Bienvenidos alumnos de Administración y

Desarrollo Empresarial 601 a un nuevo

semestre.
Materia: Desarrollo Empresarial MiPyME.
Licenciatura:
Docente: L.A.N.I. José
Administración y
Desarrollo Antonio Escobar Cadena.
Empresarial.
email: ux99988093@ux.edu.mx
Semestre: 601
 ACTIVIDAD DE PRESENTACIÓN
•¿Cuál es tu nombre?
•
•¿Cómo te gusta que te digan?
•
•¿De donde eres?
•
•
 ACTIVIDAD DE PRESENTACIÓN
•¿Desde que equipo te conectas? ¿Qué sistema operativo
usas IOS o Android?
•
•¿Por qué decidiste estudiar Administración y Desarrollo
Empresarial?
Encuadre de la materia
Desarrollo Empresarial.
 EVALUACIÓN

MOMENTO EVIDENCIA FORMA DE EVALUAR PORCENTAJE

Total 100%

Ordinario Examen. A través de la plataforma de Google Meet.

Lista de observación. 50%

Participación (sincrónica).
Exposición.
Tareas e Investigaciones.
Trabajo y/o Proyecto.
Presentación en alguna app: google slides, powerpoint, canva, etc. 5%
Mapas mentales, mapas conceptuales infografías. 20%
Proyecto Final: (“Propuesta para el mejoramiento de una micro, 10%
pequeña o mediana empresa”).
15%

Total 100%
 EVALUACIÓN

MOMENTO EVIDENCIA FORMA DE EVALUAR PORCENTAJE

Extraordinario 1 Examen. Presentación a través de la plataforma de Google Meet. 50%

Proyecto. Antología de la materia en word, powerpoint, PDF. 50%

Total 100%

Extraordinario 2 Examen. Presentación a través de la plataforma de Google Meet. 50%

Antología de la materia y Proyecto Final Grupal en word, powerpoint,
Proyecto. PDF.
50%

Total 100%
PROYECTO FINAL

“Propuesta para el
mejoramiento de
una micro, pequeña
o mediana empresa”
(Proyecto Grupal).
 PRIMERA ACTIVIDAD
Hagan COLABORATIVA.
tres equipos de
trabajo de la manera más “Propuesta para el
equitativa que sea mejoramiento de una
posible. micro, pequeña y
mediana empresa”.
Para el proyecto final:
UNIDAD I.- MiPyME.
Brechas Generacionales
Baby Boomers, nacidos entre 1945 y 1964
Hablando de la necesidad que tienen las marcas de
dirigirse correctamente a sus públicos objetivos, es
fundamental conocer las generaciones a las que
pertenecen.
Adquieren este nombre por surgir después de la Segunda
Guerra Mundial y el término se refiere a una alta tasa de
natalidad que ocurrió en aquellas épocas.

En lo general, hoy representan el sector de mayor edad,

por lo que sus conductas de consumo son más estables,
tradicionales y a largo plazo. Se adaptan a las nuevas
tecnologías con lentitud, pero lo consuman con éxito.
Generación X, nacidos entre 1965 y 1980
Nacieron en un periodo donde la tecnología se seguía
desarrollando de un modo análogo, por lo que tuvieron
que adaptarse con mayor premura a los cambios digitales
que se han presentado.
Están acostumbrados al trabajo pesado y también han
sido expuestos a grandes y dramáticos cambios sociales,
por lo que les suele relacionar con actitudes de
pesimismo ante el futuro.
Generación Y o millennial, nacidos entre 1981 y 1996
Representan el sector que en la actualidad tiene mayor
alcance adquisitivo y mayor presencia entre los
consumidores porque están colocados en los cargos
laborales de mayor empuje y porque ellos mismos están
en la cabalidad de sus funciones.
Crecieron a la par del desarrollo tecnológico, por lo que
son adaptados a internet y otros adelantos. Buscan que la
creatividad defina su desarrollo personal y profesional.

Aprovechan los alcances de su movilidad y viajan mucho,

al mismo tiempo en que aprovechan del consumo.
Generación Z o Centennial, nacidos a partir de 1996 y hasta nuestros
días
Nacieron en medio del desarrollo digital, por lo que son
nativos de la tecnología, son autodidactas y su
aprendizaje se puede dar a partir del uso de dispositivos y
tutoriales.
Son consumistas por naturaleza, pero lo hacen con
reservas gracias a los altos volúmenes de información con
los que cuentan.
Por tratarse de los menores entre las generaciones que
pueblan el mundo, muchos de ellos no se han integrado
todavía a la vida laboral, pero ya muestran visos de que
buscarán trabajo acordes con sus gustos y sabrán
adaptarse a un mundo en que las individualidades harán
más marcadas las diferencias entre las personas.
 Administración y
Desarrollo Empresarial.
 Los nuevos consumidores mexicanos
Conoce estos siete nichos y conviértelos en tus
clientes.

Te decimos quiénes son, cómo piensan y qué les

interesa comprar.
Si quieres explorar nuevas oportunidades de negocio,
comienza por identificar estos siete nichos de
consumidores en búsqueda de una oferta hecha a la
medida.
Todos ellos están a la espera de productos y servicios
novedosos que entiendan y atiendan sus exigencias.
Toma nota de hasta el mínimo detalle de la siguiente
información y conviértete en esa opción que están
buscando.
Kidults
Niños y niñas de ocho a 12 años que a pesar de su
edad tienen actitudes y gustos de adultos.
¿Quiénes son?

Según el Censo de Población y Vivienda (CPV) 2010 del

Inegi, la población infantil suma 29% del total en el
país, es decir, hay 32.6 millones de niños de entre cero
y 14 años.
El estudio Los niños y su mundo, realizado por Lexia,
señala que hace unos años los niños eran más
infantiles, con modelos como princesas y caricaturas, y
temor al coco.
Hoy, se comportan más como adultos, sus personajes
son reales (Ryan ToysReview o Camila Cabello) y temen
a la guerra.

¿La razón? Están más insertos en la realidad y tienen

mayor acceso a información.
¿Qué consumen?
- Influyen en las decisiones de compra, entretenimiento
y alimentación de sus familias.
- Prefieren sociabilizar que jugar.
- Acuden con sus amigos al centro comercial a tomar
café.
¿Qué consumen?
- Tienen celulares –Iphone es el más popular–.
- Comparten videos y fotos en Redes Sociales.
- Usan la tecnología para sus tareas, diversión y
comunicación.
- Aprecian las experiencias nuevas y que los hagan
sentirse grandes.
- Sus motivadores son la diversión y la sorpresa.
Véndeles!
- Ofrece productos y servicios para adultos en versión
infantil, como ropa, gadgets, cosméticos para teens e
incluso, cuentas bancarias estudiantiles.
- Recurre a promociones como concurso de talentos,
las mejores fotos, creación de videos, etc.
Véndeles!
- Recurre a promociones como concurso de talentos,
las mejores fotos, creación de videos, etc.
- Utiliza lenguaje sencillo y usa sus modismos para crear
lazos de identificación.
- Háblale también a sus padres, quienes tienen el
dinero y deciden lo que se compra.
Adultescentes
Adultos de 25 a 30 años que mantienen gustos y
comportamientos de su juventud.
¿Quiénes son?
A pesar de tener responsabilidades y vivir en el mundo
adulto, tienen comportamientos adolescentes.

No es que tengan miedo de crecer, sólo toman

prestados elementos de su vida teen para divertirse, ser
espontáneos y libres.
Casados o solteros, comparten piso con un grupo o
pareja en unión libre o viven con sus padres a pesar de
tener independencia económica.
¿Qué consumen?
Juguetes de colección, videojuegos y cómics.
- Productos con licencias, como playeras de caricaturas
y superhéroes.

- Según datos de dlR, uno de cada 10 hombres adultos

tiene una consola de videojuegos y juega en promedio
12 horas a la semana.
Sus géneros preferidos son futbol y peleas.

También los de música y aventuras.

- Disfrutan caricaturas para adultos como Rick y Morty,
Padre de familia, BojackHorseman.
- Visten camisetas estampadas, tenis, gorra y mezclilla
(fuera de su ambiente laboral).
¡Véndeles!
- Comercializa mercancía que explote la imagen de
algún personaje de su mundo.
- Explora la categoría de alimentos con comida rápida,
fácil y que les recuerde sus años de juventud, como
macarrones con queso, pizzas individuales, nuggets,
sopas instantáneas y hasta dulces.
¡Véndeles!
- También hay potencial en el diseño de interiores, de
muebles y hasta los adornos caseros, además de la
tecnología y los gadgets (considerados “juguetes para
adultos”).
Dinks
Parejas de entre 20 y 45 años sin hijos, profesionistas y
con buen poder adquisitivo.
¿Quiénes son?
Sus siglas en inglés (DINKS) significan Double Income,
No Kids.

Son parejas donde ambos perciben un sueldo y que al

no tener hijos, gastan el 72% de sus recursos en ellos.
De acuerdo con el CPV INEGI, el 16% de los
hogares nucleares en México (en los que hay
parentesco con el jefe del hogar) están
conformados por parejas sin hijos, ya sean
casados, en unión libre o con nido vacío, es decir,
que sus hijos ya abandonaron el hogar.
¿Qué consumen?
- Según datos de dlR, en promedio gastan $1,467
mensuales en entretenimiento y el 40% de ellos realizó
un viaje en el último año.
- Asisten al gimnasio o practican deportes individuales
como atletismo.
- Algunos poseen mascotas, que sustituyen a los hijos
que no han tenido.
- Asisten a restaurantes gourmet.
- Viven en departamentos en zonas de moda.
¿Qué consumen?
- Según datos de dlR, en promedio gastan $1,467
mensuales en entretenimiento y el 40% de ellos realizó
un viaje en el último año.
- Asisten al gimnasio o practican deportes individuales
como atletismo.
¿Qué consumen?
- Algunos poseen mascotas, que sustituyen a los hijos
que no han tenido.
- Asisten a restaurantes gourmet.
- Viven en departamentos en zonas de moda.
¡Véndeles!
- Ofrece servicios para compartir experiencias en
paquetes para dos, como masajes, clases de yoga,
organización de cenas románticas, etc.

- El sector turístico también es rentable: agencias de

viajes para vacaciones ecoturísticas, de aventura,
musicales o gastronómicas.
¡Véndeles!
- Su motivación principal es disfrutar la vida.

-Mujeres de 25 a 39 años, profesionistas y que

equilibran sus labores domésticas con su trabajo, su
familia y con ellas mismas.
Lifewife
¿Quiénes son?
Concepto acuñado por la agencia Lexia que refiere a las
amas de casa modernas.
Ya no pasan horas en la cocina, haciendo quehaceres o
atendiendo al esposo, pero tampoco trabajan doble
jornada ni sacrifican todo por realizarse
profesionalmente.
En cambio, encuentran un equilibrio entre sus trabajos,
hijos, pareja, casa y ellas mismas. Son directoras de su
hogar y de sus vidas.

Tienen carreras pero se quedan en casa,

complementan el ingreso con un negocio de medio
tiempo o son empleadas sin llegar a ser adictas al
trabajo. Comparten los gastos con el hombre y lo
involucran en las decisiones de compra.
 Actividad en Clase.

Administración
y Desarrollo
Empresarial

A través de: