Modelos de

Cartera
Matriz Boston Consulting Group (BCG)
Matriz
BCG
 TABLA DE INFORMACIÓN
Cartera de Ventas de la Ventas de la Participación Ventas del Tasa de Participación de
productos o empresa año empresa año interna por principal Crecimiento mercado
negocios anterior actual producto competidor
Producto A Q 20,000.00 Q 23,000.00 Q 29,000.00
Producto B Q 10,000.00 Q 11,000.00 Q 30,000.00
Producto C Q 12,000.00 Q 12,300.00 Q 4,000.00
Producto D Q 18,000.00 Q 21,000.00 Q 9,000.00
Producto E Q 21,000.00 Q 23,000.00 Q 10,000.00
Producto F Q 14,000.00 Q 14,500.00 Q 20,000.00
Producto G Q 18,000.00 Q 19,000.00 Q 14,000.00
Q 113,000.00 Q 123,800.00 Q 116,000.00
 Ventas de la empresa y de la competencia
Ventas de nuestra empresa Ventas del competidor líder
Productos o Ventas Año 2020 Ventas Año 2021 Productos o Ventas Año 2021
Negocios Negocios
Producto A Q 20,000.00 Q 23,000.00 Producto A Q 29,000.00
Producto B Q 10,000.00 Q 11,000.00 Producto B Q 30,000.00
Producto C Q 12,000.00 Q 12,300.00 Producto C Q 4,000.00
Producto D Q 18,000.00 Q 21,000.00 Producto D Q 9,000.00
Producto E Q 21,000.00 Q 23,000.00 Producto E Q 10,000.00
Producto F Q 14,000.00 Q 14,500.00 Producto F Q 20,000.00
Producto G Q 18,000.00 Q 19,000.00 Producto G Q 14,000.00
Total de Ventas Q 113,000.00 Q 123,800.00 Total de Ventas Q 116,000.00
Participación interna de los
productos (%)
FORMULA:
Monto de venta por producto
PI = Total de ventas del año operado
Participación interna de los
productos
Ventas de la Empresa

Productos o Ventas Año 2021 Participación interna

Negocios de mi empresa (%)
Producto A Q 23,000.00
0.1858 19%
Producto B Q 11,000.00
0.0889 9%
Producto C Q 12,300.00 Q.23,000.00
0.0994 10% 0.1858
Producto D Q 21,000.00 Q.123,800.00
0.1696 17%
Producto E Q 23,000.00
0.1858 19%
Producto F Q 14,500.00
0.1171 12%
Producto G Q 19,000.00
0.1535 15%
Total de Ventas Q 123,800.00
1.00 100%
Tasa de crecimiento

• ¿Cómo se mueve el sector en el que se encuentra mi

empresa?

Disminución en las Aumento en las

ventas ventas

-20% 0 +20%

Tasa de crecimiento de
las ventas.
 Tasa de Crecimiento
FORMULA:

TC=Ventas Año Actual – Ventas año anterior

Ventas Año Anterior
Crecimiento TC = Ventas Año Actual – Ventas año anterior
Ventas Año Anterior

Ventas de la Empresa
Productos o Ventas Año 2020 Ventas Año 2021
Negocios Tasa de Crecimiento (%)
Producto A Q 20,000.00 Q 23,000.00
15% Alta
Producto B Q 10,000.00 Q 11,000.00 Alta
10% Baja / Intermedia
Producto C Q 12,000.00 Q 12,300.00
3% Baja
Producto D Q 18,000.00 Q 21,000.00 17% Alto 10%
Producto E Q 21,000.00 Q 23,000.00
10% Baja / Intermedia
Producto F Baja
Q 14,000.00 Q 14,500.00
4% Baja
Producto G Q 18,000.00 Q 19,000.00
6% Baja
Total de Ventas Q 113,000.00 Q 123,800.00

Q.23,000.00 Q.20,000.00
0.15
Q.20,000.00
Participación relativa de mercado

Porcentaje de
Relación participación de
mercado
 Participación de mercado
FORMULA:

Ventas año actual de la empresa

P= Ventas año actual del principal competidor
Participación de mercado
Ventas de la
Ventas de la Empresa
Competencia
Productos o Ventas Año 2021 Ventas Año 2021
Negocios de mi empresa de la competencia Participación de mercado
Producto A Q 23,000.00 Q 29,000.00 0.79 Baja
Producto B Alta
Q 11,000.00 Q 30,000.00 0.37 Baja
Producto C Q 12,300.00 Q 4,000.00
Producto D Q 21,000.00 Q 9,000.00
3.08 Alta
1
2.33 Alta
Producto E Q 23,000.00 Q 10,000.00 2.30 Alta Baja
Producto F Q 14,500.00 Q 20,000.00
0.73 Baja
Producto G Q 19,000.00 Q 14,000.00
1.36 alta
Total de Ventas Q 123,800.00 Q 116,000.00
Q.23,000.00
0.79
Q.29,000.00
 Cartera de Ventas de la Ventas de la Participación Ventas del Tasa de Participación de
productos o empresa año empresa año interna por principal Crecimiento mercado
negocios anterior actual producto competidor
Producto A Q 20,000.00 Q 23,000.00 19% Q 29,000.00 15% 0.79
Producto B Q 10,000.00 Q 11,000.00 9% Q 30,000.00 10% 0.37
Producto C Q 12,000.00 Q 12,300.00 10% Q 4,000.00 3% 3.08
Producto D Q 18,000.00 Q 21,000.00 17% Q 9,000.00 17% 2.33
Producto E Q 21,000.00 Q 23,000.00 19% Q 10,000.00 10% 2.30
Producto F Q 14,000.00 Q 14,500.00 12% Q 20,000.00 4% 0.73
Producto G Q 18,000.00 Q 19,000.00 15% Q 14,000.00 6% 1.36
Q 113,000.00 Q 123,800.00 100% Q 116,000.00
 TRASLADO DE DATOS A LA MATRIZ BCG
20%

Participación De
Tasa de Crecimiento
MERCADO
D
A 15% Alta 0.79 Baja

Alto
B 10% Baja 0.37 Baja 15% A
C 3% Baja 3.08 Alta
D 17% Alta 2.33 Alta
E 10% Inter. 2.30 Alta

Crecimiento
F 4% Baja 0.73 Baja
G 6% Alta 1.36 Baja 10% E B

Participación
Interna

A 19% Bajo G
B 9% 5%
C 10% F
D 17% C
E 19%
F 12%
G 15% 0%
5 2.5 1 0.5 0

Alta Participación Baja

 Alto

Crecimiento

Bajo

Alta Baja
Participación