NEGOCIACION

DOCENTE:DANIELGOMEZ

INGENIERIA LOGISTICA TREY

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 ¿QUE ES NEGOCIACION?

“La negociación es un proceso en el cual cada una

de las partes dan pasos para alcanzar un mínimo y
puede materializarse en un convenio, un contrato,
una carta de intención o un apretón de manos. La
naturaleza y pronóstico del proceso dependerá de
cómo se equilibren las obligaciones, necesidades y
deseos en un despliegue inteligente de intereses y
riesgos del que surgirán, en principio, aspiraciones y
conjeturas, más tarde, compromisos e implicaciones
calculadas”.

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 ¿POR QUE ELSER HUMANODEBE
NEGOCIAR ?

La gente negocia todo el tiempo, casi todo es susceptible de ser

negociado. Donde hay personas hay conflictos, en el ámbito de
las organizaciones, la gestión de conflictos, re­quiere diversas
habilidades por parte de los directivos, la negociación es una de
las más importantes.
Si lo pensamos objetivamente, la negociación es uno de los
elementos constantes en todas las fases de nuestra vida:
negociamos con nuestra pareja (por ejemplo para decidir lo que
vamos a comer, quién va a realizar cada tarea del hogar, qué

¿ QUE ES
vamos a ver en la televisión, etc.), con nuestros amigos (para
elegir un restaurante, un lugar para quedar, el destino de un viaje,
etc.), con nuestros hijos (la hora de acostarse, los momentos de
ocio, los juguetes que pueden tener, etc.), con nuestros vecinos
(para decidir hacer una obra, o cuáles son los gastos prioritarios
de la comunidad) e incluso cuando alquilamos un piso o
NEGOCIACION ?
compramos un coche. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
Por supuesto, también está muy presente en el ámbito laboral, adipiscing elit. Etiam aliquet eu mi quis
desde la negociación con la propia empresa a la hora de firmar un lacinia. Ut fermentum a magna ut.
contrato, acordar una subida salarial o las épocas de vacaciones,
hasta con los compañeros de trabajo o con los clientes para
definir tareas, tiempos de entrega, etc.
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 ¿POR QUE ES IMPORTANTE LA
NEGOCIACION EN LAS ORGANIZACIONES ?

Todas las organizaciones se encaminan para buscar el éxito y

para lograrlo deben ir de la mano de un equipo que tenga
actitudes, habilidades y conocimientos que proporcionaran la
competencia para negociar. Lo que no le exonera del proceso
de la preparación única y efectiva de conocer los intereses de la
contraparte y poder conseguir el mejor acuerdo en relación con
el objetivo definido para la negociación y para la empresa.
La negociación empresarial es una herramienta clave para
alcanzar ciertas metas en el mundo de los negocios, como ¿ QUE ES
NEGOCIACION ?
conseguir nuevos clientes, mejorar las condiciones por parte de
algún proveedor o establecer sinergias con otras empresas. Y
es que, diariamente se debe convencer a alguien de que sus
intereses coinciden con los propios, para garantizar el Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
crecimiento y éxito de la organización. adipiscing elit. Etiam aliquet eu mi quis
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 Gracias
Carlos A. Cardona L.
Ingeniería Logística

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