MARKETING I

Modalidad Presencial Home

Sede Campus
MARKETING I CLASE PRESENCIAL 5
CANALES DE
PLAZ
DISTRIBUCIÓN
Conjunto de organizaciones A
interdependientes que participan en el
proceso de poner a disposición de los
consumidores un bien o un servicio para
su uso adquisición

Laboratorios Distribuidoras Droguerias Farmacias Cliente

FABRICANTE INTERMEDIARI CONSUMIDOR FINAL

O

INTERMEDIARI AGENTES FACILITADORES

OS DE
MERCADO
EMPRESAS AGENCIAS DE
MAYORISTAS MINORISTAS CORREDORES
LOGÍSTICAS PUBLICIDAD
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FLUJOS DE ACTIVIDAD DEL
PLAZ
CANAL A

Laboratorios Distribuidoras Droguerias Farmacias Cliente

HACIA ADELANTE

TRASLADO PROPIEDAD PROMOCIÓN

FÍSICO
HACIA ATRÁS

PEDIDOS PAGOS

BIDIRECCIONAL

NEGOCIACIÓN FINANCIAMIENTO INFORMACIÓN RIESGOS

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FLUJOS DE ACTIVIDAD DEL
PLAZ
CANAL A
TIPO DE DISTRIBUCION FUNCION DESCRIPCION
Física Fraccionamiento El intermediario recibe grandes cantidades y
lo divide cantidades menores
Física Transporte El intermediario traslada el producto hasta el
punto de venta o hasta el consumidor

Física Almacenamiento El intermediario recibe los productos en su

depósito y los almacena hasta su
comercialización
Comercial Promoción El intermediario se encarga de comunicar a
los consumidores sobre el producto

Comercial Venta El intermediario realiza la venta del producto

Comercial PostVenta El intermediario efectúa el seguimiento de la

venta para conocer la satisfacción del cliente

Administrativa Recaudación El intermediario realiza las cobranzas y el

traslado del dinero
Administrativa Financiación El intermediario fomenta la compra del
producto a través de la financiación a los
diferentes miembros del canal
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NIVELES DEL CANAL DE
PLAZ
DISTRIBUCIÓN A

Nivel 0 1 Nivel 2 Niveles 3 Niveles

CANAL CANAL
DIRECT INDIRECTO
O
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DECISIONES SOBRE EL
PLAZ
DISEÑO DEL CANAL A

Análisis Objetivos y Evaluación

Alternativas
Necesidades y Restricciones Alternativas
de Canal
Deseos Cliente del Canal de Canal

• Criterios
• Tamaño de Lote Costos vs Servicios • Tipo de Intermediario Económicos, de
• Tiempo de Espera • Nº de Intermediarios control y
• Comodidad PDV • Responsabilidad de los adaptación
• Surtido de Prod. participantes
• SS de Respaldo

Distribución:
• INTENSIVA
• SELECTIVA
• EXCLUSIVA
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DECISIONES PLAZ
ADMINISTRATIVAS DEL
CANAL
A

Modificación
Capacitación y
Selección de Evaluación de de condiciones
Motivación de
Intermediarios Intermediarios de
Intermediarios
Intermediarios
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DINÁMICAS Y PLAZ
ESTRATEGIAS DEL CANAL A

Sistema Sistema Sistema Sistema

Convencional Vertical Horizontal Multicanal

• Sistema unificado • Emp. • Mix de sistemas

• Emp. • Un miembro del Independientes • Depende del
Independientes canal tiene más • Sinergia producto y mercado
• Maximizar su poder • Acuerdos
rentabilidad

• Corporativo
• Administrado
• Contractual
• Cadenas Voluntarias
• Coop. Minoristas
• Franquicias
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DINÁMICAS Y PLAZ
ESTRATEGIAS DEL CANAL A

Cadena de Suministro de Coca

https://www.youtube.com/watch?v=-O1O1Fo5cek
Cola
 • INTENSIVA
• SELECTIVA
• EXCLUSIVA

FABRICANTE

CONSUMIDOR
ARCOR DISTRIBUIDOR MAYORISTA KIOSCO
FINAL