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Los autores Van Eemeren y Grootendorst proponen este modelo a través de cuatro etapas:
a) la etapa de la confrontación, en la que las partes establecen una diferencia de opinión; b)
la etapa de la apertura, en la que las partes deciden tratar de resolver esa diferencia; c) la
etapa de la argumentación, en la cual el protagonista defiende su punto de vista contra la
crítica del antagonista, y d) la etapa de la conclusión, donde se evalúa a favor de quién se
resuelve la diferencia.
En estas etapas, la argumentación pragma-dialéctica reconoce que la retórica y la dialéctica
se vuelven compatibles, ya que la dialéctica se beneficia de la retórica en el manejo
estratégico de los movimientos. Las estrategias retóricas son diseños de discurso que
consisten en un uso sistemático y deliberado de oportunidades disponibles, para llevar
adelante movimientos que posibilitan la resolución de una diferencia de opinión para el
beneficio propio, y no para llegar a acuerdos; y plantean que las estrategias retóricas son:
1) la selección del material, 2) su adaptación a la audiencia, y 3) su presentación.
Así encontramos que el juez, al utilizar la argumentación jurídica, justifica la aplicación
del derecho en determinado sentido, utilizando las pruebas que le permitan persuadir a los
demás de aceptar su posición como la adecuada y, por tanto, asuman el mandato que
contiene
Estructura y función de la argumentación
Hay un punto, de todos modos, en el que las dos orientaciones posibles de la teoría de la
argumentación coinciden. Ya se trate de convencer a terceros de lo que acaso no
compartamos o de sopesar los argumentos para adoptar una decisión propia, en el fondo
siempre se trata de un fenómeno de persuasión: nuestra personal atribución de relevancia o
relativa suficiencia a argumentos que no la tienen por sí mismos depende de una
decantación íntima de motivos, así como la eficacia de una publicidad de lavarropas
descanse, tal vez, en recónditos estados disposicionales del consumidor medio, que el
vendedor puede explotar en su beneficio.
La contra-argumentación