Decisiones básicas de Entrada
¿A qué mercados extranjeros?
Los mercados de Asia, parte de Europa y Estados
Unidos, son los mayores consumidores de
pitahaya, tendencia hacia productos saludables,
tema cultural y exploración de nuevos sabores de
frutas tropicales especiales, segmento de alta
gama, potencial para seguir diversificando
mercados.
El servicio de alimentación es el sector más
importante en Países Bajos, por tal razón la
distribución de la pulpa de fruta inicia en canales
especializados
Seguridad alimentaria, máxima prioridad de los
compradores europeos y cumplimiento de los
requisitos legales por parte del importador
Países Bajos, posee un Mercado de gran
Las ciudades principales en los Países Bajos que
importancia como país importador, dado que un
demandan pulpa de fruta ecuatoriana son:
alto número de compañías se ha especializado en
Ámsterdam, Rotterdam y Holanda debido a la
las compras de estos productos para el mercado
cercanía al puerto.
reexportación hacia otros países europeos.
La pitaya es vendida principalmente en tiendas
Con la reducción del costo y la mejora adicional
especializadas y ofrecida en el menú de hoteles
del valor nutricional, la pitahaya tiende a llegar a
cinco estrellas, de restaurantes gourmet y de
mayores mercados en Europa
banqueteros sofisticados
Demanda mayor frutas tropicales exclusivas, Productores nacionales de frutas, fuertes
época navidad para preparar comidas de lujo por competidores con proveedores de frutas
celebración de fiestas tropicales
Decisiones básicas de Entrada
¿En qué momento hago la entrada?
Se identifica como una entrada
tardía, al ser posterior a la
importación de otros países
vecinos tales como Colombia y
Perú
Ante la inestabilidad de la
demanda y la complejidad para
preverla, las desventajas de ser
pionero pueden superar a las
ventajas y, por tanto, puede
resultar más conveniente una
entrada más tardía

Al no ser el primero en explotar

el mercado, lo deja en manos
del pionero, tiene gran potencia
en igualarla y mejorarla las
estrategias. Es menos creativo y
mucho más técnico.
Se logra observar y aprender de
los errores de los primeros,
como la capacidad y volumen de
ventas en Países Bajos.

Se reconocen los canales de

distribución y experiencias del
consumidor local para reducir
costos y reconocer la aprobación
de producto ante el cliente.
 Decisiones básicas de Entrada
¿A qué escala y qué compromisos?

La cadena de abastecimiento de
la pitahaya nos permite
comercializar hacia los grandes
supermercados y a su vez a
El mejor canal de distribución tiendas especializadas en venta
minoristas nuestros productos
identificado para las pitahayas
también con valor agregado
frescas importadas en Países
Bajos, empieza en los países (procesados).
productores y sus exportadores,
Entrada a gran escala, una vez
para luego pasar por los
identificadas las problemáticas
del exportador pionero. importadores, que son los
encargados de colocar el
producto en los supermercados y
tiendas especializadas en donde
son adquiridas por los
consumidores finales