UNIDAD 3

DIRECCIÓN Y
GESTIÓN DE LOS
RECURSOS
Etapa de dirección de una empresa.

M. en Hab. Dir. Jorge Noriega Zenteno

DIRECCIÓN
CONCEPTO
La ejecución de los planes de acuerdo con la
estructura organizacional, mediante la guía
de los esfuerzos del grupo social a través de
la motivación, comunicación y la supervisión.
 PRINCIPIOS (I)
 De la armonía del Objeto o Coordinación de Intereses. La
dirección será eficiente en tanto se encamine hacia el logro
de los objetivos generales de la empresa.
 Impersonalidad de Mando. La autoridad y su ejercicio (el
mando), surgen como una necesidad de la organización para
obtener ciertos resultados; por esto, tanto los subordinados
como los jefes deben estar conscientes de que la autoridad
que emana de los dirigentes surge como un requerimiento
para lograr los objetivos, y no de su voluntad personal o
arbitrio.
 De la supervisión directa. Se refiere al apoyo y
comunicación que debe proporcionar el dirigente a sus
subordinados durante la ejecución de los planes, de tal
manera que éstos se realicen con mayor facilidad.
 PRINCIPIOS (II)
 De la jerarquía. Postula la importancia de respetar los canales
de comunicación establecidos por la organización formal, de tal
manera que al emitirse una orden sea transmitida a través de
los niveles jerárquicos correspondientes, a fin de evitar
conflictos, fugas de responsabilidad, debilitamiento de
autoridad de los supervisores inmediatos, así como pérdidas de
tiempo.
 De la resolución del Conflicto. Indica la necesidad de resolver
los problemas que surjan durante la gestión administrativa, a
partir del momento que aparezcan.
 Aprovechamiento del conflicto. El conflicto es un problema u
obstáculo que se antepone al logro de las metas de la
organización, pero que, al obligar al administrador a pensar en
soluciones para el mismo, ofrece la posibilidad de visualizar
nuevas estrategias y emprender diversas alternativas.
ETAPAS DE LA DIRECCIÓN
Dirección

Toma de
Supervisión
Decisiones

Comunicación Integración

Motivación
 TOMA DE DECISONES (I)
Al tomar decisiones es necesario:
 Definir el Problema: Para tomar una decisión es básico
definir perfectamente cuál es el problema que hay que
resolver y no confundirlo con los colaterales.
 Analizar el Problema: Una vez determinado el problema es
necesario desglosar sus componentes, así como los
componentes del sistema en que se desarrolla a fin de poder
determinar posibles alternativas de solución.
 Evaluar Alternativas: Consiste en determinar el mayor
número posible de alternativas de solución, estudiar las
ventajas y desventajas que implican, así como la factibilidad
de su implementación, y recursos necesarios para llevarlas a
cabo de acuerdo con el marco específico de la organización.
 TOMA DE DECISIONES (II)
 Elegir entre alternativas. Una vez evaluadas las
diversas alternativas, elegir la más idónea para las
necesidades del sistema, y la que reditúe máximos
beneficios; seleccionar, además, dos o tres más para
contar con estrategias laterales para casos fortuitos.
 Aplicar la decisión: Consiste en poner en práctica la
decisión elegida, por lo que se debe contar con un
plan para el desarrollo de la misma. Dicho plan
comprenderá: los recursos, los procedimientos y los
programas necesarios para la implantación de ka
decisión.
 INTEGRACIÓN
Comprende la función a través de la cual el administrador elige y se
allega de los recursos necesarios para poner en marcha las decisiones
previamente establecidas para ejecutar los planes. Comprende
recursos materiales así como humanos; estos últimos son los más
importantes para la ejecución.
Etapas.
 Reclutamiento. Obtención de los candidatos para ocupar puestos
de la empresa.
 Selección. Mediante la utilización de ciertas técnicas, elegir
entre los diversos candidatos al más idóneo para el puesto.
 Introducción o inducción. Articular o armonizar adecuadamente
al nuevo elemento con los objetivos de la empresa.
 Capacitación o desarrollo. Lograr el desenvolvimiento e
incremento de las capacidades del personal, para lograr su
máxima eficiencia.
 MOTIVACIÓN
La motivación es la labor más importante de la
dirección, a la vez que la más compleja, pues a través
de ella se logra la ejecución del trabajo tendiente a
la obtención de los objetivos, de acuerdo con los
estándares o patrones esperados. Múltiples son las
teorías que existen en relación con la motivación,
pero se pueden agrupar en dos tendencias:
 Teorías de Contenido
 Jerarquía de las necesidades, de Maslow
 Teoría de la Motivación e higiene , de Herzberg.
 Motivación de Grupo
 Teorías de aprendizaje o del enfoque externo.
LA MOTIVACIÓN: DOS PUNTOS DE VISTA
 TRABAJADOR Impulso que le lleva a actuar
para satisfacer unas necesidad y conseguir
unos objetivos

 EMPRESA Habilidad para conseguir que los

trabajadores quieran hacer el trabajo y
además bien
EL PROCESO MOTIVACIONAL DESDE
EL PUNTO VISTA DEL TRABAJADOR :

NECESIDAD TENSION CONDUCTA

No hay logro
FRUSTRACIÓN

NECESIDAD
RELAJACIÓN SATISFECHA
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
 Teorías de contenido

QUÉ

 Teorías de proceso

CÓMO
TEORÍAS DE CONTENIDO:

 Necesidades de Maslow

 Bifactorial de Herzberg

 Necesidades aprendidas de McClelland

JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES
DE MASLOW

Autorrealización

De estima

Sociales

Seguridad

Fisiológicas
BIFACTORIAL DE HERZBERG
FACTORES HIGIÉNICOS /
MOTIVACIONALES
 Gestión de la  Logro
compañía  Reconocimiento
 Relaciones con  Trabajo en si mismo
superiores  Responsabilidades
 Condiciones de  Progreso
trabajo
 Sueldos y salarios
 Relaciones con
iguales
TEORÍA DE LAS NECESIDADES
APRENDIDAS DE MCCLELLAND (I)

Las necesidades se aprenden en la infancia y

están relacionadas a su ambiente social y
cultural
TEORÍA DE LAS NECESIDADES
APRENDIDAS DE MCCLELLAND (II)
El ser humano actúa fundamentalmente por
cuatro impulsos:
 Motivación de logro: obtener los mejores
resultados
 Motivación de afiliación: sentirse parte de
un grupo
 Motivación de competencia: trabajos de
alta calidad
 Motivación por el poder: control de los
medios e influir en las personas
TEORÍAS DE PROCESO
 Teoría de la expectativa de Vroom

 Teoría de la finalidad de Locke

 Teoría de la equidad de Adams

TEORÍA DE LA EXPECTATIVA DE
VROOM
 La motivación del trabajador depende de la
intensidad con la que se desea lograr un
objetivo y la probabilidad que existe de
alcanzarlo.
 El esfuerzo realizable por una persona
depende de: la probabilidad de obtener un
determinado rendimiento, la recompensa y
la importancia que le dé a estos dos
elementos.
 TEORÍA DE LA FINALIDAD DE
LOCKE
 La motivación es una actividad consciente y
cuanto más elevados sean los objetivos que un
individuo desea, mayor será su nivel de
ejecución.
 Para ello se deben dar los siguientes elementos:

- Definir con claridad las metas

- Adecuar éstas a las condiciones de los
trabajadores.
- Los trabajadores deben aceptarlas.
TEORÍA DE LA EQUIDAD DE
ADAMS

Los individuos establecen comparaciones entre

las contribuciones que realizan y las
retribuciones que obtienen de la empresa y a su
vez con la de sus compañeros de trabajo
TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN

 Promoción en el trabajo.
 Política salarial.
 Ambiente de trabajo.
 Valoración hombre-puesto de trabajo.
MEDIOS PARA EVALUAR LA MOTIVACIÓN

 La observación y valoración de las actitudes de

los trabajadores.
 Los cuestionarios o listas de preguntas.
 Las entrevistas
 Las encuestas
 Análisis de las condiciones de trabajo
LA FRUSTRACIÓN

Estado de tensión emocional que se produce

cuando aparece un obstáculo que impide
alcanzar un objetivo.
CONSEJOS PARA SUPERAR LA
FRUSTRACIÓN:
 Prevenir la situación frustrante.
 Analizar objetivamente la situación desde
diferentes puntos de vista.
 Evitar que afecte a nuestra conducta.
 Evitar las conductas agresivas hacia otros.
 Desarrollar la autoestima.
 Definir un plan o estrategia.
CUESTIONARIO
1. Explica qué es Dirección.
2. Explica los principios de la Dirección.
3. Explica las etapas de la Dirección.
4. ¿Qué se necesita para tomar decisiones?
5. ¿Qué es la Integración?
6. ¿Qué es la Motivación?
7. Explica el Proceso Motivacional.
8. Explica las Teorías de Motivación de:
 Maslow
 Herzberg
 McClellan
 Vroom
 Locke
 Adams
9. Describe las técnicas generales de motivación.
10. Explica los medios para evaluar la motivación.
11. Explica qué es la frustración.
12. Explica los consejos para superar la frustración.
PRÁCTICA INDIVIDUAL / PROYECTO
PARA LA MATERIA

Con la información que acabas de adquirir,

complementa el perfil de la empresa que estás
creando y que expondrás en la clase.

Segunda revisión del trabajo:

“Creación de Empresa”