I.

- INTRODUCCION

• a) Definición de motivación
 MOTIVACIÓN.

Definiciones:

• "Estado interno que puede ser

el resultado de una necesidad

• y se le caracteriza como algo

que:

• activa la conducta

• que por lo común se dirige a la

satisfacción del requerimiento
instigador.“
MOTIVACION
Young (1961)

• La psicología motivacional puede

definirse como el estudio de todas
las condiciones que crean y regulan
la conducta de los organismos.

• La motivación es un proceso para:

• despertar la acción,

• sostener la actividad en proceso y

• regular el patrón de la actividad 

• Atkinson (1964),

• Afirma que el estudio de

la motivación se refiere a
los diversos factores que
estimulan y dirigen las
acciones de los individuos
• Heckhausen y Weiner (1972),

• La motivación explica la
iniciación, dirección y
persistencia de la conducta.
MOTIVACIÓN
• Hebb

El término motivación se refiere a:

1) A la existencia de una secuencia

de fases organizadas.

2. A su dirección y contenido

3. A su presencia en una dirección

dada o a su estabilidad de contenido.
• Brown

• https://www.youtube.com/watch?v=ZOPtaXYVdtE
CONCEPTOS AFINES:
• INCENTIVOS: Estímulo que desde
afuera mueve a desear al sujeto
a desear determinada cosas.

• INTERES: Inclinación del sujeto

hacia determinados valores y/u
objetivos.

Vienen a ser la manifestación

más patente y sensible de las
motivaciones.
CONCEPTOS AFINES:
• IMPULSOS: surgen para
satisfacer las necesidades básicas
relacionadas con la
supervivencia.

• INSTINTO: Conducta innata

dirigida a una meta, rígida y
característica de una especie.
PERSONALIDAD Y MOTIVACION
• “DIME TUS MOTIVACIONES Y TE DIRE QUIEN ERES”

ORGANIZACION PERSONAL:

A) VALORES

B) METAS

C) OBJETIVOS

EDUCACION EN LA MOTIVACION:

• HAY QUE CONSCIENTIZAR A LA PERSONA DE

CUALES, SON SUS VALORES, OBJETIVOS, METAS,
ETC.
ASPECTOS QUE CONFOMAN LA
MOTIVACION
• SISTEMAS DE IMPULSOS

• NECESIDADES

• INTERESES

• PROPOSITOS

• INQUIETUDES

• ASPIRACIONES

• DESEOS
PROCESO Y EVOLUCION DE LAS MOTIVACIONES
UNO DE LOS FACTORES DE LOS QUE DEPENDE
LA MOTIVACION ES LA EDAD, NO ES LO MISMO
MOTIVAR A UN NIÑO, QUE A UN ANCIANO.

FACTORES QUE INTERVIENEN:

1: INTERNOS: EXPRESAN LA ASPIRACION DEL

SER VIVO A CRECER Y A DESARROLLARSE.

2: EXTERNOS: INFLUENCIAS EDUCATIVAS, QUE

SE TIENEN EN DIVERSOS TIPOS DE
APRENDIZAJE.

•LA MOTIVACION ES PRODUCTO DEL

APRENDIZAJE Y A LA VEZ CAUSA EL MISMO
MOTIVACION SEGUN SU UBICACION:

• INDIVIDUALES

• COLECTIVAS
CLASES DE MOTIVACIONES
• PRIMARIAS: IMPULSOS
BIOLOGICOS:

• EL HAMBRE
• LA SED
• EL DESCANSO
• EL APETITO SEXUAL.
CLASES DE MOTIVACIONES

• SECUNDARIAS: SON
ADQUIRIDAS DE
EXPERIENCIAS.

• SON FRUTO DE LA
HISTORIA INDIVIDUAL
Y DEL APRENDIZAJE.
TIPOS DE MOTIVACIONES:
1. INTRINSECAS Y EXTRINSECAS

La motivación intrínseca: conducta que se

lleva a cabo de manera frecuente y sin
ningún tipo de contingencia externa.

El propio incentivo es la realización de la

conducta en sí misma.

Los motivos que conducen a la activación

de este patrón conductual son inherentes a
nuestra persona.

Por ejemplo: cuando ponemos en práctica

un hobby, cuando realizamos una actividad
por el hecho de superarnos a nosotras
mismas.
La motivación extrínseca:  son
aquellas actividades en las
cuales los motivos que impulsan
la acción son ajenos a la misma,
es decir, están determinados
por las contingencias externas.

Esto se refiere a incentivos y

premios.

Por ejemplo: el propio salario

del trabajo, cuando hacemos
algo a cambio de un bien
material etc. -
2. DE CONTENIDO Y DE
CONTEXTO

De contenido: Motiva lo que voy

a aprender.

De contexto: Motiva el lugar

donde se encuentra la persona.
3: INMEDIATAS Y A LARGO PLAZO

La motivación inmediata es
aquella que tiene la capacidad de
hacernos sentir bien en el
momento logrando motivarnos a
intentar nuevas cosas y a ser
mejores

La motivación a largo plazo es

aquella que paso a paso y poco a
poco nos enseña los principios
que debemos usar en nuestras
vidas con lo que después de un
proceso logra llegar a la meta
establecida.
4. Motivación Positiva o
Negativa

Positiva: La persona esta en

un lugar porque va a obtener
algo.

Negativa: La persona está en

un lugar porque está
evitando algo.
5: DE DEFICIENCIA Y DE
CRECIMIENTO

De deficiencia: llenar una

carencia.

Ejemplo: horas de capacitación

De crecimiento: Buscar un
desarrollo.
6: MATERIALES Y
ESPIRITUALES

Material: Motiva el dinero,

los premios, etc.

Espiritual: motiva el
trascender, el ayudar a los
demás, el ser mejor.
7: CONSCIENTES E INCONSCIENTES

Motivación Consciente: Sabemos

por qué hacemos las cosas.

Motivación Inconsciente: Freud

afirmaba que los humanos muy
pocas veces están conscientes de
las fuerzas que los motivan.

La gente no se da cuenta de lo que

percibe y piensa, y con frecuencia
se comporta de manera distraída o
automática.

Por lo tanto no sería sorprendente

descubrir que los seres humanos
también están inconscientes de los
motivos que generan su conducta
b) Antecedentes históricos del concepto
La motivación ha sido interés para
muchos estudiosos desde la antigüedad.

Epicuro argumentó: Los sujetos están

motivados para buscar el placer y evitar
el dolor.

Sócrates trató de encontrar el porqué de

la búsqueda de la felicidad en el hombre

Aristóteles basado en la observación de

los hechos concluyó que determinadas
conductas humanas estaban
relacionadas con los sentimientos de
afecto que dirigen el comportamiento.
ORIGENES FILOSOFICOS
LOS TRES FUERON LAS RAICES INTELECTUALES DE LA
MOTIVACION:

SOCRATES PLATON ARISTOTELES

Maestro Tres aspectos distintos
Definió los tres
de platón. del alma motivaban y
aspectos de otra
explicaban la conducta:
forma:
1.Aspecto apetitivo
1.Nutritiva
2.Aspecto Competitivo
2. Sensible
3.Aspecto Calculador
3.Racional
RENE DESCARTES

DUALISMO
CARTESIANO

CUERPO MENTE

Sentidos Pensamiento
Reflejos Espiritualidad
Fisiología

Podía controlar el
Voluntad
cuerpo y sus
deliberada
deseos

ESTABLECIO EL ESQUEMA PARA EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

DURANTE LOS SIGUIENTES 300 AÑOS…
VOLUNTAD
Rene Descartes pretendía que
se entendiera la voluntad a
Trataron de descubrir la partir del entendimiento de la
naturaleza de la voluntad pero motivación.
no encontraron una explicación
concreta.

Conclusión: Se puede afirmar

que lo que determina la conducta
humana no esta establecido por
la voluntad si no por metas y
estrategias que él mismo se
plantea.
INSTINTO
Charles
Darwin

Tuvo dos efectos principales

en el pensamiento científico:

Teoría de la Finalizo el
Evolución dualismo
hombre-animal

Propuso el
instinto

Surgía a partir de una sustancia la herencia

física genética
 William James William McDougall
Primer psicólogo en populizar una Instintos de Exploración:
teoría motivacional del instinto. Pelea, Engendrar Crías etc.

Concedió a los seres humanos

varios instintos:

FÍSICOS MENTALES

Fuerzas motivacionales irracionales

e impulsivas que orientan a una
persona hacia una meta

Se originaba por instintos

genéticamente heredados
 PULSION
Dos teorías mas
aceptadas:

En la teoría del
psicoanálisis de Freud,
fuerza que impulsa al
sujeto a llevar a cabo Sigmund Freud Clark Hull
una acción con el fin de
satisfacer una tensión
interna, principalmente
de tipo sexual.

Reemplazo al instinto
PULSIÓN-FREUD

FIN DE
FUENTE IMPETU OBJETO LA
PULSION
TEORIA DE LA PULSIÓN CLARK
HULL
La pulsión era la fuente de energía de reserva
de las necesidades fisiológicas:

Saber que la motivación se podía predecir antes que

ocurriera.
(NINGUNA TEORÍA HABÍA TENIDO ESTA
CARACTERÍSTICA)
 AMBIENTE

Condiciones
ambientales.

Estudio científico de Hambre

la motivación.
Sed
PULSION
Sexo

Energizaba la conducta Sueño

pero no era una guía.

Una respuesta seguía de una

reducción de la pulsión.

Habito
APRENDIZAJE
reforzado
OCASO DE LA TEORIA DE LA
PULSION
1.La pulsión surgía a
partir de las necesidades
corporales.
2.La pulsión energizaba la
conducta.
3.La reducción de la pulsión
era reforzante y producía
aprendizaje.
1.Algunos motivos surgían sin una
necesidad biológica
correspondiente.
2.Habían fuentes externas que
podían energizar la conducta.
3.El aprendizaje frecuentemente
sucedía sin ninguna experiencia
correspondiente de reducción de
pulsión.
AÑOS POSTERIORES DE LA
PULSION
Las Décadas de 1950 y 1960
fueron de transición en el
estudio de la motivación.
La teoría de la pulsión era la
perspectiva dominante en
cuanto a la motivación.

Años después surgieron teorías alternativas

de la motivación y adoptaron mini teorías.

Los dos principios

motivacionales de este decenio
fueron:
INCENTIVO Y ACTIVACIÓN
Tres nuevas características:

1.Conceptos motivacionales como

incentivos y expectativas.

2.Los estados motivacionales también

se podían adquirir mediante
experiencia.

3.Los incentivos ambientales pueden

cambiar en cualquier momento.
 Se hizo un nuevo hallazgo
neurofisiológico de activación
en el tallo cerebral.

Basándose en que los

ambientes estimulantes
generaban una activación en el
cerebro y se entendió como
un estado de pulsión general.

Alejando las raíces biológicas y llevándola

a la era de la NEUROFISIOLOGÍA y la COGNICIÓN
MINITEORIAS
Buscan comprender o investigar:

Fenómenos motivacionales
Circunstancias particulares
Grupos de personas
Preguntas teóricas

Algunas miniteorias surgieron en las décadas 1960 y 1970 algunas

de ellas :

Teoría de motivación de logro (Atkinson 1964)

Motivación intrínseca (Desi, 1975)

Primera publicación dedicada al tema surgió en

1977.
REVOLUCION COGNITIVA
Los primeros Conceptos Motivacionales Fueron:

Pulsión
Homeostasis
Activación

Estaban basados en la Biología y la Fisiología.

Cambios Principales desde la década de

1970 de la Psicología.
 Se centraron en el poder de los
Pensamientos, creencias y juicios como
causas primordiales del comportamiento.

La Revolución cognitiva tuvo dos

efectos adicionales en la reflexión
sobre la Motivación.
Com
plem
el ento
Discusiones Le restaron importancia a los mov
intelectuales acerca de factores biológicos y eme imient
r o
HUM gente
la motivación ambientales.

ANI del
.
SMO
Texto Popular :Weiner 1972 , teorías de la
Motivación del Mecanicismo a la cognición.
INVESTIGACION APLICADA SOCIALMENTE
RELEVANTE
Las investigadores se centraron en resolver los
problemas motivacionales de la vida diaria.

Estudiando mas a los seres

humanos y menos a los animales.

Se empezó a tener contactos Se interesaron en estudiar

con otras áreas de la psicología motivaciones subyacentes
intercambiando: como:

ideas, perspectivas y Dietas, obesidad

metodologías. bulimia etc.
 Con el nuevo milenio el tema sobre emoción tomo
nuevamente fuerza

Organizadores dieron
confianza y un sentido de
identidad pública al estudio
de la motivación.
Al mismo tiempo, los avances
en neurociencias , psicología
evolutiva, el estudio sobre
motivación nuevamente
contaba con una masa critica
de participantes
UN NUEVO PARADIGMA
El panorama contemporáneo es mas
como una democracia
(ideas y teorías)
que como una gran teoría.

El paradigma que ha
surgido durante el siglo NECESIDADES COGNICIONES
EMOCIONES Y
SUCESOS
XXI para el estudio EXTERNOS

esta poblado de
múltiples disciplinas
 La motivación no se ve energizada y dirigida no por una
única gran causa, sino en lugar por varios niveles
interrelacionados entre si .

Nivel No se puede entender como la

Neurológico Nivel forma en que las necesidades
Cognitivo Nivel motivan la acción hasta que se
Social comprendan las interrelaciones
Teorías psicológicas de la
motivación

PSIC. JESUS ARTURO MORAN PORTALES, M.E.

TEORIAS DE LA MOTIVACION:
A) BIOLOGICA: Atribuye la conducta
humana a la herencia de los instintos.

PSICOANALISIS
Explica la dinámica de la vida
psíquica a través de fuerzas innatas,
dinamismos instintivos llamados:
EROS: Pulsión hacia el placer.

TAHANATOS: Instinto a la destrucción

Estas fuerzas a menudo

permanecen inconscientes,
sublimadas, de tal modo que
muchas actividades científicas,
artísticas, sociales, religiosas son de
este tipo de tendencias.
Perspectiva Psicoanalítica.
Freud ( 1856 – 1939 )
El Psiquismo humano se
compone de tres elementos:

a)El Ello

b) El superyó

c) El Yo
Psicoanálisis como método de investigación:

Consciente

Preconsciente Inconsciente

PUNTO DE VISTA DINÁMICO

EL ELLO

El Ello: existe desde el nacimiento,

Es la fuente inconsciente de las
pulsiones (amor y agresión/ eros y
tanathos)

Se rige por “el principio del

placer”

Requiere satisfacción inmediata de

las necesidades.
EL SUPER YO

El superyó: aparece a los 4 o 5

años, representa los valores de la
sociedad trasmitidos por los
padres .

Este surge a través de la

identificación del niño con el
padre del mismo sexo, el superyó
incorpora los “debes” y “no
debes” en el sistema de valores
propio del niño.
Se rige por “la culpa”.
EL YO

El yo representa la razón y se
desarrolla en los primeros años de
vida.

Funciona mediante “el principio de

la realidad”

Es el encargado de conciliar las

demandas del ello y el superyo,
satisfaciendo las necesidades de
manera adaptativa.
 YO

ELLO

SÚPER
YO

V2
LA SOCIEDAD
b) APRENDIZAJE: La conducta humana se da con base a
reforzamientos y castigos.

CONDUCTISMO:
La motivación funciona según el siguiente
esquema.

ESTIMULO REPUESTA
ACTUO-----------PREMIO -------------SIGO ACTUANDO
O REFORZADOR-
 V 11
c) TEORIA COGNITIVA: La conducta
humana se da con basándose en los
procesos del pensamiento humano.

La manera como reaccionamos a los

acontecimientos depende del modo
en que los interpretamos de acuerdo
a nuestros valores y expectativas.

V 12 - 18

V10
MOTIVACION COGNITIVA
• Las ideas pueden motivar en
forma intensa e incluso llevar a la
persona a sobreponerse a los
impulsos fundamentales.

• Una idea que parece ser

motivante para casi cualquier
gente es la noción que es bueno
ser especial.

• Cuando las personas descubren

que se comportan como los que
les rodean parecen sentirse
motivados para cambiar.
V 19
D. MOTIVACION SOCIAL
Toda la motivación humana puede
considerarse como social, incluso los
impulsos humanos más básicos están
determinados por la cultura.

La Motivación Social se basa en los

motivos que surgen para establecer el
contacto humano, es decir:

• De afiliación, (sentirse amado,

respetado y estimado)

• De logro.
D. MOTIVACION SOCIAL
Los niños muestran motivación social
desde que nacen teniendo preferencia
para observar a quienes se hacen cargo
de ellos, conforme se presentan sus
necesidades básicas.

La motivación social influye tanto en la

adquisición del lenguaje y el
pensamiento.

Cuando la motivación social existe los

problemas se viven de forma más ligera,
ya que es más fácil enfrentarse a las
crisis.

Cuando hay rechazo de alguien tiende a

aislarse de los demás y se sienten
perturbados y deprimidos.
Teoría del aprendizaje social (Alberto
Bandura):
• Trabaja el tema del aprendizaje social de
la agresión.

• Los modelos sociales operan como

tutores en la transmisión de nuevas
conductas.

• La agresivad puede ser moldeada o

reforzada por la familia.

• Los modelos funcionan como

inhibidores o como desinhibidores de la
conducta agresiva.

• Estos modelos son claves para la acción

como facilitadores y como guías.
Teoría del aprendizaje social (Alberto
Bandura):
No basta con la observación como condición suficiente
del modelo, las personas seleccionan, organizan y
transforman los estímulos que las afectan.

En toda situación de cambio de conductas juegan

necesariamente tres aspectos:

 Un motivo que induce el cambio.

 Un modelo o fuente de información que

establece la dirección del cambio.

 Una recompensa o apoyo para mantener

el cambio.

Cuando la conducta genera satisfacción de modo

inmediato y consecuencias negativas a largo plazo se
hace más difícil modificarla.
Teoría de McClelland (McClelland, 1989)

• McClelland enfoca su teoría básicamente hacia tres tipos de motivación: V20

 
E. MOTIVACION HUMANISTA
LA PSICOLOGIA HUMANISTA

La motivación es resultado de un conjunto

de fuerzas psíquicas.

Hay que estudiar el proceso motivacional

según el contexto donde este ocurre.

Las teorías humanistas de la motivación

se centran en la idea de que la gente se
siente motivada por la necesidad de
desarrollar su potencial.

La conducta tiende a la autorrealización

personal.
V21
En los seres humanos, la motivación engloba
tanto los impulsos conscientes como los
inconscientes.

Las teorías de la motivación, en psicología,

establecen:

• Un nivel de motivación primario, que se

refiere a la satisfacción de las necesidades
elementales, como respirar, comer o beber

• Un nivel secundario referido a las

necesidades sociales, como el logro o el
afecto.

Se supone que el primer nivel debe estar

satisfecho antes de plantearse los secundarios.
V22
Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow

• Maslow identificó cinco niveles distintos de

necesidades, dispuestos en una estructura
piramidal, en las que las necesidades básicas
se encuentran debajo, y las superiores o
racionales arriba.

• Fisiológicas
• Seguridad
• Sociales
• Autoestima
• Autorrealización 

• Para Maslow, estas categorías de relaciones

se sitúan de forma jerárquica, de tal modo
que una de las necesidades sólo se activa
después que el nivel inferior esta satisfecho. 
1. NECESIDADES FISIOLOGIGAS:

Son las primarias, comer, dormir, tomar líquidos etc.

Es obvio que el hombre debe de lograr por medio de su trabajo su propio sustento y el de su familia.
En la educación:

• Las necesidades fisiológicas

de los estudiantes, son
comida, ropa y refugio.

• Es imposible avanzar a
mayores necesidades si los
estudiantes tienen hambre,
si no tienen ropa y abrigo
suficiente o si tienen que
dormir en la calle.
2. NECESIDADES DE SEGURIDAD: Vivienda,
salario, Seguro Social etc.

La Seguridad que todos buscamos tiene tres

aspectos:

a) Económico: La persona desea tener un

empleo fijo.

b) Emocional: La persona quiere tener

relaciones estables y claras con sus jefes y
compañeros.

c) Progreso: El hombre tiene ambiciones

desea progresar en el presente y seguridad
en el futuro.
En la educación:

Los estudiantes tienen que sentirse seguros,

tanto física como mentalmente, antes de que
puedan aprender.

Por ejemplo, es difícil concentrarse en un

concepto teórico de matemáticas si estás
preocupado porque una bomba va a explotar
o porque puedes ser intimidado en el patio
durante el recreo.

Para asegurar la satisfacción de esta necesidad

indicada en la jerarquía, es esencial crear un
espacio seguro para el aprendizaje.
3. NECESIDAD SOCIAL: La persona busca el sentido de pertenencia a un grupo.

• El hombre es un ser gregario por naturaleza, es decir le gusta participar en grupos,

ser tomados en cuenta, por lo que se debe fomentar un clima laboral adecuado
dentro de la Empresa.
En la Educación:

Los estudiantes necesitan sentir

que pertenecen a una clase y
que son aceptados por los
miembros del grupo para que
puedan alcanzar el siguiente
nivel.

Los juegos, el trabajo en grupo y

ejercicios en equipo son una
forma de satisfacer esta
necesidad indicada en la
jerarquía. La interacción ayuda a
los estudiantes a sentirse más
involucrados.
4- AUTOESTIMA: Sentirse valioso.

Hay que dar la oportunidad a las personas para que sean importantes, debe
fomentarse la iniciativa, la responsabilidad; debe utilizarse el elogio público y
el reconocimiento a quienes se lo merecen.
En la Educación:

Los estudiantes deben sentir

que están haciendo una
contribución y que son
valorados como individuos,
esto se puede lograr con una
sencilla alabanza: "¡Bien
hecho!"
5- AUTORREALIZACION:

Las personas anhelan trabajar en algo que entiendan, que hayan escogido libremente, que
les guste y en la cual se sientan realizadas.

Por lo que la persona debe saber que hacer, para qué, cuándo está bien hecho.

Para ello es necesario formular objetivos claros; clarificar las responsabilidades y funciones
de la personas; suministrar oportunidades de discutir y poner en tela de juicio aquello que
se está entendiendo.
En la Educación

La meta debe ser la autorrealización,

en lugar de perseguir la ilusión de "ser
todo lo que se puede ser", ya que
esto limita el aprendizaje, esta meta
es el nivel más alto en la jerarquía.

Esta etapa consiste en desarrollar la

capacidad de aplicar lo que se ha
aprendido y ser capaz de "retribuir" e
involucrarse con el mejoramiento de
la comunidad en general.

Que los estudiantes buenos ayuden a

sus compañeros con su trabajo.