Internacionalización de la Empresa

Examen Final

Nombre___________________________________________________________________

Fecha _____________________________ Calificación ___________________________

1. ¿Porqué una empresa o emprendedor buscaría internacionalizar un producto,

servicio o negocio?

2. ¿Cuál es la ventaja competitiva más importante para tener éxito en los negocios
internacionales y menciona acciones fundamentales para tener éxito en negocios
relacionados a la internacionalización (importar, exportar, franquiciar, licencias,
expandir el negocio, etc?

3. Menciona el significado de “incoterms”, para qué sirven, menciona cuantos

incoterms hay y explica al menos tres de ellos.

4. Menciona qué es la logística internacional, sus diversas funciones y menciona si

crees qué existen áreas de oportunidad de negocio como asesor a empresas para
internacionalizarlas y apoyándolas en procesos internacionales (importar,
exportar, seleccionar mercados, conocer aranceles, actividades de logística
internacional, etc)

5. ¿Para qué sirve la estrategia comercial internacional? y menciona diferentes

formas de posicionarse internacionalmente

6. Menciona al menos 5 formas de financiarte para internacionalizar un producto,

negocio o empresa
7. ¿Qué recomendaciones le harías a una empresa o persona que quisiera
internacionalizar un producto o negocio?

8. Menciona aprendizajes que hayas tenido con tu proyecto y menciona si crees

qué pudiera ser viable en algún momento

9. Menciona el proyecto de otro equipo que crees qué sería viable y da un consejo.

10. Menciona la mejor manera de reinvertir las ganancias y la mejor manera de

hacer crecer un negocio de importación y exportación

11. ¿Qué ventajas aporta el comercio exterior?

12. Punto de vista: Menciona productos o servicios qué pueden ser una buena
alternativa para hacer negocios importando o exportando.

13. Punto de vista: Menciona tendencias de productos o servicios que serán

interesantes para importar o exportar (A más de 10 años)

14. Da tu recomendación al siguiente caso: Fernanda, dueña de un negocio de

vestidos de alta gama tradicionales, vendió 50 vestidos a dos diferentes clientes
(25 vestidos cada uno con valor de 5,000 pesos cada uno) en una expo de moda
en Milán. El primer cliente lo acaba de conocer, es de Marruecos y menciona
tener varias tiendas en Marruecos para abrirle mercado y el otro comprador es el
mejor amigo de su mejor cliente en Estados Unidos. Los 2 clientes le piden la
entrega de los vestidos y 90 días para pagarles. Según este caso, ¿Le
recomendarías a Fernanda aceptar la venta de uno o de los dos clientes?,¿bajo
qué circunstancias?, ¿le darías algún consejo? y ¿cómo le ayudarías a que no le
rebajarán comisión de transferencia?

15. Da tu recomendación al siguiente caso: Carlos acaba de heredar una huerta de

aguacates y desea vender a Europa. Desea posicionarse encontrando principales
clientes en países de este continente. Tiene un presupuesto de 50,000 pesos
para el posicionamiento internacional. ¿Qué recomendación o estrategia de
posicionamiento le darías?