Administración de

Presupuestos
Clase #13
Mae. Vicente Checa Calderón

2022

Tecnológico Espíritu Santo Administración de Presupuestos

 Unidad #4
Planeación de
Marketing
2022

MAE. Vicente Checa Calderón Administración de Presupuestos

 Unidad #4
Pronóstico de Ventas
Método de Criterios Personales
2022

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Criterio de la gerencia de comercialización
En este método, cuenta solo la opinión y criterio del gerente de
comercialización, previo estudio de:
 Estadística de ventas de gestiones anteriores.
 Políticas de venta a seguir.
 Capacidad de la empresa para atender las ventas
pronosticadas

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Criterio de la gerencia de comercialización
Por ejemplo el Gerente de comercialización puede pronosticar
que las ventas del siguiente período serán 10% más que en el
anterior.
Si en el anterior se vendieron
10.000 unidades,  el próximo
año se estima que se venderán:

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 Unidad #4
PV: Método Aritmético por
Incremento Porcentual
2022

MAE. Vicente Checa Calderón Administración de Presupuestos

Pronóstico de Ventas
Métodos Aritmético por Incremento Porcentual:
Este método consiste en:
a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos
períodos con respecto al anterior.

b. Determinar el promedio de las variaciones.

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Pronóstico de Ventas
Métodos Aritmético por Incremento Porcentual:
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco
años fueron:

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Pronóstico de Ventas
Métodos Aritmético por Incremento Porcentual:
Ejercicio#2: si la cantidad de ventas en de un producto en las
ventas del ultimo semestre fueron:

Determine:
 El pronóstico de ventas
del siguiente semestre a
través del incremento
porcentual.

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 Administración de
Presupuestos
Gracias por su atención

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