El Arte de la Guerra de

Sun Tzu
“el arte de la guerra se basa en el engaño”

En las actividades de trabajo es importante la disciplina, los rasgos en la

estructura organizacional deben cumplir su roll y trabajo en equipo.
Crear un Plan de Negocios adecuado para analizar con detalle y estudiar el
entorno, lograr una buena introducción del producto, servicio o bien que va
a poner en el mercado.
Quiere decir que la empresa esta preparada en los procesos, y esto no
perciben nuestros proyectos.
“si conoces al enemigo y te
conoces a ti mismo, no debes
tener el resultado de cien
batallas”

Cuando conoces bien tus fortalezas y debilidades y conoces bien cual

es tu posición dentro del mercado, tomando en cuenta a tus rivales y
sustitutos, entonces no necesitarás compararte para diferenciarte,
sino ofrecer.
“la victoria completa se produce cuando el
ejercito no Lucha […] y en cada caso el
enemigo es vencido por el empleo de la
estrategia”

Mientras tu empresa siga la estrategia de negocios que

fundamentaste en tu análisis completo de evaluación,
triunfarás sin la necesidad de aplastar a los
competidores, teniendo muy claras tu misión y visión
“los guerreros expertos que se hacían a sí
mismos invencibles en primer lugar, y
después aguardaban para descubrir la
vulnerabilidad de sus adversarios”

Esto se logra cuando la empresa cuenta con los medios necesarios

para hacer frente a la competencia de una forma ética con
consultores o asesores que siempre deben estar al pendiente del
cumplimiento de las reglas de la empresa.
“se refiere a lograr una
percepción de fuerza y poder en
la oposición”

En tu organización debes proyectar una imagen de lo que

quieres lograr hacia afuera, de lo que ofreces al mercado
y que a su vez dejes huella en él a través de tus
características particulares siempre buscando innovar o
cambiar para bien.
“los que anticipan, se preparan y llegan
primero al campo de batalla y esperan
al adversario están en posición
descansada”

Aquello que te diferencie de tus competidores será tu gran fortaleza,

y lo que ofrezcas sea aquello que llene las expectativas de los
consumidores logrando posicionarte en sus preferencias.
“la dificultad de la lucha armada es
hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas”

La empresa debe estar preparada ante cualquier

acontecimiento inesperado, abierta a los cambio, a
enfrentar las dificultades graves siempre buscando las
mejores rutas para la solución de problemas.
“los generales que conocen las
variables posibles para
aprovecharse del terreno saben
cómo manejar las fuerzas armadas”

De quien depende la dirección deben adaptarse de manera

ventajosa conociendo la condición del terreno o mercado para
aprovechar todo lo que ofrece.
“La invencibilidad reside en la
defensa, la posibilidad de éxito en el
ataque”

En marketing, defender es servicio al cliente, pues satisface a tus

clientes y evita que se vayan por un mal servicio (que es casi el 70% de
las razones de por qué un cliente se va).
El ataque es captar más clientes, vender más por cliente e incentivar la
frecuencia de compra, puedes usar el marketing de base para lograrlo.
“Aquél que es prudente y espera a un
enemigo que no lo es, será victorioso”

En estrategia empresarial se sabe de la alegoría de “las flechas en la

espalda” que carga el primer movedor. El primer movedor es el que tiene
un producto innovador y es el primero en llevarlo al mercado a gran
escala. La cosa es que son los seguidores los que suelen ver mayores
beneficios.

En marketing surgen tendencias de atención que algunas personas y

empresas establecen, y el resto pueden aprovechar si actúan rápido.
“La habilidad no reside en
ganar batallas, sino en no
necesitarlas”

El poder de un buen estratega reside en su habilidad de vender mien

convierte en el proveedor estrella de su cliente.

En otras palabras, tiene un mensaje tan potente, una presentación tan irres
un producto o servicio tan bueno que el cliente no se motiva en ver nada m
te dice, lo quiero ya…. Te compro
“Si son ignorantes tanto tú como
tu enemigo, ciertamente
perderás”

Un problema común en marketing es cuando dos empresas

funcionan de una manera reactiva una a la otra. Si una baja
precios, el otro también. Si el otro añade algo a su servicio, tú
también.
Así, cuando llegue alguien que ofrezca una solución más eficaz
porque sabe “lo que ellos quieren”, entonces te dejan atrás a ti y a
tu rival. Así pasó, por ejemplo, cuando Uber llegó a México y dio
algo más valioso a sus usuarios, que no estaban del todo satisfechos
con lo que un taxi normal le ofrece.
“Quítale a tu enemigo el
poder, haz que se revele a sí
mismo”

Es importante ser veloz en los negocios y ser efectivo. Cuando tienes

algo realmente bueno entre manos, que tus rivales no tienen o han
despreciado, te dejan la vía libre para conquistar y como no tienen una
estrategia, solo te atacan o te copian.
La esencia de este principio es que hagas algo que amenace su
estabilidad para que muestre realmente que tiene preparado. hablan.