UNIDAD VII

DECISIONES PARA PROYECTOS DE

INVERSIÓN
Maestro Jaime Mata Espinoza
 Proyectos de Outsourcing
Outsourcing es la realización de un servicio externo
por parte de profesionales con un alto nivel de
especialización
Por esta razón, la mejor opción y salida a todos
estos problemas es la externalización o el
outsourcing de servicios. Para garantizar el
crecimiento de nuestro negocio, debemos tener en
cuenta que la incorporación de un experto a la
plantilla puede ser más cara que la externalización
de una tarea específica durante un periodo
concreto.
 Proyectos de Outsourcing
Los proyectos que queramos externalizar deben tener un plan
claramente definido y debemos conocer bien las áreas que se van
a externalizar, ya que existen áreas más propensas a la
externalización y otras áreas menos estratégicas para la empresa
o menos críticas.
Lógicamente, las empresas no deberían estar dispuestas a
delegar a un tercero la gestión de un área estratégica ni entregarle
información privilegiada ya que supone un riesgo estratégico que
puede afectar negativamente a la dirección de la empresa.
Algunas han sabido solucionar este problema de forma en línea
con un acuerdo de confidencialidad entre las partes durante el
proceso de externalización. De esta forma, a través de plataformas
en línea, se consigue establecer alianzas que hacen más
eficientes tareas fundamentales para el negocio.
 Proyectos de reemplazo
La definición de un programa correcto de sustitución de activos representa uno de los
elementos fundamentales de la estrategia de desarrollo de una empresa. Un reemplazo
postergado más tiempo del razonable puede elevar los costos de producción, perder
competitividad ante empresas que se modernizan o incumplir con los plazos de entrega,
entre otros problemas fáciles de identificar.
Un reemplazo que se anticipa puede ocasionar el desvío de recursos que pudieran tener
otras prioridades con mayor impacto positivo para la empresa, además del costo de
oportunidad que implica no trabajar con estructuras y costos óptimos.
La necesidad de sustituir activos en la empresa se origina en varias causas:
Por capacidad insuficiente de los equipos existentes para enfrentar un eventual
crecimiento de la empresa.
Si los ingresos actuales no se ven modificados con el reemplazo, la opción de mínimo
costo será siempre la de mayor utilidad. Por ejemplo:

------------------------Sin reemplazo ---------Con reemplazo

Ingresos------------------1.000 ............................1.000
Costos ...........................700 ...............................800
Beneficio neto ...............300 …...........................200
 Proyectos de reemplazo
Al cambiar los ingresos, la solución de mínimo costo
podría no ser siempre la más conveniente. Por ejemplo:
........................Sin reemplazo ...........Con reemplazo

Ingresos.................1.000..................................1.200
Costos.......................700 …................................800
Beneficio neto ..........300 ...................................400
 Proyectos de ampliación
PROYECTOS DE AMPLIACIÓN Similar a un proyecto de reemplazo.
Cambios en el nivel de operación Involucra un aumento de inversiones Una de
las mayores dificultades : O agregación de nuevos activos al proceso. Pueden
ocasionar sustitución de activos Medir el impacto que el nuevo proyecto tendrá
en el resto de la empresa El impacto de otras actividades de la empresa Flujo
de caja para el proyecto de ampliación.
Realizar una aclaración sobre : Costos y beneficios del proyecto de
ampliación Evaluar su conveniencia.
Una particularidad importante en proyectos de ampliación Se deberá tener
cuidado de considerar correctamente el efecto que tendrá el proyecto sobre el
nivel de inversión en capital de trabajo que mantiene la empresa.
PROYECTOS DE AMPLIACIÓN Para relacionar el costo unitario de
operaciones tenemos que considerar la capacidad de la planta, el número de
unidades de producto por unidad de tiempo, cuanto será el costo de operación
con el proyecto nuevo contra el actual costo, teniendo una nueva capacidad de
la planta de producción, como impactará la actual capacidad y el factor de
volumen de ventas.
 Proyectos de ampliación
PROYECTOS DE AMPLIACIÓN Igual que en el caso de los costos, la
inversión (lt ) para un nuevo tamaño (Tt) de planta que opera actualmente en
un tamaño menor (T0), con una inversión histórica valorada en moneda actual
(l0), se calcula por la siguiente expresión, si se conoce el exponente del factor
de escala.
PROYECTOS DE AMPLIACIÓN Un costo relevante en muchos proyectos de
ampliación es: Costo del mayor almacenamiento de insumos Productos en
proceso Producto terminado
Los gastos asociados con la explotación de los depósitos (seguridad,
mantenimiento, electricidad, etc.) 2 • Los gastos relacionados con el
mantenimiento de la calidad del producto 3 • Las pérdidas tanto físicas como
de calidad del producto mientras esté almacenado 4 • El costo del dinero
inmovilizado tanto en la infraestructura del almacenamiento como en los
productos mismos PROYECTOS DE AMPLIACIÓN Los gastos vinculados
con el almacenamiento pueden clasificarse en cuatro categorías básicas
 Proyectos de abandono
Los proyectos de abandono consisten en reducir o suprimir líneas de producto,
servicios asociados, empresas complementarias, etc. Este tipo de proyecto
busca medir si aumenta la rentabilidad de una organización mediante la
reducción de su nivel operativo. Una variante de estos proyectos, es el cierre
del negocio, donde el criterio de decisión es cerrar la empresa si es que el costo
de hacerlo es menor que las pérdidas proyectadas.
Cuando el abandono se refiere a una sección empresarial, el proyecto puede
involucrar desde una reducción de activos hasta el cambio de tecnologías de
menor capacidad. En la evaluación se debe considerar sólo aquella parte del
gasto que será realmente ahorrada por la empresa si opta por el abandono. 
Si el cierre implica reducir el volumen de compra de un insumo y se pierden
economías de escala, el costo de perderlas se incluye en la evaluación del
proyecto de abandono
 Proyectos de abandono
  0 1 2 3 4 5 6 7

Vta. Activo 2.000             -1.200

Ingresos   -3.000 -3.000 -3.000 -3.000 -3.000 -3.000 -3.000

Costos   3.040 3.040 3.040 3.040 3.040 3.040 3.040

Depreciación   400 400          

Venta Libro -800              

Utilidad 1.200 440 440 40 40 40 40 -1.160

Impuesto -180 -66 -66 -6 -6 -6 -6 174

U. Neta 1.020 374 374 34 34 34 34 -986

Depreciación   -400 -400          

V. Libro 800              

Rec. Cap. Trab. 253             -253

Flujo 2.073 -26 -26 34 34 34 34 -1.239

 Proyectos de Internacionalización
Tomada la decisión, en un plan de que contemple importación y exportación no pueden faltar lo
siguiente:
Análisis de la empresa. Realiza un análisis dafo. “Las fortalezas y debilidades detectadas, junto con
las oportunidades y amenazas que surjan del análisis del mercado-entorno, serán la base para poder
realizar el diagnóstico de la empresa y definir los objetivos y estrategias de su plan de
internacionalización “.
FORTALEZAS: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, ventajas competitivas que posee la
empresa y que le ayudarán a aprovechar las oportunidades del mercado.
DEBILIDADES: Todos aquellos aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
empresa. Constituyen dificultades para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
AMENAZAS: Fuerzas y presiones del mercado-entorno que pueden impedir o dificultar el crecimiento
de la empresa, la ejecución de una estrategia, reducir su eficacia o incrementar los riesgos en relación
con el entorno y sector de actividad.
OPORTUNIDADES: Los aspectos que puedan representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad
de la empresa, aumentar su cifra de negocio y fortalecer su ventaja competitiva sostenible.
Viabilidad económica y financiera. Fundamental para el proyecto de internacionalización. “Podemos
tener recursos y producto/servicios pero si económicamente el proyecto no es viable, habrá que hacer los
ajustes necesarios o, agotadas todas las posibilidades, desestimar la idea de internacionalizar.
Análisis del entorno y del mercados. En esta fase debes recopilar información del mercado o
mercados que te interesen, analizarla en profundidad, elaborar una lista de oportunidades y amenazas y
de la forma de acceso al mercado. Encontrarás información de valor en Bancomext.
 Proyectos de internacionalización
¿Con qué apoyos y ayudas institucionales cuento para iniciar mi internacionalización?
Plan de internacionalización. Es el business plan adaptado al mercado externo que plasmará todo
lo anteriormente. Te servirá de “cuadro de mando” del proyecto y será presentado a entidades y
instituciones que nos pueden apoyar”.
Definición de misión, visión, valores y objetivos. Revisa cada año los objetivos, tanto los
estratégicos como los operativos, para corregir o adaptar el plan a la situación del momento.
PARA UN IMPORT-EXPORT, PREGÚNTATE...
¿Tengo un producto o servicio competitivo en otros mercados?
¿En qué mercados encajarían con mi producto o servicio?
¿Cuáles son los riesgos económicos y políticos del mercado elegido?
¿Cuál es el perfil del consumidor?
¿Debo ir solo o en compañía?
¿Cuento con recursos humanos y financieros suficientes para realizar la operación?
¿Puede mi empresa responder a un aumento de la producción?
¿Creo mi propio departamento de exportación o lo subcontrato?
¿Dispongo al menos de una recepcionista que hable inglés?
¿Qué canal de ventas elijo?
¿Cuál sería el posicionamiento de mi producto o servicio?
¿Cuáles son los medios de pagos más comunes?
¿Qué medio de transporte elegir?
¿Cuáles son las ferias internacionales relacionadas con mi sector?