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Costos de Produccin: - Materiales directos (materia prima directa) - Mano de Obra directa - Gastos Generales de fabricacin. Costos de Distribucin y Ventas Costos Administrativos
Costos Directos: Tienen una relacin directa con el producto. (M/Prima). Costos Indirectos: No tienen una relacin directa con el producto, pero son necesarios. (Seguros, aportaciones, supervisores)
COSTOS DE IMPORTACION
Formas: - Segn Proforma, Cotizacin o Factura. - Segn Reglas de Valoracin de la OMC. Precio FOB = X X X X X Flete = XXX Seguro = XX Precio CIF = X X X X X Base Imponible
Derechos e Impuestos
Ad Val = 0; 9 17 % - CIF Sobretasa Derechos especficos ISC = s/relacin CIF+ADV+ST IPM = 2% CIF+ADV+ST+ISC IGV = 17% CIF+ADV+ST+ISC A.Dumping = s/relacin - FOB T.D.A. : 2,35%; 1,55% UIT/T.C. D.T.A =XXXXXXX Percepcin: 10; 5; 3,5 % (CIF + DTA) DERECHOS = ADV+ST+ISC+ AD+ T.D.A.
Gastos de Importacin
Derecho de Emisin Descarga Handling Traccin Movilizacin de carga Precinto Conduccin Servicios Administrativos
Almacenaje. Servicio al cliente Gastos Operativos Cargadores Otros (s/. producto) Comisin Agente
COSTO DE IMPORTACION
CIF DERECHOS GASTOS DE IMPORTACION GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS
CREDITO FISCAL
FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA
CT = S/. 121,00 U=10%CT = 12,10 V.V. = 133,10 IGV= 19%VV= 25,29 P.V. = S/. 158,39 SUNAT: CT = S/. 100,00 CT = S/. 110,00 U= 10% CT= 10,00 U=10%CT = 11,00 V.V. = 110,00 V.V. = 121,00 IGV= 19%VV= 20,90 IGV=19%VV= 22,99 P.V. = S/. 130,90 P.V. = S/. 143,99 SUNAT: Imp. Ventas = S/. 20,90 C. Fiscal = 0 T. a Pagar = S/. 20,90 SUNAT:
Imp. Ventas = S/. 22,99 Imp. Ventas = S/. 25,29 C. Fiscal = (20,90) C. Fiscal = (22,99) T. a Pagar = S/. 2,09 T. a Pagar = S/. 2,30
ANALISIS DE COSTOS
1. Costos del Producto: Costos Primarios: - Materia Prima directa - Mano de Obra directa - Gastos Directos Gastos Generales de Fabricacin: Gastos Generales y Administrativos: 2. Costos de Distribucin y Ventas: 3. Costos de Ayuda a la Comercializacin:
Anlisis de Rentabilidad
Toda empresa debe conocer el nivel mnimo de ventas. Ejm: - Nivel de Actividad = 10000 unid. - C Fijo Total = S/. 200000.00 - C Variable unitario = S/. 37.00 - Precio = S/. 62.00 Graficar en sistema cartesiano.
ANALISIS DE RENTABILIDAD
COSTOS FIJOS X
0 10000
COSTOS VARIABLES
Y
200000 200000
X
0 10000
Y
0 370000
COSTOS TOTALES
INGRESOS
X
0 10000
Y
200000 570000
X
0 10000
Y
0 620000
Ingresos
700000
620000 600000 570000 500000
Costos Totales
Costos Variables Totales
200000
5000
10000
Anlisis Marginal
Produccin Actual = 10000 unid. C Fijo Total = S/. 200000.00 C Fijo Unit. = S/. 20.00
Produccin Proyectada = 20000 unid. C Fijo Total = S/. 200000.00 C Fijo Unit. = S/. 10.00
ESTRUCTURA DE PRECIOS
Sirve para: El Clculo - Mtodo Directo - Mtodo del Retroceso La Comparacin El Anlisis
DISTRIBUCION
CANALES
COSTOS
F I
PUBLICIDAD
COMUNICACION
PROPAGANDA
COSTOS
I O
P R E C I O
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
I. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO
1.1. BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO 1.2. ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO
Precio inicial relativamente alto. Debe generar buenos mrgenes de beneficio Recomendado para productos especiales. Busca recuperar los costos de investigacin y desarrollo. Connota calidad. Limita la demanda a niveles de produccin. Le da flexibilidad al precio. Invita a la competencia.
1. -
Fecha de embarque Se permiten envios parciales? Nombre del transporte. Se permiten transbordos? Requiere supervisin previa al embarque? quin lo paga? Qu otros documentos son necesarios? Fuero judicial al que se someten.
Av. Nicols Aylln N 444 - Lima 3 - Per Tf. (0054) 4444444 - Fax (0054) 4444442 Pgina web: todomoda.com.pe
Estimado seor:
Mediante el presente le hacemos llegar nuestra cotizacin de acuerdo a las especificaciones establecidas por ustedes:
PRODUCTO : T - Shirt PARTIDA ARANCELARIA: 6109100000. CALIDAD : 100% Algodn pima 50/1 120 gr/m. COLORES : Ecolgicos segn muestras. TALLAS : M - L - XL CANTIDAD : 30000 Unid. 1 contenedor de 20 PROPORCION : M/10; L/20; XL/20 EMBALAJE : Cajas de cartn corrugado. (50 T- Shirt por caja).
PRECIO CIF New York : US$ 2,50 (Unitario) (INCOTERMS 2000) FORMA DE PAGO : Carta de crdito, irrevocable, confirmada y a la vista. (emitida por el Banco ...............) FECHA DE EMBARQUE : 20 Das despus de haber recibido la confirmacin de la Carta de Crdito y sujeto a la obtencin del vapor y espacio disponible. MEDIO DE TRANSPORTE: Martimo. PUERTO DE EMBARQUE: Callao - Per. VALIDEZ DE OFERTA : 30 das.
Debo manifestarle que el producto cotizado goza de beneficio arancelario, por lo que enviaremos el Certificado de Origen. Adems: 1. La Declaracin consular es de exclusiva responsabilidad del comprador. 2. Los Gastos de cobranza, confirmacin y otros de carcter impositivo y tributario en USA, son por cuenta del comprador. En seal de conformidad y aceptacin de las condiciones arriba expresadas, suscribimos el presente documento.
Atentamente. Carlos Mendieta Gerente General Jaime Chvez Product Manager