Esau Anibal Mejia Peña – 2520142071

Angie Lisseth Almario Lopez – 2520142071

1. Principio: “Si las órdenes no están claras y las tropas no obedecen, la culpa es del
general; pero si las órdenes son claras es culpa de los subordinados”
En el mundo actual es tan responsable del resultado o consecuencia tanto el empleado
como el empleador y aplica en todos los ámbitos a saber: si un edificio se viene abajo y se
logra establecer que las instrucciones, medidas y demás eran correctas, la responsabilidad
recae sobre quien las ejecutó mal, pero, si hubo desmanes y desaciertos en el líder o eje
principal de esa colectividad, es en él sobre quien recae toda responsabilidad.

2. Principio: “Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y en cien batallas nunca estarás

en peligro”
Las grandes empresas que a través de los años han permanecido vigentes es porque
realmente conocen su competencia, conocen su propia marca y conocen lo que realmente
quieren sus clientes, se aplica en el mercado en las grandes marcas conocidas
mundialmente que van a la vanguardia de las nuevas tendencias como Channel, Gucci, etc.

3. Principio: “Ganar cien batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin
luchar lo es”
Lo importante no es atacar y desestimar la competencia, lo verdaderamente necesario es
innovar y crecer partiendo de las deficiencias propias. Este es el caso de Apple, una
empresa que no copia ni desestima a su competencia, trata de innovar y siempre elaborar
artefactos innovadores.

4. Principio: “Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil”

Es importante conocer los puntos débiles de la competencia, para así no cometer los
mismos errores y ofrecer un producto completo y de excelente calidad, esto aplica en la
venta de alimentos, si una franquicia vende sus alimentos en malas condiciones, la
competencia aprovechará esto y elaborará productos de buena calidad que el cliente
preferirá.

5. Principio: “Es más importante superar a tu enemigo mentalmente que con la fuerza”
Es de suma importancia actuar con inteligencia, analizando cada situación y tomando la
decisión más favorable, si se tienen buenas estrategias el éxito será rotundo. Es el caso de
los ingenieros civiles que no analizan cuanto material necesitan y derrochan de manera
absurda por el simple hecho de no examinar cada elemento de la estructura.

6. Principio: “En la guerra, los números no confieren ventaja; no avances apoyándote en la

pura fuerza militar”
 No siempre las empresas que cuentan con bastante maquinaria son a las que mejor les va,
siempre es necesario tener amplio conocimiento de todo lo que abarca el ámbito en el
que se desenvuelve la empresa y ofrecer una buena atención; como las microempresas
encargadas de vender electrodomésticos, estas ofrecen asesorías y buena atención,
compiten con grandes almacenes de cadena que no siempre ofrecen un buen servicio ni
una buena sugerencia.

7. Principio: “Qué tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo”
Es necesario crear estrategias de negocio, trabajar en ellas y no sacarlas a luz hasta que no
se tenga plena certeza de que van a funcionar. Este es el caso de Apple, que saco a la luz
sus audífonos inalámbricos, una idea que su competencia no había considerado.

8. Principio: “Cómo las empresas implementan el engaño y el secreto”

Cada empresa tiene sus secretos comerciales, que realizan como una actividad habitual,
para proteger sus ideas y así asegurarse que nadie las copie antes de ser lanzadas.
Cualquier empresa realiza esta actividad.

9. Principio: “Hay cinco factores fundamentales para tener éxito en una guerra, el clima, el
terreno, el liderazgo, la doctrina militar, y lo más importante, la influencia moral”
Debo conocer los segmentos del mercado, cual está a mi disposición, cómo y con cuantos
productos o personal puedo llevar acabo el cometido, podría aplicarse a la época navideña
escoger un segmento de edad mi personal y productos a ofrecer.

10. Principio: “Has que tu enemigo se mueva, tiéntalo con algo que sepas que va a ir a
buscar”
Debo conocer que segmentos mi enemigo desea controlar e intentar provocarlo que se
apodere de él teniendo una contramedida para ello, si ofrezco juegos de estructura a
jóvenes que tienen tendencia y ofrezco una plataforma tecnológica que contenga juegos
de el mismo tipo como contramedida es posible que salga victorioso.

11. Principio: “Lleva a un ejército donde enfrente la muerte, donde no haya escape, y no
escapara o sentirá temor, pues no hay nada que no pueda lograr”
Cuando una empresa y todos sus involucrados sufren una caída en las operaciones
inesperadas como fallas de sistema de producción entre otras cosas, estarán preparados
para cuando el problema vuelva a persistir.

12. Principio: “Toda guerra es engaño, si puedes engañar a tu enemigo antes de la batalla, es
más probable que ganes”
La adquisición de un segmento del mercado solo es una ilusión porque cambia
frecuentemente el gusto de un adolecente cambian según las corrientes sociales un día
puede ser un producto tangible otro uno que use la capacidad de la tecnología.
13. Principio: “Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en tu
contra, y sobornarlos para que te sirvan”
Obtener información de las empresas competidoras es esencial el sistema más frágil de
seguridad son las personas, por lo tanto, para adquirir información busca a las personas e
inflúyelas pueden ser propuestas, entre empresas pueden ser mejores salarios, beneficios
etc.

14. Principio: “La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza más allá del
hombre común, es a través del conocimiento previo”
El gerente cuyos conocimientos cumplan con los requerimientos de la empresa, llevara su
empresa al éxito. Si mi empresa necesita un plan de negocio y mi gerente no sabe me
conducirá al fracaso.

15. Principio: “Cuándo el zarpazo de un halcón destroza el cuerpo de su presa, es porque es

el momento adecuado. Cuando el agua torrencial arrastra las rocas, es por el impulso”
Cuando una empresa pierde estabilidad en el dominio de un segmento de mercado es el
momento de aprovechar y obtener dicho segmento. Si una hamburguesería pierde su
calidad en el segmento de mercado juvenil y tengo la forma de mejorar esa calidad
obtendré beneficios.

16. Principio: “Es esencial para la victoria, que los generales sean abandonados por sus
líderes”
En las empresas se encuentras un presidente y un CEO, los CEO se encargan de
administrar la mayor parte de la empresa, el cual el presidente evalúa si las decisiones son
correctas, podría verse reflejado en las grandes corporaciones o la estructuración de la
Universidad.

17. Principio: “has que tu enemigo se prepare en su flanco derecho, y se debilitara en su

flanco izquierdo.”
Si mantienes a tu competencia distraída o confiada de que solo estas trabajando una
misma estrategia siempre, tu enemigo estará totalmente debilitado en el momento en el
que tu saques una estrategia de negocio mucho más poderosa ya que ellos siempre
estarán creyendo que tu no haces nada para mejorar, lo cual es falso porque en tu juego
silencioso estas preparando una táctica para ponerlos a ellos en desventaja. El caso que
podríamos tomar para este principio es el de HP, marca reconocida que se dedicaba a
fabricar impresoras para otros computadores, pero de un momento a otro esta marca
decidió lanzar al mercado su propia línea de computadores los cuales fueron acogidos de
excelente manera, gracias a que ya conocían la calidad de las impresoras fabricadas por
esta misma marca.
18. Principio: “el ejército ganador establece primero las condiciones para la victoria, luego
lucha; el ejército perdedor lucha primero, luego busca la victoria.”
Cuando una empresa comienza a surgir en el campo de los negocios es más fácil que
alcance la victoria si traza un objetivo, de esta manera tendrá todo calculado y muy bien
pensando para poderse lanzar al ruedo, por el contrario si una empresa comienza a
producir sin saber cuál es su meta y su estrategia para lograrlo, será muy difícil que
alcance el éxito ya que no tendrá ningún motivo que lo impulse a ganar. El ejemplo más
claro para este principio es un concesionario de autos, pues ellos en su empresa se trazan
una meta mensual de ventas, y sobre ese objetivo trabajan fuertemente y utilizan todas
las estrategias necesarias para alcanzarlo.

19. Principio: “ninguna nación se ha beneficiado nunca de una guerra prolongada.”

En una empresa tener problemas por un periodo de tiempo muy largo solo genera
pérdidas, y perdidas que se dan debido a gastos por posibles errores, así que la mejor
opción es dar solución a los problemas lo más rápido posible con el fin de no acumular
gastos ni perdidas en la empresa. Para este principio un caso relevante es el de una
empresa que presenta problemas con su maquinaria, pues estas ya no trabajan con la
misma eficiencia de antes y retrasan el producido necesario para la demanda de la
empresa, pero se ha gastado bastante dinero en revisiones mecánicas intentando
encontrar el problema lo cual genera pérdidas y gastos para la compañía, esta plata
invertida en mantenimiento puede ser usada para comprar una nueva maquinaria con la
energía suficiente para poner la empresa en marcha nuevamente.

20. Principio: “Aquellos diestros en el arte de la guerra, atraen al enemigo al campo de

batalla; no son atraídos por él”
Es importante tener personal altamente capacitado para triunfar en el mundo de los
negocios, es de vital importancia que aquellas personas que son las manos derechas de las
empresas inciten a la competencia y que no sea al contrario, es decir, tratar de luchar de
locales en un medio conocido y así poder tener ventajas frente a otras empresas que
intenten establecerse. Un caso ejemplar es por ejemplo un fábrica de cementos que
quiera imponer competencia, las grandes compañías como CEMEX deben de alguna
manera buscar esa competencia, ya que por ser tan grandes al momento de competir ya
sea por precios o cantidad al vender no se verán afectadas, mientras que la nueva fábrica
se verá afectada si el precio de su producto no es el adecuado, muy seguramente la
empresa mayor terminara por aplastar a la competencia o comprándola para su beneficio.

21. Principio: “Muévete solo cuando veas una ventaja y cuando allá algo que ganar; solo
lucha si una posición es crítica”
Es importante saber manejar las situaciones, ya que una mala jugada puede traer
consecuencias negativas a una empresa, acelerar el curso y arriesgar no es conveniente en
el mundo de los negocios. Se deben aprovechar las oportunidades en el momento exacto
y ser oportunos para obtener el mayor provecho de ellas. Se puede evidenciar en el
 mundo del futbol, el mercado de fichajes son operaciones que realizan los diferentes
clubes para reforzar sus plantillas donde es fundamental esperar el momento adecuado
para realizar un buen negocio.

22. Principio: “Cuándo el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes; si ataca cuesta
abajo, no le hagas oposición”
Es una estrategia donde las empresas jóvenes no salen favorecidas, ya que las grandes
compañías tratan de mantener su superioridad creando estrategias para derribar las
nuevas empresas o comprándolas que es algo muy común. En este caso las empresas
jóvenes, como microempresas o negocios pequeños, deben hacer caso omiso a los
ataques que puedan recibir de las compañías de arriba y seguir luchando para llegar por
sus propios medios a un lugar privilegiado.

23. Principio: “Hay algunos ejércitos que no debieran ser combatidos y algunos territorios
que no debieran ser disputados”
Es importante reconocer que los negocios tienen campos y que dependiendo el contexto
de la empresa algunos de ellos no deben ser invadidos, se debe mantener la
competitividad en campos conocidos para que las oportunidades de triunfar sean
mayores. Por ejemplo, Una Microempresa de textiles debe enfocar sus estrategias en el
desarrollo e innovación de la misma, no tratar de competir con empresas superiores que
manejan de una manera más amplia el campo de interés, se debe buscar la forma de
mejorar cada dia en el medio que se está mientras que se llega a tener un poder mayor.

24. Principio: “Cuándo las tropas huyen, se insubordinan, colapsan o son vencidas en
batalla de forma aplastante; la culpa es del general”
El líder es fundamental en el funcionamiento de una compañía, ya que sus empleados
siguen las ideas y las estrategias de su jefe, si el líder falla y abandona un negocio, toda la
empresa se verá afectada y no será exitosa, es importante mantener el orden y tener claro
las funciones de cada quien para el desarrollo de la compañía. Una empresa familiar que
construía materiales en PVC, crecía de forma increíble gracias a su líder, que con esfuerzo
y dedicación logro establecer diferentes estrategias para salir adelante, la empresa era un
éxito, hasta que el líder falleció y sus operarios y familiares no supieron que hacer con el
negocio, posteriormente la estrategia se derrumbó y la empresa cerró.

25. Principio: “La guerra es un asunto de importancia vital para el estado; es un asunto de
vida o muerte, supervivencia o ruina”
Las competencias en el mercado rigen el desarrollo de una sociedad, es la continua guerra
la que rige el desarrollo o decremento de la actividad económica, el estado debe
mantener a la vanguardia todos sus campos de desarrollo para mantener una
sostenibilidad e innovación exitosa de una sociedad. Es decir, las compañías viven de la
constante competitividad que se tiene en el mercado, algunas de ellas siempre salen
triunfantes y es gracias a ello que su crecimiento como compañía está asegurado, por el
contrario aquellas empresas que pierden en el mundo de los negocios están destinadas a
buscar nuevas estrategias o hacerse a un lado. Mega fábricas como Lego o coca cola, se
favorecen de la guerra del mercado, ya que gracias a ello crecen y aprenden cada día más.