GESTIÓN LOGISTICA 2022

PROYECCION DE COMPRAS 2023

2022 ∆ 2023
GRUPO DE ARTICULOS Consumo Venta Total Consumo Venta Total
Componentes de soporte 1,649.22 719.00 2,368.22 35% 2,030.52 350.00 2,380.52
Filtros 715.78 231.00 946.78 14% 780.00 136.00 916.00
Fluidos 625.69 112.00 737.69 11% 550.00 36.00 586.00
GET (**) 75.41 589.00 664.41 10% 100.00 740.00 840.00
Tren de rodamiento 218.63 117.00 335.63 5% 290.00 410.00 700.00
Neumáticos 394.82 54.00 448.82 7% 500.00 50.00 550.00
Cilindros (Reparaciones) 291.89 291.89 4% 250.00 250.00
Alistamiento 191.95 191.95 3% 245.00 40.00 285.00
Componentes remanufacturados 164.99 164.99 2%
210.00 210.00
Soldadura 124.74 124.74 2% 160.00 160.00
Seguridad (EPP'S - Uniformes) 104.21 104.21 2% 135.00 135.00
Mangueras Hidraulicas 62.64 62.64 1% 80.00 80.00
Herramientas 56.64 56.64 1% 75.00 75.00
Cucharones 162.56 162.56 2% 210.00 210.00
Combustibles 44.43 44.43 1% 50.00 50.00
Pintura 29.12 29.12 0% 40.00 40.00
Suministros 13.70 13.70 0% 18.00 18.00
Protectores Hidráulicos 0.86 0.86 0% 0.00
Juguetes y Ropa 0.26 0.26 0% 0.00
  TOTAL 4,927.55 1,822.00 6,749.55 5,723.52 1,762.00 7,485.52
 PLAN DE COMPRAS 2023
2023
GRUPO DE ARTICULOS Consumo Venta Total Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
Componentes de soporte Panificado 2,030.52 350.00
A Pedido
Filtros Panificado 780.00 136.00
A Pedido
Fluidos Panificado 550.00 36.00
A Pedido
GET (**) Panificado 100.00 740.00
A Pedido
Tren de rodamiento Panificado 290.00 410.00
A Pedido
Neumáticos Panificado 500.00 50.00
A Pedido
Cilindros (Reparaciones) 250.00
Alistamiento 245.00 40.00
Componentes
210.00
remanufacturados
Soldadura 160.00
Seguridad (EPP'S -
Uniformes) 135.00
Mangueras Hidraulicas 80.00
Herramientas 75.00
Cucharones 210.00
Combustibles 50.00
Pintura 40.00
Suministros 18.00
Protectores Hidráulicos
Juguetes y Ropa
  TOTAL 5,723.52 1,762.00 7,485.52
 SOPORTE

CATEGORIA 2022   2023  

  Q Utilz.(%) Q Utilz.(%) • Identificar los repuestos de moda
BULLDOZER
CARGADOR  FRONTAL
31
27
59%
74%
27
25
31%
86%
por modelo de equipo (Hoja de
CISTERNA DE RIEGO 6 17% 6 67% Análisis Ruta) por cada 1000 horas
COMPRESORA 10 63% 10 90%
EXCAVADORA 87 60% 95 51%
GENERADOR 82 47% 91 40%
MINICARGADOR
MOTONIVELADORA
6
32
19%
53%
5
31
27%
52%
• Proyección de avance de horómetro
RETROEXCAVADORA 31 94% 38 87% por mes para determinar los
RODILLO
TORRE DE ILUMINACIÓN
78
103
34%
84%
79
116
43%
88%
Proyección horómetros en cada mes
TRACTOR AGRICOLA 189 78% 208 75%
MANIPULADOR 1 0% 1 100%
MARTILLO HIDRAULICO 32 30 38%
ATOMIZADOR 4 14 29% • Simulación de consumo por mes de
PORTABIN 6 6 0%
cada modelo en determinado
Simulación escenario de horómetro
 FILTROS

CATEGORIA 2022   2023  

  Q Utilz.(%) Q Utilz.(%) • Identificar los componentes por
BULLDOZER
CARGADOR  FRONTAL
31
27
59%
74%
27
25
31%
86%
modelo de equipo (Hoja de Ruta)
CISTERNA DE RIEGO 6 17% 6 67% Análisis por cada 1000 horas
COMPRESORA 10 63% 10 90%
EXCAVADORA 87 60% 95 51%
GENERADOR 82 47% 91 40%
MINICARGADOR
MOTONIVELADORA
6
32
19%
53%
5
31
27%
52%
• Proyección de avance de horómetro
RETROEXCAVADORA 31 94% 38 87% por mes para determinar los
RODILLO
TORRE DE ILUMINACIÓN
78
103
34%
84%
79
116
43%
88%
Proyección horómetros en cada mes
TRACTOR AGRICOLA 189 78% 208 75%
MANIPULADOR 1 0% 1 100%
MARTILLO HIDRAULICO 32 30 38%
ATOMIZADOR 4 14 29% • Simulación de consumo por mes de
PORTABIN 6 6 0%
cada modelo en determinado
Simulación escenario de horómetro
FILTROS
Análisis de modelos
 TIEMPOS Y COSTOS DE DISTRIBUCION – 2022

TIEMPO PROMEDIO DE ATENCION (DIAS) COSTO PROMEDIO ENVIO X KILOGRAMO (Soles)

ORIGEN DESTINO
2020 2021 2022 2020 2021 2022

Centro 1.08 1.05 1.05 1.2 1.2 1.2

Norte 0.93 0.95 1 1.2 1.2 1.2
Lima Sur Oeste 1.28 1.28 1.3 1.14 1.14 1.14
Sur Este 1.45 1.45 1.44 1.19 1.19 1.19
Nacional 1.19 1.18 1.20 1.18 1.18 1.18

Tiempo Promedio / Costo promedio x Kg

1.44
1.3
1.2 1.2 1.19
1.14
1.05 1

Centro Norte Sur Oeste Sur Este

* Importes en Soles
 ROTACION DE INVENTARIO – 2022
CENTRO ROTACIÓN INVENTARIO PROMEDIO CONSUMO DE INVENTARIO FINAL
INVENTARIO
CENTRO 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022
Lurin 1.54 2.26 1.91 1,318 1,292 1,816 2,036 2,915 3,466 1,264 1,544 2,067
Piura 6.02 6.01 6.89 65 89 133 391 535 916 74 107 223
Arequipa 2.28 3.05 1.35 270 288 413 616 878 559 311 334 480
Cusco 1.21 3.68 3.61 109 116 170 132 427 614 108 155 210
La Victoria     2.87     207     595     201

TOTAL SEDES 1.8 2.66 2.25 1,763 1,785 2,739 3,175 4,755 6,150 1,758 2,139 3,181

Montos en miles de USD

La Victoria
6%
Cusco
7%
Inventario Final
Arequipa
15% Lurin
Piura   2020 2021 *2022
Arequipa
Cusco Rotación Al
1.57 1.82 3.97
Piura
La Victoria
toque
Lurin
7% 65%
 COMPRAS DE REPUESTOS Y SERVICIOS – 2022
GRUPO DE ARTICULOS 2020 2021 2022 %
Componentes de soporte 993.59 1,410.06 2,469.16 35.25%
Filtros 409.25 712.38 1,149.49 16.41%
Fluidos 336.23 664.80 870.22 12.42%
GET (**) 202.24 433.36 628.86 8.98%
Tren de rodamiento 72.28 224.25 343.75 4.91%
Neumáticos 144.71 466.85 298.87 4.27%
Cilindros (Reparaciones) 124.43 202.92 287.79 4.11%
Alistamiento 91.15 133.00 191.95 2.74%
Componentes remanufacturados 41.92 123.67 164.99 2.36%
Soldadura 66.5 123.67 124.74 1.78%
Seguridad (EPP'S - Uniformes) 36.05 45.29 104.21 1.49%
Mangueras Hidraulicas 11.45 41.95 62.64 0.89%
Herramientas 32.22 75.57 56.64 0.81%
Cucharones   6.93 162.56 2.32%
Combustibles   28.41 44.43 0.63%
Pintura 14.67 14.23 29.12 0.42%
Suministros   1.89 13.70 0.20%
Protectores Hidráulicos 5.61 7.39 0.86 0.01%
Juguetes y Ropa     0.26 0.00%
 TOTAL 2,582.30 4,716.62 7,004.24 100.00%

 
GRUPO DE
2020 2021 2022
ARTICULOS
Servicios
(Reparaciones,
mantenimientos,
etc.) 368.7 434.47 631.01
* Montos en miles de USD.
-> Repuestos: 7,004.24 + Servicios: 631.01 = 7,635.26 USD
 COMPRAS POR PROVEEDOR DE REPUESTOS - 2022
COMPRAS EN MILES
PROVEEDOR (USD) % VALOR
IPESA S.A.C. 2,987.14 39.12%
FERREYROS S.A. 664.97 8.71%
TERPEL COMERCIAL DEL PERU S.R.L. 301.83 3.95%
MTW Blades Mechanical Equipment (Su** 190.61 2.50%
DOBBS EQUIPMENT** 171.84 2.25%
Xuzhou YF Bucket Machinery Co.,Ltd.** 163.12 2.14%
JIANGXI AILI NEW MATERIAL TECHNOLOG** 157.93 2.07%
ITR AMERICA** 137.36 1.80%
MUNDO RADIAL SAC 124.41 1.63%
TRACTOPARTES VICTOR PARI SAC 111.00 1.45%
REPARACIONES ESPECIALES S.A.C. 103.85 1.36%
CROMOMAR E.I.R.L. 98.02 1.28%
BYG SA** 97.67 1.28%
VOLVO PERU S A 75.84 0.99%
MAGNA TYRES MIDDLE EAST & AFRICA FZ** 67.54 0.88%
ICC PERU S.A.C. 65.56 0.86%
Lianfeng GROUP** 63.82 0.84%
ANKA WORLD MACHINE S.A.C. 61.51 0.81%
HIDRAULIC SEALS E.I.R.L. 57.32 0.75%
NEMAT S.A.C. 46.36 0.61%
PTS S.A 41.24 0.54%
MAQUINARIAS U-GUIL S.A. 38.43 0.50%
MAESTRANZA M & R S.A.C. 37.87 0.50%
EXANCO S.A.C. 35.94 0.47%
ALCA GAS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 34.31 0.45%
HERRAMIENTAS & MISCELANEOS S.A.C. 33.83 0.44%
RED DE COMBUSTIBLES LIQUIDOS S.A.C. 33.45 0.44%
ATLAS COPCO PERU S.A.C. 31.58 0.41% Tipo de compra USD 2021 % 2021 USD 2022 % 2022
J.CH.COMERCIAL S.A. 30.44 0.40%
SAFETY WORK INDUSTRY E.I.R.L. 28.43 0.37%
HIDRAMAP S.A. 28.34 0.37% Compras Locales 4,535.07 88.04% 6,521.39 85.41%
OTROS PROVEEDORES NACIONAL 1,449.73 18.99%
OTROS PROVEEDORES IMPORTACION ** 63.97 0.84% Importaciones 616.02 11.96% 1,113.87 14.59%
TOTAL 7,635.26 100.00%   5,151.09 100.00% 7,635.26 100.00%
* Montos en miles de USD
** Importaciones resaltadas de celeste
 COMPRAS IPESA (REP-SERV - MAQ) – 2022
GRUPO DE ARTICULOS 2020 2021 % %∆ 2022 % %∆
Componentes de soporte 786,616 1,136,099 46.54% 44% 1,457,885 37.39% 28%
Filtros 388,923 660,606 27.06% 70% 873,108 22.39% 32%
Fluidos 321,204 633,224 25.94% 97% 579,402 14.86% -8%
Tren de rodamiento 19,616 2,311 0.09% -88% 91 0.00% -96%
Mangueras hidraulicas   2,264 0.09% 0% 4,840 0.12% 114%
GET 11,307 6,598 0.27% -42% 1,034 0.03% -84%
Cilindros (Suministros) 1,802 150 0.01% -92% 0 0.00% -100%
 TOTAL 1,529,468 2,441,252 100.00% -25.18% 2,916,630 100.00% 19%

DENOMINACIÓN 2020 2021 2022

EXCAVADORA 2,578,087 6,637,820 8,280,000
CARGADOR  FRONTAL 2,424,000 1,608,777 1,885,000
BULLDOZER 741,000 2,315,368 2,195,000
MOTONIVELADORA 975,000 2,005,864 170,000
TRACTOR AGRICOLA 1,563,356 2,453,837 4,671,816
RODILLO 662,421 2,431,607 1,679,800
RETROEXCAVADORA 986,203 811,552 1,457,763
GENERADOR   1,152,858 1,386,850
MINICARGADOR 38,000 190,678 174,000
ZARANDA 220,000    
MARTILLO HIDRAULICO 6,780    
ATOMIZADOR 64,350   78,848
CAMION CISTERNA     1,127,966
TOTAL (MAQ & EQ) 10,259,197 19,608,361 23,107,043
Repuestos    2,441,252  2,916,630
Servicios 37,888 70,775
* Montos en miles de USD.
Total Compras IPESA 11,788,665 22,087,501 26,094,178
 MEJORAS LOGISTICAS REALIZADAS - 2022

I. IMPLEMENTACION DE UBICACIONES FISICAS – SAP EN CENTRO AREQUIPA – LA VICTORIA Para

agilizar recepcion y atención de repuestos.
 MEJORAS LOGISTICAS REALIZADAS - 2022

II. IMPLEMENTACION INFRAESTRUCTURA DE

CENTROS PIURA – CUSCO (En proceso)
Para agilizar la recepcion y atención de repuestos.

PIURA

CUSCO

III. SOFTWARE PARA GESTION DE DISTRIBUCION

Tracking de envíos y liquidación con agencias
(Jotform - App)
 MEJORAS A REALIZAR LOGISTICA - 2023

I. Actualización de los procedimientos y politicas

del área logística.

II. Programa de capacitación/ mentoría a personal

(SAP, etc.).

III. Planificacion de compras por consumo y venta.

GESTIÓN ALTOQUE 2022
 CRECIMIENTO ALTOQUE

   
CGM  ALTOQUE
  2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023* 2024*

ALTOQUE* $ 129 K $ 219 K $ 501 K $ 473 K $ 942 K $ 1.9 M $ 1.5 M $ 2.0 M

Contado 5% 8% 10% 38%  35% 22%     

Clientes 47 60 65 160  257 282     
Cartera de contactos 85 105 125 2,800  3,126  3,949    
• Montos en USD, “K” en miles y “M” en millones

Cartera Contado
Contactos

26 % 22%
Aumento de Aumento de
prospección Audiencia

15 % 90 %
 MAS RESULTADOS..

Facturación Margen Facturación

Grupo Margen
USD % USD % Zona Venta USD %
Fluidos 112 6% 48 8%
GET 589 31% 250 41% Centro 1,698 88% 524
Soporte 719 37% 178 29% Norte 123 7% 53
Sist. Carrileria 117 6% 42 7% Arequipa 91 4% 36
Filtros 231 12% 51 8%
Neumáticos 54 3% 16 3% Cusco 12 1% 4
Otros 101 5% 29 5% Gran Total 1,926 100% 617
• Montos expresado miles en USD
Gran Total 1,926 100% 617 100%

• Montos expresado miles en USD

Facturación Margen
Forma
Pago USD USD
000 % 000 %
Crédito 1,508 78% 449 73%
Contado 417 22% 168 27%
Gran Total 1,926 100% 362 100%
• Montos expresado miles en USD
 2021 VS 2022..

Facturación Margen
Grupo
USD 2021 USD 2022 Δ% 2021% 2022% USD 2021 USD 2022 Δ% 2021% 2022%
Fluidos 31 112 261% 3% 6% 4 48 1,100% 13% 8%
GET 478 589 23% 51% 31% 203 250 23% 42% 41%
Soporte 151 719 376% 16% 37% 69 178 159% 46% 29%

Sist. Carrileria 99 117 18% 11% 6% 39 42 8% 39% 7%

Filtros 33 231 600% 4% 12% 11 51 364% 33% 8%
Neumáticos 64 54 -16% 7% 3% 19 16 -16% 30% 3%
Otros 86 101 17% 9% 5% 22 29 32% 26% 5%
Gran Total 942 1,926 100% 100% 617 100% 100%
• Montos expresado miles en USD
 2021 VS 2022..

Facturación Margen
Forma USD USD % % USD USD % %
Pago 2021 2022 Δ% 2021 2022 2021 2022 Δ% 2021 2022

Crédito 573 1,509 62% 65% 78% 240 449 47% 42% 73%
Contado 309 417 26% 35% 22% 117 168 30% 38% 27%
Gran Total 882 1,926 54% 100% 100% 357 617 100% 100%
• Montos expresado miles en USD

Facturación Margen Margen Δ%

USD 2021 USD 2022 Δ% % 2021 % 2022 2021 2022
Zona Venta
Centro 752 1,699 56% 85% 88% 309 525 41%
Norte 56 124 55% 6% 6% 23 53 57%
Arequipa 51 91 44% 6% 5% 18 36 50%
Cusco 19 12 -58% 2% 1% 7 4 -75%
Gran Total 882 1,926 7% 100% 100% 357 618 1%
• Montos expresado miles en USD
 REPUESTOS ALTOQUE - 2022
Mes CONTADO CRÉDITO TOTAL USD
Ene 28.5 35.7 64.2 Clientes (Top 20)
Feb 49.0 27.9 76.9 SAN MARTIN CONTRATISTAS GENERALES S.A.
Mar 52.0 61.9 114.1 IPESA S.A.C.

Abr 17.6 105.8 123.4 COSAPI MINERIA S.A.C.

May 37.1 63.2 100.3 SACYR CONSTRUCCION PERU S.A.C.

MOTA-ENGIL PERU S.A.
Jun 26.8 99.5 126.3
HUAMEI INDUSTRIAL S.A.C
Jul 45.1 107.1 152.2
CHINA CIVIL ENGINEERING CONSTRUCT. CORPORATION SUCUR. DEL PERU
Ago 66.2 121.8 188.0
LOGISTICA ALEON S.R.L.
Set 19.6 160.4 180.0
CONSORCIO SACYR - AJANI
Oct 36.8 153.5 190.3
PYRAMID METALS S.A.C.
Nov 10.9 204.0 214.9 CONSORCIO JVALEON
Dic 27.5 367.8 395.3 COSAPI S.A.
CONSORCIO CHECSAC-CCCC4TH
Total 417.3 1,508.6 1,925.9
• Montos expresado miles en USD CONSORCIO METROPOLITANO NORTE

Zona USD % INVERSIONES RTV S.A.C.

CONSORCIO MARCO POLO
ZONA CENTRO 1,698 88%
STRACON S.A
ZONA NORTE 124 6%
CONSORCIO CCECC PERÚ
ZONA SUR-AREQUIPA 91 5%
SOCIEDAD AGROINDUSTRIAS BLUE S.A.C.
ZONA SUR-CUSCO 12 1%
ORBITEL MINERIA Y CONSTRUCCION S.A.C.
Total 1,926 100% • Menos de 10K USD (262 Clientes)
• Montos expresado miles en USD • Montos expresado miles en USD
• San Martín CG, facturo 800K USD
META FACTURACION 2023

Zona
Norte
327K

Zona 708 K
Centro
Jimena Mayoria
Cel. +51 941 573 116
Asesora tienda La Victoria
1.5 M
Zona Sur-
232K
Este

Cel. +51
Asesora comercial Zona Sur-
232K
Oeste

• Montos en USD, “K” en miles y “M” en millones

 HERRAMIENTAS ALTOQUE …

2. IMPLEMENTACIÓN DE REPORTES
1. IMPLEMENTACIÓN DE SUCURSAL DE REPUESTOS ALTOQUE -
Mejorar el seguimiento de ventas de los
AREQUIPA
asesores, seguimiento de pedidos y facturación
Apertura del nuevo local de Repuestos Altoque para la atención al
público

3. DESARROLLO DE MARCAS
Distribuidores de la marca CAT, VOLVO, ITM y BYG para
nuestros principales clientes