipo fue creado por la estudiante Carolyn
Davidson (por una suma de $35).
Ambos elementos son pilares de la filosofía Nike que intenta motivar y empoderar a los
usuarios: “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Asimismo, Nike se diferencia de sus
competidores promoviendo ideas de individualismo y empoderamiento personal. El slogan
icónico “Just do it (Sólo hazlo)” representa el atleta rebelde que agresivamente se reta a si
mismo y lucha por superar sus propios límites.

#4: publicidad
La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de campañas
de publicidad dinámicas.
Como parte de su estrategia promocional, Nike también ha requerido de atletas celebres. En
1973, BRS firmó su primer “endorsement” con el atleta profesional y estrella del tenis Ilie
Nastase. A través de las décadas, Nike ha seleccionado deportistas legendarios dentro de
distintas disciplinas, cómo las leyendas del basketball Lebron James, Jermaine O’Neal,
Charles Barkley y por su puesto Michael Jordan; del football soccer Roberto Carlos,
Ronaldo y Ronaldinho; y otros atletas famosos cómo Lance Armstrong y Tiger Woods.

Servicio al cliente
Los equipos de Servicio al cliente de NIKE, Inc. brindan servicio y apoyo a los aliados de
venta minorista que ofrecen productos Nike. Desarrollan y mantienen sólidas relaciones,
administran y hacen el seguimiento de los pedidos durante la entrega, responden preguntas
y trabajan con aliados internos para resolver problemas complejos de los clientes.

El entorno la Posicion EStrategica parte 2-SEMANA 2.pdf

https://www.marketinginsiderreview.com/exito-alibaba-marketplace/
http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-nike-
globalmente

¡Saludos!

Buenas noches compañera Angie

Efectivamente Amazon esta tan bien estructurada y recordando el significado

de estrategia es esa que conduce y determina el logro de las metas, y Amazon
sí que lo tiene claro, su punto clave es la valorización de la comodidad del
cliente, cuantos no hemos comprado sin movernos de casa, productos que
satisfacen al consumidor y es por este mismo concepto que se ha globalizado
o mejor dicho internacionalizado, como usted lo menciona. Un producto o
servicio que llene las expectativas del consumir lograra un posicionamiento
fuerte y clave.

Saludos.

Buenas noches compañera Jessica.

Tesla es una empresa como usted lo menciona líder en innovación y lo que le

ha permitido ser esa organización única en la que busca llegar a cada persona,
es un líder utilizando la tecnología, y en sus autos lo podemos observar, otra
cosa que me llamo la atención y contribuyendo un poco es que sus autos los
puede comprar a remoto simplemente utilizando el servicio digitalización de
post venta, añadiendo también estos carros no contienen filtros ni requieren
aceite para su buen desempeño, y son todas estas mejoras a un auto que hacen
que esa empresa tenga la capacidad de liderar el mundo de los negocios.

Saludos.