Punto de equilibrio para varios productos o servicios Hasta ahora la técnica de punto de equilibrio lo utilizamos para determinar a qué

nivel de actividad comienzan las utilidades. Para ello, asumimos que existe un solo producto, por lo tanto, al calcular la cantidad a producir en el punto de equilibrio, automáticamente podemos conocer el valor total de las ventas. Pero en la realidad tenemos más de un producto o servicio, en este caso no es tan fácil determinar el punto de equilibrio para la empresa como un todo. Aquí, cobra preponderancia la ´mezcla de productoµ, o sea la proporción en que vendemos los diferentes productos. Si esta proporción no se mantiene, el punto de equilibrio real se diferenciará con el proyectado. EJERCICIO 19 (PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS Y SERVICIOS) Un pequeño empresario industrial tiene 2 productos A y B con los siguientes datos: 1º Con esta información estamos en condiciones de calcular el precio ponderado (PVP) de las ventas totales y costo Variable unitario (CVUP), de la forma siguiente: PVP = (2,350*0.40) + (3,125*0.60) = UM 2,815.00 CVUP = (630 x 0.40) + (1,180 x 0.60) = UM 960.00 2º Con estos resultados ya podemos calcular el punto de equilibrio total: CF = 2·900,000; CVU = 960; PVP = 2,815; PE =? 3º El cálculo del número de unidades físicas a producir ya no es tan sencillo como cuando tratamos con un solo producto; una forma sería el distribuir proporcionalmente los costos fijos a cada producto en la proporción de la mezcla (A=40% y B=60%). Es así como calculamos los puntos de equilibrio por producto: CFA = 0.40 x 2·900,000 = UM 1·160,000 CFB = 0.60 x 2·900,000 = UM 1·740,000 Producto (A) CF = 1·160,000; CV = 630; PV = 2,350; PE =? Producto (B) CF = 1·740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE =? Finalmente, el punto de equilibrio de la empresa es:(PEA + PEB) 674 + 895 = 1,569 unidades Ejercicio 20 (PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS Y SERVICIOS) El precio de venta y el costo variable ponderados, es válido siempre que mantengamos en la misma proporción la mezcal de productos en las ventas totales. Si la proporción fuera a la inversa en el ejercicio 20, esto es A=60% y B=40%, entonces los valores ponderados de precio de venta y costo variable serían los siguientes: PVP = (2,350 * 0.60) + (3,125 * 0.40) = UM 2,660 CVUP = (630 * 0.60) + (1,180 * 0.40) = UM 850 El nuevo punto de equilibrio será entonces: PVP = 2,660; CVUP = 850; CF = 2·900,000; PE =? Calculando el punto de equilibrio en unidades tenemos: CFA = 0.60 x 2·900,000 = UM 1·740,000

PV = 3.000 Producto (A) CF = 1·740. Costos variables: Los costos variables al igual que los costos fijos.000.Costos Variables Punto de equilibrio: El análisis del punto de equilibrio estudia la relación que existe entre costos fijos.569 unidades Punto de Equilibrio La mezcla de productos ¿Cómo hallar el punto de equilibrio para una PyMES que produce y vende varios productos? Costos fijos: Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación.350.125. Sin embargo. PV = 2. Margen de contribución MC: Contablemente se puede definir al margen de contribución como la diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y los Costos variables. si dependen del volumen de producción.180.000 = UM 1·160. el punto de equilibrio de la empresa es:(PEA + PEB) 674 + 895 = 1. estos costos variables como por ejemplo.CFB = 0. la mano de obra. CV = 1. MC = Ventas .40 x 2·900. También se puede definir como la cantidad de ingresos operacionales (ventas) que quedan disponibles para cubrir los costos y para generar una utilidad operacional. volumen de ventas y . CV = 630. PE =? Producto (B) CF = 1·740. PE =? Finalmente. también están incorporados en el producto final.000. costos variables. la materia prima y los costos indirectos de fabricación.

000 $800 $15.125 1.800 $2. por ejemplo: arrendamiento.000 $10.500 $3. En otras palabras. Esta es la principal dificultad que se tiene a la hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de productos. Sin embargo. a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero. La mayoría de los costos fijos. tomar decisiones más inteligentes y generadoras de valor. Caso: Empresa productora de zapatos.600 $7.000 depreciación. no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos que puede llegar a producir una PyMES.300 $2.625 6.000.800 $4. salarios básicos .300 $5. 9. o sea.500 $1. Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos con sus ingresos obtenidos.utilidades operacionales. depreciación. También el punto de equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado. entre otros. existe un proceso matemático que puede llevar al empresario a determinar su cálculo y poder así. Costos Zapatos Bolsos Correas Unidades a producir Costos variables unitarios: Materiales directos por unidad producida Mano de obra directa por unidad producida Costos indirectos de fabricación por unidad producida Total costo variable unitario Costos fijos totales: Arrendamiento. que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales.750 $8. bolsos y correas para dama.700 $6.500 $2. salarios básicos.

500 $12. bolsos y correas. No se debe olvidar que el precio de venta unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como resultado el margen de contribución unitario (denominador de la fórmula). En el caso que se presenta.500 $10. suman 17. El resultado será el margen de contribución ponderado de cada producto. Si se suman estos valores ponderados. Si se aplica un análisis estructural (análisis vertical). se puede observar que del total de la producción. compruebe el resultado) Paso 3: Aplique la fórmula (1) del punto de equilibrio.03 199. bolsos y correas se deberán producir para no generar ni utilidad ni pérdida operacional? El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a destacar aquella importancia relativa que tiene cada producto para el empresario.91 ¿Cuántos zapatos. los bolsos el 35% y las correas el 10%. su resultado simplemente será el margen de contribución total ponderado ($8.785) de la producción de zapatos.200 313.000 $7. Paso 2: El porcentaje de participación de cada producto se multiplica por su margen de contribución unitario.900 $5. la importancia relativa tiene que ver con saber calcular el margen de contribución ponderado y posteriormente aplicar las fórmulas que se requieren para el cálculo del punto de equilibrio.000 $18.20 56. bolsos y correas. Siga los siguientes pasos: Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos.Precio de venta unidad Margen de contribución unitario (precio de venta menos costos variable unitario) Unidades mínimas a producir (Punto de Equilibrio) $25. Para el presente caso. deben operar con el margen de . (Por favor.500. los zapatos representan el 55%.

corresponderá al número mínimo de unidades de cada producto que se tendrá que producir para que la PyMES no arroje ni utilidad ni perdida operacional. d) Del margen total de contribución en el punto de equilibrio. compruebe el resultado) Paso 4: ¿Cuántas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el punto de equilibrio calculado en el paso 3 por el porcentaje de participación que tiene cada producto en el portafolio de productos según el paso 1. El resultado es el número total de unidades a producir (569 zbc aprox. e) El resultado no debe arrojar ni utilidad ni perdida operacional. entre zapatos. c) Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y los costos variables totales da como resultado el margen de contribución total de la PyMES. reste el total de los costos fijos. la sumatoria de estos valores será el monto en pesos de las ventas totales en el punto de equilibrio. (Se recomienda trabajar con la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una calculadora normal para que se obtenga un resultado de cero). (Compruebe los resultados de la tabla) Paso 5: El valor calculado en el paso anterior. b) Halle el costo variable para cada producto de acuerdo a su punto de equilibrio (costo variable unitario x unidades en el PE).). la sumatoria de estos valores será el total de los costos variables en el punto de equilibrio. compruebe los resultados obtenidos así: a) Determine el monto de ventas para cada producto de acuerdo con el punto de equilibrio (precio de venta x unidades en el PE). . (Por favor. bolsos y correas.contribución total ponderado hallado en el punto anterior. Por favor.