b

VISION

MISION
AN
IN AL
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FODA
ANALISIS
ENTORNO

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ESTRATEGIA
COMPETITIVA

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MODELO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (1)

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3

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TE IS EN ÁLIS
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FODA
VISIÓN

MISIÓN
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ESTRATEGIA
COMPETITIVA

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MODELO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (2)

CO
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GE ROL
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IÓ N E
 ANÁLISIS
METODOLOGÍAS BÁSICAS EXTERNO
A NIVEL DE
NEGOCIO
análisis
 competitivo
El modelo de Porter para el análisis de la
estructural de la industria. industria
 La exploración del medio a nivel
del negocio, basado en factores
externos.
 El análisis de grupos estratégicos.
 El análisis financiero.

5
 ANÁLISIS de la INDUSTRIA (FACTORES)
competidores
potenciales

INDUSTRIA ACTUAL
proveedores COMPETENCIA ACTUAL compradores
abastecedores (clientes)
(rivalidades entre
empresas existentes)

F
Factores o fuerzas
competitivas que van a
sustitutos modelar el clima competitivo
de una industria

6
 INTENSIDAD de la RIVALIDAD
 número de competidores con recursos y capacidades similares
 tasa de crecimiento del sector industrial
 magnitud de los costos fijos o costos de almacenamiento
 competidores con distintos objetivos. Estrategias o interés en lograr el
éxito
 diferenciación del producto o lealtad de marca

BARRERAS DE SALIDA

 ACTIVOS ESPECIALIZADOS
 COSTOS FIJOS DE SALIDA
 BARRERAS EMOCIONALES
 RESTRICCIONES SOCIALES O GUBERNAMENTALES

7
 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES
RIVALIDAD CAMBIANTE
 LOS FACTORES QUE DETERMINAN LA INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD COMPETITIVA PUEDEN CAMBIAR Y CAMBIAN. UN
EJEMPLO MUY COMÚN ES EL CAMBIO EN EL DESARROLLO DEL
SECTOR INDUSTRIAL PRODUCIDO POR LA MADUREZ DEL
MISMO (DISMINUYE SU TASA DE CRECIMIENTO, RESULTANDO
UNA RIVALIDAD INTENSA Y UTILIDADES DECLINANTES).

 OTRO CAMBIO COMÚN EN LA RIVALIDAD SE PRESENTA

CUANDO SE PRODUCE UNA ADQUISICIÓN. (LLÁMESE UNA
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA).

8
MATRIZ DE AVANZADA DE PLANIFICACIÓN
Perspectivas de Rentabilidad del Sector

No Atractivo Promedio Atractivo

CAPACIDAD Des-invertir Retiro El doble

Programado o nada
DÉBIL
Competidor .Z
Custodial
COMPETITIVA
Retiro Custodial Redoblar
Programado Esfuerzos
PROMEDIO .Y
DE LA Competidor

Crecimiento

EMPRESA FUERTE
Genera Flujo Crecimiento Líder

.X
Competidor
9
Líder
 MATRIZ DE PLANIFICACIÓN DEL
NEGOCIO
Atractivo Alto E I I

de la Medio D E I

Industria Bajo D D E

Bajo Medio Alto

FORTALEZAS DE LA EMPRESA PARA EL NEGOCIO

I = Invertir (“crecer”)
E = Evaluar (“manejar selectivamente”)
D = Des-invertir (“cosechar”)
10
 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES

BARRERA DE SALIDA Y DE INGRESO (Matriz de Análisis)

BARRERAS DE SALIDA
BARRERAS
BAJAS ALTAS

AL Rendimientos bajos, pero Rendimientos bajos y

BAJAS estables riesgosos

Rendimientos elevados y Rendimientos elevados,

INGRESO ALTAS estables pero riesgosos

El mejor caso, desde el punto de vista de las utilidades de S.I. es uno en el

cual las barreras de ingreso son altos pero las barreras de salida son bajas,
aquí el ingreso será desanimado y los competidores fracasados
abandonarán el Sector Industrial
11
 AMENAZA de NUEVOS COMPETIDORES

BARRERAS DE ENTRADA

 economías de escala
 diferenciación del producto o lealtad de marca
 costo del cambio de proveedor para el cliente o distribuidor
 acceso a canales de distribución
 ventajas en costos
 política gubernamental

REACCIÓN ESPERADA

 TASA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL

 RECURSOS DE LAS FIRMAS
 BARRERAS DE SALIDA
 HISTORIA 12
 CAPACIDAD NEGOCIADORA de los PROVEEDORES

 número de proveedores importantes

 costos de cambio de proveedor para las empresas
del sector industrial
 amenaza del sector industrial de integrarse hacia
atrás
 amenaza de proveedores de integrarse hacia delante
 importancia de la empresa o sector industrial para el
proveedor
 amenaza de los sustitutos
13
 PRESIÓN de los SUSTITUTOS

 precio relativo de los sustitutos

 relación precio/calidad
 rentabilidad del sector industrial sustituto
 costos del cambio para el cliente o distribuidor
 actitud del cliente hacia el sustituto

14
 CAPACIDAD NEGOCIADORA de los
CLIENTES o DISTRIBUIDORES

 número de clientes importantes

 importancia del costo del insumo en los costos totales
 grado de estandarización del producto
 ganancia o utilidad de los clientes
 amenaza de integración hacia atrás por parte del cliente
 amenaza del sector industrial de integrarse hacia delante
 información del cliente sobre la empresa
 importancia del producto para la calidad del servicio o
producto del cliente

15
 ANALISIS DEL MEDIO EXTERNO
(Método Factores Externos)
Pasos a seguir:

1. Identificar los factores externos críticos que

producen impactos sobre la industria (involucra el
negocio)
2. Evaluar cada factor en términos actuales y futuros
(mayor o menor grado de incidencia)
3. Concluir con un Análisis de las Oportunidades y
Amenazas principales (asociado con el negocio)
16
 FACTORES EXTERNOS
(Algunos)
1. FACTORES DE MERCADO
• TAMAÑO DEL MERCADO
• TASA DE CRECIMIENTO
• MERCADOS CAUTIVOS
• SENSIBILIDAD DE PRECIOS
• DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS

2. FACTORES COMPETITIVOS
• INTENSIDAD COMPETITIVA
• GRADO DE CONCENTRACIÓN
• BARRERAS (ENTRADA Y SALIDA)
• DISPONIBILIDAD SUSTITUTOS
• GRADO DE INTEGRACIÓN

17
 FACTORES EXTERNOS
(Algunos)
3. FACTORES ECONOMICOS/GOBIERNO
• INFLACIÓN
• TASA DE CAMBIO (IMPACTOS)
• NIVEL DE SALARIOS
• MANO DE OBRA (SUMINISTRO)
• APOYO GUBERNAMENTAL

4. FACTORES TECNOLÓGICOS
• REQUERIMIENTO EN INVESTIGACIÓN Y
DESARROLLO PRODUCTO
• REQUERIMIENTO EN I Y D PROCESO
• PATENTES
• MADUREZ Y VOLATILIDAD

18
 FACTORES EXTERNOS
(Algunos)

5. FACTORES SOCIALES
• IMPACTO ECOLÓGICO
• PROTECCIÓN AL CONSUMIDOR
• NIVEL DE SINDICALIZACIÓN
• ÉTICA DEL TRABAJO

19
1. identificar los principales
competidores (negocio) METODOLOGÍA
2. determinar factores críticos de éxito para un
(capacidades de la ANÁLISIS
empresa/controlables)
INTERNO
3. desarrollo de un perfil competitivo
(medir fortalezas y debilidades
frente a competidores)
4. evaluación resumida e identificación
de las fortalezas y debilidades

20
 ELEMENTOS a CONSIDERAR
en el ANÁLISIS INTERNO

factores financieros
ÁREAS factores de comercialización
FUNCIONALES factores productivos
factores de recursos humanos

¿cómo se lleva a cabo la gestión

ANÁLISIS de la capacidades de gestión?
GESTIÓN ¿quiénes son?
¿cuál es su formación?
¿cuál es el grado de cohesión?

estructuras
ANÁLISIS de sistemas-subsistemas
PROCESO motivaciones
recompensas

coordinación
ANÁLISIS de fijación de objetivos
INTERRELACIONES objetivos
corporativos/específicos 21
 Modelo
IDENTIFICACIÓN
FODA de AMENAZAS
AUDITORÍA
EXTERNA
IDENTIFICACIÓN
de
OPORTUNIDADES

FODA
IDENTIFICACIÓN
de
DEBILIDADES
AUDITORÍA
INTERNA
IDENTIFICACIÓN
de
FORTALEZAS

22