Análisis de Línea de

Productos
En el análisis Costo – Volumen - Utilidad
Pregunta del Foro:
En el caso de la empresa que fabrica pañales de bebés. Cuántas unidades más
debe vender para mantenerse en el punto de equilibrio, si los costos fijos
suben un 20% mensual?

Respuesta:

Para que se mantenga el punto de equilibrio, si los costos fijos suben un

20% mensual, se deben vender 294 unidades más (1765 u -1471 u) (7)
 Análisis de Línea de Productos

Cuando se tienen dos modelos de un producto

se deben :

•Separar los costos fijos directos

(costos exclusivos de ese
producto).

•- De los costos fijos comunes

(aquellos que permanecen
constantes si uno de los dos
productos se eliminará).
Análisis de Línea de Productos

Mezcla de Ventas:
Se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus
clientes.

Una empresa puede vender múltiples líneas de productos.

Es la combinación relativa de productos que están siendo vendidos por una
empresa .
Análisis de Línea de Productos

Mezcla de Ventas:

Para poder tomar decisiones o realizar un análisis Costo Volumen Utilidad

completo, se considera esta mezcla como un paquete de 2 productos y a éste se
le encuentra el punto de equilibrio.

La complejidad del enfoque del punto de equilibrio en unidades aumenta en

forma trascendental a medida que aumenta el número de productos.
 Caso punto de Equilibrio para empresas Poli productoras. Mezclas de
ventas

La empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama, Vicentiño

Ltda , entrega la siguiente información:

Se Pide:

¿Cuántos zapatos, bolsos y correas se deberán producir para no generar ni

utilidad ni pérdida operacional?
Desarrollo:
1er paso: Calcular la Participación en Ventas
Costos Zapatos Bolsos Correas Total
Unidades a producir 9.625 6.125 1.750 17.500 Unidades

Participación en Ventas (%) 55% 35% 10%

(Unidades a producir por producto * 100/ Total de unidades a producir)

2do paso: Registrar los datos de producción

3er paso: Calcular el margen de contribución

Margen de contribución 10.000 7.900 5.200
(Precio de venta unitario- Total Costo variable unitario)

4to paso: Calcular el margen de contribución ponderado de cada producto

Margen de contribución ponderado de cada producto 5.500 2.765 520 8.785 Unidades
(Margen de contribución *% de participación en ventas)
CF
5to paso: Calcular Punto de Equilibrio: 5.000.000
Margen de Contribución 569 Unidades
8.785
ponderado de cada producto

6to paso: Calcular unidades mínimas a producir

Unidades mínimas a producir 313 199 57 569 Unidades
(Punto de equilibrio * % Participación)
 Se Pide:

¿Cuántos zapatos, bolsos y correas se deberán producir para no generar ni

utilidad ni pérdida operacional?

Zapatos Bolsos Correas Total

Unidades a producir 9.625 6.125 1.750 17.500 Unidades

Participación en Ventas (%) 55% 33% 10%

(Unidades a producir por producto * 100/ Total de unidades a producir)

Se necesitan producir:
Zapatos Bolsos Correas Total

Unidades mínimas a producir para no generar ni utilidad ni 313 199 57 569 Unidades
pérdida operacional.
(Punto de Equilibrio por Producto)
El Riesgo y la Incertidumbre

El riesgo y la incertidumbre son una parte de la toma de

decisiones de negocios y deben tratarse de alguna manera.

El riesgo difiere de la incertidumbre, en que con el riesgo, las distribuciones de

probabilidad de las variables son conocidas y con la incertidumbre no lo son,
aunque aquí se utilizan de forma homogénea.

Para tratar el riesgo es importante tener presente en dónde podría haber varianza
de los costos, y así, en lugar de manejar datos exactos, usar rangos, para ello se
manejan dos conceptos:

- Margen de seguridad y
- Apalancamiento operativo.
Margen de Seguridad

•Son las unidades vendidas o que se espera

que se vendan, el ingreso ganado o que se
espera que se gane por encima del volumen
del punto de equilibrio.
•Se puede expresar en unidades vendidas o
en ingreso por ventas.
•Es preferible que sea alto.
A través del margen de
seguridad se podrá conocer
los porcentajes de seguridad
en los diferentes proyectos de
inversión siempre y cuando
se conozca su punto de
equilibrio
 Caso Fabricación de muebles de oficina

Ya sabemos que:

CF 68.626.000 1.830
PVU-CVU 175.000-135.500 Unidades

Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el

año para poder cubrir sus costos operativos y así poder
comenzar a generar utilidades.

¿Cuál es el margen de seguridad Margen de seguridad

de la empresa si se contemplan
producir 2.000 unidades en 1.830 Unidades en Punto de Equilibrio 8,5%
2.000 unidades de Producción Estimada
términos porcentuales?

Si se parte del supuesto que la producción son 2.000

unidades, puede decirse que la empresa tiene un
margen de seguridad del 8.5%
 Trabajo Autónomo

Conociendo que, el riesgo y la incertidumbre son una parte de la toma de

decisiones de negocios y deben tratarse de alguna manera.

Además, el riesgo difiere de la incertidumbre, en que con el riesgo, las

distribuciones de probabilidad de las variables son conocidas y con la
incertidumbre no lo son.

Hoy día, consecuencia de la Pandemia Mundial del Covic 19, ¿La toma de
decisiones de negocios en las empresas, están impactadas por el riesgo o
por la incertidumbre? . Justifique su respuesta.