Caso Laboratorios Pomona

Nicolle Lacayo Matamoros

Kimberly Dayan Hernandez Batres
Hannia Maria Gonzalez Leandro
Describan dos oportunidades, dos amenazas, dos fortalezas y dos
debilidades.
Oportunidades.
1. Incremento de las actividades en el campo
de la anestesia inhalada a nivel comercial.
2. Los compradores tienen poco poder de
negociación y en el mercado laboral hay
pocos profesionales capacitados en estas
técnicas.
Amenazas.
1. No cuenta con algún miembro de personal
que esté capacitado y que incluya las
técnicas referentes a la producción de
sustancias para anestesia inhalada.
2. Presentación de un proyecto de ley en el
Congreso para regular el uso de esta
técnica.
Describan dos oportunidades, dos amenazas, dos fortalezas y dos
debilidades.
Fortalezas. Debilidades.

1. Empresa de seis años a la producción y 1. El personal cuenta con capacitación básica

comercialización de anestésicos en general. orientada a la operación de equipos
2. La empresa ha sobresalido por su calidad diversos, lectura e interpretación cuidadosa
en el área de producción de fármacos. de instrucciones, almacenamiento y
rotulación de productos terminados.
2. La compañía no ha contado con un sistema
de capacitación moderna.
Establezca una estrategia ofensiva, de reorientación, defensivas y de
supervivencia.
Estrategia ofensiva.
Tomando en cuenta que la empresa no cuenta con
una capacitación modernizada de acuerdo con los
modelos actuales del mercado, la estrategia que
se puede proponer es establecer y planificar una
capacitación moderna para el personal de la
empresa donde se abarcaran temas como las
técnicas avanzadas y actuales de la producción, el
área química y el área de la farmacología para
que el personal pueda comprender la relación de
estos con los productos que venden.
De reorientación.
Implementarse en cada parte del mercado,
mediante la investigación, planeación, desarrollo
y lanzamiento de nuevos productos con el sello de
la empresa. Al tratarse de productos químicos
dirigidos al sector farmacéutico, la estrategia
debe llevarse a cabo con un grupo especializado y
cumpliendo toda normativa del mercado para que
la venta sea tanto exitosa como segura para los
clientes en este último.
 Establezca una estrategia ofensiva, de reorientación, defensivas y de
supervivencia.
Estrategia defensivas.
Como parte de la estrategia defensiva para la
empresa en un mercado tan competitivo como el
farmacéutico, lo ideal es prestar atención en los
movimientos de la competencia e identificar los
puntos débiles de ellos para sacar ventaja, eso sí,
manteniendo los productos viejos y nuevos en la
más alta calidad con la que los laboratorios de la
empresa se manejan, además de asegurar una
lealtad con los clientes y el personal aliado tanto
interna como externamente.
De supervivencia.
Al ser un mercado muy activo y de los más
demandados, debemos asegurar que la empresa
mantenga sus operaciones activas, esto puede
funcionar con estrategias dirigidas a la
organización como por ejemplo, reestablecer la
estructura organizacional para mantener la
eficiencia, así como dar la oportunidad a nuevos
talentos que ofrezcan ideas innovadoras o
predeciblemente exitosas que brinden una
producción efectiva en los laboratorios.
Gracias.