EMPRENDIMIENTO

LIBRO 8
BUYER PERSONA

PROFESOR
RAUL MOYA

PRIMER SEMESTRE 2021

INTRODUCCIÓN

¿CÓMO IDENTIFICAR A MI CLIENTE

TÍPICO? ¿ME CONVIENE
DESARROLLAR SU PERFIL?

Contenidos
CONTENIDOS Buyer persona

#1 Dibujando a nuestro cliente típico

#1 Buyer persona
Dibujando a mi cliente ideal

Contenidos
 Buyer persona

Un «buyer persona» es una representación semi-ficticia de nuestro consumidor final (o potencial) construida a partir su
información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones.

Ver referencia APA N°2

Contenidos
 Buyer persona

“es la representación de tu cliente ideal”

https://www.datasocial.es/blog/buyer-persona-c%C3%B3mo-y-cu%C3%A1ndo-definirlo
Contenidos
Buyer persona

https://www.datasocial.es/blog/buyer-persona-c%C3%B3mo-y-cu%C3%A1ndo-definirlo
Contenidos
 Buyer persona
Patricia ha conseguido su primer empleo estable
en una oficina del centro de la ciudad.
No tiene un gran sueldo, pero le permite pagar el
arriendo compartido con una compañera de la
universidad y darse ciertos lujos como viajar o
cenar fuera.
Se mueve en micro o transporte público por el
centro de la ciudad.
Es una persona inquieta con una agenda repleta
de planes.
Usa internet para tomar todas sus decisiones:
dónde comer, comprar, ir, reservar hoteles, etc.

https://www.datasocial.es/blog/buyer-persona-c%C3%B3mo-y-cu%C3%A1ndo-definirlo
Contenidos
Buyer persona

Contenidos
 Buyer persona

Importancia de la creación de Buyer Personas para tu negocio:

• Determinar el tipo de contenido que necesitas

• Definir el tono y el estilo de tu contenido

• Ayudar a diseñar tus estrategias de marketing

• Definir los temas sobre los que debes escribir

• Entender dónde los clientes potenciales buscan tu información y cómo quieren consumirla

Ver referencia APA N°3

Contenidos
 Buyer persona
Preguntas que ayudan a definir un Buyer Persona:

• ¿Quién es tu potencial cliente? (características físicas y psicológicas del responsable de la compra)

• ¿Cuáles son las actividades más comunes que ejecuta (tanto personal como profesionalmente)?

• ¿Cuál es su nivel de instrucción? ¿Cuáles son sus retos y obstáculos?

• ¿Qué tipo de información consume y por qué medios?

• ¿Cuáles son sus objetivos, sus dificultades y desafíos?

• En los casos de los productos B2B, ¿cuál es el tipo de empresa que compra tu solución? ¿Y cuál es el puesto de
quien compra?

• ¿Quién influye en sus decisiones?

Ver referencia APA N°3

Contenidos
 Buyer persona

Ver referencia APA N°2

Contenidos
 Buyer persona
Metodología

Ver referencia APA N°4

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 Buyer persona

Cómo crear buyer personas

1. Recolección de datos: internet, encuestas

2. Tratamiento: procesar la información, analizarla

3. Organización: en función de las premisas claves

4. Creación: de la «historia» del buyer persona

Ver referencia APA N°4

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 Buyer persona
Recolección de datos

Ver referencia APA N°4

Contenidos
 Buyer persona
Procesamiento

Ver referencia APA N°4

Contenidos
 Buyer persona
Creación

Ver referencia APA N°4

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 Referencia en norma APA

Buyer Persona: ¿Qué es y por qué es

¿Qué son las buyer personas? importante para tu estrategia?
2. 3.
N/A. (sin fecha). ¿Qué son las buyer André Siqueira. (2020). Buyer Persona: ¿Qué es
personas?. 2020, de 40deFiebre Sitio y por qué es importante para tu estrategia?.
web: https://www.40defiebre.com/que- 2020, de Blog de Marketing Digital de
es/buyer-persona Resultados Sitio web:
https://www.rdstation.com/es/blog/buyer-
Cómo crear tus buyer personas en persona/
tu estrategia de Marketing
4.
L. García. (sin fecha). Cómo crear tus
buyer personas en tu estrategia de
Marketing. 2020, de 40deFiebre Sitio
web:
https://www.40defiebre.com/como-
crear-buyer-personas

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Titulo

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